與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的對比分析

1、與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的對比分析一：該項技術(shù)的概述及國內(nèi)外發(fā)展概述（1）、醫(yī)用壓敏膠、遠(yuǎn)紅外陶瓷微粉共同組成的。是集光學(xué)、 熱學(xué)、醫(yī)療技術(shù)于一體的完美結(jié)合。當(dāng)它吸收到皮膚的熱能后，釋放 出 8-15 微米的遠(yuǎn)紅外光線，與人體的細(xì)胞原子和水分子振動頻率一 致，從而活化人體組織細(xì)胞，快速透皮，作用于患處，阻斷制痛介質(zhì) 合成。經(jīng)數(shù)千家?？漆t(yī)院近千例臨床病例驗證表明： 它既避免了內(nèi)服 藥物的毒副作用， 又克服了普通外用藥貼透皮困難的缺陷， 具有持續(xù) 釋放能量的功效，高效安全。它可以迅速止痛， 緩解痙攣，消炎消腫， 改善血液循環(huán)，加強(qiáng)代謝作用，增強(qiáng)肌體細(xì)胞活力，提高了人體的代 謝功能，成功的實現(xiàn)了真正的內(nèi)痛外

2、治。（2）、遠(yuǎn)紅外貼最早起源于中國，在我國的應(yīng)用由來已久，而 其療效也頗受認(rèn)同。 其悠久的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和文明承載在很大程度上 影響著消費者的選購心理。后流傳到韓國、日本等亞洲其他國家，目 前部分發(fā)達(dá)國家也在逐步使用遠(yuǎn)紅外磁療貼。 遠(yuǎn)紅外貼為也叫“透皮 吸收劑”屬于膏藥的一種，它是由藥材提取物、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、與橡 膠等基質(zhì)混勻后， 涂布于布上的外用制劑。 相對于口服和注射兩大用 藥方式來說， 吸收劑可直接作用于病患處， 不僅藥效迅速而且降低了 不良反應(yīng)。（ 3）、特別是上紀(jì) 70 年代中期，美國首先提出透皮控釋給藥 （TDDS治療方案并制成東莨菪貼片以來， 透皮給藥系統(tǒng)不斷完善并 得到了迅猛的發(fā)

3、展。 在國際上透皮吸收劑是先進(jìn)用藥方式的代表。 我 國的膏藥可以說是傳統(tǒng)的“透皮吸收劑”， 把膏藥的傳統(tǒng)特色與世界 先進(jìn)給藥方式聯(lián)系起來。 隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步結(jié)合與推 進(jìn)，遠(yuǎn)紅外貼被挖掘出越來越多的新用途，如降壓、減肥、避孕、治 療流感、助眠、治療糖尿病、退熱等，而且隨著對傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī) 學(xué)的發(fā)展和人們對遠(yuǎn)紅外貼的認(rèn)識會進(jìn)一步加強(qiáng)。（4）、據(jù)統(tǒng)計 1999 年，全球透皮控釋制劑市場的銷售額約為 11 億美元，2005年達(dá)到127億美元，2010年達(dá)到800億1000億美 元。美國醫(yī)藥界認(rèn)為，今后510年內(nèi)，有1/3的現(xiàn)用藥將采用透皮 吸收制劑。藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)是藥劑學(xué)中一個新

4、領(lǐng)域，自 1981 年世界上第一個TTS （透皮制劑）產(chǎn)品-東莨菪堿由美國Alza公 司推入美國市場以來， 受到廣大醫(yī)生和患者的青睞， 國際上競相研制 生產(chǎn)TTS產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，目前透皮制劑用于激素替代治療（治療絕經(jīng) 期綜合征、骨質(zhì)疏松癥和性腺機(jī)能減退）、心血管疾病（高血壓和心 絞痛）和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾?。ń錈?、暈動病和疼痛炎癥）。（5）、截至2004 年，美國已有超過 35 個藥物透皮制劑上市。 2005年，美國20 %以上的制藥企業(yè)已經(jīng)開始生產(chǎn) TTS。在眾多企業(yè) 的參與和競爭下， 大大推動了透皮控釋技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品不斷推出。 目前美國研發(fā)的透皮釋藥系統(tǒng)藥物占有全球該類藥物份額的 56，

