體驗(yàn)營(yíng)銷策略

1、體驗(yàn)營(yíng)銷策略一、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷？體驗(yàn)營(yíng)銷的體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式， 使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)， 以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)， 以有形產(chǎn)品為載體， 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品， 拉近企業(yè)和消費(fèi)者之 間的距離。=二、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的必要。1、 體驗(yàn)營(yíng)銷是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了體驗(yàn)營(yíng)銷的發(fā)展。伴隨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在全球的發(fā)展， 體驗(yàn)營(yíng)銷也是呈現(xiàn)風(fēng)靡之勢(shì)， 大行其道， 我國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)需求結(jié)構(gòu)，消費(fèi)習(xí)慣，和生活方式已經(jīng)發(fā)

2、生了巨大的變大，“全面體驗(yàn)消費(fèi)模式”成為了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的十大趨勢(shì)之一。2、 我們推出的周口店北京猿人生活體驗(yàn)恰恰和體驗(yàn)息息相關(guān)，顧客體驗(yàn)了我們的產(chǎn)品， 在腦海里留下深刻的印象，并且向其他進(jìn)行宣傳，即使這種宣傳是不經(jīng)意的，但是作為一種不同凡響的體驗(yàn)，顧客的心里是希望對(duì)別人進(jìn)行宣傳的，對(duì)我們的產(chǎn)品起 到積極的宣傳作用，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，例如比較有影響的關(guān) 于化妝品，或者家電，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷都會(huì)起到很大宣傳重要，掀起一場(chǎng)體驗(yàn)浪潮。 我們的產(chǎn)品運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷將會(huì)用低價(jià)創(chuàng)造較高的產(chǎn)品知名度，是一種低價(jià)營(yíng)銷。三、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的環(huán)境1、外部環(huán)境隨著我國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益提高，經(jīng)濟(jì)收入也

3、增多，人們外出旅游和休 閑明顯增多，并且在與眾不同的體驗(yàn)休閑活動(dòng)也不斷增加，所以有體驗(yàn)不同生活的 需求，我們的產(chǎn)品作為返古體驗(yàn)，也是與眾不同，其他的返古體驗(yàn)，基本都是在返 回幾十年，或者幾百年，而我們的返古體驗(yàn)是返回幾萬(wàn)年的時(shí)代體驗(yàn)遠(yuǎn)古生活，不 管從時(shí)間還是生活差距都是及其巨大的，所以我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，推出一個(gè)新的產(chǎn)品，并且有它的顧客，針對(duì)年代的不同，產(chǎn)品主要針對(duì)旅游 心里特征為：冒險(xiǎn)型和近冒險(xiǎn)型人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。2、內(nèi)部環(huán)境作為第一次接觸此產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，并且是體驗(yàn)營(yíng)銷的策劃，我們的內(nèi)部環(huán)境非常 重要，作為這個(gè)新的市場(chǎng)，最主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，將是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是作為一個(gè)心 的

4、市場(chǎng)，它也是一個(gè)機(jī)遇。體驗(yàn)在企業(yè)品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)成都和發(fā)展長(zhǎng)久中占據(jù)這不可 替代的地位和擁有非凡的價(jià)值，所以必須通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷樹(shù)立良好的品牌。另外，創(chuàng) 建品牌體驗(yàn)需要不折不扣地以顧客為中心，需要高層領(lǐng)導(dǎo)的親歷親為，需要訓(xùn)練有 素的員工，也需要過(guò)硬的管理和創(chuàng)新能力，而這些都是作為新的市場(chǎng)企業(yè)所缺乏的！四、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的預(yù)期目標(biāo)通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“周口店猿人體驗(yàn)”的良好品牌意識(shí)，為以后的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷在顧客的心里留下深刻的印象， 利用顧客喜歡炫耀的心里。實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn) 品的推廣，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷讓顧客今后再次體驗(yàn)我們不斷推出的新產(chǎn)品。達(dá)到長(zhǎng)期的效果。五、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)形式我們主要通過(guò)知覺(jué)體驗(yàn)

