和運(yùn)動(dòng)app商業(yè)報(bào)告書

1、產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃Mini Bus in ess Pla n1 市場(chǎng)分析i.i 市場(chǎng)情況近些年隨著物質(zhì)條件的改善，人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳眢w，所以也越來越多的人會(huì)進(jìn)行身體 鍛煉。同時(shí)又由于移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展，大量的運(yùn)動(dòng)App也隨之產(chǎn)生。而跑步在所有鍛煉方式中屬于無門檻無準(zhǔn)備便可以進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)，所以也常常能在各大社交平臺(tái)見到關(guān)于跑步的 狀態(tài)。因此運(yùn)動(dòng)App中大多數(shù)都是以跑步為基礎(chǔ)來搭建應(yīng)用，個(gè)別應(yīng)用甚至只適用于跑 步。和運(yùn)動(dòng)App,是基于移動(dòng)開放平臺(tái)下開發(fā)的一款運(yùn)動(dòng)類興趣社交App,是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理的一個(gè)運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)?；谠撈脚_(tái)，用戶可以就感興趣的體育運(yùn)動(dòng)話題進(jìn)行交流、互動(dòng)、內(nèi)容 分享、交友等。同時(shí)也可以完

2、成相關(guān)的運(yùn)動(dòng)邀請(qǐng)、球賽邀約、結(jié)伴運(yùn)動(dòng)旅游和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)訂 幫助用戶更有趣味地進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。除此以外，和運(yùn)動(dòng)還把體育運(yùn)動(dòng)目標(biāo)值和用戶資費(fèi)、流 量等聯(lián)系起來。在正常的簽單積分外，還有每個(gè)月的定期活動(dòng)，只要使用和運(yùn)動(dòng)參與制定項(xiàng) 目并達(dá)成一定的成績(jī)，就可以獲贈(zèng)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，包含話費(fèi)和流量。和運(yùn)動(dòng)App基于移動(dòng)平臺(tái)，可以借助移動(dòng)強(qiáng)大的用戶群體，幫助建立和運(yùn)動(dòng)App及快速拉取新用戶，提高品牌的影響力。1.2 市場(chǎng)需求（按客戶群描述不同場(chǎng)景）對(duì)于上班族而言，在朝九晚五的正常工作時(shí)間外，在每天下班后或周末時(shí)間，可以借助和運(yùn) 動(dòng)參與到自己感興趣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，不管是羽毛球、籃球還是游泳，都可以參照前期設(shè)定的 目標(biāo)值進(jìn)

3、行鍛煉，若能達(dá)成運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，可在周末活動(dòng)中獲得相應(yīng)積分，達(dá)成目標(biāo)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人來說，可參與到每天運(yùn)動(dòng)評(píng)比活動(dòng)中，借助app和同事、好友或附近人進(jìn)行比拼。不管是跑步還是其他體育活動(dòng)，每天都可以參與其中。2 產(chǎn)品定義2.1 產(chǎn)品定位和運(yùn)動(dòng)適用于參與各種體育運(yùn)動(dòng)的用戶，除了正常的跑步和快走，其他的運(yùn)動(dòng)一樣適用。另 外，對(duì)于用戶關(guān)于資費(fèi)和流量方面的需求，用戶運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)后對(duì)應(yīng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，也是一部分。2.2 產(chǎn)品描述根據(jù)上述的用戶分析， 和運(yùn)動(dòng)App除了提供基本的數(shù)據(jù)記錄功能，為了提高用戶的成就 感，根據(jù)運(yùn)動(dòng)情況還提供等級(jí)或勛章機(jī)制，也可以通過對(duì)數(shù)據(jù)的整理對(duì)比。而增加好友動(dòng)態(tài) 或類似論壇的功能可以增加用戶

4、黏性，而且還能通過運(yùn)營(yíng)來引導(dǎo)高級(jí)用戶發(fā)布一些經(jīng)驗(yàn)、評(píng) 測(cè)來為初級(jí)用戶提供改善方法，也能根據(jù)這些內(nèi)容來提高用戶等級(jí)或者發(fā)勛章給他們，這就 會(huì)在某種程度上讓他們獲得成就感2.3 產(chǎn)品SWO分析SWOT Stre ngths Weak ness Opportu nity Threats）分析。Stre ngths 優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了環(huán)境：當(dāng)前中國(guó)的 經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成就，人民收入的不 斷提高使得他們?cè)诠ぷ髦嚅_始尋求更 好的娛樂身心的項(xiàng)目，這時(shí)健身成為了 大家的首選，這也為健身類app的發(fā)展 提供了充足的動(dòng)力與保障。而在此過程 中，大量的健身群眾不僅僅需要的是專 業(yè)性的健身指導(dǎo)，而且需要服務(wù)者

