銀行信用社上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營工作總結(jié)分析會發(fā)言材料

1、*6年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營總結(jié)分析會*同志們：今天我們召開這次業(yè)務(wù)經(jīng)營總結(jié)分析會，目的是希望通過總結(jié)分析上半年經(jīng)營工作的成績和不足，對照全年經(jīng)營目標(biāo)和省*等級考核目標(biāo)，查找問題，尋找差距，確定措施，促進(jìn)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營在更高起點(diǎn)上向前邁進(jìn)，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)、推動等級行提檔晉級不懈努力。下面我講三點(diǎn)意見：一、上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營工作簡要回顧當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加的階段，面對疊加效應(yīng)帶來的下行壓力，經(jīng)濟(jì)增速超預(yù)期下滑。經(jīng)濟(jì)由過去的高速增長轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的中高速，同時經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。除此之外，金融改革不斷深化，利率市場化、民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融也在沖擊著傳統(tǒng)銀行業(yè)，

2、銀行業(yè)的發(fā)展面臨著空前壓力。面對形勢，我行審時度勢，適應(yīng)改革需要，推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展步伐，全面提升風(fēng)險管理能力、經(jīng)營增效能力和服務(wù)對接能力，各項(xiàng)工作均得到有效推進(jìn)。截至6月末,各項(xiàng)存款余額萬元，比年初增加萬元，增幅%，比上年同期多增萬元，增幅低于去年同期百分點(diǎn)，增量占全年任務(wù)的。各項(xiàng)存款增量、總量均位居全縣第一，市場份額達(dá)到%，比年初增加個百分點(diǎn)。其中，儲蓄存款萬元，比年初增加萬元；對公存款萬元，比年初增加萬元；保證金存款萬元，比年初下降萬元。各項(xiàng)貸款余額萬元，比年初增加萬元，增幅%，同比多投放萬元，增加個百分點(diǎn)。基本實(shí)現(xiàn)人行億規(guī)劃均衡投放。其中涉農(nóng)貸款余額*萬元，占比*%；小微貸款余額*

3、萬元，占比*6%。公司類貸款余額*6*萬元，自然人貸款余額*6*萬元，貼現(xiàn)余額*萬元，比年初凈增*萬元。存貸比*6%。上半年，新開借記卡*6張；新開企業(yè)網(wǎng)銀*戶，個人網(wǎng)銀新開*戶；新開手機(jī)銀行*戶，交易筆數(shù)為*筆，交易額達(dá)*.*億元；新安裝我行POS機(jī)*6戶；“金融便民服務(wù)到村”交易筆數(shù)達(dá)*筆，交易額*萬元，新設(shè)立金融綜合服務(wù)站*個；新設(shè)立三禾大酒店離行式自助銀行；6月末，電子銀行渠道柜面替代率為*.*6%，較年初上升*.*個百分點(diǎn)。至6月末，五級分類不良貸款余額*6萬元，較年初上升*萬元，占比*.*6%，較年初下降*.*6個百分點(diǎn)；四級分類不良貸款余額*萬元，比年初增加*66萬元，占比6.*

4、%，比年初上升*.*個百分點(diǎn)。*-月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入*萬元，其中貸款利息收入*萬元，分別比上年同期增收*萬元、*6*萬元；各項(xiàng)支出*萬元，同比少支*萬元；總利潤*萬元，凈利潤*萬元。凈資產(chǎn)*萬元，貸款損失準(zhǔn)備余額*666萬元，撥備覆蓋率達(dá)*%，貸款損失充足率*%。年初，我行結(jié)合實(shí)際確立了經(jīng)營管理總體目標(biāo)，按照“對照目標(biāo)找差距，對照方法抓執(zhí)行，對照任務(wù)求成效”的思路，上半年主要工作成效和不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：組織資金成效明顯，但失衡現(xiàn)象仍然存在。上半年，在搶抓旺季思維主導(dǎo)下，全行堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、小微企業(yè)和社區(qū)的市場定位，強(qiáng)化*億宣傳，加強(qiáng)銀企、銀糧對接，實(shí)施標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)升級改造，深化與糧食局夏