5、、行為體驗(yàn)、情感體驗(yàn)進(jìn)行我們的體驗(yàn)營(yíng)銷1、知覺(jué)體驗(yàn)知覺(jué)體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等知覺(jué)器官應(yīng)用在體驗(yàn)營(yíng)銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品（識(shí)別）、引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。2、行為體驗(yàn)行為體驗(yàn)指通過(guò)增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。3、情感體驗(yàn)情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛(ài)情等。五、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施模式1、環(huán)境模式，通過(guò)讓顧客在我們的周口店猿人生活體驗(yàn)區(qū)內(nèi)進(jìn)行打獵，打磨石器，采摘 野果，叉魚(yú)，天然生火，烤獵物等，

6、以此讓顧客體驗(yàn)猿人的生活。2、感情模式，顧客也許和朋友一起來(lái)，也許和家人一起來(lái)，也許一個(gè)人來(lái)，在體驗(yàn)過(guò) 程中，將會(huì)得到和提升不同的情感，真正實(shí)現(xiàn)自然，放松心情，六、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的具體實(shí)施方案1、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)冒險(xiǎn)型和偏冒險(xiǎn)型并且中等收入，和知識(shí)化偏高的人群。方式：以免費(fèi)的價(jià)格吸引顧客，體驗(yàn)周口店猿人生活，并且組織有早起猿人和晚期猿人之分。電話。o o o。地址，詳細(xì)：在車(chē)上，或者站臺(tái)，地鐵站粘貼海報(bào)，在xx月xx日到xx日進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)周口店猿人生活，體驗(yàn)不同的生活，體驗(yàn)祖先的生活足跡，2、春游體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)：針對(duì)大學(xué)生人群方式：通過(guò)大學(xué)生春游或者清明節(jié)等向他們發(fā)動(dòng)邀請(qǐng)，由班為單位，集

7、體組織去體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，詳細(xì)：向各大學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)，或者在其學(xué)校粘貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳，在xx月xx日到周口店體驗(yàn)猿人的不同生活， 不僅學(xué)習(xí)文化，還能免費(fèi)。電話：。地址。2、親子游體驗(yàn)，目標(biāo)市場(chǎng)：偏冒險(xiǎn)型的家人人群。方式：免費(fèi)向以家庭為單位，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。詳細(xì)：在各大小區(qū)粘貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳，帶上家人孩子在xx月xx日到周口免費(fèi)體驗(yàn)猿人生活，增進(jìn)家人感情，電話。地址。3、競(jìng)賽體驗(yàn)。目標(biāo)市場(chǎng)：冒險(xiǎn)型和偏冒險(xiǎn)型人群。方式：舉辦競(jìng)賽的模式，吸引顧客，通過(guò)比較打獵的多少，或者叉魚(yú)的多少進(jìn)行競(jìng) 賽，并且獲勝還會(huì)發(fā)送獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品是精心設(shè)計(jì)的，能代表這次競(jìng)賽，并且還能突出 我們的特色。獲獎(jiǎng)的得到一尊猿人，紀(jì)念獎(jiǎng)的一個(gè)精明卡片，猿人到現(xiàn)代人的進(jìn)化。 詳細(xì)：在各大商場(chǎng)張貼海報(bào)，電視廣告，網(wǎng)上宣傳?！霸橙烁?jìng)賽”在xx月xx日到周口免費(fèi)競(jìng)賽，不僅能獲得獎(jiǎng)品，還能免費(fèi)體驗(yàn)猿人生活，設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，各多少人，發(fā)送不同的獎(jiǎng)品，并且地參與者進(jìn)行發(fā)送紀(jì)念品，電話。地址。一段時(shí)間后再次拿出這些紀(jì)念品進(jìn)行宣傳，讓他們回憶起這段美好時(shí)光，再次在顧客 心里留下深刻印象，不至于讓顧客忘記4、文化體驗(yàn) 目標(biāo)市場(chǎng)：吸引有知識(shí)的文化人群， （外國(guó)人） 方式， 舉辦文化參觀， 文化介紹的方式， 向