校園打印店創(chuàng)業(yè)計劃書(共28頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 校園打印店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、市場現(xiàn)狀分析 市場需求分析 在大學(xué)校園里，學(xué)生對于打印的需求量是相當(dāng)大的。比如學(xué)生要參加招聘會就要制作多份精美的簡歷，并且在日常的學(xué)生生活中也要打印不少學(xué)習(xí)資料。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，將對學(xué)生有很大的吸引力，本次通過對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查，我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多，這些學(xué)生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的。 圖1學(xué)生去打印店的頻

2、率分布圖 從上圖中可以看出在校園內(nèi)幾乎所有的學(xué)生都去過打印店，而且經(jīng)常去打印店的頻率也占到了55%，由此可見，開打印店還是很有很大的市場需求的。 競爭現(xiàn)狀分析 此次對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下 主要競爭對手：龍鑫公寓打印店 三財公寓打印店 校門口打印店 校門口斜對面打印店 在走訪調(diào)查的同時我們也通過發(fā)放問卷對這四家打印店調(diào)查分析。得出下圖結(jié)論 圖2校園打印店滿意度調(diào)查 通過本次發(fā)放的調(diào)查問卷，分別從各個打印店的打印價格、服務(wù)態(tài)度、打印質(zhì)量、打印設(shè)備幾個方面去調(diào)查學(xué)生對打印店的滿意度。從調(diào)查結(jié)果了解到了大部分同學(xué)

3、對校園內(nèi)的打印店感覺一般，有的甚至對打印店服務(wù)態(tài)度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設(shè)備外更要注重我們的服務(wù)態(tài)度。 二、市場定位分析 產(chǎn)品介紹 我們以專業(yè)打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計排版，名片制作，橫幅錦旗等為主營業(yè)務(wù);同時也拓展數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。 、主營業(yè)務(wù): 復(fù)印：包括筆記、資料、課本、書藉的復(fù)印，另外由于各種書藉中不乏A3幅面，所以復(fù)印機(jī)選擇最 大可印A3幅面是非常必要。 打印：一般的打印文稿集中在了文檔打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。 2、主要設(shè)備 電腦、復(fù)印機(jī)、

4、打印機(jī)是普通打字復(fù)印店最基本的三大裝備。 因?yàn)樵O(shè)備的技術(shù)性較強(qiáng)，初入行者一定要找一個可信的顧問， 當(dāng)然這個顧問不僅能讓你買 到性能可靠的機(jī)器，還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備，因?yàn)樯庵?，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機(jī)器的維護(hù)在將來的經(jīng)營中十分首要，因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個首要的考慮因素，尤其是復(fù)印機(jī)。 好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印，復(fù)印機(jī)自然是最為關(guān)鍵，因此最好挑選性能良好的機(jī)器，目前國內(nèi)市場占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達(dá)等。 掃描儀、刻錄機(jī)不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學(xué)生掃描幾個照片到軟盤上，或幫

5、顧客掃描幾個圖片放到的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。 消費(fèi)群體 適合消費(fèi)群體：所有年齡段的人群 重點(diǎn)針對消費(fèi)群：在校大學(xué)生，教師，公司職員 店鋪選址 酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據(jù)是店鋪?zhàn)饨鸷拖M(fèi)性質(zhì)掛鉤，要在學(xué)校內(nèi)部開打印店，一定經(jīng)過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn)，而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)的好。但隨著校園打印店遍地開花，生意已不如過去?，F(xiàn)在主要是比服務(wù)態(tài)度和價格，復(fù)印、打印都要做到不出錯、速度快、質(zhì)量好這才是王道。 此次通過我們的實(shí)地考察把打印店選址設(shè)在長大工院后街 選址原因：后街暫時還沒開打印店 后街租金較低廉 后街人流量大

6、目標(biāo)定位 第一階段，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點(diǎn)，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進(jìn)行合同簽訂，推廣學(xué)生免費(fèi)復(fù)印同時，著眼于整個校園打印復(fù)印市場。 第二階段，主店運(yùn)營成功后，逐漸擴(kuò)展到與多家打印店聯(lián)系，把自己的運(yùn)營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動，并與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的復(fù)印品牌，逐漸起到surrogateadvertisingenterprises的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司同分一杯羹。 校園復(fù)印店創(chuàng)業(yè)計劃書篇2三、SwoT分析 、機(jī)會 根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)畢業(yè)生求職的時節(jié)，校園復(fù)印店賺錢正當(dāng)旺季。大學(xué)擴(kuò)招以及打印店

