重慶魔幻營銷推廣方案

1、營銷推廣方案一、總體營銷目標(biāo)住宅建筑面積為15384，總套數(shù)256套，在開盤后10個月內(nèi)完成90%的銷售率為總體銷售目標(biāo)，銷售金額約1.1億元（總額1.24億）。物業(yè)類型時間節(jié)點(diǎn)可售套數(shù)套內(nèi)面積成交均價成交金額去化率住宅開盤強(qiáng)/6582萬元50%持續(xù)熱銷8657358300元/4760萬元38%清盤3111988500元/1018萬元12%合計256153848000元/1.24億以上成交價格與去化比例，具體執(zhí)行應(yīng)根據(jù)2010年下半年市場環(huán)境走勢而確定。二、營銷策略1、推盤策略：“速戰(zhàn)速決”，快速推盤，縮短銷售時間，實(shí)現(xiàn)利潤合理化。2、價格策略：“低開高走，控制節(jié)奏”

2、，分三個價格階段：建議開盤均價控制在7800元/平方米左右，其后小幅上漲200元/平方米，躍層銷售套內(nèi)均價控制在8000元/平方米左右，平層銷售套內(nèi)均價控制在80008500元/平方米之間，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價格。3、促銷策略：首期以折扣、團(tuán)購優(yōu)惠等為促銷手段，制造市場關(guān)注度，迅速積聚市場客戶，實(shí)現(xiàn)利好銷售。三、推廣策略及執(zhí)行細(xì)則1、推廣策略從本案產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：“商+住”結(jié)合來看，住宅產(chǎn)品主要突出：6米小躍、可變空間、魔幻戶型、性價比高，同時居住與創(chuàng)業(yè)辦公兩相宜，這種創(chuàng)意來源暗線突出產(chǎn)品SOHO賣點(diǎn)。拔高項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目價值感，以不變應(yīng)萬變，不變的產(chǎn)品，可變的生活和想象！針對目前進(jìn)行推廣渠道

3、窄、力度不強(qiáng)的現(xiàn)狀，我們必須走差異化路線，特色十分重要，特色就是要體現(xiàn)出個性，特色就是優(yōu)勢，找出項(xiàng)目特色，才能在眾多的小戶樓盤項(xiàng)目推廣中脫穎而出。 因此，本案核心推廣特色應(yīng)抓住“變”字來延伸，在畫面設(shè)計上應(yīng)有所全新創(chuàng)新配合文字說明，全方位對本案做出詮釋，拔高項(xiàng)目形象，因?yàn)椋囟螞Q定了項(xiàng)目戰(zhàn)略眼光?！白儭睆摹皡^(qū)間+時間+空間”來做闡述。2、執(zhí)行細(xì)則蓄勢期【時間規(guī)劃】2010年4-6月【時間進(jìn)程安排】本營銷階段主要是完成銷售前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及推廣方案的制定與實(shí)施，各種推廣物料的設(shè)計、VI基礎(chǔ)系統(tǒng)的設(shè)計，區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研報告等，逐步進(jìn)入意向性客戶登記階段。【訴求點(diǎn)】主題推廣語“魔幻天地 因你而變

4、”、形象導(dǎo)入、兩江新區(qū)話題討論、區(qū)域價值【媒體選擇】網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息發(fā)布，搜房論壇話題炒作?！竟ぷ髦攸c(diǎn)】A.LOGO、VI基礎(chǔ)系統(tǒng)、各種廣告物料道具、平面廣告等設(shè)計B.銷售中心與樣板房的面積、分區(qū)布局的規(guī)劃設(shè)計C.競爭樓盤調(diào)研，開盤方案的初步制作D.積累客戶，意向性客戶登記蓄客造勢期【時間規(guī)劃】2010年7-9月【時間進(jìn)程安排】本營銷階段為3個月時間，推廣重點(diǎn)是按照開盤成交比例1：3進(jìn)行蓄客，進(jìn)行意向性客戶登記，配合廣告宣傳發(fā)放VIP卡，數(shù)量為500張，預(yù)計開盤期銷售目標(biāo)139套?！驹V求點(diǎn)】售房部開放、產(chǎn)品信息【媒體選擇】報媒：重慶晨報、商報為主，新女報或渝報，以半版硬廣+軟文形式進(jìn)行形象

