如何快速撰寫一份好的解決方案PPT課程教育資料

1、天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！讓寫作更簡單用于方案撰寫人員及售前咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了

2、最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！目錄C COONNT TE ENNT TS S01010202解決方案概論方案設(shè)計(jì)流程如何撰寫好方案0303設(shè)計(jì)工具的應(yīng)用方案行文格式04040505天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百

3、花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！ 解決方案概論01天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l 掌握解決方案設(shè)計(jì)的基本思路（方

4、法論）l 把握方案設(shè)計(jì)的各個要點(diǎn)，使方案設(shè)計(jì)更加規(guī)范、專業(yè)l 對方案設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用起到指導(dǎo)作用01前言作為解決方案設(shè)計(jì)或參與人員需要站在系統(tǒng)的高度去理解解決方案，因?yàn)榉桨副旧聿皇枪铝⒌木帉懻邊⑴c項(xiàng)目售前售中的多項(xiàng)工作，包括拜訪客戶、需求調(diào)研、交流溝通、實(shí)施策劃等每一份方案與實(shí)踐密切相關(guān)，所以要寫出好的解決方案要有理論基礎(chǔ)，更要積極實(shí)踐解決方案設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作編寫者需要承擔(dān)多重的角色每一份方案都與具體項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是

5、百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！01什么是解決方案解決方案Solution就是針對某些已經(jīng)體現(xiàn)出的，或者可以預(yù)期的問題、不足、缺陷、需求等等，所提出的一個解決整體問題的方案(建議書、計(jì)劃表)，同時能夠確保加以有效的執(zhí)行天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無

6、云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l 解決方案是對一個具體項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，圍繞具體的需求而展開，闡述技術(shù)、方法、產(chǎn)品和應(yīng)用l 解決方案的設(shè)計(jì)應(yīng)充分理解需求，采用合適的技術(shù)手段和產(chǎn)品滿足或引導(dǎo)用戶的需求，并闡述方案的特色，體現(xiàn)方案的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)組織在項(xiàng)目中的目標(biāo)l 理解解決方案的商業(yè)特性、技術(shù)特性和項(xiàng)目特性01解決方案的本質(zhì)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立

7、，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！初步設(shè)計(jì)階段目的基本匡算項(xiàng)目的預(yù)算，提供多種解決手段和配置方式，同時推薦我們認(rèn)為最優(yōu)的解決方案深化設(shè)計(jì)階段根據(jù)初步方案確定的思路，對方案進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，盡可能滿足甲方需求，提出相對詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案投標(biāo)設(shè)計(jì)階段 投標(biāo)設(shè)計(jì)方案需要圍繞招標(biāo)文件展開，招標(biāo)文件就是需求文件，圍繞招標(biāo)文件詳細(xì)分析要求的性能、參數(shù)、功能、清單等設(shè)計(jì)施工實(shí)施階段 在深化設(shè)計(jì)的

8、基礎(chǔ)上，為施工（實(shí)施）需要，對方案進(jìn)一步設(shè)計(jì)，提供人員、場地、進(jìn)度、物料、設(shè)備的安排不同方案的側(cè)重點(diǎn)各不相同，方案設(shè)計(jì)之初我們要確定階段01解決方案的階段天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！01解決方案各階段注意事項(xiàng)初步設(shè)計(jì)階段深化設(shè)計(jì)階段施工實(shí)施

9、階段招投標(biāo)階段l 需要闡述每種解決手段的優(yōu)缺點(diǎn)和預(yù)算造價，可經(jīng)過和用戶的討論確定其中一種方式，或綜合各種方式后提出一種更加合理的方案l 深化設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：點(diǎn)位明確、管路走線明確、施工設(shè)計(jì)明確、應(yīng)用功能明確、多系統(tǒng)聯(lián)動功能的實(shí)現(xiàn)方式等，對方案采用的技術(shù)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品做詳細(xì)介紹l 深化設(shè)計(jì)應(yīng)提供詳細(xì)的點(diǎn)位圖、系統(tǒng)圖、效果圖、技術(shù)方案、報價清單等，經(jīng)過多次反復(fù)后最終才能確定，并最終影響招標(biāo)文件l 如果招標(biāo)文件由我方引導(dǎo)，投標(biāo)文件根據(jù)深化設(shè)計(jì)方案做應(yīng)標(biāo)調(diào)整l 如果招標(biāo)文件前期沒有介入，則所選產(chǎn)品需要盡量滿足招標(biāo)文件要求，爭取供應(yīng)商的支持，經(jīng)分析后可以提出優(yōu)化設(shè)計(jì)方案建議l 投標(biāo)設(shè)計(jì)方案需要包

