aui佳甜美超市企劃書

1、1、執(zhí)行總結(jié)公司介行業(yè)分產(chǎn)品服務(wù)介管理者及其組市場(chǎng)預(yù)營(yíng)銷策財(cái)務(wù)規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管公司介2、公司描述5紹56公司戰(zhàn)公司未來發(fā)展計(jì)3、產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹市場(chǎng)前競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)特本企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶與目標(biāo)市采購(gòu)渠商品陳列原4、市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)行業(yè)背市場(chǎng)需求預(yù)景8測(cè)9述11市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀綜115、競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部分與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比1111126、營(yíng)銷戰(zhàn)略13SWOT 分市場(chǎng)定銷售模營(yíng)銷策13141516式16略16略1919競(jìng)爭(zhēng)策7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司的組織結(jié)構(gòu)佳甜美團(tuán)隊(duì)介9、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 , 以及附加機(jī)會(huì)26題2619公司的組織結(jié)218、財(cái)務(wù)分析2222銷售計(jì)22第一年盈虧平衡分24

2、投資回收24第一、二年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債25關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問略2727應(yīng)對(duì)的策附加機(jī)1、執(zhí)行總結(jié)公司介紹廣西明陽(yáng)工業(yè)區(qū)佳甜美農(nóng)墾超市是廣西佳甜美有限公司的第家連鎖超市。位于明陽(yáng)工業(yè)區(qū)的商業(yè)街，占地200 多平方米。本公司擁有知識(shí)全面的管理隊(duì)伍，為工業(yè)區(qū)中低消費(fèi)者提供相應(yīng) 的低價(jià)商品和完善的服務(wù)。我公司絕對(duì)保證商品的質(zhì)量，讓顧客買的放心、吃的開心、用的舒心。為顧客節(jié)約每一分錢。我公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，中長(zhǎng)期的目標(biāo)是逐漸把連鎖超市發(fā)展到各個(gè)工業(yè)區(qū)。 超市的商品種類也會(huì)越來越多， 服務(wù)也會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的增加而日漸完善。行業(yè)分析1.2.1 我國(guó)連鎖超市的發(fā)展很有潛力，如今我國(guó)大型的超市以國(guó)外的居多，

3、但是他們?cè)谖覈?guó)的市場(chǎng)上并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。國(guó)人都渴望著屬于自己國(guó)家的低價(jià)連鎖超市。1.2.2 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)著人們的消費(fèi)水平，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)不再只看重要購(gòu)買的商品，還會(huì)關(guān)注購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，所以購(gòu) 物環(huán)境、服務(wù)好的超市將有很大的發(fā)展。1.2.3 決定超市發(fā)展的因素有人口、購(gòu)買力、價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣。我們將把它們作為經(jīng)營(yíng)的參考要素，讓我們公司成為消費(fèi)者 心中日常百貨的代言人。產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹我們佳甜美農(nóng)墾超市的市場(chǎng)前景是開闊的，本超市所在明陽(yáng)工業(yè)區(qū)的發(fā)展迅速，根據(jù)有關(guān)人士的預(yù)計(jì)在未來幾年總固定人口 將達(dá)到十萬(wàn)，可見我們的目標(biāo)群體是龐大的。目前還沒有的實(shí)力 較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們將以我們獨(dú)特的服務(wù)

4、給顧客額外的價(jià)值。管理者及其組織公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，以初期的合資人為管理者，公司的決策由六人一起商定。我們的管理隊(duì)伍擁有管理超市的相應(yīng)知 識(shí)和社會(huì)實(shí)踐。個(gè)人的經(jīng)歷和心理造就了我們吃苦耐勞的品質(zhì)， 所以我們具備自主創(chuàng)業(yè)的精神。市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購(gòu)買力、以及商品價(jià)格）來看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提供了載體，購(gòu)買 力與商品價(jià)格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的現(xiàn)實(shí)性。因此可以 得出結(jié)論，市場(chǎng)上是存在著對(duì)我們這種服務(wù)的中低消費(fèi)者，為廣 大低消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將不斷地?cái)U(kuò)大?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者并不都是敵對(duì)的，我們有可能成為合作者。而潛在的

