博士照明科技有限公司銷售提成方案

1、9 安徽博士照明科技有限公司博士照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)市場銷售人員的工作積極性，特制訂本市場銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法。2. 關(guān)鍵詞定義2.1. 訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議（合同）。2.2. 訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率（訂單金額 - 所有物料含17%增值稅的直接采購成本 - 業(yè)務(wù)費(fèi)用 客戶傭金）/ 訂單金額。2.3. 訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。2.4. 銷售金額：指公

2、司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計(jì)算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于員工考核、計(jì)算員工提成等。市場銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算；跟進(jìn)公司已有客戶，原產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計(jì)算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算。2.5. 銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計(jì)算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務(wù)提成。2.6. 客戶傭金：指在部分項(xiàng)目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7. 業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不

3、累計(jì)，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計(jì)。如某一客戶一月內(nèi)有多個(gè)訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)偂?.8. 銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)；2.9. 銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作的市場銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶項(xiàng)目中，其即為銷售經(jīng)理。3. 銷售人員收入組成3.1. 銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入由底薪、補(bǔ)貼、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。3.1.1. 底薪、補(bǔ)貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。3.1.2. 銷售提成：3.1

4、.2.1. 訂單稅前毛利率80%，70%銷售提成 銷售金額×3.2%；3.1.2.2. 訂單稅前毛利率70%，60%，銷售提成 銷售金額×2.8%；3.1.2.3. 訂單稅前毛利率60%，50%，銷售提成 銷售金額×2.2%；3.1.2.4. 訂單稅前毛利率50%，40%，銷售提成 銷售金額×1.8%；3.1.2.5. 訂單稅前毛利率40%，30%, 銷售提成 銷售金額×1.3%。3.1.2.6. 訂單稅前毛利率30%，20%, 銷售提成 銷售金額×1%。注a) 銷售提成按每訂單獨(dú)立計(jì)算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一

5、起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎(jiǎng)勵(lì)一起發(fā)放。b) 訂單稅前毛利20%的項(xiàng)目（訂單）為特價(jià)項(xiàng)目，需公司審批后才能銷售。3.1.3. 年終獎(jiǎng)勵(lì)：3.1.1.1 年度訂單金額達(dá)到500萬元以上1000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)（年度訂單金額總計(jì)年度客戶傭金總計(jì)）×0.35%；3.1.1.2 年度訂單金額達(dá)到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)（年度訂單金額總計(jì)年度客戶傭金總計(jì)）×0.5%；3.1.1.3 年度訂單金額達(dá)到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)（年度訂單金額總計(jì)年度客戶傭金總計(jì)）×0.7%； 3.1.1.4 年度訂單金額達(dá)到2200萬元以上3000萬

6、以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)（年度訂單金額總計(jì)年度客戶傭金總計(jì)）×0.8%；3.1.1.5 年度訂單金額達(dá)到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)（年度訂單金額總計(jì)年度客戶傭金總計(jì)）×1.2%。注：年終獎(jiǎng)勵(lì)在次年3月底全額發(fā)放。3.2. 銷售助理個(gè)人收入組成3.2.1. 銷售助理個(gè)人收入由底薪、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼四部分組成。3.2.2. 銷售助理的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.2.3. 銷售助理個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)的客戶的訂單的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)，按“3. 銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。3.2.4. 銷售助理個(gè)人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作，其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)

7、按銷售經(jīng)理在此項(xiàng)目訂單中銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)的10%計(jì)算。3.3. 區(qū)域總經(jīng)理收入組成3.3.1. 區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人收入由底薪、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。3.3.2. 區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.3.3. 年終獎(jiǎng)勵(lì) （年度訂單總額 年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃，年終獎(jiǎng)勵(lì)為零。3.3.4. 年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。3.4. 區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)3.4.1. 區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)組成3.4.2. 完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 年度計(jì)劃訂單金額 ×0.2%。3.4.3. 超額獎(jiǎng)勵(lì) （年度訂單總額 年度計(jì)劃訂單總額）×1%；3.4.4. 未完成