10、含完整施工組織計(jì)劃、售后服務(wù)承諾等l 施工（實(shí)施）方案主要由項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)，技術(shù)支持人員提供相應(yīng)配合天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l“概述”作為方案的序曲是必不可少

11、的l“概述”通常是講解客戶行業(yè)的發(fā)展趨勢、國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)與管理方式，以及本方案的目的、意義等l客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人對概述部分內(nèi)容會比較清晰的了解，會直接跳過。但客戶公司領(lǐng)導(dǎo)往往會關(guān)注這方面的信息，好的概述甚至能增加公司決策者對公司的好感和信任01解決方案的一般架構(gòu)組成以軟件系統(tǒng)解決方案為例天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金

12、它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l需求分析是公司決策者和客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人關(guān)注的內(nèi)容，體現(xiàn)了方案是否理解了用戶想采用什么技術(shù)、達(dá)到什么功能l良好的需求分析能讓客戶體會到我們在切實(shí)地為用戶實(shí)際考慮，詳細(xì)的需求分析能增強(qiáng)雙方的親近感01解決方案的一般架構(gòu)組成天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，

13、百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)主要闡述系統(tǒng)模式、系統(tǒng)的構(gòu)架、系統(tǒng)組成、系統(tǒng)功能、系統(tǒng)特點(diǎn)和重點(diǎn)問題解決手段l這是客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)關(guān)注的地方，通過總體設(shè)計(jì)把握整個系統(tǒng)設(shè)計(jì)的大方向，在系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)整個方案的精華所在，以取得客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本認(rèn)可01解決方案的一般架構(gòu)組成天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的

14、像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l每個組成部分的詳細(xì)設(shè)計(jì)，主要面向客戶技術(shù)人員l客戶技術(shù)人員會對每個技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真閱讀、比較和分析，對每個指標(biāo)和功能進(jìn)行核實(shí)，和用戶實(shí)際使用需要相結(jié)合l系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)方案一定要詳細(xì)、明確，分層次、分子系統(tǒng)地進(jìn)行詳細(xì)闡述和介紹l

15、產(chǎn)品介紹、設(shè)備清單和附件其實(shí)也是系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)的組成部分。附件一般為系統(tǒng)相關(guān)圖紙、業(yè)績案例等01解決方案的一般架構(gòu)組成天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！01解決方案的一般架構(gòu)組成方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l對于多系

16、統(tǒng)的綜合性方案，以子系統(tǒng)為章節(jié)，每個子系統(tǒng)包括（系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、設(shè)備清單）l系統(tǒng)的每個組成部分的是有必要的，因?yàn)槊總€組成部分針對不同的閱讀對象天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l 介

17、紹與該系統(tǒng)相關(guān)的現(xiàn)有軟件產(chǎn)品，描述軟件的背景、概述、適用行業(yè)及工作、功能組成，然后分別描述具體模塊的功能01解決方案的一般架構(gòu)組成天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l

18、列出本軟件系統(tǒng)所需要的硬件、軟件清單，包含設(shè)備名稱、數(shù)量、規(guī)格和推薦型號等內(nèi)容，并且指出哪些設(shè)備能夠直接使用客戶單位的現(xiàn)有設(shè)備01解決方案的一般架構(gòu)組成天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）方案概述需求分析系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)

19、產(chǎn)品介紹設(shè)備清單附件l 列出相關(guān)技術(shù)資料l 列出典型的用戶案例，進(jìn)一步證明公司提供的技術(shù)方案是先進(jìn)的、實(shí)用的，形成一套科學(xué)的、可操作的實(shí)施方案。典型案例選擇的針對性表現(xiàn)在：行業(yè)、特殊需求、項(xiàng)目類型等方面有相似之處01解決方案的一般架構(gòu)組成天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最

20、美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！ 方案設(shè)計(jì)流程02天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！技術(shù)解決方案（概論）02方案設(shè)計(jì)流程天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，