5、糧收購資金結(jié)算合作，大力推進(jìn)勞動競賽活動。至6月末，全行存款凈增6.*億元，占省*下達(dá)的全年指導(dǎo)性任務(wù)的*%，增幅*.6%，超全省平均增幅*.*個百分點(diǎn)，提前半年完成任務(wù)，全省排名*位。存款增量和總量繼續(xù)領(lǐng)跑全縣同業(yè)。雖然與全縣同業(yè)相比，組織資金取得了一定成績，但距離預(yù)期目標(biāo)仍存在較大差距。各項(xiàng)存款比6月序時任務(wù)少*萬元，比6月份競賽任務(wù)少*萬元。同時，我們必須認(rèn)識到存款失衡現(xiàn)象仍然沒有根除。一是城鄉(xiāng)失衡，差距明顯。共有*家支行未完成序時任務(wù)，其中*家為城區(qū)支行；*家未完成競賽任務(wù)，其中*家為城區(qū)支行。有一家城區(qū)支行存款較年初下降*萬元。城區(qū)支行各項(xiàng)存款比年初凈增*.*億元，占全行凈增的*.*

6、%，距離序時任務(wù)差*.*6億元，距離競賽任務(wù)差*.*億元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)存款比年初凈增*.*億元，占全行凈增的*.*%，比序時任務(wù)超*.*億元，比競賽任務(wù)超*.*億元；公司部保證金比年初下降*萬元，距離序時任務(wù)差*萬元。二是結(jié)構(gòu)失衡，儲蓄存款占比創(chuàng)新高。儲蓄存款*萬元，比年初增加6*萬元，占全部增量的*6.6*%；對公存款*萬元，比年初增加*萬元，占全部增量的*.*%；保證金存款*6*6萬元，比年初下降*萬元。三是與周邊*行比，增速緩慢。在全市*家*行中，我行存款增量居于末位，增幅僅高于*行，全省排第*位。*行增加*個億，增幅*.*%；*行增加*.*億，增幅*.*%；*行增加*.*億，增幅*.*%；

7、*行增加*個億，增幅*.*%。組織資金工作存在差距，既有居民理財(cái)渠道多元化、夏糧惜售等客觀因素，也有思想不夠重視、工作不夠扎實(shí)、營銷不夠主動等主觀因素。當(dāng)前，一些支行面對任務(wù)，一味強(qiáng)調(diào)時間緊、任務(wù)重、壓力大、環(huán)境差，牢騷太多，措施太少，面對競爭壓力和落后的現(xiàn)狀，仍然沾沾自喜，不求進(jìn)取，在任務(wù)分解上仍然沉迷于吃大鍋飯，導(dǎo)致一些員工習(xí)慣于、樂于“衣來伸手飯來張口”坐享其成，而不是積極參與到組織資金工作中來，出力獻(xiàn)策。這種作為，不僅導(dǎo)致了本支行任務(wù)完成情況不理想，還使得“不勞而獲”的思想向外傳播，侵蝕了其它支行的意志力和拼搏精神。信貸投放穩(wěn)中有升，貸款結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化。截至6月末，貸款增幅*.*%，比全

8、省平均增幅高*.*個百分點(diǎn)，全省排名*位。上半年，圍繞盤活存量、用好增量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出“支農(nóng)、支小”的思路，我們積極推進(jìn)陽光信貸標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。通過開展集中調(diào)研，密切聯(lián)系客戶，加大金融創(chuàng)新，推廣特色產(chǎn)品，探索獨(dú)立經(jīng)營模式，繼續(xù)強(qiáng)化存量貸款管理，厘清公司業(yè)務(wù)部職能，推動*支行、小微貸和按揭中心按照事業(yè)部制運(yùn)轉(zhuǎn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)服務(wù)熱情、創(chuàng)業(yè)熱情和工作責(zé)任心。深化銀農(nóng)對接，主動與縣政府聯(lián)系，組織舉辦全縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體集中授信大會，向全縣*戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體集中授信億元。雖然上半年貸款投放較往年有較大幅度增加，市場份額也上升至*.*%，但尚未完成序時任務(wù)，比目標(biāo)任務(wù)少*萬元。從結(jié)構(gòu)上分析，