5、競(jìng)爭(zhēng)者也未必就是惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且我們的超市有自己 的特色，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。營(yíng)銷策略營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，只有把自己的產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能盈利。在這里我們對(duì)佳甜美農(nóng)墾超市的目標(biāo)市場(chǎng)以及商 品做了一個(gè)具體的定位，確定了我們的顧客群，讓顧客了解到我 們的商品大類是日常生活所需的日用品，我們的銷售模式是零售 和批發(fā)。我們還將不定期的做促銷活動(dòng)，超市實(shí)施會(huì)員制，積分 制，與顧客搭成長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。財(cái)務(wù)規(guī)劃我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有國(guó)家稅收優(yōu)惠政策。本公司期初的投資是254000 元（包括營(yíng)運(yùn)資金，其中4000元為固定資產(chǎn)投資估價(jià)）。隨著本超市擴(kuò)大知名度、穩(wěn)定市場(chǎng)、明陽(yáng)工業(yè)區(qū)人口增多，我們超市

6、的目標(biāo)利潤(rùn)也會(huì)提高。第一年以 保本、擴(kuò)大知名度為目的。第二、三年以發(fā)展，穩(wěn)定顧客為主。第四、五年講以營(yíng)利為主。投資回收期為年。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)據(jù)來 自對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。如廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的莉萍超市及 農(nóng)場(chǎng)的批發(fā)部、超市。風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理我們超市有很大的利潤(rùn)但也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。我們明確自己的風(fēng)險(xiǎn)，并想出來應(yīng)對(duì)的策略。我們公司還存在著許多的附加 價(jià)值。2、公司描述公司簡(jiǎn)介名稱：中國(guó)佳甜美有限責(zé)任公司地址：廣西南寧明陽(yáng)工業(yè)區(qū)商業(yè)街佳甜美農(nóng)墾超市公司由六位在校學(xué)生合資創(chuàng)辦，在商業(yè)街占地面積為200 多平方米。它是以經(jīng)營(yíng)一些日常生活用品為主的超市，其產(chǎn)品種類 大致有：食品、床上用品、家用電器用品等等一

7、系列的日常生活 用品。公司的經(jīng)營(yíng)理念可以從公司的名字中體現(xiàn)?！凹选笔俏覀?的銷售理念，代表本超市的商品物美價(jià)廉，“甜”是我們的服務(wù) 理念：給我們的顧客最好的服務(wù)、最甜的微笑。“美”是指我們 為顧客提供良好的購(gòu)物環(huán)境，為顧客營(yíng)造舒暢的購(gòu)物心情?！凹?甜美”就是我們對(duì)顧客衷心的祝福合家幸福、生活甜美。我們的經(jīng)營(yíng)以公平交易為基本原則，為顧客真誠(chéng)服務(wù)，絕不欺騙顧客，一切以顧客的利益為重，處處為顧客著想，為顧客節(jié) 約每一分錢。保證我們的商品讓顧客買的放心、吃的開心、用的 舒心。公司戰(zhàn)略我公司希望能在三至五年內(nèi)，面向中低端的企業(yè)藍(lán)領(lǐng)和農(nóng)民速成長(zhǎng)為我國(guó)專注于工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商貿(mào)連鎖業(yè)務(wù)的超市強(qiáng)者。隨著目標(biāo)群體

8、的增加和本公司實(shí)力的增強(qiáng) , 我公司會(huì)增加投資和 吸收投資 , 適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大規(guī)模以滿足顧客的需求 。我們將堅(jiān)持以中低 消費(fèi)的打工一族為目標(biāo)客戶群體， 充分發(fā)揮我們合作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、 敬業(yè)和勇于奉獻(xiàn)的特長(zhǎng)，在滿足顧客需要的同時(shí)也讓自己盈利， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏，達(dá)成企業(yè)與社會(huì)的和諧。公司未來發(fā)展計(jì)劃明陽(yáng)工業(yè)區(qū)是南寧新開發(fā)的工業(yè)區(qū)，且是規(guī)劃中最大的工業(yè)區(qū)，如今相對(duì)于其他的工業(yè)區(qū)，發(fā)展速度是最快的。公司先在明 陽(yáng)工業(yè)區(qū)成立，在此打造一定的規(guī)模，一定的品牌，然后采取兼 并和連鎖的形式擴(kuò)大規(guī)模。區(qū)域內(nèi)：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，資金實(shí)力的增強(qiáng)，知名度的提升，公司會(huì)兼并其所在區(qū)域的小超市和小批發(fā)部。區(qū)域間：隨著南

