小貸公司實習日志

1、實習日志-金融 11-4 劉君平2015年 3月 12日 星期四 陰工作的第一天，老板并沒有安排什么重要的任務，只是拿了一些材料讓我熟悉相關(guān)的業(yè) 務內(nèi)容和具體的工作流程。 主要了解一些君泰資本擔保公司的背景、 公司大事記、 業(yè)務產(chǎn)品 發(fā)展方向和前景等。由于同事和我的年齡都差不多， 因此相處起來就比較容易和輕松， 相對沒什么顧忌， 這對我 融入這個集體提供了不少助力。 跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。 同事 們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。2015年 3月 13日 星期五 多云公司開始進行為期兩天的新員工入職培訓，培訓第一天。 第一模

2、塊：了解了公司部門對部門的要求，主要有以下幾點：1、嚴格要求，良好的職業(yè)習慣，生活習慣良好。 2、不斷加強自身的學習能力， 每個月公司都需要加強員工的專業(yè)技能、 營銷技能培訓。 3、團隊合作，軍隊作風，感恩文化。4、每個人要有人生規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃。 5、要有目標，有追求，有團隊合作精神。 6、嚴禁事宜：不允許說公司的壞話，不允許說消極的信息。第二模板： 1、了解了整個團隊：智慧隊。團隊口號：守正用勢，捍衛(wèi)尊嚴，2012 勢必突破500萬。2、高效執(zhí)行力：想到工做到；做到工想到。共同經(jīng)營，在實踐中成長。3、寧愿在課堂上流淚，也不要在商海中流淚。啟示錄。4、合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練，過分

3、的要求是錘煉。5、改變從觀念開始，改變從自身開始；改變從小事開始，改變從此刻開始。6、當你覺得某些事情不舒服的時候，就是你們成長的時候。 第三模塊：管理格言二十條。下面摘錄幾條：第一條：用做人的準則做事，有做事的結(jié)果看 人！第二條：沒有完美的個人，只有完美的團隊。第三條：我是中科智的一塊磚，那里需要 哪里搬。 第四條： 合理的要求是訓練， 不合理的要求是磨練， 無理的要求就是錘煉！ 第五條： 對工作結(jié)果負責，對工作過程負責。2015年 3 月 16 日 星期一 陰公司開始進行為期兩天的新員工入職培訓，培訓第二天。第四模塊：感恩文化。 1、稱呼：員工都稱之為家人，領(lǐng)導稱之為家長。 2、擁抱。 3

4、、舞蹈， 比如給我?guī)酌腌?、抓錢舞等。 4、會餐：凝聚情感。 5、學會和大家分享。 6、生日。對于員 工生日部門要一起舉行生日 party。 5、旅游。前提是要有良好的業(yè)績。第五模塊：管理會議系統(tǒng)。有效的會議經(jīng)營是營造良好的環(huán)境。有效的會議經(jīng)營：有計劃、 有準備、有方向、有組織、有參與、有進步、有氣氛、有士氣。 會議類型：早會、惜會。 全員早會的要求： 1、一暢：主持暢順； 2、二人：負責人，主持人。 3、三盛：人氣盛、士 氣盛、正氣盛。 4、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書聲。惜會：工作總結(jié)，業(yè)務技能訓練。 第六模塊： 公司業(yè)務技巧和產(chǎn)品介紹。 三大業(yè)務： 商業(yè)擔保、 個人金融服務、 擔保投資業(yè)務

5、、 擔保配套業(yè)務（管理咨詢、企業(yè)融資培訓、問題診斷） 。有中科智控股的深圳中蘭德?lián)＜?團主要經(jīng)營個人擔保業(yè)務。第七模塊：了解了公司的制度。 1、日常的人事制度：勞動考核（ OA 辦公自動化） ；法定節(jié) 假日：元旦放假一天，春節(jié)放假 7 天，國慶節(jié)放假 7 天，婚嫁： 13 天。 2、人員調(diào)配制度： 內(nèi)部競聘、 內(nèi)部公開招聘、 向領(lǐng)導請示等。 3、績效管理： 量化業(yè)績指標與定性指標， 月度、 季度、年度績效成績與工資掛鉤。 4、培訓制度：新員工培訓、在職員工培訓、專業(yè)知識和 技能培訓。2015年 3月 17日 星期二 小雨 1、了解了公司的組織架構(gòu)：（1）戰(zhàn)略發(fā)展中心：負責制訂集團發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)