9、企業(yè)貸款余額*6*萬元，比年初凈增*萬元，占全部增量的*.*%；自然人貸款余額*6*萬元，比年初凈增*6萬元，占全部增量的6*%；貼現(xiàn)余額*萬元，比年初凈增*萬元，占全部增量的*.*%。新增自然人貸款占比三分之二，體現(xiàn)了年初確定的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整思路得到有效落實(shí)。同時，我們也必須清醒地認(rèn)識到，企業(yè)貸款占比*.*%仍然占大頭，自然人貸款占比*.*%，貼現(xiàn)占*.*%。這離我們確定的企業(yè)貸款和自然人貸款*:*的目標(biāo)還有很大的差距，新增自然人貸款中有一部分（*6*萬元，占*.*%）還是按揭貸款，而從目前的房地產(chǎn)市場形勢來看，未來按揭貸款增長將會放緩，自然人貸款增長的壓力將進(jìn)一步加大。同時，如果剔除轉(zhuǎn)貼現(xiàn)*

10、萬元，我行貸款實(shí)際凈增只有*萬元，這其中就包括各類按揭貸款，實(shí)際貸款投放比較難。從地區(qū)差異上分析，全行共有*家支行/部門沒有完成序時任務(wù)，其中*家在城區(qū)，缺口*萬元（其中公司部*66*萬元），*家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，缺口*萬元。共有*家支行貸款余額比年初下降，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行*家，城區(qū)*家。多數(shù)支行能夠很好地利用夏收夏種旺季，既投放貸款支持大戶糧食收購、購買農(nóng)資，也積極構(gòu)建資金結(jié)算渠道，保證存款不外流，實(shí)現(xiàn)了存貸兩旺。同樣也有少數(shù)支行，存貸款都沒有完成任務(wù)，這些支行必然在工作上存在著諸多的欠缺，必須深刻反思不足與漏洞，迎難而上，而不是一蹶不振。不良壓降形勢嚴(yán)峻，但風(fēng)險管控能力增強(qiáng)。今年以來，盡管我們采取了多種

11、措施努力壓降不良貸款，但清收速度趕不上新增速度，不良壓降仍然面臨很大的壓力，四級不良比年初增加*66萬元，五級不良比年初增加*萬元。上半年，共新發(fā)生不良貸款*萬元，其中新增至6月末尚未收回的不良貸款余額*6*萬元，按自然人和企事業(yè)類型分為自然人不良貸款*6*萬元，企事業(yè)不良貸款*萬元。新形成的不良貸款，究其原因，可以歸納為以下三個方面：一是受經(jīng)濟(jì)下行以及實(shí)體緩慢清償債務(wù)雙重壓力的影響，小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和資金周轉(zhuǎn)形勢不容樂觀，部分行業(yè)呈現(xiàn)行業(yè)性虧損，一些法人自身經(jīng)營管理不當(dāng)、涉及民間融資導(dǎo)致資金鏈斷裂等因素，使得一些企業(yè)的經(jīng)營狀況風(fēng)險凸顯，從而形成不良貸款。如：今年二季度新增的*戶企業(yè)不良貸款，

12、江蘇金環(huán)衛(wèi)浴有限公司，貸款*萬元，該公司成立于*年*月*日，原生產(chǎn)民用產(chǎn)品自來水龍頭、球閥等，為我縣從浙江*招商引資企業(yè)，由于企業(yè)自身銷售不暢，加之法人盲目投資，致使負(fù)債較大，且涉及高利貸，目前，企業(yè)僅零星從事銅絲加工。二是自然人貸款存在多方面的不良因素。有的外出務(wù)工較難取得聯(lián)系，有的外出后更換了聯(lián)系方式，卻沒有及時通知我行，造成貸款逾期較久；有的客戶受信用環(huán)境中不良因素的影響，不講信譽(yù)，人為拖欠或拒絕歸還貸款本息；部分貸款客戶受市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，經(jīng)營虧損，無力償還貸款本金和利息。三是清降進(jìn)度緩慢，前清后增的壓力大。*部上半年共收到營業(yè)部及各網(wǎng)點(diǎn)呈報(bào)涉訴案件材料共計(jì)*66件，合計(jì)金額*6*萬元

