汽車美容店與4S店的超級商機(精)

1、汽車美容店與 4S 店的超級商機超級明星快速局部補漆項目！超級明星 ”快捷補漆系統(tǒng)一、韓國世典超級明星介紹“超級明星快速補漆技術源自韓國，代表著全球最先進的高效快速涂裝技術，它融合了四項世界頂級的 先進技術： 三級渦輪增壓恒壓供氣系統(tǒng)、 汽車發(fā)動機式空氣過濾技術、 自動加溫干燥技術及超級環(huán)保 HVLP 點射噴槍，使得制約噴漆效果和速度的四大重要元素：供氣穩(wěn)定性差、空氣潔凈度底、油漆融劑干燥慢、 散射面大等問題得以革命性的解決！ 同時，“超級明星 ”系統(tǒng)只需要二相以上電源， 即插即用， 省去空壓機 干燥機 儲氣罐 單組/雙組油水分離機 管道烤房的繁瑣及大額投資。鐵嶺韓國世典汽車外形 復原有限公司

2、是國內最早引進專注于漆面養(yǎng)護、修復技術的企業(yè)，當“超級明星”在韓國市場推廣中得到 了業(yè)內人士的認證，在短短的時間內加盟了 1000 多家加盟店，并即掌握了相關信息并將該技術引進到中 國。為驗證其技術在中國市場的適應性，公司派遣技術人員走訪了國內的汽車服務市場，通過三年時間市 場及技術品質驗證， “超級明星 ”以快速穩(wěn)定的涂裝效果贏得車主信任，其完全適用于中國氣候與車漆，于 2008 年 5 月鐵嶺韓國世典向全國大力推廣。二、超級明星品牌詮釋1、速度的 “超級明星 ”超級明星即代表著對涂裝速度的感嘆，又滿懷了對卓越質量的信心，超級明星是局部修補的秒計數(shù)， 即在 40-60 分鐘內可快速修復局部漆

3、面。2、超級回報的 “超級明星 ”小快補、超級事業(yè)；小投入、超級回報；小門店、超級商圈；3、品牌文化使命：為車主提供快且優(yōu)質的快速補漆服務 愿景：做中國快速補漆第一品牌！ 品牌口號： “超級明星，小刮小碰，車漆微修管家！ ”4、品牌特色“快捷、確保、保值、貼心、承諾” ”是超級明星的品牌特色，是針對轎車小擦小碰而提供的漆面快修 服務?？旖?坐等可取，永遠快人一步確保 質量上乘，好口碑保值 盡最大限度保留原車漆傷害貼心 車漆管家，省錢、省時、省心承諾 終身保修！三、漆面快修的行業(yè)前景展望！隨著中高檔轎車生產工藝與技術越來越成熟， 汽車一般在購買后 3-5 年內， 除了日常保養(yǎng)外， 關鍵部 件幾乎

4、不會出現(xiàn)什么大問題。而微小創(chuàng)傷、微小故障的快速修復已經成為汽車維修行業(yè)的發(fā)展重點，在發(fā) 達國家已經出現(xiàn)了專門處理微小故障或創(chuàng)傷的專業(yè)技術、專業(yè)公司和專業(yè)化品牌，形成了一個迅猛的細分 行業(yè) 汽車外形微修行業(yè)。中國汽車報曾報到：由于汽車保有量的增加，新司機越來越多，汽車小 擦小碰不斷增加，微小事故的業(yè)務量增加到整個汽修行業(yè)的 30 以上。據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每輛轎車每年的 擦碰次數(shù)達平均到 3 次以上， 汽車表面微創(chuàng)傷修復的市場規(guī)模高達 550 億元！ 并且以每年 20% 的速度快速 增長，快速形成了一個巨大的市場！1、中國汽車保有量 多！多！多！ 目前，全球汽車熱點地區(qū)正出現(xiàn)第三次轉移，中國是獲得這