21、你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案設(shè)計(jì)流程技術(shù)解決方案（概論）02需求調(diào)研了解需求的途徑：可以采用拜訪用戶、現(xiàn)場勘查或邀請用戶參觀訪問的方式，了解用戶想要什么，引導(dǎo)用戶如何實(shí)現(xiàn)希望的功能同時結(jié)合用戶所在單位、行業(yè)或者政府的規(guī)劃、政策等文件，以滿足政策法規(guī)、上級單位的要求需求調(diào)研要注意技術(shù)的可行性，這需要我們對技術(shù)有充分的了解，而用戶的需求也不一定是合理的，需要引導(dǎo)客戶朝我

22、們能實(shí)現(xiàn)的方向引導(dǎo)通過需求調(diào)研，我們能了解整個項(xiàng)目的規(guī)模，如子系統(tǒng)組成、點(diǎn)位數(shù)量、可以采用的技術(shù)手段等需求調(diào)研為我們的方案設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案設(shè)計(jì)流程技術(shù)解決方案（概論）02技術(shù)調(diào)研經(jīng)過需求調(diào)研和技術(shù)調(diào)研后，我們需

23、要做好相關(guān)技術(shù)資料、產(chǎn)品資料和參考案例的準(zhǔn)備比如：項(xiàng)目中需要用到一些比較特殊的產(chǎn)品，我們要充分了解它們的參數(shù)、特點(diǎn)和應(yīng)用方式，確定其在方案中的可行性同時我們也可以準(zhǔn)備一些參考案例，通過成功的、成熟的案例提高方案設(shè)計(jì)的效率。方案設(shè)計(jì)可以先借鑒后創(chuàng)新借鑒并不等同于拷貝，而是參考設(shè)計(jì)思想、方法和技巧，從而基本滿足設(shè)計(jì)的需要。創(chuàng)新是對用戶需求的分析結(jié)合技術(shù)手段后提出的新的手段和方法，提升系統(tǒng)使用的功能和價值天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣

24、晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l根據(jù)需求分析得到的目標(biāo)系統(tǒng)的物理模型確定軟件系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)，包括合理劃分組成系統(tǒng)的模塊、模塊間的調(diào)用關(guān)系及模塊間的接口關(guān)系l通過項(xiàng)目的前期考察和技術(shù)論證，整理與軟件系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)解決方案，描述重點(diǎn)問題的解決手段技術(shù)解決方案（概論）02體系架構(gòu)設(shè)計(jì)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺

25、出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l根據(jù)需求和技術(shù)選型，開始系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)圖紙和清單開始；l圖紙包括點(diǎn)位圖、拓?fù)鋱D、和系統(tǒng)架構(gòu)圖，點(diǎn)位圖描述系統(tǒng)點(diǎn)位和物理分布，對點(diǎn)位、走線、匯聚、中心進(jìn)行標(biāo)注。拓?fù)鋱D描述系統(tǒng)的基本組成和結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)圖描述系統(tǒng)的詳細(xì)結(jié)構(gòu)和連接，將點(diǎn)位、配置反映在圖紙上l確定點(diǎn)位和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)后，對點(diǎn)位和配置進(jìn)行描述，采用表的方式，由點(diǎn)位表和配置表組成；l點(diǎn)位表的大量數(shù)據(jù)來源于點(diǎn)位表的統(tǒng)計(jì)，如

26、各種設(shè)備的數(shù)量（攝像機(jī)、DVR、線纜管路的類型長度等）；l配置表根據(jù)點(diǎn)位表的明確的類型和數(shù)量進(jìn)行配置，最終形成一個完成的配置清單，同時包含了成本和報價。技術(shù)解決方案（概論）01圖紙與清單設(shè)計(jì)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案設(shè)計(jì)流程l經(jīng)過需求

27、調(diào)研、技術(shù)調(diào)研和體系架構(gòu)設(shè)計(jì)后，方案的設(shè)計(jì)將水道渠成l方案設(shè)計(jì)按照上述的構(gòu)架組成和格式展開02方案設(shè)計(jì)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l大概介紹一下項(xiàng)目單位和項(xiàng)目本身的情況，體現(xiàn)大概的工程規(guī)模，工程要求達(dá)到的品質(zhì)要求l介紹當(dāng)前主流技術(shù)手段，本項(xiàng)