13、。已起訴案件*件，涉案金額*.6*萬元，其中自然人案件*件，涉案金額*.*萬元；公司類案件所占涉案金額比重較高，訴訟案件*件，涉案金額6*6*.*萬元，通過法院實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的特別程序案件*件，涉案金額*6萬元。通過訴前協(xié)調(diào)案件共*件，收回貸款金額*6.*萬元，占比較低。法院起訴標(biāo)的多、見效慢，一筆貸款從起訴到處置的時間太長,導(dǎo)致貸款不能得到及時處置，容易錯失最佳處置時機(jī)，造成一定的負(fù)面影響。部分員工主動清收的意識不強(qiáng)，老好人思想嚴(yán)重，對工作不盡職，沒有把貸款當(dāng)成自己單位的資產(chǎn)，可以試想一下，如果我們每個員工能把放出去的貸款當(dāng)成自己借出去的錢來對待，我們的不良貸款清收形勢要比現(xiàn)在好的多。在嚴(yán)峻的

14、形勢面前，我們?nèi)匀豢吹搅肆钊诵牢康牡胤?，全行共?家支行未新增不良，*家支行不良貸款比年初下降，即全行有*家支行未新增不良貸款，且除*外，其余支行/部門不良均未出現(xiàn)較大幅度增長。這一點(diǎn)也反映了今年我們的不良防控工作是扎實(shí)有效的，措施也是得力的，抓與不抓不一樣，管與不管也不一樣。年初以來，企業(yè)貸款和自然人貸款分管的思路逐步得到貫徹落實(shí)，也反映了我們集中力量解決主要問題的決心，總行班子成員、合規(guī)管理部及公司業(yè)務(wù)部共同協(xié)調(diào)不良貸款處置，攻堅(jiān)不良貸款清收，向存量要效益。上半年，在不良貸款清前堵后上，我們的總體方法是“分而治之，各個擊破”。一是企業(yè)貸款和自然人貸款分開管理。公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)貸款，各支行

15、、中心負(fù)責(zé)個人貸款的組織架構(gòu)已經(jīng)搭建完成，并且就工作的開展效果來看，這么做也是契合實(shí)際需要的。二是集中力量對不良貸款逐筆梳理，逐一清收。通過加強(qiáng)不良貸款的監(jiān)測，按旬通報(bào)各支行不良貸款情況，對已經(jīng)核銷、置換的貸款和已經(jīng)逾期的貸款，分別抄列清單，逐筆梳理，并說明形成原因，對已經(jīng)形成的不良貸款拿出具體的措施和詳細(xì)的辦法，采用地毯式排查，逐戶上門清收，形成催收記錄，保住訴訟時效。同時，上半年我們開展了核銷貸款責(zé)任再認(rèn)定活動。由本風(fēng)險管理部牽頭，行長室、監(jiān)察部配合，對全行*年（含）以后的到期已核銷貸款進(jìn)行責(zé)任再認(rèn)定，并多次組織召開不良貸款責(zé)任認(rèn)定委員會討論研究，最終又認(rèn)定不良責(zé)任貸款6筆，金額*.*萬元

16、。期間，根據(jù)貸款金額劃分賠償標(biāo)準(zhǔn)的方式，采取最低償還額對責(zé)任貸款進(jìn)行了追償。上半年，我們對信貸風(fēng)險管控的力度進(jìn)一步加大，一是持續(xù)信貸資產(chǎn)日常風(fēng)險監(jiān)測。一方面繼續(xù)加強(qiáng)*萬元（含）以上大額貸款風(fēng)險監(jiān)測，實(shí)行貸后報(bào)告制和反饋；另一方面建立瑕疵類貸款監(jiān)測，實(shí)行動態(tài)監(jiān)測分析報(bào)告。二是實(shí)施信貸資產(chǎn)質(zhì)量全面檢查。完成轄內(nèi)*個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的信貸資產(chǎn)管理現(xiàn)場檢查，根據(jù)檢查發(fā)現(xiàn)貸后檢查等方面存在的不足，已下發(fā)了*份整改通知書和事實(shí)確認(rèn)書，并對個別相關(guān)人員進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰。三是規(guī)范股東貸款。在銀監(jiān)部門的指導(dǎo)下，指定專人對擁有我行股金的貸款企業(yè)進(jìn)行了梳理，要求將股金反擔(dān)保給擔(dān)保人，以確保我行信貸資金安全。截至6月末，我行已

