一周年慶活動(dòng)方案

1、XX 一周年慶活動(dòng)申請(qǐng)方案1、活動(dòng)目的及說(shuō)明隨著跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，打響品牌知名度，打造特色品牌商品理 念，增強(qiáng)顧客粘性對(duì)于我們而言也日趨重要。XX成立一周年的日子，特舉辦“周年店慶”促銷(xiāo)活動(dòng)以期提升xx消費(fèi)者中的影響力、品牌影響力。周年慶恰逢五一黃金周，而節(jié)慶促銷(xiāo)向來(lái)是零售行業(yè)的黃金期，通過(guò)我們 自身促銷(xiāo)、打折、趣味活動(dòng)等，配合多種渠道宣傳本次五月一日xx周年活動(dòng)慶典，依托好我們自身的有力條件（河南保稅物流旗下子公司、中部地區(qū)唯一的跨境電子商務(wù)平臺(tái)等）及自身歐美、日韓等眾多國(guó)家館特色，給消費(fèi)者帶來(lái)真 正安全、舒心、良好的消費(fèi)模式，在激發(fā)潛在消費(fèi)者的同時(shí)，把xx品牌效應(yīng)及特色打出去，并提

2、升消費(fèi)者的回訪率。2、活動(dòng)主題XX周年慶-傾城海外購(gòu)，六日狂歡party3、活動(dòng)時(shí)間XX年4月28日-XX年5月3日4、目標(biāo)群體0-65歲群體，節(jié)日期間鄭州市內(nèi)消費(fèi)群體及部分外來(lái)游客，在校學(xué)生等5、活動(dòng)形式內(nèi)容地點(diǎn)一：廣場(chǎng)活動(dòng)一：XX門(mén)口放置環(huán)形周年慶充氣門(mén)擺放節(jié)日盆栽，春日花卉等營(yíng)造歡樂(lè)氛圍廣場(chǎng)上擺放照片墻展現(xiàn)保稅物流-XX發(fā)展歷程，照片可有詳細(xì)介紹保稅免 稅概念，保稅物流歷史，并挑選保稅-XX發(fā)展歷程中照片、各個(gè)國(guó)家、政府領(lǐng)導(dǎo) 人參觀照片。各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人、記者前來(lái)參觀照片、消費(fèi)者參觀照片等，以便消費(fèi) 者參觀，合照。展現(xiàn)XX優(yōu)勢(shì)及特色增強(qiáng)消費(fèi)者信心，有利于增強(qiáng) XX在消費(fèi)者中影響力。 地點(diǎn)二：展

3、館內(nèi)展館內(nèi)入口處及部分過(guò)道可自行布置迎合節(jié)日氛圍的的環(huán)境。各個(gè)國(guó)家館：各個(gè)國(guó)家館展館可多布置一些能夠展現(xiàn)國(guó)家獨(dú)特風(fēng)情文化氛圍的物品，并 主推各自有代表性意義的2款左右品牌貨商品，制作可閱讀性文字介紹商品的 展架放置各自店鋪顯要位置，此做法可以給很多不熟悉的顧客了解自己產(chǎn)品的 機(jī)會(huì)，并能夠刺激顧客二度消費(fèi)。主題活動(dòng)共計(jì)6天，分三個(gè)主題階段進(jìn)行。時(shí)間主題內(nèi)容04.28-04.29（工作日）環(huán)球美食漫游記吃貨征集令 猜價(jià)格贏大獎(jiǎng) 曬合照拿優(yōu)惠 商品底價(jià)預(yù)告會(huì)04.30-05.02（節(jié)假日）邂逅海購(gòu)生日趴文化互動(dòng)交流展（可邀請(qǐng)鄭 州本地明星助陣）點(diǎn)亮生日蠟燭嗨玩人氣游園會(huì)預(yù)告商品折扣促銷(xiāo)生日免單不停歇

