家具生活館項目可行性方案

1、家居生活館項目可行性方案項目目的，計劃建設(shè)成為，裝飾，家居一條龍服務(wù)性的家居生活館（名稱暫定總領(lǐng)家居生活館） 場館。項目背景消費者研究四平市市區(qū)戶口數(shù)和人口數(shù)情況四平市市區(qū)人口接近60萬人，說明四平市為典型的中等規(guī)模城市，城市發(fā)展還 有較大的空間。四平市平均每戶 2.7個人口的家庭結(jié)構(gòu)。注：資料來源于四平市第六次全國人口普查資料戶數(shù)人口數(shù)平均家 庭戶規(guī) 模（人/戶）合計家庭戶集體戶合計家庭戶集體戶鐵西區(qū)100861956335228278741255816229252.67鐵東區(qū)122876121718115833488432624386412.68總計22373721735163866136

2、2558205931566四平市在售樓盤年份市區(qū)總?cè)丝冢ㄈ耍┤丝谧匀辉鲩L率（%銷售面積（平方米）20075682143.853894420085717343.520095730883.917066982010574926-0.2172054220116057221.477018320126026991.21136423注：資料來源于四平市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)。四平市市區(qū)2007-2012年人口數(shù)量、自然增長率、房地產(chǎn)銷售面積表目前中型以上在售樓盤超過 20個（其中不包括周邊轄區(qū)縣市） 由此可以推斷，裝飾，家具，的市場前景非常廣闊。消費習(xí)慣：四平人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務(wù)，但目標(biāo)消費

3、群體 還沒有形成固定的消費習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。市場競爭力分析家居體驗館在現(xiàn)階段是非常典型的消費類產(chǎn)品，消費彈性較大，尤其受收 入水平、住房環(huán)境、消費觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為家居體驗館 推廣擴大的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進步，這些瓶頸將一一被打 破，消費彈性逐漸變小。市場發(fā)展趨勢放眼中國的家居行業(yè)，體驗式賣場概念開始初現(xiàn)端倪，美克美家推出了 “賣 一種生活模式，順便賣家具”的經(jīng)營理念、宜家則用“試用”體驗兜售質(zhì)量主張、 紅星美凱龍推出了 “ 1比1樣板房、園林融入賣場、顧問式導(dǎo)購”為特征的體 驗式賣場。經(jīng)過綜合調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，家居體驗館式互動營銷將開辟出家居市場一片新的

4、 藍(lán)海。對于家居行業(yè)來說，不管是裝修風(fēng)格還是建材家具產(chǎn)品， 往往很少像時尚品 一樣瞬息萬變，但是在市場的調(diào)節(jié)下，每年也總有一些趨勢越來越明顯， 有一些 元素悄悄地滲入家裝中，形成當(dāng)年的潮流與風(fēng)尚。業(yè)主工作繁忙不專業(yè)，裝修中第三方監(jiān)理受熱捧。對生活品質(zhì)的要求提高，家居設(shè)計崇尚以人為本的個性化。賣點提煉，差異化策略：服務(wù)：從咨詢設(shè)計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。品牌觀點：XX空間=70滬品+20%體驗+10%服務(wù)綜合考慮賣場本身情況和消費者習(xí)慣，需要做到： 廠家定制，個性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價。同樣家居，非凡體驗，全程服務(wù)，生活無憂。市場定位

5、根據(jù)對家居產(chǎn)品市場的分析和對競爭對手的了解， 特為總領(lǐng)家居體驗館的服 務(wù)進行如下產(chǎn)品定位。功能上，服務(wù)功能將會更加完善，控制上將會全面人性化。價格上，將更適銷。不同檔次的家居體驗館服務(wù)價格將會降到每個消費層絕 大多數(shù)人的購買力承受限度內(nèi)。質(zhì)量上，將更有保證。家居體驗館所采用的產(chǎn)品的質(zhì)量核心是“安全”。與每一家產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂詳細(xì)的質(zhì)量保證協(xié)議，確保消費者的利益。設(shè)計上，將更別致新穎。個性化將是今后家居消費中明顯的特點， 今后將會 迎合不同品位的消費者需求。（1.仿照宜家設(shè)計風(fēng)格， 重新包裝，出現(xiàn)在市場上。2.仿照同時，加入自己的設(shè)計理念， 堅持，相似，但不重復(fù)的規(guī)則）價格策略總領(lǐng)家居體驗館米取的

6、價格策略米取穩(wěn)健的方式。定價不僅是考慮成本和利 潤問題，時下，行業(yè)內(nèi)競爭者越來越多，價格仗更是激烈，同行業(yè)的家居產(chǎn)品價 格也會影響到自身定價。為提高競爭力，搶占市場，價格在營銷中也尤為重要。為擴大銷售，家居館可以以活動降價的方式吸引顧客，利用產(chǎn)品的檔次高低， 在價格上采取策略。尤其是在中低檔次的產(chǎn)品上，顧客往往更加青睞。中低檔次 的家居裝修本身的價格較低、利潤也相對較低，對于此類產(chǎn)品可以采取薄利多銷 的方式。而高檔次的家居則是高價格、高利潤，在價格策略上，一般高檔次的都 會趁中低檔次產(chǎn)品促銷之際，讓自己能隨之引起顧客注意。產(chǎn)品策略時下家裝人群越來越廣，人們對美的追求也不遠(yuǎn)遠(yuǎn)局限于原始的幾個模式

7、，更多的家居風(fēng)格開始融入到家居裝飾中。家居體驗館的產(chǎn)品采取以下幾步策略：1、顧客專享1+N家居設(shè)計團隊；2、 家裝+家具產(chǎn)品一站式個性化定制；3、量身定制，用精準(zhǔn)定格高端價值。（從顧客買完房子，交到我們手上，從裝修，至傢具，一站式服務(wù)，一步到 位，讓客戶省心）風(fēng)格分類：現(xiàn)代簡約風(fēng)格精致風(fēng)格歐式古典風(fēng)格清新風(fēng)格優(yōu)勢分析具有理論、技術(shù)、應(yīng)用三方面的創(chuàng)新（現(xiàn)有案例效仿宜家）專業(yè)的時尚的設(shè)計團隊（總領(lǐng)廣告裝飾公司）功能模塊化管理，針對性設(shè)計針對不同的消費群，提供了多種模式的消費方案劣勢分析家居體驗館才發(fā)展起來，管理經(jīng)驗缺乏體驗館對資金的需求很大，建立產(chǎn)業(yè)化服務(wù)投資較大機會點經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們生活水品的大幅度提高，消費者對家居市場的需求旺盛；目前本地同類型的服務(wù)企業(yè)較少威脅點國內(nèi)成熟企業(yè)的介入，所占比例額相對較大我們的目標(biāo)顧客群對產(chǎn)品服務(wù)的滿意程度，喜歡程度四平市現(xiàn)有美樂樂家居生活館，是目前本項目的最大競爭對手結(jié)束五結(jié)束語在競爭日趨激烈的商品市場，市場就像一塊“蛋糕”，如何將蛋糕做大，如何 合理切割蛋糕，是商家和消費者共同作用的結(jié)果。 在宏觀調(diào)控下，遵循市場經(jīng)濟 規(guī)律，將“有形的手”和“無形的手”結(jié)合起來，發(fā)展可持續(xù)的經(jīng)濟。總領(lǐng)家居體驗館在家居體驗館這個新興行業(yè)中孕育而生，它擁有一流的設(shè) 計、完善的售后服務(wù)、健全