9、寧市其他工業(yè)區(qū)的發(fā)展成熟，公司也會(huì)進(jìn)入其他工業(yè)區(qū)，開連鎖店，進(jìn)行規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)。3、產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹市場(chǎng)前景明陽(yáng)是一個(gè)新興的工業(yè)區(qū)，現(xiàn)已有多家大、小工廠進(jìn)入了該工業(yè)區(qū)，南寧市政府很關(guān)注該工業(yè)區(qū)的發(fā)展，在政策上的優(yōu) 惠，不斷吸引著各種廠家進(jìn)入工業(yè)區(qū)。據(jù)有關(guān)人士透露，明陽(yáng)工 業(yè)區(qū)在南寧市內(nèi)是發(fā)展速度最快的工業(yè)區(qū)，而且將成為未來南寧 最大的工業(yè)區(qū)，規(guī)劃中將發(fā)展成擁有十萬(wàn)固定人口的工業(yè)區(qū)，加無(wú)法預(yù)料的流動(dòng)人口，可見，這是一個(gè)前景多么大的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)情況新的工業(yè)區(qū)，也就是新的市場(chǎng)，在這里沒有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以現(xiàn)在的明陽(yáng)工業(yè)區(qū)，在超市企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)方面并不激烈， 但可以預(yù)測(cè)得到， 將來的

10、競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)很激烈， 但先進(jìn)入者可以擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)特色超市規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較富，而且我們走的是低端市場(chǎng)，商品的售價(jià)會(huì)相對(duì)便宜些。同時(shí)，我們還在超市的門口旁，搞一個(gè)信息的公布欄，主要粘貼一些有 給超市增加更多吸引點(diǎn)。關(guān)附近廠家招工的信息，一來可以和廠家更好的合作，來可以本企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)3.4.1 針對(duì)本超市的地理位置，與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，同時(shí)根據(jù)明陽(yáng)工業(yè)區(qū)附近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，我們把我們超市服務(wù)的市 場(chǎng)定位為：服務(wù)農(nóng)民工及學(xué)生，為廣大中低消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià) 廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。3.4.2 正因?yàn)槲覀兊亩ㄎ蝗绱耍晕覀儼殉械哪繕?biāo)

11、客戶定位為：明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。此類人群的的消 費(fèi)特征較為平民化，對(duì)商品的檔次不怎么講究，在消費(fèi)時(shí)較為看重價(jià)格。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)也為：明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族 與常住人口。3.4.3 之所以定位如此，主要是根據(jù)本超市的地理位置、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和根據(jù)明陽(yáng)工業(yè)區(qū)附近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以此來 贏取更多的利潤(rùn)，達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)最大化。采購(gòu)渠道本超市采取價(jià)格差異化戰(zhàn)略。 要求在盈利的前提下，大部分同等的商品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。零售業(yè)的主要成本約80%來自商品的進(jìn)貨成本，故降低進(jìn)貨成本為超市的基本生存立基，所以必 須從進(jìn)貨成本上進(jìn)行成本分析，找到優(yōu)化采購(gòu)渠道的途徑。經(jīng)過分析和調(diào)查，一般超市可

12、采取以下三種渠道：1）直接與廠家聯(lián)系， 建立起“廠家超市” 的產(chǎn)銷模式?；蚴菑膹S家處詢問當(dāng)?shù)氐脑摦a(chǎn)品的中間商；2）直接與當(dāng)?shù)氐闹虚g商聯(lián)系，采購(gòu)； 3）直接到交易批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。進(jìn)貨渠道對(duì)象的篩選可考慮下列因素：1）商譽(yù)好的優(yōu)先。 通過同行或是其他途徑調(diào)查商家的聲譽(yù)；2）有物流系統(tǒng)的優(yōu)先。選擇能送貨上門的合作者，可以減少采購(gòu)成本和避免運(yùn)輸承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)3）有一定的助銷能力和優(yōu)惠政策的優(yōu)先。3 6 商品陳列原則：每一項(xiàng)商品，不論是大分類還是小分類，均應(yīng)做整體陳列；同一種商品小分類中不同品牌的商品，仍應(yīng)分開陳列，不可混合，如此顧客才能夠很容易的辨認(rèn)出不同的商品；替代性商品應(yīng)陳列在一起； 商品陳列不可超過

