銷售人員薪酬管理辦法

1、銷售人員薪酬管理辦法為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，09年?duì)I銷人員薪酬模式改為：“固定工資+績(jī)效工資+提成”模式，增加了激勵(lì)調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。銷售人員薪酬管理辦法一、 為了有效地開(kāi)展目標(biāo)管理，增強(qiáng)銷售人員的進(jìn)取心和自信心，在營(yíng)銷部形成一種人人爭(zhēng)做金牌營(yíng)銷人員的良好風(fēng)氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)原則，特制定本辦法；二、 本辦法適用于營(yíng)銷部的所有營(yíng)銷人員；三、 營(yíng)銷部每季度進(jìn)行一次等級(jí)評(píng)審，由總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理共同組織評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接與營(yíng)銷人員的工資掛鉤。營(yíng)銷部等級(jí)評(píng)比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后即予以確認(rèn)實(shí)施；四、 營(yíng)銷部績(jī)效薪酬是公司根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)公

2、司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方式；鼓勵(lì)員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級(jí)，從而確定了營(yíng)銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整各級(jí)別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部提議，總經(jīng)理簽名后生效。五、 固定工資與績(jī)效工資的級(jí)別：營(yíng)銷人員固定工資及績(jī)效工資分為五級(jí)，即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)，一級(jí)最高，六級(jí)最低(單位:萬(wàn)元 。固定工資級(jí)別及比例表說(shuō)明：1 固定工資以08年度績(jī)效考核制度基本工資的提取為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式為：I=（M ×2%×30%）÷

3、;12；2 固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個(gè)月累計(jì)未能完成定額銷售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時(shí)公司有權(quán)利對(duì)其崗位或級(jí)別進(jìn)行調(diào)整； 3 公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整固定工資及績(jī)效工資。六、 績(jī)效工資定級(jí)及考評(píng)辦法： 1 績(jī)效工資的級(jí)別（萬(wàn)元）： 2 績(jī)效工資考核指標(biāo)：績(jī)效工資考核是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià); 實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 七 、提成方式及比例：1）公司年底對(duì)超出任務(wù)業(yè)績(jī)部分及回款率達(dá)到75%的項(xiàng)目進(jìn)行提成。提成比例按級(jí)別劃分：2 提成計(jì)算:提成(B=超額業(yè)績(jī)×單項(xiàng)回款額占總完成業(yè)績(jī)比重×對(duì)應(yīng)提成比率 八、合同評(píng)審合同評(píng)審主要目的時(shí)為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時(shí)核定產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)周期及施工成