4、05.03 （工作日）任性折扣不散場(chǎng)集運(yùn)福袋送不停整體活動(dòng)：活動(dòng)一：點(diǎn)亮XX點(diǎn)亮“生日蠟燭”為XX慶生在XX入口處設(shè)立大型立式展板，展板上可設(shè)置 XX字樣或心形字樣，可放 置蠟燭，客戶(hù)可從旁邊放置蠟燭的地方任意選擇自己喜歡的蠟燭（電子蠟燭） 樣式，放置于展板上并，點(diǎn)亮為 XX慶生。該項(xiàng)活動(dòng)中每個(gè)蠟燭底部貼有獎(jiǎng)券，顧客選取完蠟燭可直接將蠟燭底部獎(jiǎng)券拿走使用，然后將電子蠟燭放置于展板上點(diǎn)亮。獎(jiǎng)券為刮刮卡形式，5-20元代金券不等，無(wú)金額限時(shí)即可使用，每個(gè)訂單（代金券、優(yōu)惠券、生日5.1折折扣三者不可重疊使用）只能使用一張，不找零。該項(xiàng)需定制特定可放置電子蠟燭的展板，需購(gòu)買(mǎi)電子蠟燭，制作刮刮卡。活動(dòng)

5、二：一見(jiàn)傾心-就要你心動(dòng)（多款當(dāng)季熱賣(mài)商品低價(jià)讓利促銷(xiāo)）以年末促銷(xiāo)為例，聯(lián)合商戶(hù)推出部分當(dāng)季熱賣(mài)商品，參考跨境電商市場(chǎng)最低價(jià)， 薄利多銷(xiāo)，限時(shí)3天購(gòu)。此活動(dòng)可線(xiàn)下線(xiàn)上活動(dòng)同步進(jìn)行，部分知名度較大商品可作為線(xiàn)上線(xiàn)下媒體宣 傳用商品，兩相結(jié)合互惠互利，并且便于宣傳推廣本次周年慶活動(dòng)?；顒?dòng)四：贈(zèng)福袋凡在活動(dòng)期間在種大米呢購(gòu)物滿(mǎn)51、151、251、351、451、851憑購(gòu)物小 票可獲相應(yīng)福袋一枚。（福袋內(nèi)商品為各個(gè)國(guó)家禮品）（福袋放置在一個(gè)大箱子 里，顧客隨機(jī)從從箱子里抽取福袋或者直接在收銀臺(tái)根據(jù)消費(fèi)金額贈(zèng)與顧客每 個(gè)購(gòu)物小票對(duì)應(yīng)箱子里放置等值的不同種類(lèi)商品，例如：福袋里按等級(jí)分別放 置相應(yīng)階梯性

6、質(zhì)贈(zèng)送商品）活動(dòng)六：生日送紅包，歡樂(lè)享免單消費(fèi)滿(mǎn) 99 元顧客可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)或屏幕轉(zhuǎn)盤(pán)，上面設(shè)定五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)免單、 100 元優(yōu)惠券（滿(mǎn) 399 可用）、50 元優(yōu)惠券（滿(mǎn) 299 可用）、30 元優(yōu)惠券（滿(mǎn) 199 可用）、20 元優(yōu)惠券 （滿(mǎn) 159 可用）、10 元優(yōu)惠券（滿(mǎn) 139 可用）。該優(yōu)惠券使用時(shí)間為截止時(shí)間為 6 月 31 日。免單所占轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/12100 元優(yōu)惠券占轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/1250 元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/630 元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/620 元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/610 元禮品區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/65 元禮品區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)比例 1/6活動(dòng)七：生日同慶凡

7、五月一日生日消費(fèi)者，在活動(dòng)期間來(lái)店消費(fèi)，均可憑借身份證至VIP服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取驚喜禮品一份。（XX自制紀(jì)念品）活動(dòng)八：終極大獎(jiǎng)每位顧客消費(fèi)滿(mǎn) 299 元即可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,可制作刮刮卡 5000 張?；顒?dòng)一等獎(jiǎng) 1000 元左右商品，一等獎(jiǎng)共 10 名?；顒?dòng)二等獎(jiǎng) 500 元左右商品，二等獎(jiǎng) 20 名?；顒?dòng)三等獎(jiǎng) 200 元左右商品，三等獎(jiǎng) 50 名。特等獎(jiǎng)如干名。（特等獎(jiǎng)見(jiàn)下方宣傳活動(dòng)三）其余空獎(jiǎng)可設(shè)置為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。此獎(jiǎng)與上述轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)可重復(fù)。6、宣傳方式宣傳活動(dòng)：交友會(huì)活動(dòng)三：心動(dòng)，周年店慶百?gòu)埮枷?、親子門(mén)票等你拿周年店慶期間，為回饋廣大客戶(hù)，特在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置若干名特別獎(jiǎng)“ xX'

