2020年銷售第人員一季度工作計劃

1、銷售第人員一季度工作計劃工作計劃有長期工作計劃和短期工作計劃之分，因此，也就有了年度工作計劃、 季度工作計劃和月工作計劃。 下面是給大家整理的 關(guān)于銷售人員的第一季度工作計劃范文，歡迎大家閱讀參考。銷售第人員一季度工作計劃一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務(wù)，訂立季度計劃：銷售額 50 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合

2、作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和 -諧的同事關(guān)系， 善待同事，確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。

3、 每天至少打 30 個 電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了 解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。3 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)

4、計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6 、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7 、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計工作。銷售第人員一季度工作計劃二 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度 的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主

5、要的工作來抓。2) 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè) 務(wù)能力提高到一個新的檔次。4) 建立約訪專員。 ( 建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂， 不

6、能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5) 銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 以每月，每周， 每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個 時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好 的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計劃如下：步: 招聘員工看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標 建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：

7、培訓(xùn)員工、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常 、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 、培訓(xùn)員工的快速成交法 、引發(fā)員工的積極性和責任感 、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時 糾正他們的錯誤思想及行為 ) 。2 、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能 ( 通過 每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。 活動中無上下級和大小之分。 讓 員工發(fā)表意見和見解 )3 、保證每個員工都有家的感覺， 讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公 司的關(guān)懷第四步：讓員工去市場上鍛煉1 、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 ( 思想積極地為公司服務(wù) )2 、具體問題具體分析 ( 首先突破自己的