教育機構(gòu)選址(共13頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上小洋人教育集團之新市場選址連鎖企業(yè)競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭打好基礎(chǔ)，同時現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址”過渡到“搶址”。所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對稀缺的條件下。企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對城市進行全面布點分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，隨時觀察，找準時機進入，先發(fā)制人。如何謀局布局，如何做好店址調(diào)研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵人著眼于大市場、大格局、大系統(tǒng)，及早建立科學的選址系統(tǒng)，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。教育受到中國家庭的很大重視，教育培訓業(yè)發(fā)

2、展很快，都出現(xiàn)了上市公司。而教育培訓行業(yè)是最適合以連鎖加盟的形式迅速鋪開，搶占市場。對于做教育類的連鎖機構(gòu)來說，有一個好的地址才能更好的的經(jīng)營，如果不經(jīng)過認真而科學的選擇，而是倉促或者盲目而行的話，通常很容易遭受失敗的打擊。那么，教育類培訓機構(gòu)應該究竟該如何選址呢？一、教育培訓機構(gòu)選址困惑眾所周知，選址是門店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門店最重要的是什么。第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于企業(yè)的重要性。成功的選址系統(tǒng)是企業(yè)核心競爭力之一，但受專業(yè)及經(jīng)驗限制，國內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，目前多數(shù)連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個層面的困惑：1選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，

3、風險非常大。2成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。3缺少系統(tǒng)和規(guī)范。選址成為擴張時最大難題。第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址。往往說不清楚道不明，成敗多歸咎風水問題。說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大。第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導致門店經(jīng)營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開強勢競爭實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”

4、策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。連鎖業(yè)必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖企業(yè)在進入規(guī)模擴張時常出現(xiàn)第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰(zhàn)略最大阻礙。二、科學的選址流程和嚴密的審批制度許多時候企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學、完備的選址標準和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的選址系統(tǒng)就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣。跨國連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，在選址時都形成了一套十分科學、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對城市、建筑設(shè)

5、施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購買力等都做出定量分析，在此基礎(chǔ)上進行商圈分析及開店測算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗值得我們借鑒。1、案例分享：肯德基的選址步驟第一步：劃分商圈用數(shù)據(jù)說話肯得基計劃進入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。 商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000萬元算一分，5000萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標準是多少年平均下來的一個較準確經(jīng)驗值。通過打分把商圈分成好幾大類，以天津為例，有市級商業(yè)

6、型(和平路等)，區(qū)級商業(yè)型，定點(目標)消費型，還有社區(qū)型商務兩用型，旅游型等等。第二步：選擇地點在最聚客的地方開店商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。例如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入?？系没_店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。 過去古語說“一步差三市”，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線(人流活動的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多，這些在選址時都要考慮進去。人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這

7、些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。選址時一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住。人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比肯得基選址更好的情況下那就有影響，如果是兩個一樣，那就無所謂。2、6M模型快速選址系統(tǒng)跨國連鎖巨頭們用數(shù)十年形成了一套十分科學、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統(tǒng)的方法呢?下面我們介紹一種選址6M模型，我們可以按以下的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊（Manual）、完善（Maturity）組成。簡稱選

8、址6M模型，如下圖。一般連鎖企業(yè)可依據(jù)此六步法從無到有構(gòu)建自己的選址系統(tǒng)，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩(wěn)健及快速的發(fā)展，以下簡要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：商業(yè)模式類型及經(jīng)驗總結(jié)通過市場調(diào)查，了解消費者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類型，對消費者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時可采取問卷調(diào)查、專家訪談、數(shù)據(jù)收集等方式總結(jié)沉淀企業(yè)(加盟商/經(jīng)銷商)以往選址成功經(jīng)驗，為選址提供準確的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支持。綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究：1、顧客滿意度研究；2、購買行為研究；3、商業(yè)投資環(huán)境評價；4、商圈-街區(qū)購買力研究；5、社區(qū)分類研究；6、顧客地理

9、信息系統(tǒng)建立選址理論模型根據(jù)商業(yè)模式及現(xiàn)有選址理論推導，總結(jié)與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡便性、成本、科學性等。確定模型的使用范圍。找出可以量化評價及成本較低的采用指標體系及采集辦法，簡化選址所需的數(shù)據(jù)。確定要素指標及權(quán)重此步驟重點是通過商業(yè)模式應用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級要素，建立選址模型，并應用專家評分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個重素權(quán)重。分解重要維度為可操作化的評分標準，就可開發(fā)相應的評估表，如商圈及競爭條件表、社區(qū)情況表、租賃評估表、綜合評估表等，以此建立數(shù)學模型及軟件模型。基于WHATIF驗證及指標調(diào)整此步驟重點是試用模型，建立選址檢驗計劃及數(shù)據(jù)庫，通