5、做到 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而這些原因也就造就了現(xiàn)代 人的生活中出現(xiàn)了大量的健身類 App。 以和運(yùn)動(dòng)為例，所有用戶均為免費(fèi)注冊(cè)，且使用其中的各項(xiàng)實(shí)用功能均為免 費(fèi)，不僅為用戶提供了專業(yè)化的指導(dǎo)， 更為使用者節(jié)省了一大筆請(qǐng)專業(yè)指導(dǎo)的 開銷。最主要的，在運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)時(shí)，還可 以獲贈(zèng)相應(yīng)的話費(fèi)和流量獎(jiǎng)勵(lì)，這更是 其他App難以擁有的功能和特點(diǎn)。2、使用便捷：智能手機(jī)技術(shù)突飛猛進(jìn)， 數(shù)據(jù)互聯(lián)等和手機(jī)相結(jié)合，這些技術(shù)在 手機(jī)上的融合使得健身愛好者只要帶上 手機(jī)就可以享受到專業(yè)的建設(shè) App的健 身指導(dǎo)。3、科學(xué)化的優(yōu)勢(shì)：每個(gè)健身、愛運(yùn)動(dòng)的 用戶都有著自己的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和計(jì)劃，健 身類App可以記錄并儲(chǔ)存使用者的各項(xiàng) 訓(xùn)練

6、數(shù)據(jù)與指標(biāo)，系統(tǒng)根據(jù)用戶的各項(xiàng) 數(shù)據(jù)與指標(biāo)進(jìn)行專業(yè)的分析，最后為使 用者制定出科學(xué)的合理訓(xùn)練計(jì)劃于指導(dǎo)Weak ness 劣勢(shì)1、設(shè)備配置滿足不了需求：盡管和運(yùn)動(dòng) App可以幫助使用者記錄各項(xiàng)生理指標(biāo) 與數(shù)據(jù)，可還是有人發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)似乎 不算準(zhǔn)確。這其中主要原因是安裝健身 類App的移動(dòng)設(shè)備配置不一，有些配置 較低的不能滿足運(yùn)動(dòng)者的某些高級(jí)需 求。2、盈利模式單一：和運(yùn)動(dòng)和其他App, 類似，資金主要來源是依靠線下的融資 與風(fēng)險(xiǎn)投資，起步到成形雖然很快，可 是前期資金回籠周期較長(zhǎng)需要持續(xù)的新 增融資。以和運(yùn)動(dòng)為例，其盈利的主要 途徑是靠用戶在使用軟件的過程中產(chǎn)生 的信息流量，這種盈利模式單一且

7、不利 于軟件的發(fā)展。4、個(gè)性化：和運(yùn)動(dòng)將運(yùn)動(dòng)內(nèi)容更加細(xì)化， 分為減脂訓(xùn)練、塑性訓(xùn)練和增肌訓(xùn)練等，會(huì) 通過注冊(cè)用戶提供的自身信息，結(jié)合用戶的 目標(biāo)制定不同的內(nèi)容，并推送先進(jìn)化個(gè)性化 的健身課程。運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，更為 用戶提供了有效的激勵(lì)措施。Opport unity 機(jī)會(huì)Threats 威脅1、健身人群不斷擴(kuò)大的機(jī)遇1、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)越來越大2、政策的扶持力度越來越大2、相似功能替代品的威脅依然存在3、相應(yīng)科技計(jì)劃逐漸成熟2.4 競(jìng)品分析多數(shù)App會(huì)在應(yīng)用中的個(gè)人主頁(yè)上展現(xiàn)幾個(gè)數(shù)據(jù)，其中Nike Running 和樂動(dòng)力的比較有特點(diǎn)，Nike Ru nning是提供了基礎(chǔ)累計(jì)數(shù)據(jù)和最好數(shù)

8、據(jù)，而樂動(dòng)力則是將數(shù)據(jù)圖形化和類 比化使得數(shù)據(jù)更容易感知以及更有趣目前手機(jī)越來越強(qiáng)大，但畢竟有限，而運(yùn)動(dòng)有時(shí)候并不只是鼓勵(lì)的，它是和身體狀況以及飲 食狀況相關(guān)的。比如應(yīng)用可能需要從心率表、運(yùn)動(dòng)手表甚至是iOS的健康功能中獲得更多身體數(shù)據(jù)，Runkeeper和Runtastic 甚至是和myfitnesspal合作共享每天的營(yíng)養(yǎng)及一些身體狀況的數(shù)據(jù)。對(duì)于中高級(jí)的用戶，對(duì)于第三方的支持顯然是一個(gè)重要的加分項(xiàng)所有App都無一例外地加入了社交功能，但形式有多種多樣，通過對(duì)比可以看出虎撲跑步 和咕咚比較看重社交功能。而且虎撲本身就是論壇出身，這也是它的一大優(yōu)勢(shì)，所以虎撲跑 步也順理成章地內(nèi)置了為移動(dòng)優(yōu)化