17、成功辦理戶股權(quán)質(zhì)押，其中個人*戶，企業(yè)*戶。完善內(nèi)控管理機(jī)制，推進(jìn)全行商務(wù)轉(zhuǎn)型。一是推進(jìn)穩(wěn)健發(fā)展，打造精品銀行。持續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，上半年對*家網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施升級改造，并聘請中介機(jī)構(gòu)組織了*次文明規(guī)范服務(wù)暗訪，將暗訪情況在內(nèi)網(wǎng)公開，對違規(guī)人員累計(jì)處罰*元，推動了服務(wù)水平再提升。二是強(qiáng)化科技支撐，提升工作效能。推廣無紙化辦公、信貸無紙化、陽光信貸標(biāo)準(zhǔn)化平臺、EAST系統(tǒng)、事后監(jiān)督分散監(jiān)督系統(tǒng)、支付統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等軟件，節(jié)約時間、節(jié)省資源、優(yōu)化管理，為實(shí)行精細(xì)管理、防范風(fēng)險夯實(shí)科技基礎(chǔ)，促進(jìn)了管理模式由經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。三是強(qiáng)化運(yùn)營管理職能。以案件防控為工作重心，加強(qiáng)事中、事后監(jiān)督，扎實(shí)做好對賬、遠(yuǎn)程授權(quán)

18、工作，堵塞漏洞，及時將風(fēng)險隱患消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)費(fèi)用管理，強(qiáng)化核算意識。合理核定各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用限額標(biāo)準(zhǔn)，厲行節(jié)約，嚴(yán)格控制費(fèi)用支持，上半年“三公”經(jīng)費(fèi)支出同比下降*萬元。合理核定各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)庫存限額，減少非生息資產(chǎn)占用。五是競教結(jié)合，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)。機(jī)關(guān)各條線根據(jù)本部門業(yè)務(wù)需要提交全年培訓(xùn)計(jì)劃，由人力資源部進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，制定總行的全年培訓(xùn)計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施。上半年，根據(jù)計(jì)劃及臨時性安排共組織員工舉辦崗位技能定級考試*次，培訓(xùn)學(xué)習(xí)*次，參培人數(shù)*人次。六是實(shí)施員工行為積分管理。修訂工作人員違規(guī)行為積分管理辦法、員工違規(guī)違章處罰規(guī)定，開展員工行為排查和EAST系統(tǒng)數(shù)據(jù)核查，及時發(fā)現(xiàn)違

19、規(guī)行為，及時處理。七是強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督作用。先后組織開展全面審計(jì)項(xiàng)目*個，后續(xù)審計(jì)項(xiàng)目*個，離任審計(jì)項(xiàng)目*個。下發(fā)審計(jì)整改通知書*份，提出整改意見*條，給予*人經(jīng)濟(jì)處罰，罰款金額*元。做實(shí)“三大工程”，發(fā)展縣域普惠金融。一是積極推進(jìn)“陽光信貸”，擴(kuò)大適用范圍，動態(tài)管理信用評級。深耕農(nóng)村市場，并向社區(qū)延伸。加強(qiáng)農(nóng)村信用體系建設(shè)，與人行共同組織開展“信用記錄關(guān)愛”活動，營造良好信用環(huán)境。大力推廣“易貸通”等滿足“短、頻、急”資金需求的產(chǎn)品。二是實(shí)施金融創(chuàng)新惠民利民。在廣電收視費(fèi)代扣代繳、社保繳費(fèi)代扣代繳等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新辦理模式，向手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等電子化渠道延伸。關(guān)注涉農(nóng)領(lǐng)域新政策，策應(yīng)土地承包經(jīng)營權(quán)

20、流轉(zhuǎn)形勢，開發(fā)“場開貸”、“興農(nóng)貸”，滿足多層次、全方位信貸需求。三是強(qiáng)化金融便民服務(wù)能力。持續(xù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)升級改造個，提高自助存取款設(shè)備布放密度，在全縣各自然村、城郊結(jié)合部和社區(qū)布放金融便民服務(wù)到村服務(wù)點(diǎn)和離行式自助銀行，并動態(tài)管理特約商戶運(yùn)行情況，適時作出調(diào)整，目前，已布放機(jī)具*部。所有農(nóng)村金融便民服務(wù)點(diǎn)被農(nóng)保處列為城鄉(xiāng)社會養(yǎng)老保險富民服務(wù)點(diǎn)。并以此為依托，在全縣*個鎮(zhèn)設(shè)立*個農(nóng)村綜合金融服務(wù)站，帶動了農(nóng)村金融服務(wù)水平的整體提高。二、當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營工作面臨的主要問題在肯定上半年成績的同時，我們也要清醒看到在經(jīng)濟(jì)增速適度放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融改革深化的總體形勢下，對照省*等級考核、全年目標(biāo)考核及勞動