5、次機遇的國家之一，汽車已經開始在中國 大規(guī)模進入家庭，成長趨勢強勁。在最近幾年， 中國汽車需求年均增長 25.5% ，遠遠高于全球汽車年均 4.4% 的增長幅度， 在全球汽車消 費中，中國所占的份額從 2001 年的不足 5增長到 2006 年的 10%以上。 2009 年底，中國汽車保有量呈 現(xiàn)井噴式增長，其增長率已超 100% 中國已成為世界第一汽車大國！2、小刮小蹭 愁！愁！愁！ 根據(jù)交通部門交通事故統(tǒng)計顯示，自 2006 年 7 月 1 日交強險實施起至 2008 年 12 月 31 日 ,交強險共 理賠機動車 1.56 億輛次，隨著汽車的普及，年輕新車友不斷增加，而駕齡在 3 年以下

6、的新車手非常容易發(fā) 生小刮碰事故。3、修理廠、 4S 店：賺，賺，賺！ 近幾年隨著汽車越來越普及，漆面小刮碰也越來越多，鈑金噴漆的業(yè)務更是排隊、預約、爆滿！已成 為修理廠和 4S 店最賺錢、最重要的業(yè)務之一。4、傳統(tǒng)工藝，慢！慢！慢！ 小刮碰，小劃痕，為了避免原車漆及修補面的色差，傳統(tǒng)做法只得整塊門或前后護杠進行噴涂，局部 補漆等上三天二天很正常，對車主 等著煩，對店面 積壓車位，成本增加，涂料用量大，員工工作 負荷加大，管理難度也隨之增加 !5、車主 煩！煩！煩！ 習慣轎車作為代步及商務工具的車主根本無法適應無車的日子，放到修理廠或 4S 店補漆，基本上都 要等上兩三天的時間。借車、打車、擠

7、地鐵，煩！煩！煩！有的甚至是借朋友或單位的車，希望以最快速 度，甚至自己買單解決問題。同時，大面積的損毀寶貴的原車高質高溫漆，使愛車貶值，過二三年想換車 也賣不了好價錢！6、保險 停辦、超貴、麻煩！ 針對劃痕險騙保情況嚴重，以及保險公司不斷成熟。全國許多地區(qū)已經逐漸取消了劃痕險，一些曾發(fā) 生事故的車主發(fā)現(xiàn)次年的保險都漲了 3050% ，甚至辦不到保險！另外，如果是小刮碰幾百元的陪付額， 走保險等上的幾天，生意場上貽誤的又何止是幾百元！怎么劃算？車主會算！四、什么才是解決之道？1、時間就是金錢車主：不耽誤時間，工作，生意，交際，家庭用車四不誤！ 店主：提升車間利用率，減少成本；減輕員工工作壓力，

8、提高客戶滿意度 ！2、質量就是生命怎樣才叫好呢？看不出色差、沒有針眼氣孔、橘皮少而均勻、飽滿度好、不發(fā)黃不龜裂經得起時間 考驗！車主滿意，店主省心！五、國內快補項目現(xiàn)狀目前國內的快速補漆技術還處于初級階段，技術特點主要有兩種形式：第一種形式：在清漆（光油）上下功夫。雖然現(xiàn)場干燥快（即清漆干燥較快），效果也不錯。但一個 月二個月后往往會出現(xiàn)底層或漆面沒有徹底干透，修補面出現(xiàn)起泡和龜裂問題。這種技術售后問題相當嚴 重，車主不滿現(xiàn)象嚴重，主要出現(xiàn)在以 “UV紫外線”、“光補”為概念的推廣商，其實 UV 紫外線清漆一般用 在家具領域，并且對施工環(huán)境有很高的要求，稍有不慎就會出現(xiàn)問題，在全球都沒有應用于

9、汽車漆面的先 例。試想單純從化學角度解決固化時間問題，杜邦、阿克蘇 ·諾貝爾、德國鸚鵡等世界 500強行業(yè)巨頭的化 學研發(fā)能力不可能弱于國內小企業(yè)。由于技術及質量問題，市面上成功的店面寥寥可數(shù)，店主大額的投資 泡湯，買回的大堆設備只能丟在倉庫！第二種形式：傳統(tǒng)工藝流程化，標準化，簡易化。這種方式雖然施工質量不會出現(xiàn)上述的問題，但色 差處理一般，位于引擎蓋、車頂位置不能小面積修補，時間比傳統(tǒng)工藝提升并不多。但由于質量穩(wěn)定，速 度比 4S店、修理廠稍快，仍獲得了市場的認可。六、韓國“超級明星” 值得信賴的快速補漆專家！“超級明星” 快捷補漆技術源自韓國，代表著全球最先進的高效快速涂裝技術

