-訪談記要-項目啟動會(1)【精品文檔】

1、彩虹集團股份有限公司海問咨詢BICI機密第1頁8/2/2019項目洽談第一次會議記要會議目的：1.初步了解客戶的總體情況2.初步了解客戶最主要的需求3.了解客戶尋求管理咨詢的原因4.介紹海問管理咨詢的工作方式參與人員：海問公司：王亞非、柴朝明、陳暉彩虹集團：總經(jīng) 理：馬金泉人力資源部長：張占葵 辦公室秘書：劉曉東 審計部部長：仉興喜 資產(chǎn)財務(wù)部：符九全會議地點：彩虹集團公司陜西咸陽會議時間：2001-10-19會議記要：王總：希望彩虹公司先介紹自己公司的狀況馬總：我會先介紹公司的情況。利用一天半的時間進行溝通。介紹之后針對公司的相關(guān)部門分別討 論。這樣會更加有針對性公司歷史介紹。最早先有此基地

2、。后來發(fā)展成為集團搬到北京?，F(xiàn)在又將工作的重點放在這 里，一套人馬，兩塊牌子（彩虹集團公司、彩虹總廠）。上任領(lǐng)導(dǎo)去年七月發(fā)現(xiàn)問題。今年三月被雙軌?，F(xiàn)在集團內(nèi)部正在三講。我們是大型工委的第四批三講企業(yè)。三講很成功。彩管行業(yè)已經(jīng)是夕陽行業(yè)，每年有 3-5%3-5%的行業(yè)增長率，預(yù)計到 20052005 年的增長速度會不變。 國家應(yīng)該加大出口以解決供大于求的問題。這個行業(yè)已經(jīng)不被看好。LCDLCD 應(yīng)該是未來的發(fā)展方向。彩虹上任班子出了問題。 對企業(yè)的凝聚力有很大的影響，經(jīng)濟上也遭受了巨大的損失。中科創(chuàng)就損失 4 4 千萬?；仡櫜屎邕@些年的投資決策，總體上是失敗的，共損失 1010 幾個億。因此，改

3、革成為解決這些問題的主要手段 王總：現(xiàn)在國家對 GDPGDP 的增長率要保證 7%7%?，F(xiàn)在的增長會下降。對農(nóng)業(yè)的意見很大。農(nóng)業(yè)的年 稅利是 1001000 0億元。馬總：彩虹集團股份有限公司海問咨詢BICI機密第2頁8/2/2019集團目前在財務(wù)上是垂直管理。上有資采部，下有相應(yīng)的部門。應(yīng)該是能夠有監(jiān)管的。但是實際上存在問題。財務(wù)經(jīng)理擅自挪用公司資金?？偛每梢宰尦黾{帶出1010 幾個億的資金到深圳?，F(xiàn)在新班子上任，要加強審計的職能。公司有獨立法人2323 個，每年審計部門只能審計九個。現(xiàn)在財務(wù)管理只是應(yīng)急管理，沒有真正能夠行使管理的職能。有財務(wù)總監(jiān)，副總監(jiān)?？倳嫀?。前副總監(jiān)有問題。以前我們

4、只能是在會議上提意見，但是沒有效果。他們?nèi)匀桓?。沒有聯(lián)簽制度。財務(wù)上的控制，授權(quán)沒有制度。在財務(wù)上希望能夠給我們設(shè)計框架、制度。前一階段在做可轉(zhuǎn)債。還想增發(fā)。股份公司有7 7 條生產(chǎn)線，配股時裝了進去，現(xiàn)在想將剩余的 2 2 條線裝進去?，F(xiàn)在想通過融資收購母公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，將股份公司的資產(chǎn)質(zhì)量加強。這樣做的目的，可以減少關(guān)聯(lián)交易，將相關(guān)資產(chǎn)變相上市。公司產(chǎn)品升級換代的投資很大，PDPPDP, LCDLCD 的投資要 40604060 億元。現(xiàn)在 LCDLCD，PDPPDP 的開發(fā)都已經(jīng)進入末期。日立、東芝都 已經(jīng)撤除了，只是靠產(chǎn)品的慣性繼續(xù)發(fā)展。要加強財務(wù)控制，財務(wù)預(yù)警。總部的管理沒有大問題，