6、營管理策略，通過統(tǒng)籌經(jīng)營業(yè)務管理、研 究開發(fā)信息管理等工作， 協(xié)調(diào)各項業(yè)務資源， 指導各運營公司經(jīng)營管理活動的開展， 提升組 織整體績效。（2）風險管理中心：負責建立、完善集團業(yè)務風險管理體系，通過業(yè)務風險評 估、審批、 監(jiān)督、 保全等工作， 加強對業(yè)務風險的防范和處理能力， 保證集團業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。 （3）財務管理中心：負責集團預算、盈利預測、資金籌措調(diào)配，投資者關(guān)系管理、會計核 算等工作，為經(jīng)營管理提供財務支持。 （ 4）綜合管理中心：負責集團人力資源戰(zhàn)略的具體實 施，建立、完善人力資源、綜合管理各項政策、體系，協(xié)調(diào)各運營公司及部門之間的關(guān)系， 提升人力資源效率。 （ 5）內(nèi)部審計管理中心：

7、直屬集團董事會；負責集團內(nèi)部財務、業(yè)務、 管理等各項稽核審計工作，完善內(nèi)部控制體系，防范經(jīng)營風險。2、了解業(yè)務開展流程和業(yè)務營銷方式： （ 1）通過各種營銷渠道收集客戶資料，比如工商局、 稅務局、商會、協(xié)會等。 （ 2）了解客戶所屬行業(yè)、注冊信息、產(chǎn)品市場占有率、年營業(yè)額、 融資需求等企業(yè)經(jīng)營信息和基本狀況。2015年 3月 18日 星期三 晴經(jīng)過幾天的培訓后， 在同事的幫帶下， 開始做一些業(yè)務相關(guān)的工作， 主要是在一旁協(xié)助 處理一下簡單的事情，通過各種營銷渠道收集客戶資料。 可別小看了這些活，雖說簡單，但 都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要， 因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前 面

8、的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的使用知識， 我很嚴格的要求自己去做好每一件事 情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍， 因此，雖然做得不算快， 但能夠保證讓同事們 滿意。 同事通常也不催促，都把任務安排好， 然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一 些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多 思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力， 在碰到問題的事情， 自覺努力去獨立解決， 這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面， 要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個

9、人都需要跟其 他人更好的溝通和交流， 互相幫助， 合力完成共同的目標， 團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大 的效能。2015年 3月 19日 星期四 陰實習逐漸深入， 我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。 開始獨立接觸一些業(yè)務， 經(jīng)理也知道我是一個新手， 所以剛開始讓我做的， 主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談， 要能夠很 好的領(lǐng)會客戶的意圖， 同時準確的向客戶傳達公司， 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就要求我 對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁ?于是每天我都會非常早起來， 準備一 些資料在身邊已被隨時查閱， 當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了， 于是我一有空 就多看幾遍，慢慢

10、的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的， 通常每天都要接受好多個電話交流， 電話通常都較短， 只需要 簡單的作一些相關(guān)的介紹即可， 當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息， 于是我需要 對全局都做一番描述， 力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品， 最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn) 品是非常出色的。 雖然自認為口才并不好， 但我能夠把事情描述的比較清晰， 如此也令客戶 或合作伙伴滿意。 而每次讓客戶滿意的掛電話的時候， 自己心里都會覺得很踏實， 雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。2015年 3月 20日 星期五 晴由于工作的需要， 我們還經(jīng)常要去被擔保

11、的企業(yè)進行實地考察。 實地考察不僅要了解企 業(yè)的基本情況， 還要了解企業(yè)財務報告中相關(guān)科目的真實性， 例如存貨、 貨幣資金、 應收款、 應付款等是否與財務報告中的數(shù)據(jù)相符。 其中公司的信用也很重要， 是否存在其他的貸款也 是其考量的標準。經(jīng)理打算帶我去辦理擔保的企業(yè)中了解情況， 隨行的還有我們業(yè)務部的兩個同事。 現(xiàn)在 在做的這筆業(yè)務已經(jīng)接近尾聲了， 負責人就是隨行的兩個業(yè)務部同事。 經(jīng)理叫我要攜帶好筆 記本，以便記錄相關(guān)信息，我就是跟去學習如何進行實地考察。到了被擔保的企業(yè)， 接待我們的是公司的董事長。 他帶我們參觀了工廠， 并分別介紹了廠房及生產(chǎn)情況， 然后就帶我們到了他的辦公室。在談話的過