8、年度計(jì)劃區(qū)域，無區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)。3.4.5. 區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。3.5. 市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)3.5.1. 市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)組成3.5.2. 完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 年度計(jì)劃訂單金額 ×0.1%。3.5.3. 超額獎(jiǎng)勵(lì) （年度訂單總額 年度計(jì)劃訂單總額）×0.5%；3.5.4. 未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無年終獎(jiǎng)勵(lì)。3.5.5. 年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。4. 收款4.1. 所有訂單（合同）貨款收款日期為訂單（合同）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。4.2. 收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖

9、延一天扣除銷售提成的2%。4.3. 95天后未能回收貨款時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時(shí)停止發(fā)放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過應(yīng)回收貨款。所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。4.4. 某一銷售人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬元以上貨款拖延，第31天開始，該銷售人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，貨款回收當(dāng)月，公司補(bǔ)發(fā)該銷售人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期貨款，則本年度年終獎(jiǎng)勵(lì)、未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠貨款后發(fā)放；所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。4.6. 由于銷售人員原因造成的貨款壞賬，將在該銷售人員未發(fā)的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、工資、補(bǔ)貼、業(yè)

10、務(wù)報(bào)銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人、區(qū)域、市場部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)。如造成公司重大損失，公司將追究該市場銷售人員的法律責(zé)任。4.7. 由于公司原因造成的貨款壞賬，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人、區(qū)域、市場部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)。4.8. 客戶公司倒閉，銷售人員應(yīng)即時(shí)向公司匯報(bào)，并協(xié)助公司追討貨款，減少公司損失。如貨款無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，銷售人員承擔(dān)10%金額。銷售人員承擔(dān)的10%金額將在其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。4.9. 上述銷售人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠貨款或壞帳中由銷售人員承擔(dān)的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理、銷售經(jīng)理分別承擔(dān)

11、；如無銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔(dān)。銷售助理、銷售經(jīng)理分擔(dān)的金額獎(jiǎng)在銷售助理、銷售經(jīng)理的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。5. 年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配5.1. 區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配5.1.1. 區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的100%作為區(qū)域優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)市場部總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。5.1.2. 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司員工績效考核制度，對本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。5.2. 市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配5.2.1. 市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場部總部優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在市場總監(jiān)確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。5.2.2. 市場總監(jiān)根據(jù)公司員工績效考核制度，對本區(qū)域員工進(jìn)行

12、考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。5.2.3. 市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場部員工集體活動(dòng)基金，由各區(qū)域及市場部總部確定活動(dòng)方案后，報(bào)市場部總監(jiān)批準(zhǔn)使用。6. 本辦法適用于市場部所有人員。7. 本辦法從 年 月 日實(shí)施，本辦法的解釋和修訂權(quán)屬公司?？偨?jīng)理簽名：安徽博士照明科技有限公司2011年11月10日附：計(jì)算流程1. 銷售提成計(jì)算流程訂單：業(yè)務(wù)費(fèi)用A2訂單：客戶傭金A3訂單：采購成本A4訂單：訂單毛利率B3訂單：銷售金額B1訂單：訂單金額A1訂單：銷售提成C1訂單：銷售經(jīng)理銷售提成C2訂單：銷售助理銷售提成C5訂單： 次月發(fā)放銷售提成C3年終發(fā)放銷售提成C4訂單：付款延期天數(shù)B2訂單： 次月發(fā)放銷售提成C6年終發(fā)放銷售提成C72. 年終獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算流程訂單：客戶傭金A3訂單：年終獎(jiǎng)勵(lì)C8訂單：訂單金額A1訂單：銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)C9訂單：銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)C103. 月度實(shí)發(fā)銷售提成計(jì)算流程3.1. 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理暫扣延期貨款-C11銷售經(jīng)理次月實(shí)發(fā)銷售提成C13銷售經(jīng)理次月發(fā)放銷售提成C3銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)侰123.2. 銷售助理銷售助理暫扣延期貨款 -C14銷售助理次月實(shí)發(fā)銷售提成C1