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1、電話機SWOT分析報告電話機SWOT分析報告 國際市場營銷實驗報告 學(xué)生姓名:侯仁杰 學(xué)號:2011010423 課程:國際市場營銷 指導(dǎo)老師:祝濱濱 電話機SWOT分析報告一、SWOT矩陣分析 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)l 地區(qū)市場開發(fā)程度高l 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低廉l 消費者需求偏好相似l 產(chǎn)品研發(fā)程度低l 資金不足l 營銷渠道開拓不足l 產(chǎn)品檔次低機會(Opportunity)SOWOl 公司產(chǎn)品針對目標(biāo)市場進行開發(fā)l 華東地區(qū)人口基數(shù)大,消費群體龐大l 國家對電子通訊行業(yè)大力扶植l 物流業(yè)發(fā)達,交通便利-定位目標(biāo)市場,快速占據(jù)目標(biāo)市場份額-開發(fā)新技術(shù),進
2、入中高端市場-樹立公司產(chǎn)品主攻中低端市場的企業(yè)形象 -集中優(yōu)勢研發(fā)針對目標(biāo)市場的技術(shù)-利用國家政策解決資金問題-針對目標(biāo)市場開拓銷售渠道威脅(Threats)STWTl 存在眾多競爭對手l 產(chǎn)品低端缺少競爭力l 產(chǎn)品開發(fā)運營成本較高-發(fā)揮成本優(yōu)勢,形成價格優(yōu)勢-針對消費者需求偏好進行開發(fā),減少開發(fā)運營成本-利用市場開發(fā)程度高快速占領(lǐng)市場份額-集中優(yōu)勢發(fā)展中低端產(chǎn)品-開發(fā)消費者偏好的功能,提高產(chǎn)品競爭力二、公司的內(nèi)部因素(一) 優(yōu)勢1. 地區(qū)市場開發(fā)程度高市場開發(fā)程度高有利于產(chǎn)品的推廣和營銷。2. 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低廉我公司以中低端手機需求為市場,提高技術(shù),規(guī)模生產(chǎn),利用華東地區(qū)豐厚的人力資源減少成
3、本,提高競爭優(yōu)勢。3. 消費者需求偏好相似經(jīng)過STP分析報告顯示,華東地區(qū)細分市場的消費者需求偏好相似度高,有利于產(chǎn)品在目標(biāo)市場標(biāo)準化生產(chǎn)。(二) 劣勢1.產(chǎn)品研發(fā)程度低產(chǎn)品研發(fā)程度低使本公司產(chǎn)品缺少競爭優(yōu)勢,在中高端市場占領(lǐng)份額少。2.資金不足前期擁有的資金較少,不利于產(chǎn)品開發(fā),銷售渠道擴展和廣告推銷的進行。3.營銷渠道開拓不足。銷售渠道是整個產(chǎn)品銷售鏈中最重要的部分,營銷渠道開拓不足不利于新產(chǎn)品的快速銷售。4.產(chǎn)品檔次低產(chǎn)品檔次低決定了,本公司只能采取滲透定價策略,不能夠從高檔產(chǎn)品中獲取豐厚的利潤。三、 公司外部的因素(一)潛在機會1.公司產(chǎn)品針對目標(biāo)市場進行開發(fā)本公司根據(jù)STP分析報告中
4、對細分市場的分析準對于本公司選定的目標(biāo)市場的消費者需求偏好進行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),目標(biāo)單一有針對性并節(jié)約生產(chǎn)成本。2.華東地區(qū)人口基數(shù)大,消費群體龐大華東地區(qū)的消費群體基數(shù)大,本公司的地區(qū)市場開發(fā)程度高,產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間。3.國家對電子通訊行業(yè)大力扶植本公司利用國家對電子通訊行業(yè)大力扶植,積極主動從地方政府尋找有力的政策和資金幫助。4.物流業(yè)發(fā)達,交通便利。(二)潛在威脅1.存在眾多競爭對手隨著科技發(fā)展,人們經(jīng)濟水平的提高,那些發(fā)展中高檔產(chǎn)品的競爭對手,會實行價格策略,挑戰(zhàn)我公司的以價格取勝的市場份額,嚴重威脅目標(biāo)市場份額。2.產(chǎn)品低端缺少競爭力中低端市場產(chǎn)品,研發(fā)力度不難,現(xiàn)有市場上眾多公司
5、可以很容易研發(fā)與本公司產(chǎn)品相似的通信服務(wù),威脅中低端市場。3.產(chǎn)品開發(fā)運營成本較高四、公司發(fā)展戰(zhàn)略(一)機會、優(yōu)勢組合可能采取的戰(zhàn)略(SO)1.定位目標(biāo)市場,快速占據(jù)目標(biāo)市場份額本公司從建立起就依照目標(biāo)市場消費者需求偏好進行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展,定位于目標(biāo)市場有利于本公司產(chǎn)品快速占領(lǐng)目標(biāo)市場份額。2.開發(fā)新技術(shù),進入中高端市場利用國家對電子通訊行業(yè)的扶植,加快技術(shù)研發(fā),計入中高端市場可以從中獲取更多的利潤。3.樹立公司產(chǎn)品主攻中低端市場的企業(yè)形象由于本公司的目標(biāo)市場是中低端市場,借助公司華東地方市場開發(fā)優(yōu)勢在消費者心中樹立公司產(chǎn)品主攻中低端市場的企業(yè)形象有助于產(chǎn)品推廣營銷。(二)機會、劣勢組
6、合可能采取的戰(zhàn)略(WO)1.集中優(yōu)勢研發(fā)針對目標(biāo)市場的技術(shù)由于產(chǎn)品的研發(fā)程度低且資金短缺,公司產(chǎn)品針對目標(biāo)市場進行開發(fā)可以提高產(chǎn)品研發(fā)程度且節(jié)約研發(fā)資金解決資金短缺問題。2.利用國家政策解決資金問題利用國家對電子通訊行業(yè)大力扶植,積極主動從地方政府尋找有力的政策和資金幫助。3.針對目標(biāo)市場開拓銷售渠道中低端手機則在超市和普通專賣店銷售。合理利用資金,防止浪費及不合理使用。(三)威脅、優(yōu)勢組合可能采取的戰(zhàn)略(ST)1.發(fā)揮成本優(yōu)勢,形成價格優(yōu)勢利用本公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本低,在于競爭對手競爭時利用滲透定價策略發(fā)揮產(chǎn)品成本優(yōu)勢,擴大生產(chǎn)規(guī)模形成價格優(yōu)勢。2.針對消費者需求偏好進行開發(fā),減少開發(fā)運營成本 由于目標(biāo)市場的消費者需求偏好相似度高,本公司在研發(fā)時針對于消費者偏好的功能進行生產(chǎn),能夠有效的較少開發(fā)運營成本同時提高產(chǎn)品質(zhì)量,形成產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。3.利用市場開發(fā)程度高快速占領(lǐng)市場份額利用地區(qū)市場開發(fā)程度高的優(yōu)勢,擴大廣告宣傳,使得產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場份額。(四)威脅、劣勢組合可能采取的戰(zhàn)略(WT)1.集中優(yōu)勢發(fā)展中低端產(chǎn)品由于產(chǎn)品的研發(fā)程度低且資金短缺,在生產(chǎn)初期本公
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