13、1.8 米高；輕小的商品放在貨架的上面，數(shù)量龐大、體積笨重，以及毛利較低的商品，應(yīng)陳列在貨架 的下層；5）以銷售決定陳列空間商品日銷量 *預(yù)計(jì)銷售天數(shù)（訂貨周期 /天）* 商品空間尺寸 =所占空間 同時(shí)考慮到季節(jié)性、同類商品的臨近擺放以及陳列上的視覺美感6）在依銷售決定面積的同時(shí)， 注意每個(gè)商品的最小陳列尺寸，以該商品不會(huì)因?yàn)樘〉年惲斜活櫩秃鲆暈樵瓌t，每一單項(xiàng) 商品的陳列面最少應(yīng)有 1015 公分寬；7）具有高利潤(rùn)的商品須陳列在與顧客視線同等高度（黃金視線 1.3M ）的貨架上；8）小分類應(yīng)以垂直方式陳列；9）沖動(dòng)性商品應(yīng)放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或是較次要的位置

14、10）陳列須是滿貨架陳列； 11）屬性相同、可替代的商品盡量陳列在一起；12）相鄰貨架的陳列盡量一致，陳列方式盡量一致； 13）銷售較好之品項(xiàng)，陳列面應(yīng)較大，以節(jié)省庫(kù)存空間及增加業(yè)績(jī)；14）食品有保存期限， 陳列時(shí)應(yīng)將新品陳列于舊品之后進(jìn)先出），以避免造成商品過期15）商品陳列應(yīng)注意顏色的搭配且避免將相同色系的商品陳列在一處，以避免混淆。4、市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)行業(yè)背景4.1.1 行業(yè)發(fā)展程度及趨勢(shì) 目前連鎖超市零售額占國(guó)內(nèi)零售總額的比重較小，因此，中國(guó)超市業(yè)蘊(yùn)涵巨大發(fā)展?jié)摿Α４送?，我們認(rèn)為目前階段海外超市 企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)并不具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2006 2010 年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長(zhǎng)率

15、達(dá)29%。盡管過去幾年中國(guó)超市行業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但是，連鎖超市的零售額仍不到國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額的 5%。我們預(yù)計(jì)2006-2010 年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到29%。隨著全國(guó)超市行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，明陽(yáng)工業(yè)區(qū)的市場(chǎng)格局也會(huì)隨之發(fā)生根本性的變化，工業(yè) 區(qū)內(nèi)對(duì)超市的需求也會(huì)相應(yīng)地增大，競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也會(huì)加大。超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位， 其功能日趨多樣化、 全面化， 以至形成“很這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“站市購(gòu)齊”的購(gòu)物觀念，另方面人們將大賣場(chǎng)購(gòu)物看作是一種新型休閑的娛樂方式。連鎖 經(jīng)營(yíng)被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、大 生產(chǎn)的組織原

16、則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力，實(shí) 現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，稱為中國(guó)最具潛力的流通方式，超市作為連 鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出巨大作用。連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)顯示了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ谥T多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，零售市場(chǎng)將出 現(xiàn)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，加快推進(jìn)我國(guó)連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對(duì)于改善流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織 化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國(guó)加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，促進(jìn)國(guó) 民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。4.1.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，居民的購(gòu)買力也會(huì)隨之發(fā)展，當(dāng)居民的購(gòu)買力足夠的時(shí)候，其也會(huì)進(jìn)一

17、步地加強(qiáng)消費(fèi)。同時(shí)，經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展必將會(huì)引起消費(fèi)格局的變化，消費(fèi)者消費(fèi)的場(chǎng)所也會(huì)從 零散的普通賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向大型的連鎖超市。因此，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 我國(guó)超市行業(yè)也必將隨之發(fā)展。明陽(yáng)工業(yè)區(qū)作為我區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的個(gè)亮點(diǎn)，區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也會(huì)蓬勃發(fā)展，對(duì)超市的需求也會(huì)增大。4.1.3 決定超市發(fā)展的因素 任何一個(gè)商業(yè)行業(yè)的發(fā)展都離不開這幾個(gè)要素：人口、購(gòu)買力、價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣。超市也是一樣的。人口給需求提供了載體，購(gòu)買力與商品價(jià)格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi) 水平，消費(fèi)習(xí)慣則影響著人們的需求。其因素的特點(diǎn)大致為：工業(yè)A人口方面在明陽(yáng)工業(yè)區(qū)管委會(huì)了解到， 工業(yè)區(qū)在初見規(guī)模之時(shí)，區(qū)內(nèi)的總?cè)丝陬A(yù)計(jì)將達(dá)到 10 萬(wàn)

