商業(yè)計劃書寫作知識精選范文

1、商業(yè)計劃書寫作知識摘要1 、公司基本情況 ( 公司名稱、 成立時間、 注冊地區(qū)、 注冊資本，毛利潤、畢業(yè)院主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、 純利潤，公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。 )2 、主要管理者情況 ( 姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷， 校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。3 、產(chǎn)品 / 服務(wù)描述 (產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新 穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 )4 、研究與開發(fā) ( 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水 平，競爭力及對外合作情況， 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計 劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 )5 、行業(yè)及市場 ( 行業(yè)歷

2、史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè) 競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 )6 、營銷策略 ( 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的 策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 )7 、產(chǎn)品制造 ( 生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。 )8 、管理 ( 機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人 事計劃。 )9 、融資說明 ( 資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投 資者權(quán)利，退出方式。 )10 、財務(wù)預(yù)測（未來 3年或 5年的銷售收入、 利潤、資產(chǎn)回報 頁率等。）11 、風(fēng)險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。 ）商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容

3、要求、公司基本情況公司成立時間。注冊資本及變更情況 （ 法人代碼，有形資本，無形資本 ）。公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍 ;股東及股份比例 ; 目前資產(chǎn)情況 （總資產(chǎn)、 總負(fù)債凈資產(chǎn)， 去年銷售收入和純利潤 ）; 公司下屬公司， 合資公 司及關(guān)聯(lián)公司等情況 ;公司所屬行業(yè) ; 公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā) 展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品 ; 產(chǎn)品的獨特性 ; 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān) 部門鑒定 （提供相關(guān)證明材料 ）; 產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽 ; 產(chǎn) 品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護 （ 專利、商標(biāo)、版權(quán) ）; 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的 生產(chǎn)情況 ;需要增加設(shè)備情況及實施計劃 ; 公司是否還在準(zhǔn)備其 他

4、產(chǎn)品的開發(fā) ; 生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu) ; 公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、 學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就 等; 公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制 ; 公司是否聘請外部管理人員 （會計師，律師、顧問、專家 ）; 說明公司對知識產(chǎn) 頁權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況 ; 說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機 密等保護措施 ; 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。四、行業(yè)及市場分析的上游、公司所屬行業(yè)的歷史、 現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢 ; 公司產(chǎn)品是行業(yè)里 中游或下游產(chǎn)品 ; 公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量

5、以每年% 的速度增加或減 少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 % ，這一需求以每年 % 的速度增加或減少 ; 公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份 額的 %。五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額 是多少，你公司的市場份額是多少 ; 與競爭對手產(chǎn)品相比，公司 產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用 ; 公司產(chǎn)品 的獨特之處能否被競爭對手效仿， 公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點 ; 如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額， 預(yù)計經(jīng)過競爭 你

6、公司的份額能提高到多少 ; 公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的 分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品 ; 公司采取那些市場營銷 手段 （廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)， 郵購等）; 簡述銷售過程和步驟 ;營銷成本 ;準(zhǔn)備拓展那些新市場 ;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備 ; 現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量 ; 公司有那些研究開發(fā)設(shè)備、 未有研 究開發(fā)所需設(shè)備如何解決 ; 公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平 （國際、國內(nèi) 領(lǐng)先、先進 ）; 技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力 ; 與同行業(yè)其他 企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平 ; 技術(shù)人員每年流失的比 例是 %;公司采取那些措施保護關(guān)

7、鍵技術(shù) ; 公司每年的技術(shù)開發(fā) 投入占銷售收入的 %。七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點 ; 是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn) ; 是否能夠保證原材料的供應(yīng)， 選擇了幾家供應(yīng)商 ; 生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何 ;生產(chǎn)設(shè)備的最大生 產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要 ;交通運輸條件是否方便 ; 周邊 生產(chǎn)配套情況 ; 采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況 如何;檢測設(shè)備 ;成品率，返修率，廢品率等情況八、資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需 求的時間性 ;資金用途： （詳細(xì)說明資金用途， 并列表說明 ）; 融資 方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明 ; 資金其他來源： 如銀行貸款等

8、;九、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置 ; 進度表。十、財務(wù)計劃當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表 ; 第一年 12 個月每月銷售收入預(yù)測 ;3-5 頁年銷售收入預(yù)測 ; 上述數(shù)據(jù)中， 實際回款預(yù)測 ; 上述月份和年份銷 售費用預(yù)測 ; 上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測 ;上述月份和年份管 理費用預(yù)測 ; 上述月份和年份其他費用預(yù)測 ;第一年 12 個月每月 現(xiàn)金流量表 ;3 年現(xiàn)金流量表 ;3-5 年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表 ; 投資回 收期計算 ; 盈虧平衡計算 ;結(jié)論。一、風(fēng)險因素請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng) 險控制和防范手段。技術(shù)風(fēng)險 ;市場風(fēng)險 ; 管理風(fēng)險 ; 財務(wù)風(fēng)險

9、; 政策風(fēng)險 ; 其他不可 預(yù)見的風(fēng)險。十二、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資 者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商 業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的 前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最主要分銷商電話和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲備情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理