10、，它融合了四項世界頂級 的先進技術：三級渦輪增壓衡壓供氣系統(tǒng)、汽車發(fā)動機式空氣過濾技術、自動加溫干澡技術及超級環(huán)保 HVLP 點射噴槍，使得制約噴漆效果和速度的四大重要元素：供氣穩(wěn)定性差、空氣潔凈度底、油漆融劑干 燥慢、散射面大等問題得以革命性的解決！1、三級渦輪增壓衡壓供氣系統(tǒng)： 使得供氣系統(tǒng)氣壓穩(wěn)定，噴涂時供氣流量穩(wěn)定、均勻，霧化效果極好， 減少橘皮掛流等現(xiàn)象 產生，并且使其分布均勻，效果飽滿靚麗。2、汽車發(fā)動機式空氣過濾技術： 采用汽車發(fā)動機式空氣過濾網技術，就像保護汽車發(fā)動機一樣，這種技術保證最大限度隔 絕吸入空氣中的雜質及水分，為噴涂提供清潔的空氣。無水分殘留，也促進噴漆干燥速度。3

11、、自動加溫干燥技術：越超明星集成快捷補漆平臺內置的自動加溫干燥系統(tǒng),在供氣的同時產生熱量，再次干燥氣管內的空氣，并使涂料從儲罐排出進入噴槍后，在其霧化過程中即被加熱促進干燥，這樣節(jié)省了涂料附著到漆面自 然干燥的時間。4、超級環(huán)保 HVLP 點射噴槍 :普通噴槍噴涂的有效附著率為： 2535%；市面上的 HVLP 環(huán)保噴槍約為 5565%；而“超級明星”的超級 環(huán)保阿波羅 HVLP 噴槍更是達到 80%以上。噴幅可調成點噴、扁形、柱形三種形狀，不僅使噴涂更加精準， 還大大的節(jié)約了涂料成本，對人體及環(huán)境的傷害也降到最低。·有了上述現(xiàn)代化的頂尖技術支持， 使得這套操作平臺近乎完美。 其技術

12、領 先優(yōu)勢也彰顯無疑。1、全國唯一能在汽車任何漆面部位修補的快補技術！由于無懼色差問題，運用 “超級明星 ”的技術可以放心在汽車的任一漆面進行局部修補，不必俱怕色差 帶來的售后問題！2、終身質量保證 避免壓縮空氣帶來的水分混入待噴油漆；杜絕龜裂、起泡等現(xiàn)象；精細的噴槍散射面及優(yōu)異的霧化效 果，使理論色差達到最低；與美國杜邦合作研發(fā)的高品質的清漆，可放心提供終身保修承諾，免去您售后 服務的麻煩！3、速度快質量好4060 分鐘即可完成修補工藝，馬上水洗、馬上拋光，無須久等?。楸ＷC漆面修補質量，我們不建 議您一味追求速度，在底層處理方面節(jié)省時間。這將會為您的服務質量帶來巨大的風險?。┏壝餍?”快

13、捷補漆與普通補漆的簡比圖：各項比較“超級明星 ”快捷補漆傳統(tǒng)局部噴漆修補面積單件局部的 20% 全車單件局部的 50% 全車供氣系統(tǒng)三級渦輪增壓衡壓供氣系統(tǒng)空壓機過濾系統(tǒng)汽車發(fā)動機式空氣過濾系統(tǒng)油水分離器干燥系統(tǒng)自動加溫干燥技術吸入前端干燥機噴涂工具第四代超級環(huán)保阿波羅 HVLP 點 射噴槍，傳遞效率達 80%以上；傳統(tǒng)噴槍，傳遞效率僅 35%左右；涂料性質特高固成份進口涂料國產及進口涂料施工時間40 分鐘60 分鐘24 小時干燥時間10 分鐘左右2448 小時拋光即時完全干燥后省漆比傳統(tǒng)節(jié)省約 50%以上無噴漆環(huán)境普通施工車間（通風）烤漆房整個系統(tǒng)簡便的集成式操作平臺復雜的壓縮空氣系統(tǒng)七、“