18、人之多。B、購(gòu)買力據(jù)從工業(yè)區(qū)管委會(huì)了解到的數(shù)據(jù)顯示， 工業(yè)區(qū)內(nèi)的普通工人的底薪為 350540 元/ 月，中層管理人員的底薪為 10001500 元/ 月（備注：政府規(guī)定最低月薪不低于320 元）。C消費(fèi)習(xí)慣由于工業(yè)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的工資水平相對(duì)較低，因此消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會(huì)比較看重商品的價(jià)格，性價(jià)比高的商品會(huì)比較受消費(fèi)者的 青睞。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)4.2.1 人口 目前明陽(yáng)工業(yè)區(qū)尚未有較具規(guī)模的大型綜合性超市，同時(shí)隨著工業(yè)區(qū)中的各種工商企業(yè)進(jìn)軍明陽(yáng)工業(yè)區(qū)，其必將為明陽(yáng)工業(yè) 區(qū)帶來規(guī)?？涨暗牧鲃?dòng)人口與常住人口。本小組在明陽(yáng)工業(yè)區(qū)管 委會(huì)了解到，工業(yè)區(qū)在初見規(guī)模之時(shí)，工業(yè)區(qū)內(nèi)的總?cè)丝陬A(yù)計(jì)將 達(dá)到 10 萬(wàn)人之多

19、， 而本小組所創(chuàng)建的超市， 其目標(biāo)消費(fèi)群體恰恰 就是明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。人口一多，其對(duì)日常 生活中各種用品的量就會(huì)增加，以目前明陽(yáng)工業(yè)區(qū)的情況來看， 這種需求量的增長(zhǎng)必將呈直線增長(zhǎng)。4.2.2 購(gòu)買力 據(jù)從工業(yè)區(qū)管委會(huì)了解到的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)區(qū)內(nèi)的普通工人的底薪為 350540 元/ 月，中層管理人員的底薪為 1000 1500 元/ 月（備注：政府規(guī)定最低月薪不低于 320 元）。從工業(yè)區(qū)內(nèi)的勞 動(dòng)力薪酬來看，園區(qū)內(nèi)的工人薪酬相對(duì)與南寧市其他工業(yè)園區(qū)的 工資相比還是比較低的，因此園區(qū)內(nèi)的工人在購(gòu)買商品時(shí)，必定 會(huì)較多地從價(jià)格方面考慮。但是這并不影響到我們超市的日常經(jīng) 營(yíng)，我們超市

20、的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、 價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。所以，園區(qū)內(nèi)的員工購(gòu)買力 和我們的超市定位可以說是一致的。4.2.3 價(jià)格 我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。超市內(nèi)供應(yīng)的商品均比市面 上商品的價(jià)格低，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買力和我們自身的成本來 制定售價(jià)是我們商品定價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 以低價(jià)來刺激需求與消費(fèi)， 可以把消費(fèi)者的需求放大。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)總結(jié)：綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、 購(gòu)買力、以及商品價(jià)格）來看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提供 了載體，購(gòu)買力與商品價(jià)格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的現(xiàn)實(shí) 為廣大農(nóng)民工提供

21、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需 求的。而且具有現(xiàn)實(shí)的可行性。而且隨著市場(chǎng)容量的不斷增大， 超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將不斷地?cái)U(kuò)大。市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述4.3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述目前，明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的還不存在較為大型的綜合超市，基本是一些小型的家庭式超市和一些批發(fā)部， 只能滿足現(xiàn)在明陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)附近居民的日常生活消費(fèi)。 但對(duì)于更高層次的消費(fèi)就不能滿足了，要到明陽(yáng)糖場(chǎng)或吳圩才能消費(fèi)。4.3.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就目前的市場(chǎng)狀況來看，工業(yè)區(qū)內(nèi)的超市并不能滿足市場(chǎng)的 需求。而且隨著工業(yè)區(qū)的日益成型，需求將會(huì)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，供 應(yīng)也會(huì)跟不上。但，有需求就有市場(chǎng)，隨之而來的就是大量競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的涌入，和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。5、競(jìng)

22、爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：騰宏超市，和 3 個(gè)小批發(fā)部；潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：利客隆等知名大型超市；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部分析A、騰宏等小型超市地點(diǎn)：現(xiàn)位于明陽(yáng)工業(yè)區(qū)市場(chǎng)周邊；營(yíng)業(yè)商品：有生活用品（牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、洗發(fā)水等）、零食（餅干、糖果、泡面、面包等）、學(xué)習(xí)用品（作業(yè) 簿、筆、墨水尺等）、藥品（感冒藥、發(fā)燒藥、清熱解毒藥等）、 飲品類（白酒、啤酒、可樂、果汁等）、其他（煙、拖鞋、襪子 等）等；特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較小，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較差，商品價(jià)格相對(duì)較低廉。B、小批發(fā)部地點(diǎn)：現(xiàn)處明陽(yáng)工業(yè)區(qū)市場(chǎng)周邊； 營(yíng)業(yè)商品：和騰宏小型超市一樣； 特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較小，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)最差，商品價(jià)格相對(duì)最低廉。C利