12、程中，經(jīng)理將要了解的情況一但我發(fā)現(xiàn)在去公司中考懂得如何在談話中提煉向董事長咨詢， 而我們則在一旁記錄。 雖然只是一般的調(diào)查程序， 察時， 不僅要認真地查看公司環(huán)境， 還要擅于發(fā)現(xiàn)問題并提出問題。出信息來也是一個很關(guān)鍵的技能?；貋淼耐局校蠹议_始在車上討論，讓彼此都了解大概的情況以及此筆業(yè)務的可行性， 著實讓我受益匪淺。 我們平常學習到的知識其實也是很重要的， 至少在聽到一些專業(yè)術(shù)語時 不會聽不懂或不理解，但是實際工作確實能讓我們學到更多。2015年 3月 23日 星期一 晴剛來公司的時候，我從相關(guān)材料中了解到，公司的業(yè)務實行的是A、B 角制，即 A 角經(jīng)辦，B角風險控制。在處理具體業(yè)務時由 A

13、角負責聯(lián)絡客戶、主持評審會議以及撰寫調(diào)查報 告等。由于我是新來的，對相關(guān)業(yè)務的處理流程還不是很熟，因此，只要有機會，公司就會 讓我跟隨有經(jīng)驗的業(yè)務員去現(xiàn)場學習具體的操作程序。我作為業(yè)務員， 參加了公司的業(yè)務評審會。 說到業(yè)務評審， 無非就是對某項業(yè)務是否具 有擔保資格進行評審。 評審會由公司經(jīng)理、 副總以及一名專家組成， 參與人員是所有業(yè)務部 的成員。評審會一開始由負責該業(yè)務的 A 角業(yè)務員闡述委托企業(yè)的總體概況，以及該筆業(yè) 務的反擔保情況，然后由 B 角對其風險點進行闡述。評審會是決定公司是否接受企業(yè)委托的一個必經(jīng)的程序，因此領(lǐng)導是很重視的。 在主持評審會的時候， 業(yè)務員不僅要熟悉委托企業(yè)的

14、各項信息， 還要心思縝密， 以免出現(xiàn)一問三不 知的現(xiàn)象。 當?shù)紫碌臉I(yè)務員提出問題時， 也同樣要作答。 這次參加評審會讓我意識到了很多 問題，我覺得這其實是對我們某項技能的測試，例如如何測算其中的風險、如何進行闡述、 如何做到手續(xù)齊備，這些做起來也許并不是很難，但都是我們必須要學會的。2015年 3月 24日 星期二 晴這一周因為很多業(yè)務都是剛接手不久的， 因此不會特別忙。 由于我是新來的， 因此還處 在學習階段。 經(jīng)理還把我和另一位新來的一起叫到辦公室， 給我們親自培訓。 培訓的內(nèi)容就 是和辦理業(yè)務有關(guān)的一些程序以及要簽署的協(xié)議等。 經(jīng)理講得很仔細， 對于一些固有的條款 以及要注意的事項，我們

15、基本上都能當場記下來。和我一起培訓的是一個經(jīng)驗豐富的人， 有在銀行工作的經(jīng)驗。 我想，剛剛進入社會工作， 難免會有這樣自卑的心理吧， 但是經(jīng)過調(diào)節(jié)， 最終總會找到使自己內(nèi)心平衡的方法。 于是我 選擇盡快了解與業(yè)務相關(guān)的知識以及流程等，避免自己在接手時措手不及。這一周， 我大多時間都是用來看相關(guān)合同的條款。 經(jīng)理說， 有人會在簽合同時問及相關(guān) 的內(nèi)容，如果你不熟悉， 就無法回答客戶的問題， 就會降低客戶對你的專業(yè)印象， 其他的工 作能力也只能一邊處理業(yè)務，一邊學習了。還需要慢慢學習努力啊。2015年 3月 25日 星期三 陰轉(zhuǎn)多云工作已經(jīng)將近半個月了， 又輪到公司的培訓了。 這次培訓主要是會議營

16、銷方面的。 會議 流程主要有： 1、制定會議規(guī)則。 2、根據(jù)會議規(guī)則，制定組織架構(gòu)。3、根據(jù)架構(gòu)，制定具體行動綱領(lǐng)。會議要求：（ 1）助教團隊要有文化。 （2）推廣會的流程。 （3）會務人員、會務重點、崗 位職責明確到人。培訓完了之后， 目前主要是通過電話跟客戶溝通， 邀請一些中小企業(yè)家們過來參加我們 的企業(yè)融資論壇交流會， 并且發(fā)送邀請函給他們， 需要了解企業(yè)經(jīng)營的一些基本情況， 主要 有：企業(yè)所屬行業(yè)； 企業(yè)成立時間； 員工數(shù)量； 主要生產(chǎn)的產(chǎn)品； 年銷售規(guī)模 （年營業(yè)額） ； 融資需求量；所融資金用途；融資方式有哪些等。 通過以上方面， 來尋找符合我們擔保標準 的客戶。2015年 3月

