(BT-XS-102)銷售前期工作程序

1、銷售前期工作程序受控狀態(tài)：_受控_發(fā)放編號：_生效日期：_2007-04-02_版本/修改次第更改頁次/章節(jié)編制審核批準(zhǔn)生效日期1目的為保證銷售工作的順利進(jìn)展，對前期工作做必要的準(zhǔn)備。2適用范圍適用于所有銷售工程的銷售前期工作。3定義4職責(zé)4.14.2銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售前期工作的安排與監(jiān)督。工程主管負(fù)責(zé)那么具體的工作執(zhí)行。5程序5.15.25.35.3.3價格報批及代理合同簽訂銷售經(jīng)理根據(jù)銷售公司籌劃部的籌劃報告擬定初步銷售價格。形成的價格報告由銷售分管經(jīng)理審核后報董事長審批。審批后的銷售價格由銷售經(jīng)理在銷售過程中嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。價格方案確定后銷售經(jīng)理審核工程主管擬定的?委托銷售代理合同?，確認(rèn)后

2、并負(fù)責(zé)與工程公司或集團(tuán)公司實行合同會簽，并簽訂?委托銷售代理合同?。銷售現(xiàn)場包裝銷售經(jīng)理審核籌劃部與合作的外協(xié)公司擬定的現(xiàn)場包裝方案，包括裝修方案、辦公設(shè)施采購方案、銷售現(xiàn)場布置方案等。銷售籌劃部負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門對包裝方案合同及撥款的會簽、審核，審核后的包裝方案由銷售公司執(zhí)行，銷售監(jiān)督中心負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。銷售資料的準(zhǔn)備工程公司經(jīng)營部提供各種銷售證件房地產(chǎn)權(quán)證、用地規(guī)劃證、工程規(guī)劃證、施工許可證、經(jīng)營許可證、預(yù)售許可證、工程圖紙總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖及圖紙光盤等、座落證明。工程公司經(jīng)營部對工程規(guī)劃、建筑數(shù)據(jù)，外立面，小區(qū)配套等作詳盡確實認(rèn)，書面形式轉(zhuǎn)交銷售公司。客戶效勞中心對確認(rèn)的物業(yè)用

3、房、公共用房等不可銷售房源的?留置協(xié)議?以書面的形式轉(zhuǎn)交銷售公司。工程主管對擬簽訂的購房合同內(nèi)容進(jìn)行填寫、整理，由銷售經(jīng)理審核。銷售經(jīng)理將審核后的購房合同范本報與工程公司、分管經(jīng)理及集團(tuán)公司各部門進(jìn)行會簽。客戶效勞中心將?前期物業(yè)管理效勞合同?、?使用公約?、?承諾書?等會簽印刷后轉(zhuǎn)交銷售公司。工程公司落實按揭銀行，在條件允許的情況下與資金管理中心簽約，便于客戶辦理公積金貸款和組合貸款。工程主管對工程公司前期轉(zhuǎn)交的資料、證件審核，參與銷售監(jiān)督中心對銷售現(xiàn)場的裝修與布置，對接待現(xiàn)場辦公桌椅、沙盤、銷售圖表等安排懸掛、擺放。銷售經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的布置審查、確認(rèn)，銷售人員進(jìn)入銷售現(xiàn)場，銷售準(zhǔn)備工作完畢。6記錄非流程化工作聯(lián)系處理單BT-XS-310