28、目采用的技術(shù)方法，以及給本項(xiàng)目帶來的效益效果。比如為用戶單位管理決策提供依據(jù)，提高了生產(chǎn)效率，保障生命財(cái)產(chǎn)安全等l展示一下組織實(shí)力，如產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力、市場影響率、市場占有率和企業(yè)資質(zhì)信譽(yù)等，同時也感謝用戶單位給我組織的參與機(jī)會，表達(dá)我組織將努力做好項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃等工作概述部分需求分析部分系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分方案審核02方案設(shè)計(jì)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡

29、有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l其次描述項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則、依據(jù)，描述項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)l項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則一般包括先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、擴(kuò)展性、安全性等l注意不要包含不符合實(shí)際情況的描述，一定要嚴(yán)謹(jǐn)，比如籠統(tǒng)地將實(shí)現(xiàn)24小時、全天候的監(jiān)控。這和設(shè)備配置、環(huán)境因素相關(guān)的，表述應(yīng)該更加嚴(yán)謹(jǐn)02方案設(shè)計(jì)概述部分需求分析部分系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分方案審核天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，

30、一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案設(shè)計(jì)流程l詳細(xì)列出需求內(nèi)容，明確用戶或者招標(biāo)文件的要求l出具需求理解圖，使閱讀者通過需求圖加強(qiáng)對需求的理解l如果是軟件需求，還應(yīng)該出具需求分析報告02方案設(shè)計(jì)概述部分需求分析部分系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分方案審核天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，

31、我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)包括：系統(tǒng)模式、系統(tǒng)的構(gòu)架、系統(tǒng)組成、系統(tǒng)功能、系統(tǒng)特點(diǎn)和重點(diǎn)問題解決手段l系統(tǒng)模式：簡單講就是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的技術(shù)方法的敘述，闡述系統(tǒng)是如何集成的，包括從前端到中心端組成和技術(shù)方法l系統(tǒng)的功能和特點(diǎn)是對整個系統(tǒng)的精華的提煉，應(yīng)該把詳細(xì)功能闡述清楚l系統(tǒng)構(gòu)架：采用一張拓?fù)鋱D，通過系統(tǒng)組成對結(jié)構(gòu)做進(jìn)一步說明l對于構(gòu)架復(fù)雜、或者實(shí)現(xiàn)有難度的項(xiàng)目，對

32、于重點(diǎn)問題在這里提出，并闡述重點(diǎn)問題是如何解決的，這往往也是用戶比較關(guān)注的02方案設(shè)計(jì)概述部分需求分析部分系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分方案審核天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案設(shè)計(jì)流程l安防系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)部分一般按分層方式展開：前端設(shè)備、

33、傳輸網(wǎng)絡(luò)、分控中心、監(jiān)控中心、應(yīng)用平臺l前端設(shè)備：提出前端設(shè)備選型的原則，前端設(shè)備的選型、提供點(diǎn)位清單。同時還包括立桿、機(jī)柜等的配置，提供相關(guān)圖紙說明l傳輸網(wǎng)絡(luò)：描述傳輸方式，如模擬傳輸、數(shù)字傳輸，數(shù)字傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和帶寬分析02方案設(shè)計(jì)概述部分需求分析部分系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分方案審核天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉

34、，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！方案設(shè)計(jì)流程l方案設(shè)計(jì)完成后應(yīng)進(jìn)行審核，花了幾天時間，花半個小時時間是完全有必要l審核的內(nèi)容主要是方案的完整性、方案格式、錯別字和一些與方案無關(guān)的文字l以上基本上組成了一個完整的技術(shù)方案。根據(jù)配置清單出商務(wù)報價，同時也可提供書面的公司資質(zhì)文件和服務(wù)承諾02方案設(shè)計(jì)概述部分需求分析部分系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分方案審核天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭

35、艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！ 方案行文格式03天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭

36、艷！l方案設(shè)計(jì)的開始，首先要定義好整篇文檔的格式，在“式樣”里做好定義，如正文格式、標(biāo)題格式l建議A4版面方案正文：倍行距，宋體，小四。倍行距和固定行距23比較接近，但建議用倍行距。A3一頁雙列版面，可采用四號字體，倍行距。正文預(yù)先定義不要設(shè)置自動更新l建議章節(jié)用自動的多級目錄，并定義好自動更新l經(jīng)過定義后，這篇文檔的標(biāo)題、字體、段落能達(dá)到良好的一致性03全文格式定義天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花