9、過的論壇。咕咚的社交功能是特別全，有咕咚吧、運(yùn)動(dòng) 圈、附近群組、附近的人、俱樂部、競(jìng)賽以及樂活動(dòng)，這里值得提的一點(diǎn)是咕咚吧類似 論壇，運(yùn)動(dòng)圈則類似微博功能和運(yùn)動(dòng)除了可以滿足用戶跑步、快走等運(yùn)動(dòng)的需求、運(yùn)動(dòng)量記錄外，還可以對(duì)其他多種運(yùn)動(dòng) 類型進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，相比較其他功能比較簡(jiǎn)單的軟件，功能更強(qiáng)大。此外，運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)后相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，也是和運(yùn)動(dòng)比較獨(dú)特的一點(diǎn)。技術(shù)和運(yùn)動(dòng)對(duì)用戶運(yùn)動(dòng)或健身時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析，相比較其他更全面準(zhǔn)確，技術(shù)性更強(qiáng)。場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景方面，和運(yùn)動(dòng)適用的場(chǎng)景更廣泛。價(jià)格定價(jià)而言，和運(yùn)動(dòng)App定價(jià)和現(xiàn)有市面上的軟件價(jià)位差不多 定價(jià)對(duì)比分析。3 商業(yè)模式3.1 商業(yè)模式描述 最簡(jiǎn)單的就是展示運(yùn)

10、動(dòng)及周邊領(lǐng)域的廣告。展示廣告的方式除了簡(jiǎn)單的貼片、冠名活動(dòng)，對(duì) 于具有社交功能的App，還能采取核心用戶評(píng)測(cè)提高廣告效果的方式，同時(shí)給予核心用戶稿 費(fèi)，這能一定程度上留住核心用戶和鼓勵(lì)用戶發(fā)布內(nèi)容成為核心用戶。另外還可以發(fā)揮運(yùn)動(dòng) App的平臺(tái)屬性來盈利。鍛煉雖然入門容易，但是提高是有門檻的，項(xiàng)目的正確姿勢(shì)和制定 計(jì)劃都可能需要人指導(dǎo)。所以對(duì)于核心的高級(jí)用戶，可以給他們提供一個(gè)指導(dǎo)別人的機(jī)會(huì)， 其他用戶需要付費(fèi)才能獲取到內(nèi)容，平臺(tái)則可以抽取少部分的分成。4 運(yùn)營(yíng)維護(hù)4.1 運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于運(yùn)動(dòng)App來說，數(shù)據(jù)的積累、各類鼓勵(lì)勛章、好友關(guān)系的沉淀及用戶運(yùn)動(dòng)量等級(jí)都能 維持用戶的粘性和使用頻率。還可以通

11、過根據(jù)用戶個(gè)人計(jì)劃和某一段時(shí)間用戶未打開來時(shí)給 用戶推送提醒來保證用戶的使用頻率，但是需要注意的第一種方法要給用戶選擇權(quán)以及提醒 時(shí)間段盡量減少用戶的騷擾感，第二種方法也可以采取類似一天、一周、一個(gè)月三個(gè)時(shí)間點(diǎn) 來推送提醒。除此之外就是常規(guī)的用戶運(yùn)營(yíng)方式了，如舉辦活動(dòng)或?yàn)橛脩籼峁﹦?chuàng)造高質(zhì)量及 能獲得回報(bào)的機(jī)制。4.2 運(yùn)營(yíng)資源由于和運(yùn)動(dòng)App特有的環(huán)節(jié)：用戶達(dá)標(biāo)后話費(fèi)和流量的獎(jiǎng)勵(lì)，因此在運(yùn)營(yíng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)比較突 出，預(yù)測(cè)會(huì)取得較多的市場(chǎng)份額。5 團(tuán)隊(duì)組織5.1 組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)分為4個(gè)人，分別是夏新洋、吳磊、孫靜和汪博職責(zé)：是組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體架構(gòu)的塑造，運(yùn)營(yíng)的推廣等；是組員。負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)資源的分析、

12、產(chǎn)品功能的維護(hù)等；是組員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)和后期的改造；是組員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣等。管理方式：每個(gè)月定期開會(huì)，關(guān)于產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度、市場(chǎng)分析等環(huán)節(jié)進(jìn)行討論。每個(gè)組員重 點(diǎn)要匯報(bào)前階段目標(biāo)完成的情況，并就下階段的目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行闡述。并將針對(duì)組員進(jìn)行打 分制度，最后產(chǎn)品成功研發(fā)時(shí)，對(duì)組員也有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。5.2 人員優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員中，有對(duì)相關(guān)產(chǎn)品比較了解的成員，對(duì)其他相似類型的運(yùn)動(dòng)App有比較深入的了解，在技術(shù)方面有一定的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)具有一定的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品推廣方面，我組成員具有一定的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，和媒體打過交道，懂得如何展現(xiàn)產(chǎn) 品。成本收益分析6.1 成本預(yù)算6.1.1 人員需求需要產(chǎn)品體驗(yàn)者 10人，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣工作人員 5人，后臺(tái)技術(shù)支撐人員 3人6.1.2 經(jīng)費(fèi)需求現(xiàn)場(chǎng)推廣工作人員每天