方便面營銷策劃書

1、方便面營銷籌劃書一、前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深 深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便 利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成局部。提 起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方 便面在中國幾乎是家喻戶曉的。 “康師傅塑造了一個可愛 的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國 市場建造了“康師傅食品王國。大學生是方便面的重要消 費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方 便面在湖南商學院的市場占有率為主要目的做了一整套營 銷策略方案。二、市場分析 一 銷售環(huán)境分析 大學生是方便面的重要消費群體。我們學校學生的就餐 地

2、點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四 食堂的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況根本是這樣：食堂條件單 一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學們對食 堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。 與此同時，有近 20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小 餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止。 因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一局部學生會選擇實惠方便 的方便面 , 尤其是晚餐。 二 自我剖析和銷售比擬 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一 應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅的名字。頂新國際 集團董事長魏應(yīng)

3、交曾說： “許多人認為康師傅'的老板姓 康，其實不是。 康'意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的 食品。師傅'在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象， 這個名字有親和力。用康師傅'這個品牌反映了我們的責 任心?？祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查 問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購置原因， 一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。西站候車廳廣告。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。 第四位：日清。 第五位：農(nóng)心。 第六位：福滿多。第七位：華豐。 第八位：今麥郎。 第九位：好

4、勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一、“今麥郎、“白象、“好勁道等品牌也 因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但 “康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面 市場的半壁江山。 三 消費者分析 學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況 下選擇方便面呢 ?根據(jù)調(diào)查得知：A. 懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看 到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。B. 窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。C. 整天用電腦的人。學生中有很大一局部喜歡游戲或者 學習電腦軟件。這局部人對著電腦就不愿意離開，很多時候 會選擇方便面這種快餐式的飲食。D. 形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的

5、人，會選擇方便 面。E. 真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更 抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購置“康師 傅方便面呢 ?三、產(chǎn)品營銷3.1 營銷理念引導吃面新時尚吃出創(chuàng)意，吃出新把戲。直接面對 目標人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴大知名度和影 響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和平安營養(yǎng)。3.2 營銷目的1. 通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統(tǒng)好，效勞 好，價錢公正消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及康 師傅品質(zhì)好，信用的經(jīng)營理念，并且促進消費者對其的認可 度。提高康師傅方便面在消費者尤其是大學生中的知名 度和影響力。2. 通過我在校園

6、內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的 購置欲望，增加康師傅方便面的市場占有率。同時，樹立良 好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以 后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。3.3 營銷策略地點：時間：3.31 產(chǎn)品策略1 產(chǎn)品定位：經(jīng)過研究，最終把康師傅方便面定位為 方便快捷、簡單、美味、平安營養(yǎng)有創(chuàng)意。2 產(chǎn)品質(zhì)量：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量3 產(chǎn)品效勞：效勞營銷，讓目標顧客感受貼心周到， 效勞公平。提供效勞 ，讓消費者及時反應(yīng)產(chǎn)品的信息。 如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。3.32 價格戰(zhàn)略1 價格優(yōu)勢。在校促銷期間的方便面比市場上每小袋 廉價五毛

7、錢銷售，這有利于翻開大學生消費方便面市場。2 買十小袋兩個五袋裝送一小袋，鼓勵多買度贈。3 刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子 作為贈品，購置六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一只飯 盒。3.33 渠道策略1. 主要貨源由康師傅企業(yè)提供。銷售基數(shù)是30 箱。假設(shè)提前賣出提供的所有方便面，及時與康師傅負責人取得聯(lián) 系，及時補充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。2. 另一方面，只有在促銷時間內(nèi)才能按此價格出售， 保持不紊亂市場價格，到達雙方互利共贏。3.34 促銷戰(zhàn)略1. 在銷售前，我設(shè)計一份關(guān)于“康師傅牛肉面的調(diào) 查問卷。主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣 的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面的賣 點并作出決策，為產(chǎn)品營銷