5、導(dǎo)入。圍墻：項(xiàng)目形象導(dǎo)入，改善工地周邊環(huán)境，提升項(xiàng)目品質(zhì)感，起到導(dǎo)視作用。VIP卡發(fā)放：VIP卡優(yōu)惠措施確定及辦理發(fā)放。車內(nèi)吊旗：開盤信息發(fā)布，線路選擇149/465/133/125。其他輔助道具：DM單、折頁、海報、手提袋、名片、紙杯、工號牌、服裝。短信：售房部亮相、VIP卡辦理、開盤消息等告知其他渠道：售房部包裝、戶模、沙盤由貴方確定?！净顒影才拧渴鄯坎块_放 巡展活動 【工作重點(diǎn)】A.售房部裝修完成，銷售人員進(jìn)場；B.完成開盤活動方案，活動廣告公司的確定；C.完成銷售道具的制作；D.完成相關(guān)合作單位聯(lián)系，銀行、物管等開盤前各種資料準(zhǔn)備；E.完成VIP卡500張的發(fā)放及認(rèn)購的銷售目標(biāo)開盤強(qiáng)銷

6、期【時間規(guī)劃】2010年10月12月【時間進(jìn)程安排】本營銷階段為3個月時間，推廣重點(diǎn)是消化前期積累客戶和VIP卡客戶，達(dá)到139套簽約率的銷售目標(biāo)，本階段完成50%的銷售目標(biāo)?！驹V求點(diǎn)】開盤信息、開盤勁銷、熱賣情況、房交會信息【媒體選擇】報媒：重慶晨報、商報為主，開盤信息發(fā)布及開盤熱賣，半版形式。短信：房交會、開盤、熱銷等消息等告知。車內(nèi)吊旗：熱銷信息發(fā)布, 線路選擇149/465/133/125樓體LED：案名+電話（根據(jù)現(xiàn)場情況決定）導(dǎo)視效果【活動安排】開盤活動：舞臺搭建所需物料和禮品等 房交會活動 【工作重點(diǎn)】A.完成強(qiáng)銷期的各種持續(xù)廣告推廣的設(shè)計、制作和發(fā)布B.完成新增客戶的積累，消化

7、VIP卡客戶C.完成簽約154套的開盤強(qiáng)銷期的階段性銷售目標(biāo)D.完成活動營銷方案，外拓團(tuán)購，與公司和相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)合銷售E.完成老帶新優(yōu)惠活動執(zhí)行方案，形成口碑效應(yīng)持續(xù)熱銷期【時間規(guī)劃】2011年1月-2011年3月【時間進(jìn)程安排】本營銷階段為3個月時間，推廣的重點(diǎn)是以完成38%的銷售量為目標(biāo)，約86套，在完成此目標(biāo)后，住宅進(jìn)入尾盤銷售的同時進(jìn)入寫字樓蓄客階段，進(jìn)行寫字樓意向性客戶登記。【訴求點(diǎn)】持續(xù)銷售信息、春節(jié)節(jié)日促銷賣點(diǎn)?！久襟w選擇】短信：持續(xù)銷售階段信息夾報：產(chǎn)品賣點(diǎn)、投資賣點(diǎn)、銷售持續(xù)信息圍墻：畫面更換、產(chǎn)品銷售信息、下階段寫字樓引入【活動安排】巡展：繼續(xù)蓄客及派單，江北商圈 【工作重點(diǎn)】A.完成持續(xù)期的廣告執(zhí)行，報紙、樓體的設(shè)計、制作和發(fā)布B.完成寫字樓銷售進(jìn)入預(yù)約登記的準(zhǔn)備工作，積累客戶C.完成本階段38%的階段性營銷目標(biāo)任務(wù)D.完成住宅尾盤銷售執(zhí)行促銷活動方案清盤期【時間規(guī)劃】2011年4月-2011年6月【時間進(jìn)程安排】此期間為住宅的尾盤銷售時間，因?yàn)槠渲幸?xiàng)目寫字樓開盤的啟動階段，所以此階段是一個承上啟下的銜接階段。【訴求點(diǎn)】清盤信息、