23、客隆等知名大型超市地點(diǎn)：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū) 營(yíng)業(yè)商品：除了具備上面兩種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的商品外，還有體育用品（各種球類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、黃 金搭檔、人參口服液等）、服飾（衣服、褲子、帽子等）、床上 用品（被子、枕頭、蚊帳等）、其他（歌碟、書籍、化妝品、小 型電器等）等。特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較富，且質(zhì)量較好，所以價(jià)格相對(duì)較貴。總結(jié)：騰宏等小型超市和小批發(fā)部規(guī)模相對(duì)都較小，且購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較差，但其以低廉的商品價(jià)格來吸引消費(fèi)者；利客隆等 知名大型超市規(guī)模都相對(duì)較大，且商品價(jià)格相對(duì)較高，但其以好 的購(gòu)物環(huán)境，豐富的商品品種和好的質(zhì)量保證，來吸引消費(fèi)者。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

24、相比較A、我們的超市:目標(biāo)人群：在各大工廠打工的工人和附近的學(xué)生。原因:在這塊區(qū)域上，這部分人群占了很大比例，是一個(gè)很大的市場(chǎng)；特點(diǎn): 在質(zhì)量可以保證的基礎(chǔ)之上， 希望商品盡量的低價(jià)格； 超市規(guī)模:僅次于利客隆等知名大型超市； 超市地點(diǎn):規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)； 營(yíng)業(yè)商品:商品僅次于利客隆等知名大型超市；在超市里，有一塊區(qū)域是提供各工廠的招工信息；特點(diǎn):規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較富，利用銷售渠道削減成本和采購(gòu)非知名商品，所以價(jià)格相對(duì) 較便宜。B、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比:與騰宏等小型超市和小批發(fā)部相比，以規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較豐富來取勝；與利客隆等知名大型超市相

25、比，我們采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略，在確保商品質(zhì)量的前提下，采購(gòu)較便宜的商品，以較低價(jià)格出售商 品，來取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。6、營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析6.1.1 優(yōu)勢(shì)1）在佳甜美農(nóng)墾超市你將會(huì)購(gòu)買到你所需要的任何一樣日常生活用品，我們堅(jiān)持以商品種類多樣性，價(jià)格優(yōu)惠性的原則。2）我們還將實(shí)行會(huì)員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價(jià)廉的東西。3）本超市購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美， 以為顧客營(yíng)造舒暢的購(gòu)物心情為目的。讓顧客買得開心，用得安心。4）還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是本超市將會(huì)為顧客提供一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)，我們將搜集各大工廠的招工信息，設(shè)立一個(gè)信息服務(wù)臺(tái)，給 需要兼職的學(xué)生以及其它需要找工作的人提供各類信息，讓他們

26、 在第一時(shí)間內(nèi)找到工作。6.1.2 劣勢(shì)1）這是一個(gè)由六位在校大學(xué)生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者本身來說，在經(jīng)營(yíng)超市的理念上以及經(jīng)營(yíng)超市的實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)上我們還尚未成熟。2）我們的資金也是有限的， 在尚未找到投資商之前我們的資金實(shí)力是相當(dāng)單薄的。6.1.3 機(jī)會(huì) 明陽(yáng)工業(yè)區(qū)是目前廣西唯一的自治區(qū)政府直屬本級(jí)工業(yè)園區(qū)，是廣西壯族自治區(qū)人民政府充分利用農(nóng)墾國(guó)有土地促進(jìn)廣西 工業(yè)化城鎮(zhèn)化建設(shè)的重大戰(zhàn)略部署， 由廣西壯族自治區(qū)農(nóng)墾局 （廣 西農(nóng)墾集團(tuán)公司）負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)，實(shí)行政府推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作。工 業(yè)區(qū)總體規(guī)劃面積 40平方公里， 一期規(guī)劃面積平方公里， 位于南 寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)， 距南寧市中心約 30 公里