8、將以 及有“中”大”門(mén)”這三個(gè)單字的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡抽中購(gòu)物滿(mǎn)299元的顧客若抽中 特別獎(jiǎng)可獲得陳奕迅或者蔡依林演唱會(huì)門(mén)票，親子秀、六一嘉年華等親子秀門(mén) 票套票（兩張或三張）（門(mén)票由公司購(gòu)買(mǎi)）當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)：跟明星及演出有關(guān)系的活動(dòng)更容易跟媒體宣傳做對(duì)接，同時(shí)陳奕迅及蔡 依林粉絲群體廣泛，親子秀的受眾群體亦是普遍化，其三者的受眾群體年齡跨 度與我們的目標(biāo)群體相令，活動(dòng)四：周年慶驚喜大獎(jiǎng)1. 貼吧、論壇、第三方平臺(tái)軟文、硬廣宣傳、搜索引擎付費(fèi)推廣宣傳、短 信宣傳、線(xiàn)下媒體宣傳等。（活動(dòng)開(kāi)始前兩周）2. 鄭州市及周邊城市公交車(chē)、出租車(chē)、公交站牌廣告等做周年慶活動(dòng)及商 品宣傳廣告。（活動(dòng)開(kāi)始前兩周）3. 鄭

9、州道路交通電臺(tái)下班時(shí)間點(diǎn)做電臺(tái)宣傳廣告。4. 以附近寫(xiě)字樓白領(lǐng)及社區(qū)為主，聯(lián)合各個(gè)社區(qū)、寫(xiě)字樓物業(yè)以趣味創(chuàng)新文案展架、促銷(xiāo)內(nèi)容展架形式進(jìn)行本土地面宣傳。5. 微信活動(dòng)開(kāi)始前兩周開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱宣傳，活動(dòng)開(kāi)始前 3天進(jìn)行預(yù)告（每 天3-4款商品）宣傳。6. 自有微博聯(lián)合鄭州本土在高端人群中有影響力的大 V博主進(jìn)行互動(dòng)宣傳, 適時(shí)發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行互動(dòng)宣傳。七、預(yù)算本次周年慶活動(dòng)涉及租賃購(gòu)買(mǎi)物品較多所需物品清單：活動(dòng)形式物品預(yù)估金額（元）門(mén)口、廣場(chǎng)充氣門(mén)、鮮花2000展示用照片墻白板、照片500生日蠟燭電子蠟燭、展架刮刮卡制作500尋寶小禮物1000福袋福袋制作、需提供商 品預(yù)計(jì)1-1.5萬(wàn)留念照片租賃微信

10、照片打印機(jī)2000（直接購(gòu)買(mǎi)6000-800C）環(huán)城BUS中巴（預(yù)估10輛）5000-8000生日邀請(qǐng)卡卡片制作費(fèi)（5000 張）與單位合作儲(chǔ)值卡制作費(fèi)生日禮物自行購(gòu)買(mǎi)或設(shè)計(jì)小禮 物抽獎(jiǎng)活動(dòng)制作刮刮卡，購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng) 品約2.1萬(wàn)顧客消費(fèi)代金券、優(yōu) 惠券預(yù)5-8萬(wàn)所有活動(dòng)所需購(gòu)買(mǎi)、制作租賃投入物品預(yù)估需 4萬(wàn)動(dòng)優(yōu)惠金額預(yù)計(jì)5-8萬(wàn)。z=宣傳費(fèi)用1）微博：信息推廣粉絲頭 條無(wú)內(nèi)鏈4.2元1條1.粉絲頭條：這條微博會(huì)出現(xiàn) 在置頂位置，左上角會(huì)有“熱門(mén)” 標(biāo)記2. 推廣給相關(guān)用戶(hù)：微博投放給潛 在用戶(hù)，根據(jù)投放范圍分7、21、69和699四個(gè)等級(jí)3. 閱讀加：起投金額是100元2萬(wàn) 閱讀4 直誦車(chē)：根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)