7、固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求。大學(xué)課程ppt，電話卡辦理、身份證復(fù)印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外，因?yàn)閷W(xué)校里各個專業(yè)平常都會有作業(yè)，自然少不了打印、復(fù)印。別小看校園打印店，它們規(guī)模雖不大，但收益挺可觀的。 2、威脅 就目前校園打印市場來看,我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場份額，它們通常成為消費(fèi)者的首選。 校園內(nèi)部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢 3、優(yōu)勢 校園設(shè)備簡單生產(chǎn)效率低，機(jī)器設(shè)備老舊、價格較貴。校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費(fèi)時又費(fèi)力，因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這

8、既造成紙張浪費(fèi)，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。 4、劣勢 樹立良好的商譽(yù)，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。達(dá)成共識才能實(shí)現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復(fù)印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿?，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉(zhuǎn)移至打印店復(fù)印廣告?zhèn)鲉巍?四、營銷策略 人員培訓(xùn) 基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點(diǎn)兒，盡量記住來過客戶的相貌。 服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情 技能要求：corelDRAwofficeXXPhotoshop三軟件必需會用。 機(jī)器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺

9、的錢都給維修員了。說到技術(shù)，我認(rèn)為：機(jī)器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機(jī)器 一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機(jī)器也沒用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。 廣告宣傳 廣告語設(shè)計 propagation：對學(xué)生的廣告標(biāo)語免費(fèi)的午餐Freelunchtheory 對商家的廣告標(biāo)語：廣告您的廣告;宣傳您的宣傳 廣告媒體 、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴(kuò)大校內(nèi)影響力，這個方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會引起校方反感 2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續(xù)性廣告。 3、雜志：讀者，思維與智慧，青年報等適合年輕

10、人的雜志刊登周期性廣告。 4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)易、淘寶，新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進(jìn)行大范圍廣告覆蓋 公關(guān)策略 學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助：書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度 環(huán)保理念宣傳：我們倡導(dǎo)打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。 經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計，具體實(shí)施方法如下： 學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下： 兌換40頁A4白紙 兌換25頁免費(fèi)打印數(shù)額。 設(shè)備更新 俗話說：工欲善其事，必先利其器。 想要高質(zhì)量的服務(wù)，必須有高質(zhì)量的設(shè)備。根據(jù)試運(yùn)營期間的客戶需求，及時采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場

11、需求，如及時添加雕刻機(jī)，或者沖印相紙等設(shè)備。 促銷手段 會員積分制 網(wǎng)上接單 比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的物流配送網(wǎng)絡(luò)送到客戶手中，這個應(yīng)該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。 電話訂單 免費(fèi)打印 以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益。

12、 免費(fèi)打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在寢室班級中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價格 五、財務(wù)預(yù)算 人員安排 通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請學(xué)生兼職工，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧 好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過學(xué)生廉價勞動力創(chuàng)造財富，同時也幫助學(xué)生提升電腦技能一舉兩得 兼職學(xué)生300元/月

13、成本分析 設(shè)備成本 、電腦1、2臺：以目前一般電腦算，價格2500元/臺。 2、激光打印機(jī)一臺：價格1500元。 激光打印機(jī)效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。 3、彩色噴墨打印機(jī)：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。 4、掃描儀：500元左右。 5、傳真機(jī)：價格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機(jī)。 6、復(fù)印機(jī)：一般的新機(jī)子，價格在1萬至2萬元之間，復(fù)印速度越快價格越高，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機(jī)，在復(fù)印多頁時非常方便，一次掃描直接復(fù)印多頁，中檔數(shù)碼復(fù)印機(jī)價格在3萬元左右。 7、名片膠印機(jī)：如果要開展名片業(yè)務(wù)，建議購買名片膠

14、印機(jī)，膠印名片比打印名片成本低，速度快，效果好。 8、其它：如過塑機(jī)、切紙機(jī)、照相機(jī)等。 門面租金120平方1000/月材料采購 4種規(guī)格的紙：A4、A3、8k、16k，A4的用的最多，其次是8k，16k和A3的紙少一點(diǎn)，但具體也要看你的實(shí)際情況。 、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點(diǎn)的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。 2、16k一箱也是8包，8k一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。 紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉，打印機(jī)碳粉，也不會