5、主要是子公司的問題。柴經(jīng)理：公司之間有沒有重組的想法。馬總：咸陽偏轉(zhuǎn)是從我的母公司分出去的。我們鼓勵配套公司自己發(fā)展。 我們希望與國際上的大公司合作。我的想法是：進入WTO后中國成為世界的加工廠。這是公司對自己的定位。我們 自己開發(fā)銀光粉，但技術(shù)實力不夠。希望與國際合作。人力資源：工資體制改革。1992-31992-3 年搞了全員崗位工資。但仍然是國營體制的范疇。去年人均工資 2 2 萬 8 8 千元。我去過美國、 法國等國家，對他們的人員考核很感興趣。對人的考核 是一把尺子。如何找到這把尺子是我一直想的。我去了海信，拿了那里的資料。對工人的考核好辦。但是對機關(guān)，管理人員的考核應(yīng)該公平，但是標

6、準是不一樣的。 在法國有很多心得。中國現(xiàn)在各個階層最缺少的是各種管理人才。對人才的培訓(xùn)是未來的方向。王總：現(xiàn)在國有企業(yè)的制度不可能產(chǎn)生和留駐最有用的人才。國際上流行執(zhí)行管理人員的薪酬體系對國企并不適用。薪酬改革在中國要循序漸進，要在國企當中要建立特區(qū)，才能留駐人才。但是國企的環(huán)境對人才的要求太過分。這涉及到很前沿的問題。國務(wù)院會有行動去吸引海外的留學(xué)人員。我自己也去游說國外自己的師弟師妹。在國內(nèi)要建立平等觀念， 只有建立了平等的觀念，才能有司法公正。WTOWTO 這個外部壓力會對現(xiàn)狀是一個很好的沖擊馬總：對待人力資源的問題，只有先解決考核尺度的問題，才能解決積極性，公正的問題。與同行相比，我們

7、工人的工資是最高的， 管理人員的工資是最低的， 出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象?，F(xiàn)在搞承包， 風(fēng)險抵押。簽定合同含有各種指標， 這些做法是經(jīng)過職工代表大會的通過。 現(xiàn)在的職工比以 前更加明確企業(yè)就是職工的家和歸宿。當務(wù)之急是把人力資源的考核、評價體系的尺子建立起來。與責任人簽定合同，副職可以采用相應(yīng)的系數(shù)。分公司，子公司可以先開始試行?？偣揪徱痪徳賱?。王總：彩虹集團股份有限公司海問咨詢BICI機密第3頁8/2/2019國家本想用 H H 股先做股權(quán)試點，但是沒有施行。對于大型國企，由于領(lǐng)導(dǎo)是國家任命的，沒有自己的投資，如果實行起來，會產(chǎn)生很多的問題。你現(xiàn)在最需要CFOCFO, HRHR managerman

8、ager。你現(xiàn)在有很好的生產(chǎn)管理人員。但是缺少 HRHR managermanager。SONYSONY 總裁每年都與中層人員談話，對他們進行考核評價。企業(yè)的盈利模式：作為 OEMOEM 基地是需要論證的。 R&DR&D 的開發(fā)程度如何。馬總：未來 3 3 5 5 年的主要產(chǎn)品仍然是 CRTCRT。世界上 90%90%的稀土材料在中國。做熒光粉我們有優(yōu)勢。將來如果有一個大的公司，進行營 銷會更好。人事制度，分配制度是最主要的問題。去年公司推薦人事干部 300300 人，現(xiàn)在有 150150 人在培訓(xùn)現(xiàn)在應(yīng)當搞技能培訓(xùn)，而不要搞學(xué)歷培訓(xùn)?，F(xiàn)在機關(guān)干部有 480480 人。現(xiàn)在集團任命到經(jīng)理，副經(jīng)

9、理。以下的管理人員自行任用。彩虹的主營業(yè)務(wù)想擴展?，F(xiàn)在PDPPDP 的實驗線。國家有扶持的意想。但是靠政府的支持不足以成事。全世界的大公司在中國都有合資、獨資的生產(chǎn)廠，但是中國沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)。核心技術(shù)掌握別人手中。王總：是否可以多元化？搞多元化一定不能輕易復(fù)制。西方對現(xiàn)代中國的概念最近幾年才建立起 來。有利于中國的進一步開放，西北地區(qū)的開發(fā)一定會后發(fā)制人。馬總：什么產(chǎn)業(yè)可以養(yǎng)活 2 2 萬人?，F(xiàn)在想搞其他產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)，生物醫(yī)藥，工程塑料等等。中國未來就是加工基地，目前出口占全國GDP2%GDP2%，只有通過出口，引進經(jīng)驗，技術(shù)，逐步發(fā)展強大。但是出口面臨各種限制。比如：彩管一日游。彩管要先出口到香港，在過泊到另 外的船上，運回廣州。這樣每只彩管的成本要增加1 1 2 2 美圓。至今沒有解決。接下來