領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略模式選擇因素分析

1、v1.0可編輯可修改領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略模式選擇因素分析1引言技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)帶有全局性的重大謀劃，具有長期性、層次性、風險性、依從性等特點 。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的 重要內(nèi)容，按技術(shù)競爭態(tài)勢分為技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 致力于開發(fā)新技術(shù)，新領(lǐng)域。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略不急于開發(fā)新市場，而是廣泛觀察 市場態(tài)勢，在技術(shù)已被證明適應(yīng)市場要求后，跟上或模仿，尤其致力于產(chǎn)品功 能的改善，質(zhì)量的提高和穩(wěn)定2。兩種模式各有各的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)要根據(jù) 自身的特點，能力選擇恰當?shù)募夹g(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。2 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略分析含義采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)積極開展新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，先于其他企業(yè)

2、產(chǎn)生重大技術(shù)突破，率先開發(fā)出新產(chǎn)品并領(lǐng)先于其他企業(yè)把產(chǎn)品投入市場，以確 定企業(yè)在同行業(yè)中的技術(shù)地位和產(chǎn)品領(lǐng)先地位。特點領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種攻勢戰(zhàn)略。企業(yè)把全新的產(chǎn)品率先推入市場，目標是先 入為主，力爭在市場上一直保持領(lǐng)先地位 。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略可以在市場中占領(lǐng) 制高點和主動權(quán)，他對創(chuàng)新企業(yè)的要求很高特別是需要高素質(zhì)的創(chuàng)新要素和相 對完善的創(chuàng)新及制作保障。引導消費是技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的根本所在，其目的是 獲取“先動者”利益，獲得超額利潤0優(yōu)勢與劣勢表技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢技術(shù)獨占權(quán)，技術(shù)壁壘起點高，難度大11v1.0可編輯可修改積累生產(chǎn)經(jīng)驗，忠誠顧客技術(shù)可仃性不確疋初期市場壟斷，超額利潤市場風險大獲得專

3、利保護，標準制定3技術(shù)跟隨戰(zhàn)略分析含義技術(shù)跟隨不是簡單的模仿，模仿的目標在于創(chuàng)新和深度。采用技術(shù)跟隨 戰(zhàn)略的企業(yè)密切注視市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，廣泛搜索與自身企業(yè)戰(zhàn)略目標， 技術(shù)條件相吻合且適銷對路的新產(chǎn)品， 一旦發(fā)現(xiàn)立即組織力量進行改、仿制, 力爭在成本、質(zhì)量、功能、外觀、穩(wěn)定性等要素上超過其他企業(yè)。這是目前 許多中小型企業(yè)沿用的戰(zhàn)略9。特點采用跟隨型戰(zhàn)略開發(fā)新產(chǎn)品，可以節(jié)省產(chǎn)品研發(fā)開支，規(guī)避產(chǎn)品不能適 應(yīng)市場的風險。但是，往往技術(shù)領(lǐng)先者設(shè)立的技術(shù)壁壘，尤其是技術(shù)標準與 技術(shù)專利令跟隨者門大為頭疼，甚至退出市場另辟蹊徑。而且，采用技術(shù)跟 隨戰(zhàn)略開發(fā)的新產(chǎn)品，其開發(fā)速度與產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品的收益影響很

4、大。優(yōu)勢與劣勢表技術(shù)跟隨戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢風險較小不易改變先入為主思想成本較低，速度較快企業(yè)營銷實力的考驗產(chǎn)品具有競爭能力競爭激烈，獲得市場份額難度大市場推廣更順利競爭激烈收益小4領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略選擇的考慮因素羅伯特.M.格蘭特認為企業(yè)選擇技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略或技術(shù)跟隨戰(zhàn)略，即企業(yè)進22v1.0可編輯可修改入市場時期選擇主要取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)的補充資源和企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場營銷10 0安同良認為，技術(shù)創(chuàng)新的源泉在于技術(shù)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)11 0 綜合起來就是創(chuàng)新能力與運營能力。米用領(lǐng)先型戰(zhàn)略企業(yè)應(yīng)具備條件有充足的人力、財力、物力資源；有較強的研發(fā)能力，可以保證大量的研 發(fā)投入；具有反饋及時