10、過實際測試，與歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程，再通過軟件模型校正指標效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計方案對選址總評的影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。有了準確的店址評估標準、權(quán)重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進行連鎖經(jīng)營店址評估的標準化工具。形成選址手冊及審核制度此步驟重點是將選址評估的標準化流程、規(guī)范及表單結(jié)合，將形成或升級選址手冊，成為選址標準化管理的基礎(chǔ)，強化總部控制，同時要求不斷收錄選址案例，提供不同區(qū)域選址人員經(jīng)驗復制。流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善持續(xù)進行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù)庫。三、標準選址作業(yè)流程下面我們介紹根

11、據(jù)教育培訓機構(gòu)特點進行編篡的選址標準作業(yè)流程模型： 一個真材實料的，一個正規(guī)有效的，有相關(guān)部門認證的有合法手續(xù)的機構(gòu)。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。 選擇教育培訓位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果是大型培訓機構(gòu)，一塊寬廣的辦學地址可能適合你；如果是文藝，培訓類的學校，有一定的可以滿足條件的居民區(qū)或社區(qū)附近會更好；不同的校址，不同經(jīng)營類型，選擇也就不同。 很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。也盡量不要在道路中間 設(shè)有隔離欄的街道開店，因為這樣會限制對面的人流過來，即使

12、你的門面招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一， 店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附近應該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客。隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設(shè)培訓地點首先要調(diào)查和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設(shè)置。在租賃房屋時，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務上的糾紛等等，這些細節(jié)方面的忽略往往會導致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。 人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)門面。教育類也是一樣，城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、

13、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)的。雖然有時候在新建地區(qū)開設(shè)店面的話，當然只是獨攬一家，但是周圍沒有好的消費資源，就算是你有自己的品牌，也將無濟于事。總結(jié)起來就是：A要根據(jù)自己分站的經(jīng)營定位進行選址B要盡量避免在受交通管制的街道選址，辦公室或教室前要有適合停放車輛的位置C要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在市民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店D要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題E要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類F要選擇培訓機構(gòu)比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場在本階段的主要工作是分析各類信息調(diào)查表（目標學校信息調(diào)查

14、一覽表，同行培訓機構(gòu)信息調(diào)查表，教育環(huán)境調(diào)查表）。工作流程為：1、在城市地圖上先標出各培訓機構(gòu)和熱點地址2、確定尋找教室的區(qū)域3、根據(jù)不同的需求進行下一步細化（分為教室與辦公室在一起，和教室與辦公室不在一起兩種情況）4、按照要求尋找到23個合適地點5、撰寫各個地點的判斷分析報告5、呈報上級領(lǐng)導審核6、領(lǐng)導審核合格后，確定地址，否則，再選。模板編號2.1辦公室與教室的選擇與確定程序文件編號：HRM 2.1名稱：辦公室與教室的選擇與確定編寫部門：編寫人：編寫日期： 年 月 日審核部門：審核人：審核時間： 年 月 日批準部門：批準人：批準時間： 年 月 日實施時間：一、目的 開拓新市場，選擇有利于我

15、部發(fā)展，有利于滿足學生和家長的交通便利。二、適用范圍新市場的開拓三、 職責 把當?shù)爻鞘腥娣治龅轿唬眯膩碚?，對選擇的地點做利弊分析，最終選擇最優(yōu)的地點。四、 內(nèi)容 根據(jù)前期各種調(diào)查表，與當?shù)氐牡貓D確定尋找的區(qū)域。每找到一家要準確的進行利弊分析，最好找3家以上，確定最佳的方案。五、 相關(guān)文件、表格1、辦公室與教室利弊分析報告六、 注意事項1、對找到的地點，要觀察細致，分析到位。七、 監(jiān)督檢查細則1、辦公室與教室利弊分析報告 2、工作日志八、 獎懲措施 由于個人不勤力的原因，只找一個點，所確定的地點總體狀況不理想，罰款當事人500元。附表一： 城市概況與發(fā)展報告城市的概況了解 當?shù)爻鞘邢嚓P(guān)指數(shù) 備 注城市GDP人口總數(shù)人均收入與消費家庭對教育的投入城市的經(jīng)濟發(fā)展附表二：當?shù)厥袌鼋逃h(huán)境與政策調(diào)查表職教處對社會力量辦學的態(tài)度（是否支持與鼓勵）能否申請社會力量辦學小學升初中