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文檔簡介

1、順恒達SUNVO尋枠狀杰:才牢北京順恒達汽車零部件制造有限公司Beiji ng shunhen gda Automobile Comp onent扌艮價管理程序版本B文件編號:SHD-CP-01編制:審核:批準:年 月 日頒布年 月 日實施1、目的為合理報價,確保公司與客戶雙方之利益,并使后續(xù)產(chǎn)品單價管理可以得到有效之 管特制定此程序。2、適用范圍本公司客戶所有新產(chǎn)品的報價。3、定義(無)4、報價管理過程烏龜圖序號報價管理作業(yè)流程權(quán)責(zé)部門/人作業(yè)要求使用表單銷售部銷售部接到客戶詢價需求時,負責(zé)獲取客戶提 供的基礎(chǔ)信息資料,包括升降器的結(jié)構(gòu),電機 的類型圖紙樣件等客戶詢價需求使用資源/Resou

2、rce1、計算機2、 電話3、傳真機過程輸入/Process in put1、客戶報價需求2、客戶圖紙、 技術(shù)資料、樣件等過程擁有者(責(zé)任者“Processowner:銷售部長如何做(方法,程序,技 術(shù))/how to do (method,procedure, tech no logy):5、作業(yè)內(nèi)容過程輸出/Process output1、定廠通知2、中標(biāo)通知過程衡量指標(biāo)/Processmeasureme nt in dicator:1、接到客戶報價資料三個工作日內(nèi) 輸出報價單,延誤次數(shù)0次結(jié)合上述資料做如下分析,a)是不是重點顧客;b)是不是有助于公司進入新平臺,如進入 合資品牌主機廠;

3、接收登記統(tǒng)計員銷售部統(tǒng)計員將客戶詢價資料登錄于客戶詢 價登記表??蛻粼儍r登記表產(chǎn)品1詢價成本核算 小組由成本核算小組提供給顧客初步報價。根據(jù)客 戶要求的報價格式進行實步報價。 如客戶提供 的 詢價表、報價單填與完詢價表或報 價單,蓋章后方可發(fā)給客戶。1r銷售部根據(jù)客戶需求米用不同的客戶詢價表,填寫寫 完詢價表發(fā)給顧客,銷售部跟進客戶報價的確 認,與客戶協(xié)商,必要時請不董事長,再重新 核算和調(diào)整單價。參與競標(biāo)。右客戶給出的價格低于公司利潤點 則放棄。由銷售部將客戶確認的資料存檔。參與與競標(biāo)1r銷售部競標(biāo)中標(biāo),不同的顧客會以不同形式通知我司 中標(biāo)。如中委托設(shè)計開發(fā)合同,定廠通知等形 式中標(biāo)通知11項目管理 部銷售部將中標(biāo)的項目資料交項目管理部,項目 管理部做項目啟動函,確定項目產(chǎn)項,并 啟動項目。項目啟動函項目啟動資料歸檔銷售部銷售部統(tǒng)計員詢價函,競標(biāo)書,定廠通知,中 標(biāo)合同等進行存檔。6、附加說明客戶對已確認的產(chǎn)品單價提出需要調(diào)低價格時,或因原材料價格上漲,人工成本上升等因素導(dǎo)致我司 需要向客戶提出調(diào)高產(chǎn)品價格時,由銷售部重新進行價格核算后依開始運作。7、參考文件(無)8使用表單客戶詢價登記表項目啟動函Versio n No.版本號Record

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