寫給銷售新人你注定要失敗的個錯誤

1、寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤一質(zhì)量過好，歡送訪。營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖

2、昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理比方企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原那

3、么，那么，你失敗的人生將會就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢那么是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人到達同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多

4、人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義?；蛟S你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓

5、其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)開展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)開展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位

6、都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了

7、難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作時機；即使有時機，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有方法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承當(dāng)后果。在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的開展時機更重要。

8、與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些本錢進行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比擬適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比擬成功的嗎？他說有

9、。我又問他，你比擬一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得缺乏。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的缺乏，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入開展。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項工作，一直是“門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的根底所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要35年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高

10、手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的急躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。” 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定

11、要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論就在中國的培訓(xùn)

12、界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理比方企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原那么，那么，你失敗的人生將會就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢那么是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力

13、地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人到達同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義?；蛟S你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)

14、該怎樣對待呢？這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)開展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)開展的方

15、向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。

16、無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作時機；即使有時機，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有方法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承當(dāng)后果。在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心

17、的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的開展時機更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些本錢進行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們

18、當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比擬適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比擬成功的嗎？他說有。我又問他，你比擬一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得缺乏。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的缺乏，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入開展。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項工作，一直是“門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯

19、定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的根底所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要35年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的急躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。” 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，

20、也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外

21、的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理比方企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原那么，那么，你失敗的人生將會就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人

22、都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢那么是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人到達同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無

23、不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，

24、無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)開展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)開展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目

25、標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作時機；即使有時機，待遇也低，心里極度

26、不平穩(wěn)。但沒有方法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承當(dāng)后果。在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的開展時機更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些本錢進行相

27、應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比擬適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比擬成功的嗎？他說有。我又問他，你比擬一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：

28、原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得缺乏。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的缺乏，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入開展。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項工作，一直是“門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的根底所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要35年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門都

29、沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的急躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。” 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能

30、在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論

31、在某些方面有其一定的道理比方企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原那么，那么，你失敗的人生將會就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢那么是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80

32、%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人到達同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義?；蛟S你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其

33、中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)開展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)開展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的

34、黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。我們曾

35、經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作時機；即使有時機，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有方法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承當(dāng)后果。在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍

36、然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的開展時機更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些本錢進行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。有

37、一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比擬適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比擬成功的嗎？他說有。我又問他，你比擬一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得缺乏。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的缺乏，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入開展。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項工作，一直是“門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要

38、追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的根底所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要35年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的急躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。” 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看

39、成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏

40、。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理比方企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原那么，那么，你失敗的人生將會就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比

41、80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢那么是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人到達同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這

42、個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義?；蛟S你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的

43、弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)開展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)開展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他

44、們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作時機；即使有時機，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有方法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承當(dāng)后果。在咨詢的過程中

45、，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的開展時機更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些本錢進行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重

46、。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比擬適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比擬成功的嗎？他說有。我又問他，你比擬一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得缺乏。于是他

47、重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的缺乏，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入開展。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項工作，一直是“門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的根底所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要35年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手

48、，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的急躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。” 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對

49、于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理比方企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的

50、是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原那么，那么，你失敗的人生將會就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢那么是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能

51、做到與那80%的人到達同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其

52、發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)開展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)開展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，

53、畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不

54、下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作時機；即使有時機，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有方法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承當(dāng)后果。在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救

55、命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的開展時機更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些本錢進行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢。很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比擬適合，但這兩年做

56、外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比擬成功的嗎？他說有。我又問他，你比擬一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得缺乏。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的缺乏，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入開展。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項工作，一直是“門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士和“專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的根底所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全

57、了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要35年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的急躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。” 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比擬低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進行足夠的重視。否那么，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯開展的信心。尤其是對于想進入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比擬能鍛煉人，而自己的性格又比擬內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的缺乏。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的缺乏、并且