21、競賽要求，我行經(jīng)營管理存在的困難和問題：一是單位存款占比仍然較低，增速仍然較慢。之前我們已經(jīng)仔細(xì)分析過，上半年單位存款的增速明顯低于全部存款增速，更低于儲蓄存款增速。勞動競賽中特別強(qiáng)調(diào)了對單位存款的考核，要求單位存款（不含保證金存款）增量占比高于年初同口徑余額占比*個百分點(diǎn)以上。二是貸款實(shí)際投放緩慢，按揭貸款增速放緩。6月以來，我縣房產(chǎn)交易明顯下降，我行按揭貸款辦理數(shù)量也比前*個月下降很多，靠按揭貸款提升全部貸款增量的可能性降低。三是不良壓降形勢依然嚴(yán)峻，粗放經(jīng)營亟待改變。不良貸款面臨反彈壓力，自主清收的少，司法清收的多，處置速度跟不上。在“盤活存量，用好增量”政策指引下，穩(wěn)健偏緊的貨幣政策改

22、善空間不大，與往年相比，金融資金面會相對偏緊，粗放型的經(jīng)營模式不可持續(xù)。四是利潤空間逐步收窄，盈利模式單一。隨著利率市場化改革的加快，存款成本上升趨勢明顯，存貸利差空間將逐漸收窄，盈利壓力加大,成本意識更應(yīng)引起足夠重視。中間業(yè)務(wù)收入仍舊低迷。面臨新形勢，既意味著新挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著新機(jī)遇，挑戰(zhàn)倒逼改革，機(jī)遇引領(lǐng)發(fā)展，下一階段，全行要緊跟金融改革步伐，緊盯全年經(jīng)營目標(biāo)，緊抓勞動競賽提質(zhì)增效，以創(chuàng)新思維、責(zé)任意識和實(shí)干精神全力推動業(yè)務(wù)經(jīng)營工作再上新臺階。三、下一階段主要任務(wù)全行要以上半年階段性成果為基礎(chǔ)，緊盯競賽目標(biāo)和全年目標(biāo)，對照省*下達(dá)的各類指導(dǎo)意見和銀監(jiān)部門監(jiān)管意見，在注重規(guī)模擴(kuò)張和發(fā)展速度的同

23、時，強(qiáng)化全面風(fēng)險管理體系建設(shè)，營造合規(guī)運(yùn)營氛圍，通過狠抓隊(duì)伍建設(shè)、完善制度建設(shè)、落實(shí)責(zé)任機(jī)制，堅(jiān)持以質(zhì)量和效益為核心，持續(xù)推進(jìn)全行改革創(chuàng)新與商務(wù)轉(zhuǎn)型，順應(yīng)當(dāng)前金融變革趨勢，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展。為此，重點(diǎn)要做好以下幾方面工作：適應(yīng)改革形勢，突出競爭優(yōu)勢，拓展支農(nóng)支小主陣地以“立足三農(nóng)抓服務(wù)、穩(wěn)中求進(jìn)增效益”勞動競賽活動為抓手，突出組織資金、信貸投放工作，精心籌劃，狠抓落實(shí)，有效拓展支農(nóng)支小主陣地。*.保持存款穩(wěn)步增長，推進(jìn)存款結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化積極面對金融利率市場化競爭，推陳出新，大力推廣“定活通”、“益農(nóng)存”特色儲蓄，爭取存款市場份額穩(wěn)中有升。一要提升專業(yè)服務(wù)水平。隨著各家銀行將存款利率實(shí)行一