5、歐洲占32，日本占 7 。在眾多企業(yè)的參與和競爭下，大大推動了 透皮控釋技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷推出。目前，全球已上市的透皮制 劑藥的品種有東莨菪堿、可樂定、硝酸甘油、芬太尼等。近年上市的 新品種有復(fù)方水楊酸三氯生貼片、 周效雌二醇透皮貼片等， 其中相 當(dāng)一部分已在國內(nèi)上市。（ 6）、日本于 80 年代推出了新一代透皮給藥系統(tǒng) “辣椒 丁”，該劑型已列入“日本藥局方”名為“巴布劑”。 在日本及西方 有大量的該類產(chǎn)品。該項技術(shù)作為一種外用經(jīng)皮給藥制劑的研發(fā)平 臺，有著十分廣闊的應(yīng)用前景。據(jù)資料顯示，全世界透皮吸收制劑銷 售額由 93 年的 16 億元，上升到 2003年91 億元，其中透皮制劑的預(yù)

6、 計增長率達(dá) %，位居榜首，而口服、注射劑等年增長不足 2%。（7）、國際與中國遠(yuǎn)紅外磁療貼的主要差異如下：第一，采取給 藥原理相似但制造技術(shù)不同， 且多采取西藥制劑， 中國采取中藥制劑。 第二，國際上貼片采取的基礎(chǔ)材料與中國的有些不同。 國際上普遍采 用巴布劑（以水溶性高分子聚合物為基質(zhì)骨架材料的外用貼劑），中 國普遍采用橡膠膏劑。國際上如韓、日國家生產(chǎn)的膏藥在方便度、外 觀包裝設(shè)計、舒適度等方面均高于中國傳統(tǒng)的膏藥。 二、市場情況分析在我國，膏貼市場是一個歷史悠久、消費者接受度相當(dāng)高的用藥 市場，在傳統(tǒng)中醫(yī)文化的熏陶下， 八仙之一的鐵拐李隨手扯下狗皮而 成具神奇功效的膏藥的傳說， 在不少民

7、眾的心目中根深蒂固。 近年來， 在現(xiàn)代科技的促進(jìn)下， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的改變， 市場需求也在不斷 擴(kuò)大，出現(xiàn)了多個全國性的品牌產(chǎn)品。然而，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品卻 一直在同質(zhì)化泥淖中跋涉， 市場難以突破。 這些產(chǎn)品到底有多大的發(fā) 展空間？如何才能有效突圍？市場環(huán)境分析：控釋給藥拓展了市場空間 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，患頸腰椎增生、肩周炎及風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占全 國總?cè)丝诘?18%，其發(fā)病率高達(dá) 20%，患者群體約有 2 億多人，其中 8000 萬為重病患者。尤其在我國南方地區(qū)，其發(fā)病率高達(dá) 40%。以膏貼為載體的藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)，是藥劑學(xué)中一個新領(lǐng) 域。20世紀(jì) 70年代是透皮控釋制劑的試驗和發(fā)明時期，

8、80年代是商 品化時期， 90 年代是發(fā)展時期，現(xiàn)今已進(jìn)入全面發(fā)展時期。世界透 皮釋藥系統(tǒng)銷售額正以平均 25%的年增長率發(fā)展，年增長率超過口服 和吸入劑市場。我國已經(jīng)上市銷售的膏貼產(chǎn)品種類繁多，用于心絞痛、高血壓、 哮喘、關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)痛及防治更年期綜合癥、避孕等很多方面。根據(jù) 2005 年“膏藥產(chǎn)品消費者認(rèn)知調(diào)查”可見：有 %的消費者更 認(rèn)同此類產(chǎn)品的鎮(zhèn)痛功效。 這與我國傳統(tǒng)膏藥主要用于跌打損傷、 腰 酸腿痛的傳統(tǒng)認(rèn)知有關(guān)。所以，在膏貼類產(chǎn)品中，止痛類產(chǎn)品在我國 更容易被市場接受，市場前景也將是最可觀的。操作概念分析：市場影響力不明顯 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國內(nèi)的骨病市場具有以下特點： 概念產(chǎn)品主要

9、集中在口服類產(chǎn)品，膏貼類產(chǎn)品相對較少。儀器類 產(chǎn)品概念制造一般基于產(chǎn)品技術(shù)本身， 膏貼類產(chǎn)品在骨骼肌肉系統(tǒng)疾 病市場還沒有形成足夠的市場影響力。胡三貼每次都以整版廣告出 現(xiàn)，而且創(chuàng)造膏貼類產(chǎn)品絕對高價的市場現(xiàn)象。這個案例足以說明， 膏貼類產(chǎn)品的市場操作空間還有待挖掘。 加上前幾年內(nèi)服類產(chǎn)品過度 操作造成了一定程度的市場負(fù)面效應(yīng)， 該類產(chǎn)品已經(jīng)有所收斂。 而市 場需求并沒有縮小，那么就給膏貼類產(chǎn)品留下了空間。價位調(diào)查分析：價格定位有三種 通過對單體零售藥店、連鎖藥店、平價藥房的調(diào)查，以及網(wǎng)絡(luò)搜 集、電話咨詢等渠道的了解，當(dāng)前骨病膏貼產(chǎn)品的價格策略具有如下特點：價格懸殊在骨病膏貼類產(chǎn)品的單位銷售價