37、齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l在設(shè)計(jì)方案中，我們會使用很多編號，建議對編號采用一致的方式，主要是兩個方面：編號的序號方式和編號的標(biāo)點(diǎn)符號l避免出現(xiàn)各種各樣的編號方式，而整篇行文的一致性要體現(xiàn)到標(biāo)點(diǎn)為止，也體現(xiàn)整個方案的嚴(yán)謹(jǐn)性一（一） 1 （1） 二、 （二）1203編號格式天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天

38、氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！l用好圖片的轉(zhuǎn)換、裁剪功能l建議采用BMP和PNG格式的圖片資料引用l方案的文字可能來自很多方面，有廠家的介紹、其他方案的描述、招標(biāo)文件的要求等。建議多采用選擇性粘貼，和整個文檔格式保持一致03圖片格式天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬

39、里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！ 如何撰寫出好方案04天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！沒有體系

40、沒有思路沒有素材沒有層次04方案撰寫難在哪里天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！沒有體系l要想寫好一個方案，首先要把撰寫方案的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，實(shí)施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補(bǔ)充競爭對手知識和一些技術(shù)

41、性知識，不斷深化自己的知識體系l知識就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的04方案撰寫難在哪里天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！沒有思路l要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)

42、務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注重難點(diǎn)問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內(nèi)容思路l方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案l解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個邏輯性的橋梁04方案撰寫難在哪里天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、

43、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！沒有素材l一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭膌很多項(xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容l這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長04方案撰寫難在哪里素材相似產(chǎn)品或項(xiàng)目方案相關(guān)論文和研究資料甲方日常工作表單流程招標(biāo)文件需求調(diào)研報告先進(jìn)技術(shù)及應(yīng)用

44、供應(yīng)商成套方案天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！沒有層次04方案撰寫難在哪里l 很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，答應(yīng)很快提供方案，結(jié)果拍胸脯易、落實(shí)方案難l 無法提供好的方案，只能按模板套，時間緊自然導(dǎo)致質(zhì)量不能保證，其結(jié)果

45、是給人一種不夠?qū)I(yè)的感覺l 提供方案也是一個循序漸進(jìn)、逐步明晰的過程。請注意，切忌多次提供一樣的方案，這會讓人感覺你不夠認(rèn)真，降低了在客戶心中的專業(yè)度項(xiàng)目合作建議書 讓客戶普及相應(yīng)知識、了解相關(guān)技術(shù)需求調(diào)研報告 認(rèn)真調(diào)研客戶需求并反復(fù)確認(rèn)初步方案 提出擬解決客戶需求的初步方案，框定大概預(yù)算和范圍詳細(xì)專業(yè)方案不要輕易提供方案，在不同階段采用不同策略在初步方案的基礎(chǔ)上再進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河

46、堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！有體系有思路有素材l 第一方案編制者對業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)l 第二方案編制者對產(chǎn)品（技術(shù)）非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品（方案）功能模塊作用很清楚l 第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫04方案撰寫難在哪里天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。

47、瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷?。?）只有論點(diǎn)，沒有論證l不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書l現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是“長、厚、全”，看起來面面俱到，其實(shí)對決策者沒有幫助l不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)04不好的方案有哪些特征天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅

48、的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷?。?）技術(shù)解決方案成為功能列表l一種常見的方案結(jié)構(gòu)毛病就是重復(fù)的內(nèi)容在不同的章節(jié)反復(fù)出現(xiàn)例如在第一章介紹了對某個問題的分析，提出企業(yè)的需求，這第二章介紹方案價值的時候又用不同語句組織類似內(nèi)容，到第三章解決方案描述中還是要把問題描述一遍，給人感覺思路不連貫，結(jié)構(gòu)臃腫l一般好的方案結(jié)構(gòu)標(biāo)題就是論點(diǎn)，內(nèi)容就是用事實(shí)進(jìn)行論證，子目錄是上級總目錄論點(diǎn)的分論點(diǎn)，逐層論證下來，方案顯得邏輯性結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，看看目錄就能看出方案的邏輯推導(dǎo)體系。這就是所謂金字塔文檔體系04不好的方案有哪些特征天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。