24、浮到頂，我行在利率上的優(yōu)勢已逐步喪失，在這種情況下，唯有更好地提升服務(wù)水平，密切與客戶關(guān)系，才能贏得市場。要以標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)長效建設(shè)為抓手，加快網(wǎng)點(diǎn)升級改造，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升活動，通過發(fā)揮“傳幫帶”作用，促動青年員工發(fā)自內(nèi)心為客戶提供文明規(guī)范服務(wù)，有效提升我行的社會形象。二要在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程中發(fā)掘儲源。當(dāng)前我縣正在按照“一主四輔”的思路推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，這當(dāng)中會涉及到大量的拆遷補(bǔ)償，既有資金補(bǔ)償，也有房產(chǎn)補(bǔ)償，各支行要發(fā)揮緊鄰群眾的傳統(tǒng)優(yōu)勢，全力爭取城鄉(xiāng)居民建房儲備、拆遷補(bǔ)償?shù)馁Y金，穩(wěn)固和提高儲蓄存款的市場份額。三要積極參與資金歸集平臺建設(shè)。參與資金歸集平臺建設(shè)對于提升對公存款和儲蓄存款都

25、是大有裨益的，要主動與水、電、氣、社保等有關(guān)單位建立合作關(guān)系，做好相關(guān)合作事項(xiàng)的準(zhǔn)備與完善工作。繼續(xù)加大農(nóng)副產(chǎn)品購銷及農(nóng)用物資銷售大戶、平臺的合作，實(shí)現(xiàn)資金在“一折通”之間直接劃轉(zhuǎn)，降低售賣資金的流失率。加大城區(qū)對公存款和財(cái)政事業(yè)性存款的公關(guān)力度，實(shí)現(xiàn)財(cái)政資金的“體內(nèi)循環(huán)”；加大公司部對貸款戶資金回籠率的考核力度，按照每*萬單位存款增加代發(fā)工資客戶，實(shí)現(xiàn)“以貸引存”。四要強(qiáng)化存款成本意識。我行現(xiàn)有存款付息率為*.*%，在同系統(tǒng)中處于付息率較高的位置，主要是在所有存款品種中，定期存款占比較高。*年6月底及去年同期占比分別高達(dá)6*.*%和6*.*6%。因此，全行應(yīng)積極主動開展代收代付、代發(fā)工資、對

26、公存款等常規(guī)低成本資金業(yè)務(wù)，切實(shí)改善現(xiàn)有存款結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營資金。*.改進(jìn)信貸合理投向，充分挖掘潛在市場需求自去年以來，我們在調(diào)優(yōu)貸款結(jié)構(gòu)上已逐步取得成效，自然人貸款增速高于企業(yè)貸款，支農(nóng)支小市場定位更加明確。但受貸款實(shí)際投放量較低的因素影響，截至6月末，我行涉農(nóng)貸款和小微貸款均未能達(dá)到“兩個高于”的競賽目標(biāo)。下一階段，特別是三季度，是沖刺省*勞動競賽階段性考核的關(guān)鍵時期，也是我行涉農(nóng)貸款投放、信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的重要階段。因而，我認(rèn)為要在“三個必須”上下功夫。一是必須始終堅(jiān)持支農(nóng)支小的方向。按照小額分散的信貸原則，堅(jiān)持增量擴(kuò)面，持續(xù)深耕市場，培育客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大客戶和行業(yè)的覆蓋面。堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)貸

27、款投放“貪大舍小”以及非農(nóng)化傾向，強(qiáng)化對“三農(nóng)”和小微企業(yè)的金融服務(wù)，確保涉農(nóng)貸款“兩個高于”和小微企業(yè)貸款“兩個不低于”的目標(biāo)完成。二是必須始終保持主動營銷的活力。當(dāng)前市場競爭異常激烈，競爭形勢也從“大魚吃小魚”向“快魚吃慢魚”轉(zhuǎn)變，一個客戶、一個機(jī)會，稍縱即逝，等我們失去了一個客戶，再想去爭取，要比一開始就爭取到，花費(fèi)數(shù)倍的精力。如何才能把我們自身進(jìn)化成快魚，我認(rèn)為首先要牢固樹立主動服務(wù)意識，丟棄等客上門的惰性習(xí)慣，一有時間就深入走訪村組、社區(qū)、企業(yè)和專業(yè)市場，全方位了解市場行情，了解貸款需求?？傂袑⑦M(jìn)一步擴(kuò)大“機(jī)制增活力”效應(yīng)，推廣微貸中心自主經(jīng)營模式。各支行要對照勞動競賽目標(biāo)任務(wù)，攻堅(jiān)