5、，反應(yīng)靈敏的市場網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)；研究與市場開發(fā)，市 場營銷，戰(zhàn)略管理部門能夠密切配合，有很強的協(xié)調(diào)性；形成很好的吸引專業(yè) 人才，激勵創(chuàng)新，勇?lián)L險的管理機制；企業(yè)形成了面向長期成功的價值觀和 文化氛圍，很強的自有知識產(chǎn)權(quán)保護意識和知識產(chǎn)權(quán)法律基礎(chǔ) 12 0采用跟隨性戰(zhàn)略企業(yè)應(yīng)具備條件高水平的企業(yè)技術(shù)情報人員，能迅速掌握新產(chǎn)品開發(fā)的最新成果；有較 強的研發(fā)能力，能迅速吸收別人的成果并改進；有較強的生產(chǎn)能力，能快速仿 制改進后生產(chǎn)。戰(zhàn)略選擇重點考慮因素綜合分析企業(yè)優(yōu)勢能力要素領(lǐng)先戰(zhàn)略要求技術(shù)開發(fā)能力較強，跟隨戰(zhàn)略則更側(cè)重生產(chǎn)銷售能力。企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢能力選擇。風險與收益要素采用領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)開發(fā)

6、了全新的市場，初初期壟斷過程中可能獲得超額 利潤，但是由于消費者心理預期、市場成長速度等得不確定性又面臨著高投入 帶來的巨大風險4。跟隨戰(zhàn)略承擔的技術(shù)風險和市場風險要小得多，但是面臨 多家企業(yè)的競爭在夾縫中生存所獲得的利益也要小得多。企業(yè)的決策者要在風險和收益之間進行權(quán)衡。領(lǐng)先的持久性要素企業(yè)的終極目的是獲得利潤，利潤的獲得要靠持久的領(lǐng)先。影響技術(shù)領(lǐng)先 性的主要因素是技術(shù)的可復制性和后續(xù)開發(fā)速率。技術(shù)可復制性越低，本企業(yè)33v1.0可編輯可修改對技術(shù)改良持續(xù)創(chuàng)新的開發(fā)速率越快，領(lǐng)先的越持久。領(lǐng)先的企業(yè)可以利用專 利和標準來設(shè)立壁壘保護自己的領(lǐng)先地位。考慮跟隨型戰(zhàn)略的企業(yè)就要權(quán)衡自己為模仿而付出

7、基本費用和競爭壓力值不值得。外部條件要素企業(yè)所處的外部環(huán)境可分為：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及具體競爭環(huán)境等13。 以往的研究很少提及外部環(huán)境對戰(zhàn)略模式選擇的影響。實踐證明，不同的產(chǎn)業(yè)， 選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略和跟隨戰(zhàn)略獲利的難易程度有很大不同，要具體問題具體分析。例如奶制品行業(yè)，沒有很多的技術(shù)壁壘和技術(shù)專利，企業(yè)之間的競爭大多 在廣告，知名度的競爭，新公司比較適合采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。蒙牛當年剛起步 時，只是一個名不見經(jīng)傳的小奶廠，管理人員都是從伊利挖來的，因而得罪了 伊利，處處遭到伊利的打壓，為了減少沖突和不必要的麻煩，也為了不搶奪伊 利的奶源，同時也是為了保護自己，蒙牛老總牛根生很快制定了三個“凡是” 政策：