11、博主的等級(jí)定有內(nèi)鏈6.3元1條推廣給相關(guān)用戶(hù)7元起1條微任務(wù)閱讀加100元起20000條直通車(chē)1000 元1條粉絲通5元1000 條價(jià)，受眾在100萬(wàn)人次的轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格在1000兀左右5.粉絲通：按效果扣費(fèi)的微博廣告， CPM底價(jià)5元/千次曝光，最小加價(jià)單位0.1元，CPE底價(jià)0.5元/次互動(dòng)，最小加價(jià)單位0.01元微博轉(zhuǎn)發(fā)2000 達(dá)人299元1條微博預(yù)算：10*4.2 元 +20*6.3 元+2000元+10*299 元+100元+1000=6258元預(yù)期效果：依據(jù)微博所提供的粉絲頭條置頂業(yè)務(wù)、直通車(chē)業(yè)務(wù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)務(wù)同行數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人次300萬(wàn)以上/15天(2)微信:大V轉(zhuǎn)發(fā)10元1條異

12、業(yè)聯(lián)盟2000 元1條微信預(yù)算:10 元*200 條*5 天 +2000元*5=20000 元預(yù)期效果：依據(jù)微信所提供的大 V轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人次和聯(lián)盟廣告同行數(shù)據(jù)，預(yù)期覆蓋人次200萬(wàn)以上/15天搜索引擎:聚效廣告4000元*5天在好搜搜索頁(yè)面，以圖片、文字的形式 全國(guó)投放，匹配相應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，全國(guó)精準(zhǔn) 投放在搜狐，新浪，網(wǎng)易，騰訊四大門(mén)戶(hù)， 以文字、圖片、圖文結(jié)合的形式全國(guó)精準(zhǔn)投 放，匹配相應(yīng)關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。搜索引擎預(yù)算：20000元預(yù)期效果：依據(jù)百度和360搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)接近百分之就是的覆蓋率, 和對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)的流量，預(yù)期搜索引擎推廣覆蓋人次400萬(wàn)以上/5天。（4）短信：0.07 元*300

13、000 條=21000元預(yù)期效果：覆蓋人次30萬(wàn)（5）總計(jì)廣告推廣預(yù)算：67258元，預(yù)計(jì)效果：覆蓋900萬(wàn)人次，以鄭州 市內(nèi)人群為主。預(yù)計(jì)消費(fèi)者日均人流量2000人次。八、市場(chǎng)分析方案可行性：隨著近幾年經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)頻現(xiàn)的部分商品質(zhì)量問(wèn)題， 人們對(duì)進(jìn)口商品的信任感及消費(fèi)欲望愈加增多，進(jìn)口商品的銷(xiāo)售量年均呈幾倍 增長(zhǎng)，面對(duì)這種日均增長(zhǎng)的消費(fèi)者全體，結(jié)合周年慶既五一消費(fèi)黃金周這個(gè)契 機(jī)在鄭州市及周邊地區(qū)進(jìn)口消費(fèi)者群體及潛在消費(fèi)者群體中打出特色牌、打響 知名度。1、在促銷(xiāo)活動(dòng)中，調(diào)價(jià)折扣、抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)減優(yōu)惠券已成為在跨境電商節(jié)假日促銷(xiāo)常用的一種形式，亦是增加顧客回頭率的最直接簡(jiǎn)單的方

14、法，其形式簡(jiǎn)易， 與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合；2、XX從事跨境電商，時(shí)間較短，活動(dòng)舉辦連接性及顧客量。顧客穩(wěn)定性 還有待增高，通過(guò)積累的大量的商業(yè)促銷(xiāo)等可積累經(jīng)驗(yàn)和顧客量，為以后更長(zhǎng) 遠(yuǎn)發(fā)展奠定基石。方案的經(jīng)濟(jì)性：策劃促銷(xiāo)方案的經(jīng)濟(jì)性，是以指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)， 這次活動(dòng)主要目的是推廣XX品牌效應(yīng)，增大顧客流量、提升顧客回購(gòu)率等，主 要以自主組織活動(dòng)、聯(lián)合其他企業(yè)、第三方廣告費(fèi)用為主，及獎(jiǎng)品、制作費(fèi)費(fèi) 用等的一些宣傳活動(dòng)費(fèi)用?？偟膩?lái)說(shuō)本次促銷(xiāo)活動(dòng)以周年慶回饋活動(dòng)為主，經(jīng) 濟(jì)投入相對(duì)較少，而且通過(guò)本次的活動(dòng)可以獲得更多的消費(fèi)量和消費(fèi)者口碑， 并能因此增大回購(gòu)量，本次促銷(xiāo)方案具有經(jīng)濟(jì)性。方