17、26日 星期四 多云這一天比較清閑， 因為大家手頭上的工作都已經(jīng)漸進尾聲了。 我又和同事們一起去一家 企業(yè)里簽合同。 雖然每一次的業(yè)務都有所不同， 但細究起來都是有規(guī)律的， 辦理擔保有其固 定的程序，所需的資料雖然要因人而異，但總體來說可以從大方向上來加以把握。這次的情況跟我之前去的那幾家不同， 擔保業(yè)務中出現(xiàn)了互保的情況。 雖然他們采取的 反擔保措施很多，但其實風險也很大。由于這次的情況比較復雜，所以要簽的合同也很多， 甚至還有一些合同是要當事人的配偶簽的?？偟膩碚f， 這次的出行很順利， 至少把該辦的事都辦了。 企業(yè)的老板也很客氣，還說要 請我們吃飯。其實這是我們的工作， 雖然每次都要坐車往

18、返， 但說實話真的不累。 而且每一 次事情辦好后總是很開心，覺得自己的工作是有意義的。2015年 3月 27日 星期五 晴 公司給予的中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品的準入標準需要達到以下要求：1、年銷售規(guī)模達到3000萬以上，核實收入（發(fā)票收入） 2000萬以上。 2、現(xiàn)金流量凈額 >0 ；3、經(jīng)營利潤 >0；4、 資產(chǎn)負債率 <70% ；5、無不良信用記錄，法律訴訟等。6、企業(yè)核心負債人工作 2 年以上。 這個中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品期限是一年，中科智出具保函。擔保費為3%,銀行放款。中小企業(yè)融資成本為：銀行利息（上浮30%）+ 擔保費（國家規(guī)定，公司為 3%）。假如按照銀行利率一年7%

19、來計算，則融資成本為：7%+7% X 30%+3%=12.1%,這是一年期的。如果是 1年以上的，銀行利率需要上浮30%-40%，不過具體還需根據(jù)企業(yè)的真實經(jīng)營情況而定。筆擔保金額不超過公司注冊資本金的10%,擔保時間： 2個月 1 2個月不等。目標客戶的尋找： 1、注冊資金； 2、年銷售規(guī)模 3000萬以上的企業(yè)使我們的大客戶，應該 守住。 3、注冊年限。不同的融資擔保產(chǎn)品適合不同的中小企業(yè)客戶。2015年 3月 30日 星期一 多云今天， 我和另一個同事組合的業(yè)務一組開始受理業(yè)務了。 以前跟著同事跑不怎么覺得辛 苦，很多事情都不需要過問，但是現(xiàn)在不一樣了。一開始， 當公司交代我們接業(yè)務的時

20、候， 我們就已經(jīng)做好去企業(yè)調(diào)查的準備了。 這次擔 保的企業(yè)是一家貿(mào)易公司，主要從事礦產(chǎn)品的內(nèi)、 外銷業(yè)務。 由于企業(yè)負責人要出差， 所以 我們只好和他們的財務聯(lián)系，包括索取所需的資料和了解情況。我們的工作包括調(diào)查企業(yè)的基本情況以及分析他們的財務狀況，以降低我們作為擔保人的風險。但是聯(lián)系的過程中，我們也有發(fā)現(xiàn)一些問題，例如，不是每家企業(yè)都愿意將自己的真實資產(chǎn)告知我們， 他們對我們總是會有所保留， 但是大部分的企業(yè)對我們的工作是配合的。 這次的業(yè)務中， 我遇到了很多問題， 特別是在溝通方面， 既要考慮到人家的情緒， 又要收集 到有用的信息，而且通常二者不能兼顧。這筆業(yè)務完成后，我想我一定會有所成長

21、。2015年 3月 31日 星期二 晴上次和大家一起去調(diào)查的那家企業(yè)在開過評審會后， 就可以簽合同了。 今天， 我和業(yè)務 部的其他兩名同事一起去了那家公司。 其實， 我上次已經(jīng)和另一名同事出去見識過了， 但由 于擔保業(yè)務不同，所簽的合同也會不同的緣故，每一次出去都有不一樣的收獲。這一次的業(yè)務涉及了自然人反擔保， 當事人不僅要在合同上簽名還要加蓋指模。 由于當 事人是夫妻雙方， 為了讓我熟悉業(yè)務， 同事讓我負責當事人妻子的簽名及蓋章。 合同一式三 份，總共六分。當事人要根據(jù)自己在每一份合同中的角色，在相應的位置蓋章。除此之外， 還要在頁數(shù)超過 1 的合同上加蓋騎縫章，以標識是同一份。這次出去知道