10、格中，最高 297 元，最低僅元， 相差 990倍；單貼價格最高 99元，最低元，相差 1238 倍?？梢姽遣?貼膏產(chǎn)品市場處于混沌狀態(tài)， 消費者對于該類產(chǎn)品的價格接受度極富 彈性。常見產(chǎn)品單價區(qū)間集中骨病膏貼常見產(chǎn)品單價大都集中在 2050元之間的區(qū)域；單貼價相 對集中于13元之間，1020元之間的產(chǎn)品也有相當(dāng)不錯的表現(xiàn)。 上述相對集中的價格區(qū)間， 是大多數(shù)廠家能認(rèn)可和消費者普遍能接受 的。產(chǎn)品價位缺少中高區(qū)間從調(diào)查數(shù)據(jù)可見，單價 50元以下為集中區(qū)域， 100300元價位 的產(chǎn)品較少；單貼價格集中在 3 元以下， 30 元以下的各價位層都有 一些代表性產(chǎn)品，99元的一個，3090元之間的暫

11、時未見產(chǎn)品。而 從當(dāng)前的社會消費水平看，價位在50250元之間的貼膏產(chǎn)品應(yīng)該算 是中高價位區(qū)間。通過上述分析可以看出，當(dāng)前骨病膏貼類產(chǎn)品價格定位，基本表 現(xiàn)為 3 種形態(tài)：一是成本定價，這是定價的主流方式，企業(yè)一般根據(jù) 生產(chǎn)成本、物流成本和營銷成本確定產(chǎn)品定價。此類產(chǎn)品定價較低， 企業(yè)基本上沒有營銷投入，完全處于自然銷售狀態(tài)。二是跟進(jìn)定價， 企業(yè)定價跟進(jìn)奇正、天和、 羚銳三大品牌，以它們?yōu)閰⒄罩贫óa(chǎn)品的 市場價位。此類產(chǎn)品多為傳統(tǒng)組方產(chǎn)品，具有一定的市場認(rèn)知度。三 是市場定價， 企業(yè)根據(jù)市場和自身營銷推廣力度綜合核定價位。 此類 產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)識到膏貼市場消費價格敏感度較低的特點，產(chǎn)品定價偏 高，

12、往往需配合以強(qiáng)勢的營銷手段。發(fā)展方向：臨床渠道仍是主流 我國骨病膏貼類產(chǎn)品是一種有著悠久歷史的傳統(tǒng)劑型， 但由于近 現(xiàn)代江湖郎中的大力“推廣” ，雖然知曉度很高，但市場形象欠佳。 “狗皮膏藥” 甚至一度成為假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞。 隨著國外透皮控 釋技術(shù)的引進(jìn)， 膏貼類產(chǎn)品的市場形象也有了進(jìn)一步提升。 市場主力 消費群對膏貼類產(chǎn)品的認(rèn)知基本處于一種積極正確的方向。 但從市場 整體價位區(qū)間來看， 傳統(tǒng)膏貼產(chǎn)品仍然處于低層次產(chǎn)品認(rèn)知類型， 而 國外的漢方巴布劑卻明顯呈現(xiàn)出中高端認(rèn)知態(tài)勢。 因此，傳統(tǒng)的膏貼 產(chǎn)品需要在技術(shù)含量、 產(chǎn)品形象上進(jìn)一步提升。 從市場營銷方面來看， 膏貼類產(chǎn)品除奇正、天和、 羚銳外，其品牌在生活中和大眾傳媒中很 少被提及。個別產(chǎn)品在局部市場或他某一時期采用平面媒體炒作的方 式，雖然賺取了一時之利， 但對于整個膏貼產(chǎn)品類別而言似乎又是釜 底抽薪，最后有可能會加劇市場對膏貼產(chǎn)品的不信任程度。相反，那 些一直名不見經(jīng)傳的區(qū)域性膏貼產(chǎn)品，因為在區(qū)域市場有良好的終端 渠道資源，產(chǎn)品銷售一直穩(wěn)中有升。綜上所述，骨病膏貼類產(chǎn)品要想在市場營銷中取勝，就必須扯下 媒體炒作式營銷能夠帶來一時利潤，但如果不加強(qiáng)終端建設(shè)，產(chǎn)品的 長遠(yuǎn)發(fā)展必然受到限制。同時，臨床用藥仍然是主流渠道之一，但