小區(qū)團(tuán)購地營銷方案設(shè)計(jì)實(shí)用模板

1、關(guān)于推行小區(qū)團(tuán)購的營銷方案 小區(qū)團(tuán)購的概念：小區(qū)團(tuán)購是以一個(gè)住宅小區(qū)作為一個(gè)購買團(tuán)體，對(duì)該團(tuán)體的購買實(shí)行整 體優(yōu)惠價(jià)，以提高本小區(qū)住戶對(duì)本品牌家居飾品的購買量的購買方式。小區(qū)團(tuán)購的實(shí)際內(nèi)涵是：XXX家居飾品對(duì)小區(qū)住戶予較明顯的價(jià)格優(yōu)惠， 以吸引小 區(qū) 住 戶購 買，而對(duì) 小 區(qū) 的 管理 機(jī)構(gòu)（ 小 區(qū) 管理處 ）或小 區(qū) 管 理機(jī)構(gòu) 主要負(fù)責(zé) 人（ 如： 物業(yè)管理 處經(jīng) 理等） ， 因小 區(qū) 團(tuán) 購 需得 到他們 的 支 持才可 行， 所以 對(duì) 物業(yè) 管理 機(jī)構(gòu)或 其負(fù)責(zé) 人給予 小 區(qū) 購 買總 額 10% 15%的 提成作業(yè) 務(wù)推廣費(fèi)。XXX家居飾品通過這樣一個(gè)住戶、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、XXX

2、家居飾品三 方共贏的 營銷 活動(dòng)， 而得以 滲透 到各個(gè) 小區(qū) ， 從而 擴(kuò)大市 場(chǎng)占有 率， 提高品 牌知名度， 獲得 盈利 。小區(qū)團(tuán)購?fù)茝V策略：以當(dāng) 地最 大、 最 有影響 力的 新住 宅小 區(qū) 為 第一 個(gè) 推 廣 對(duì) 象， 努力 與其成 功達(dá)成小 區(qū) 團(tuán) 購 的合 作， 并以此為 模式帶 動(dòng)其 他小 區(qū) 達(dá)成團(tuán) 購 合 作。 小區(qū)團(tuán)購具體操作程序：1. 制作XXX家居飾品團(tuán)購方案資料文件夾，文件夾內(nèi)包括以下文件： XXX 家 居 飾 品 小 區(qū) 團(tuán) 購 合 同 XXX 家 居 飾 品 小 區(qū) 團(tuán) 購 會(huì) 員 卡 小 區(qū) 團(tuán) 購 中物 業(yè) 管 理 處業(yè)務(wù) 推 廣 費(fèi) 的 計(jì)算 方 式及年

3、收益概算 XXX 家 居 飾 品 產(chǎn) 品 宣 傳 單 張 小 區(qū) 團(tuán) 購 會(huì)員卡領(lǐng)用 登記表 小 區(qū) 團(tuán) 購 會(huì)員消費(fèi) 情 況登記 表注： 以上 文 件 在本文 后 下載2. 業(yè) 務(wù) 人 員 攜 小 區(qū) 團(tuán) 購 方 案 文 件 夾 同 目 標(biāo) 小 區(qū) 物 業(yè) 管 理 機(jī) 構(gòu) 負(fù) 責(zé) 人 洽談, 向其深入介 紹小 區(qū) 團(tuán) 購 的 內(nèi) 容及 對(duì)住 戶 、對(duì)物 業(yè) 管理 機(jī)構(gòu) 或 其本 人的有 利之處。 尤其 重點(diǎn)推 介團(tuán) 購 活動(dòng) 中物 業(yè) 管理 機(jī) 構(gòu) 或 其本人 應(yīng)得的 收益 ， 以 吸 引其與我方 簽訂 團(tuán) 購 合同 。3. 按 與 小 區(qū) 管 理 機(jī) 構(gòu) 商 定 的 方 式 ，將 XXX

4、家 居 飾 品 產(chǎn) 品 宣 傳 單 張 及 團(tuán) 購 會(huì) 員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好團(tuán)購會(huì)員卡申領(lǐng)登記表復(fù) 印備份交我方。4. 我方 將持會(huì) 員卡 前來消 費(fèi)的小 區(qū)住戶 的消 費(fèi)情況 按月登 記在小 區(qū)團(tuán)購 客戶消費(fèi)情況登記表上，每月初將上月消費(fèi)情況登記表復(fù)印交物業(yè)管 理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，并按消費(fèi)情況登記表的消費(fèi)總額向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù) 責(zé)人計(jì)提業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，及時(shí)將業(yè)務(wù)推廣費(fèi)存入其指定帳號(hào)。5. 每月 向物業(yè) 管理 機(jī)構(gòu)或 其負(fù)責(zé) 人結(jié)算 上月 業(yè)務(wù)推 廣費(fèi)的 同時(shí)，與 其高討 下一步的推廣方案，使活動(dòng)得以順利推廣下去。 業(yè)務(wù)人員配備及業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：1. 指定 一名或 多名 專責(zé)人