22、了， 原來無論哪個自然人簽反擔保保證書都是要夫妻雙方一起簽的， 只不 過對方是以其配偶的身份。 這樣是為了避免當事人到時候以非夫妻共同財產(chǎn)來逃避責任， 因 而出現(xiàn)對公司不利的情況。2015年 4月 1日 星期三 晴實習的業(yè)務流程(1)通過電銷，陌拜，同行轉(zhuǎn)介紹等方式尋找到客戶(2) 根據(jù)客戶的需求及自身的資質(zhì)條件確定該客戶適合的公司產(chǎn)品(3) 介紹公司產(chǎn)品，及所做產(chǎn)品所需要的條件證件資料等(4) 客戶收集準備材料(5) 整理客戶資料，送交客戶貸款申請資料給風控部門審批(6) 風控部門審批通過，即可放款給客戶(7) 放款之后，定期跟進客戶，定期通知客戶及時還款。2015年 4月 2日 星期四 晴

23、 平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在， 就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)， 完全沒有時間考慮其它事情。 現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。 其實如果 可以的話，真想每天多 24 個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進 步，每天都能夠接觸新的事物， 一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句 話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。2015年 4月 3日 星期五 小雨對于小額貸款公司來講風險種類繁多， 而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作 風險?？刂菩庞蔑L險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，

24、還需要簽訂抵 押合同，保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保，股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時，客 戶要提供近期財務報表， 收入證明， 企業(yè)或個人基本資料等， 而且我們還會用客戶簽訂的授 權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告，分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況?？刂撇僮黠L險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。 貸款客戶首先 需要填寫貸款申請表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查， 收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報告，實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風險審查員審批， 并回 復一份風險審查報告， 如通過則開展風險審查大會， 會上必須要 4 位風險審查員參加， 如果 審批通過就

25、與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、 承諾書等。 把簽訂完成的文件交風險部審查， 如無問題交財務部最后審批， 通過就按照合同規(guī)定日期放款。 放款后做好貸后管理， 直到貸 款本息收回。2015年 4月 6日 星期一 多云轉(zhuǎn)陰將近一個月的時間， 雖然短，但學到的東西可不少， 如果快速的適應公司的環(huán)境， 融入 企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都 需要一個逐步的從點到面的認識， 今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的 影響。 而對我來說， 真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會， 能夠 在就業(yè)前很好的提高自己、 鍛煉自己。 同時也

26、讓自己對自己的能力更加自信， 相信自己將來 能夠成為一個對社會有用的一員。2015年 4月 7日 星期二 多云轉(zhuǎn)陰一個月的時間， 雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境， 融入企業(yè) 的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務，這些都不是信手拈來的。都需要 一個逐步的從點到面的認識， 需要我們發(fā)揚自主思考問題的能力， 多看多問的前提下在碰到 問題的時候， 學會自覺努力去獨立解決， 只有這樣才能真正認識到問題的本質(zhì)從而從根本上 解決問題。 正如小馬過河的故事一樣，只有自己親身走到河里才知道河水深不深。所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努

27、力去做好。因為沒有經(jīng)驗， 那么就需要做更多的準備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了， 那么成功將是水到渠成的事情。 比如我的第一次處理客戶數(shù)據(jù)文檔， 雖然剛開始不是非常熟 練以至于做的不是很好，但通過不斷的操作與學習，慢慢熟悉系統(tǒng)的操作以及文檔的處理。 只有自己通過不斷的經(jīng)歷和嘗試才能挖掘從而檢驗自身的水平和適應能力。 只有通過不斷的 努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我 們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做 得更好！ 2015年 4月 8日 星期三 多云轉(zhuǎn)眼間，就過了將近一個月?；叵?/p>

28、這差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。 不僅 有了一段豐富的實習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。在這一個月的時間， 我學到了很多東西， 不僅有學習方面的， 更學到了很多做人的道理， 對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。 不過， 在前輩們的幫助下， 我很快融入了這個新的環(huán)境， 這對我今后踏入新的工作崗位是非 常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點， 如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷， 它使我們在實踐中了解社會， 讓我們學到了 很多在課堂上根本就學不到的知識， 也打開了視野， 增長了見識， 為我們以后更好地服務社 會打下了堅實的基礎(chǔ)。2015年 4月 9日 星期四 多云拜訪客戶，有老員工帶著我們。約定時間下午4 點，在公司見面。我們與客戶見面了之后，相互交換了名片。一