28、克難，抓住養(yǎng)殖購買飼料、種植購買農(nóng)資的貸款需求，實(shí)現(xiàn)存量貸款客戶總數(shù)和貸款投放同步增長。三是必須始終秉持貸款投放責(zé)任意識。信貸調(diào)查審批人員要從提高自身業(yè)務(wù)水平和端正愛崗敬業(yè)態(tài)度上提升貸款投放的責(zé)任意識，確保每一筆貸款在投放前沒有可識別的潛在風(fēng)險，本著為單位、為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度做好信貸服務(wù)工作。要完善貸款責(zé)任制度建設(shè)，在主張盡職免責(zé)的同時，進(jìn)一步加大不良貸款責(zé)任追究力度，從制度上堵塞操作風(fēng)險的漏洞，使“不敢違規(guī)、不能違規(guī)”的思想扎根員工潛意識。優(yōu)化風(fēng)險管控，加快商務(wù)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展當(dāng)前形勢下，推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，由粗放型經(jīng)營管理模式向集約型經(jīng)營模式和精細(xì)化管理模式轉(zhuǎn)變刻不容緩。而風(fēng)險管控和效益提增是

29、實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營和精細(xì)管理的前提和保障。為此，下一階段，要做到以下兩點(diǎn)：*.堅(jiān)持清前堵后并重，維護(hù)信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。當(dāng)前我行不良貸款四級分類比五級分類多出近*.*個億，這*.*億正處于我們清前堵后的關(guān)口上，處置好了可以上調(diào)分類進(jìn)入正常、關(guān)注；處置不好，就會變?yōu)榇渭?、可疑甚至是損失。全行要以壓降四級分類不良貸款為主要任務(wù)，針對不同情況落實(shí)不同的化解措施，加大資產(chǎn)保全力度，適時做好不良資產(chǎn)核銷，保證不良壓降的效果，確保不良比率相對穩(wěn)定。一要做好風(fēng)險預(yù)警工作。強(qiáng)化不良貸款風(fēng)險隱患的清查，做到心中有數(shù)，對出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險苗頭的要做好預(yù)案，及早介入，降低損失。要充分認(rèn)識到，勤勉盡職開展貸后檢查工作是做好貸款風(fēng)險

30、預(yù)警的核心措施，信貸人員要努力提高自身貸后檢查能力，擅于識別潛在風(fēng)險，及時捕捉風(fēng)險信息。二要完善不良貸款協(xié)調(diào)處理機(jī)制。在清降不良過程中，能不走法院起訴的就不走，充分了解各個不良貸款戶的情況和特點(diǎn)，從利害關(guān)系處著手，依靠基層組織和司法力量耐心清收、協(xié)調(diào)處置。遇到困難的，應(yīng)及時將情況向總行反映，爭取上下合力協(xié)調(diào)處理。三要加大不良貸款考核力度。繼續(xù)實(shí)行有獎有懲的考核機(jī)制，推進(jìn)責(zé)任人包放包收，進(jìn)一步加大不良貸款考核權(quán)重。以省*年度不良貸款核銷責(zé)任認(rèn)定及責(zé)任追究工作專項(xiàng)治理為契機(jī)，認(rèn)真開展自查和整改，同時向存量不良貸款要效益。四要緊盯勞動競賽目標(biāo)，開展針對性清收。省*要求，*月末五級分類不良貸款（包括部分瑕疵不良貸款）比例不得比年初上升，其中*年不良貸款比例上升幅度超過*個百分點(diǎn)且*年末不良貸款比例超過全行業(yè)平均數(shù)的單位，不良貸款比例應(yīng)比年初下降至少*個百分點(diǎn)。此項(xiàng)工作要與*年度不良貸款核銷責(zé)任認(rèn)定及責(zé)任追究工作專項(xiàng)治理相結(jié)合，在我行開展自查后，隨即將責(zé)任落實(shí)到位，責(zé)任人貸款清收到位。五要加大收息力度，強(qiáng)化清收措施。上半年，我行實(shí)收利息*萬元，同比僅增加*6*萬元；表外應(yīng)收利息凈增*萬元，同比凈增*6*萬元；而收息率也由去年同期的*%下降到目前的*.*%。因此，在強(qiáng)化收息工作上，公司部和各