15、有很多。 根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計 2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費(fèi)用預(yù)計開店總成本會在40000左右 收益預(yù)算 在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算 第11/14頁 主營業(yè)務(wù)收入：2500輔助業(yè)務(wù)收入：1000 按上面的收入計算3500*12=4XX 所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。 六、附錄 校園新型打印店市場調(diào)查問卷 尊敬的客戶： 您好! 我是長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院大三的市場調(diào)查員。現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于校園打印店的市場需求調(diào)查，以便有助于

16、我們了解和搜集信息，做出市場預(yù)測,希望您在百忙之中，抽空填寫一下并能夠得到您的真實(shí)觀點(diǎn)，本問卷采用不記名方式只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。謝謝合作! 、您的性別?男女 2、您所在的年級?大一大二大三大四3、您經(jīng)常去打印店嗎? 基本上不去偶爾去下經(jīng)常去只在要考試的時候去4、您每次的去打印的費(fèi)用一般為多少? 1元以下1-2元3-5元5元以上5、您為什么去打印店? 打印、復(fù)印文字資料制作簡歷彩印照片論文排版其他6、您能接受的打印價格是 0.10.20.30.40.4以上7、您能接受的復(fù)印價格是 0.10.20.30.40.4以上8、您能接受的彩印價格是 0.1-0.50.5-1.0

17、1.0-1.51.5以上9、您認(rèn)為打印店開在什么地方最方便您? 校外教學(xué)樓附近食堂附近宿舍樓附近其他10、您認(rèn)為打印店除了打印以外還應(yīng)提供哪些服務(wù)? 照登記照設(shè)計簡歷照大頭貼橫幅設(shè)計提供教學(xué)及相關(guān)資料其他11、校園打印店的滿意度調(diào)查 2、請你寫出你認(rèn)為開打印店最最重要的三個指標(biāo) A價格B服務(wù)態(tài)度c方便便捷D打印質(zhì)量E提供設(shè)計服務(wù)多F提供資源共享多G其他 3、若在校園開一家新的打印店，您有哪些什么寶貴的建議? 校園復(fù)印店創(chuàng)業(yè)計劃書篇3一、項(xiàng)目摘要 隨著電腦不斷普及和應(yīng)用到我們?nèi)粘Ｉ钪?，街頭也隨之出現(xiàn)很多與電腦相關(guān)的行業(yè)，比如打字復(fù)印店就是一個佐證。大多數(shù)打字復(fù)印店主要有打字、復(fù)印、名片制作、各

18、種人像證卡制作、電腦刻字、制作牌匾、燙金字等業(yè)務(wù)，規(guī)模較大的店可將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到快印，例如，宣傳小冊子、公司介紹及手冊、銷售推廣材料、辦公用品等。但和其他小生意不同的是，打字復(fù)印店初次投資不算小，而設(shè)備購置不僅因?yàn)檎纪顿Y的絕大部分，且對將來的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍影響重大，因此，仔細(xì)斟酌挑選設(shè)備十分必要。我們以顧客至上，銳意進(jìn)取為經(jīng)營理念，堅(jiān)持客戶第一的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以本店以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價格為宗旨，打造志丹第一價格超低門 市。 二、業(yè)務(wù)背景分析文印服務(wù)市場目前還處在發(fā)展的成長階段，市場需求增長迅猛，據(jù)統(tǒng)計，最近三年中國文印服務(wù)市場始終都保持著30%以上的增長，尤其是許多中小企業(yè)由于

19、自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員，或沒有專門的IT服務(wù)管理部門，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動了中國文印服務(wù)市場的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場進(jìn)入門檻較低，使得其市場分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場競爭也較為混亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場管理也帶來許多困難。不過隨著金考、富士施樂等國際文印服務(wù)巨頭的加入，中國文印服務(wù)市場未來幾年在繼續(xù)保持快速增長的同時也將會在并購整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問認(rèn)為，專業(yè)化、連鎖化將是未來中國的文印服務(wù)市場的發(fā)展方向，所以我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本店消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價格打動消費(fèi)者。 三、打字復(fù)印店選址 地址選在志丹縣前廣場，因?yàn)橹镜たh前廣場是縣城的主要街道，人流量大、過往人群每日在數(shù)千已上。鄰街路段兩頭都有商店，目標(biāo)群體也相對集中。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價格打動消費(fèi)者。 四、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃 固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟?/p>