27、， 距南寧國(guó)際機(jī)場(chǎng)約8 公里，規(guī)劃修建鐵路專用線，至欽州港約 90 公里。工業(yè)區(qū)立足 國(guó)內(nèi)，面向東盟，重點(diǎn)發(fā)展以生物質(zhì)原料為基礎(chǔ)的生化、食品產(chǎn) 業(yè)，配套建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、商貿(mào)物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城， 在未來三年時(shí)間內(nèi)，初步建成以生化、食品產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的特色產(chǎn) 業(yè)城。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃于 2005 年 6 月通過南寧市人民政府批準(zhǔn)， 詳細(xì)控制性規(guī)劃于 2005 年 8 月通過南寧市規(guī)劃局批準(zhǔn)，至 2006 年 底，已引進(jìn)企業(yè) 31 家，合同投資額 83 億元，其中，有 6家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投產(chǎn)階段。而我們的農(nóng)墾超市就位于這塊工業(yè)區(qū)的商業(yè)規(guī)劃點(diǎn)。在這里未來的三五年內(nèi)固定人口將達(dá)到十萬(wàn)之多，隨之需求量也將

28、會(huì)大 大的增長(zhǎng)，這對(duì)于我們企業(yè)來說是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。6.1.4 威脅 目前已有 6 家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投階段， 但還有其它 20 多家企業(yè)還尚未成型。面臨著很多現(xiàn)有的以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說：騰宏等小型超 市，和幾個(gè)小批發(fā)部這些都是現(xiàn)在已經(jīng)存在的。預(yù)計(jì)利克隆等大 型超市將會(huì)打進(jìn)本市場(chǎng)，成為我們最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)定位6.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)我們面對(duì)的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的以及未來的人口。目前在本區(qū)現(xiàn)有傳統(tǒng)人口，包括：學(xué)校、明陽(yáng)生化有限公司、農(nóng)場(chǎng)職工、 廣西環(huán)寶木業(yè)有限公司等。在本區(qū)首先有一家全國(guó)重點(diǎn)高等職業(yè)教育學(xué)院廣西職業(yè)技術(shù)2004學(xué)院，在校學(xué)生 7000 多人。其次廣西師范學(xué)院師園學(xué)院于200

29、2年 8 月經(jīng)廣西壯族自治區(qū)教育廳批準(zhǔn)成立，并于當(dāng)年招生， 年 2 月國(guó)家教育部重新確認(rèn)， 2005 年規(guī)模招生，目前在校生共計(jì)2280 人，本項(xiàng)目建成后將目前設(shè)在廣西師范學(xué)院長(zhǎng)崗校區(qū)的師園學(xué)院普通本科生搬至新校區(qū)。項(xiàng)目建成后總招生規(guī)模為6000 人。根據(jù)上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因?yàn)椋?）有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求， 也就是有有利可圖的市場(chǎng)；2）我們企業(yè)有能力滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求； 3）我們企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綜上所述，我們銷售的是大眾化產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買頻率高，較容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。6.2.2 產(chǎn)品定位本超市經(jīng)營(yíng)物廉價(jià)美、品種多樣性的商品。商品6.3.1 商品 保證

30、商品質(zhì)量， 以及種類的多樣性， 日常需要的生活日用品、食品、電器等各類商品皆能在本超市選購(gòu)。我們提供的不僅是多 樣性的商品，更是價(jià)格優(yōu)廉的商品，以達(dá)到物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)。要 嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，不出售過期和偽劣產(chǎn)品。保障貨源的充足不至于出 現(xiàn)缺貨或斷貨現(xiàn)象。6.3.2 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)包裝。我們將統(tǒng)一使用印有“佳甜美農(nóng)懇超市”字樣的購(gòu)物袋。為了方便顧客團(tuán)體購(gòu)買，我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)包裝上也采用 統(tǒng)一的包裝箱。采用統(tǒng)一包裝。這樣可以便于消費(fèi)者識(shí)別，減少 設(shè)計(jì)與促銷的費(fèi)用，節(jié)約成本，樹立企業(yè)整體形象。6.3.3 服務(wù) 建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本超市還有一個(gè)比較獨(dú)特的服務(wù)，我們將會(huì)為消費(fèi)者提供一個(gè)招工信