8、第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶 站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不 干。從而把蒙牛和毅力隔離開避免了沖突。蒙牛不去跟伊利競爭，而是巧妙地選擇了跟隨伊利而揚名，打出了口號“爭 做內(nèi)蒙第二品牌”，還買下了呼和浩特很受有人重視的大量戶外廣告牌，一夜 之間，內(nèi)蒙人民都記住了蒙牛是內(nèi)蒙的第二品牌。蒙牛跟隨者伊利，由不到前 五的名氣，一越成為第二。當蒙牛成長到一定程度的時候，及時修正跟隨戰(zhàn)略， 與伊利并駕齊驅(qū)，并最終獲得了最終的勝利14。5我國現(xiàn)階段創(chuàng)新機遇與技術(shù)競爭態(tài)勢的分析中國作為發(fā)展中國家，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既要符合經(jīng)濟和技術(shù)的實際水平，滿足

9、 短期經(jīng)濟增長需求，又要從長遠出發(fā)，培育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，提高產(chǎn)業(yè)的整體國 際競爭力。目前，中國企業(yè)大多采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略，即利用先發(fā)企業(yè)的技術(shù)、資金、44v1.0可編輯可修改管理方面的成功經(jīng)驗，并加以改進，打敗那些耗費巨大的人力、物力和資金獲 得技術(shù)進步與產(chǎn)品創(chuàng)新的先發(fā)企業(yè)，獲得后發(fā)優(yōu)勢。我國尤其在中低檔產(chǎn)品和 加工制造業(yè)的許多環(huán)節(jié)的大規(guī)模， 低成本的優(yōu)勢造成了中國加工生產(chǎn)的產(chǎn)品國 際市場份額迅速上升15。但是，這種做法的缺陷也日益凸顯。我國在實施趕超戰(zhàn)略時，往往會受到 發(fā)達國家先發(fā)優(yōu)勢的制約。那些先發(fā)企業(yè)由于資金雄厚，能夠?qū)嵤┏掷m(xù)的技術(shù) 創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，很早搶斷市場，參與制定技術(shù)標準，獲得技術(shù)專

10、利保護。我 國要參與國際競爭就必須接受這些既定的標準，大量的利潤被他們沒收，甚至 陷入發(fā)達國家“放水養(yǎng)魚”的陷阱而一蹶不振，淪為先發(fā)企業(yè)的附屬。我國實施模仿戰(zhàn)略和趕超戰(zhàn)略，應(yīng)努力跳出發(fā)達國家制定的規(guī)則的束縛， 有針對性的在某些領(lǐng)域?qū)嵤╊I(lǐng)先型戰(zhàn)略，開展原創(chuàng)性的技術(shù)創(chuàng)新。在企業(yè)經(jīng)濟 實力和技術(shù)實力尚不足的情況下， 可以集中有限的資源把握好關(guān)鍵性核心技術(shù) 的研究，實現(xiàn)以技術(shù)創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢培育未來的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢16。這是中國富國強民的必然要求。參考文獻：1 付堯徐，達奇基于 AHP視野的我國傳統(tǒng)型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇J.價值工程,2009,28(12):41-44.2 張磊.基于生命周期的中小

11、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式研究M.中國海洋大學,2009.3 張繼紅.論跟隨型與領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略J.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2005,24(9):54,79.4 梅姝娥，程雁.論跟隨型 與領(lǐng)先型新產(chǎn) 品開發(fā) 戰(zhàn)略J.SCIENCE & TECNOLOGYAND EC0N0MY,2009,22(5):32-35.5 陳磊.競爭情報在企業(yè)確立產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中的作用J.情報探索,2007(7):86-88.盛世豪.領(lǐng)先戰(zhàn)略確立行業(yè)主導地位J.今日科技,2009(9):35-377胡漢輝，潘安成，劉紅軍.基于非線性理論的企業(yè)市場價值取向戰(zhàn)略研究J.管理科學學報,2005,8(2):26-30.55v1.0可編輯可修改8 高金德.現(xiàn)階段我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇問題J.科技管理研 究,2001(3):20-22.9 張繼紅.論跟隨型與領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略J.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2005,24(9):53,54,79.10 Joseph ;Philip .tining adavantages:from economic theory to strategic application夕卜文期刊,1996(04).11 .optimal timing of technology odoption外文期刊,1998(05).12 劉虹，李焯章.論技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略J.技術(shù)