5、負(fù)責(zé)推 廣，人員 的多少 視實(shí)際 需要及 城市 規(guī)模而 定，業(yè)務(wù)人員必須具備以下條件：A. 熟悉本 品牌的 產(chǎn)品 、價(jià)格 及服務(wù) 方式。B. 熟 悉 本 團(tuán) 購 方 案 的 內(nèi) 容 及 意 義 。C. 口齒伶俐、形象較好、有親和力。D. 穿 著 制 服 、 帶 員 工 牌 。2. 業(yè)務(wù) 人員的 薪金 由底薪 及提成 組成，業(yè) 績提成 按每個(gè) 小區(qū)的 月實(shí) 際消費(fèi) 額計(jì)算， 業(yè)績提 成的 幅度宜 定在總 業(yè)績的 5%左右。附件一XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購協(xié)議甲方：乙方：XXX家居飾品有限公司為了更有利服務(wù)小區(qū)的住戶，提高雙方的服務(wù)質(zhì)量，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商。簽訂本協(xié)議，具體內(nèi)容如下：一、甲方協(xié)助乙方在

6、小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，由乙方提供宣傳單張，甲方采取適當(dāng)?shù)姆绞?，把單張派送給小區(qū)住戶，或安排適當(dāng)場(chǎng)地 及時(shí)間給乙方設(shè)點(diǎn)開展宣傳活動(dòng)。二、由甲方向小區(qū)住戶發(fā)放XXX家居飾品團(tuán)購會(huì)員卡持團(tuán)購會(huì)員卡 到乙方商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，可享受7.5折優(yōu)惠。三、乙方將甲方小區(qū)住戶在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)續(xù)筆登記匯總，每月同甲方核實(shí)， 并按每月消費(fèi)總額的15%向甲方支付業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。四、其他：如系裝飾公司介紹甲方小區(qū)住戶到XXX商場(chǎng)消費(fèi)，并不在甲方計(jì)提推廣費(fèi)之列。五、在為甲方住戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，雙方以專業(yè)、誠信、互利的原則，共同維護(hù)雙方的企業(yè)形象。六、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽章之日起生效。甲方：乙方：電話：電話：日期：

7、日期：附件二XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡（可向總部購買，每盒 25元）犬千% am會(huì)員卡DAROHtND A ft O H I HI:A 只*it；軌料二 hiItp：和”“rr* I ” r 背面命氏簽答：|1. 栄此卡胡皙車2. 呉此卡施博讖1000無可車 覽免費(fèi)送譴喪累強(qiáng)錚.3. 此卡可秸幣塞凌便用.附件三小區(qū)團(tuán)購中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的計(jì)算方式及年收益概算計(jì)算方式：當(dāng)月小區(qū)住戶消費(fèi)總額x 15%=當(dāng)月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)年推廣費(fèi)概算：按較 保守的估計(jì)，每個(gè)新 的小區(qū) 約 20%的住戶 需要購買家 居飾品 ，而每 個(gè)住 戶 平均一年消 費(fèi) 1500 元左 右，如 果團(tuán)購 推廣 成 功，以 一個(gè)

8、500 個(gè)住 戶 的 小 區(qū) 計(jì)算，該小 區(qū)的 年業(yè) 務(wù)推 廣 費(fèi) 為：500 x 20%x 1500 x 15%= 22500 元附件四XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張（可向總部購買，每份 0.35 元）we-i-1H斗*- -3rh*?swH a和*幗點(diǎn)髯Ett u H V 眨社h-k-trm - HJI 棚霍軋E+-屯直=ST 遐家?guī)⑾鋞s- W 4K- HM BfrvE 創(chuàng)疋-工 Qttza EalKw-f-Fld11*3!M7.E*lr tcFMEE* 33l:KFHil 口-!1.!.-N唏fc3_w *! E4卍 icEEu1議u#ij 供事-R-lrll!#E 起tlnxg!陽 w- 足單 HrMll -A*- JwihHi秤Bl Kll1fl MB taJWKBHM 呷-!=!腰足 *申EVKMprU 占 r =HUCJM4 L-R- *al牛 hhliii: W9UII:聯(lián)血 HTsl 中K.EvILid二 c r Dric靳M* KTerfffK H w BF.S-w