14、超級明星 ”的優(yōu)勢！1、全球強勢品牌目前，在 “超級明星 ”發(fā)展較成熟的韓國市場中，品牌的知曉度高達 95% ，消費者的回頭率均 超過 90% 。品牌口號“超級明星”，小擦小碰的車漆微修管家，極致美麗！ ”已經深入人心。2、無風險的嵌入式模式 開店最大的風險是客流量的積累， 而超級明星以項目嵌入的方式進行招商合作， 以經營中的 有固定車流量的汽車美容店及售后量大的 4S 店為目標客戶，不進行漆面微修單店化運作。這樣 大大減少了店面的投資風險，目前，項目合作店面成功率為 100% 。3、成熟的項目經營模式車間規(guī)劃 形象建立 網絡營銷 技術培訓 員工培訓 媒體立體攻勢 消 費者體驗 促銷活動 新客

15、戶培養(yǎng) 客戶 VIP 提升計劃 老客戶口碑相傳。一整套成 熟的項目推廣運作模式，我們將引導您在當?shù)貜妱輪悠崦嫖⑿揄椖?、技術無條件包教會承諾 針對市面上部份推廣商的無效培訓， 即技師培訓后無實際動手能力， 浪費投資人時間及費用 等情況。韓國世典承諾，對認可的店方技師進行全面系統(tǒng)和強化培訓，著重實操能力，保證上崗 服務能力。八、您的理由是什么？1、為您的客戶提供更優(yōu)質的漆面快修服務？ 從今天開始，看看您每天龐大的洗車流量，每天洗車中有多少車傷痕累累？，這就是您利潤的增長點 和經營的突破口。為客戶解決煩惱吧，還須等他們主動問您： “黃總，我這車刮了，您這能補漆嗎？ ”，提 供快捷及優(yōu)質的漆面修補

16、業(yè)務就是對客戶最好的創(chuàng)新服務。2、建立店面的特色及差異化？ 市場競爭越演越烈，店面經營已經嚴重同質化，很難建立自己的項目差異化，長此以往，隨之帶來的 是進入價格大戰(zhàn)，利潤降低，經營進入極其被動狀態(tài)?！霸郊?2000”快捷補漆項目可以為店面建立商圈達 3公里甚至整個二級城市的差異化優(yōu)勢。瞬間讓您與對手區(qū)分開來！3、新的持續(xù)利潤增長點？只要路上有車跑， 就不愁沒有生意做！ 高達 300600%利潤空間的漆面修補業(yè)務， 減少價格大戰(zhàn)中其它 低薄利潤項目對店面經營的壓力，獲得持續(xù)的利潤增長點。其實，還有更多 九、投資收益簡析據(jù)數(shù)據(jù)分析：一個縣級市約有 35 萬輛左右轎車，地級市 520 萬輛左右，省級

17、市 20 萬以 上，車身表面受傷率達 100% ，一個 “超級明星 ”漆面快速微修車間： 1 個技工加 1 個學徒，每天 飽和量修復 5 輛車以上，每輛產值平均 500 元， 2500 元/天， 7.5 萬元 /月， 90 萬元 /年；總成本 20% ，純利潤 2000 元/天，6 萬元/月， 72 萬元/年。以成熟的店面項目實際運作情況來分析，若店面每天車流量在 100 部左右，并在當?shù)匾呀?運營半年以上， 有了一定知名度及部份老客戶， 每天的修復數(shù)約為 8 部車左右。 即一個施工車間， 1 個技工加 1 個學徒即可。業(yè)務量與成本情況補漆面積材料成本噴漆工時收費1/3 翼子板30 元0.5h200 元1/2 翼子板45 元1h300 元整塊翼子板60 元2h450 元銷售業(yè)績預估情況補漆面積噴漆工時當天業(yè)務預估當天銷售當月合計當年合計1/3 翼子板0.5h4 輛次800 元24000 元288000 元1/2 翼子板1h3 輛次900 元27000 元324000 元整塊翼子板2h1 輛次450 元13500 元162000 元合計