31、息發(fā) 布欄，信息發(fā)布欄設(shè)在超市門口。在這里聚集了本區(qū)各大企業(yè)的 招聘信息，為想找工作的廣大人群帶來方便。（主要陳述團(tuán)購(gòu)）1）售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過推銷人員的努力，使顧客了解商品的特性以及每期的促銷特價(jià)，讓他們能第一時(shí)間以最優(yōu)的商品，惠的價(jià)格買到自己所要 把價(jià)格打印在每種產(chǎn)品的外包裝上，利于消費(fèi)者了解。2）售中服務(wù)：1-3 米顧客就是上帝，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，不讓消費(fèi)者有想買產(chǎn)品但不知道去哪里拿的尷尬境地，對(duì)要求營(yíng)業(yè)員在看見顧客 內(nèi)對(duì)消費(fèi)者微笑和問好，讓消費(fèi)者感覺買東西物有所值，不是只 賣產(chǎn)品我們還賣服務(wù)，滿足消費(fèi)者充分被尊重的心理。3）售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠

32、道中的反饋和每次促銷現(xiàn)場(chǎng)的反饋以及本超市現(xiàn)場(chǎng)反饋，做好商品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的 反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷更新產(chǎn)品的種類；與顧客搞好 關(guān)系，特別是與工廠老總的關(guān)系，固定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程 度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。價(jià)格針對(duì)明陽(yáng)工業(yè)區(qū)未來的發(fā)展前景以及規(guī)模，我們所面對(duì)的市場(chǎng)是廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生以及各大工廠的人員，預(yù)計(jì)在這里 的固定人口將會(huì)有十萬(wàn)人左右。在這十萬(wàn)人當(dāng)中絕大部分的人群 的要求是能購(gòu)買到較優(yōu)惠的商品，而我們針對(duì)這一市場(chǎng)特征，把 價(jià)位定在低端消費(fèi)， 一般我們的價(jià)位都要比其它同行業(yè)商品優(yōu)惠。滿足顧客這一需求，打進(jìn)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。銷售模式我們將會(huì)采取

33、以下幾種銷售模式：零售；批發(fā)。零售是每個(gè)超市都會(huì)采取的銷售方式，最普遍的一種銷售模式。批發(fā)是我們超市采取的另外一種模式，批發(fā)的價(jià)格當(dāng)然會(huì)比零售 的價(jià)格要便宜，所以批發(fā)可以吸引顧客一次性購(gòu)買更多商品。比 如說一些小本經(jīng)營(yíng)的商店可以在本超市批發(fā)商品，為他的顧客提 供方便。營(yíng)銷策略超市營(yíng)銷促銷策略，是指本企業(yè)為了推動(dòng)超市內(nèi)商品的銷售而面向消費(fèi)者傳遞商品信息的一系列宣傳、說服活動(dòng)。通過這些 活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)佳甜美企業(yè)的特點(diǎn)以及該企業(yè)商品的特點(diǎn)， 激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。超 市營(yíng)銷促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、 營(yíng)業(yè)推廣。1）廣告廣告是向人們介紹商品信

34、息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。佳甜美農(nóng)懇超市所要做的廣告最主要有商品宣傳單、戶 外廣告、POP廣告等幾種形式。本超市廣告的訴求重點(diǎn)是：商品多樣性、價(jià)格優(yōu)惠、購(gòu)物環(huán)境優(yōu) 美、特殊服務(wù)等。商品宣傳單：利用本企業(yè)特制的廣告宣傳單宣傳佳甜美是我們將會(huì)采取的最主要的廣告形式。通過派發(fā)印有各類商品價(jià)格、特價(jià)商品等等 信息的宣傳單來宣傳佳甜美可以擴(kuò)大顧客認(rèn)識(shí)度，提高知名度。從而刺激顧客的購(gòu)買欲望，使其更快的下定決心購(gòu)買本企業(yè)的商 品。戶外廣告：告是說在超市以外做一些廣告。比如說在公交車、墻壁、公用電話亭等地方貼上標(biāo)有佳甜美各類信息的廣告。戶外廣 告自始至終都是在建立品牌和傳遞市場(chǎng)信息時(shí)最被廣泛應(yīng)用的

35、媒 體之一。POP廣告:POP 廣告又稱為售賣場(chǎng)所廣告，是一切購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外（百貨公司、購(gòu)物中心、商場(chǎng)、超市、便利店）所做的現(xiàn)場(chǎng)廣告的總稱。有效的 POP 廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買（或稱沖動(dòng)購(gòu)買）， 也能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買。POP 廣告對(duì)消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。我們將在超市內(nèi)的適當(dāng)位置采用懸掛式、商品價(jià)目卡展示卡式、 與商品結(jié)合式、大型臺(tái)架式做 POP 廣告。廣告的訴求內(nèi)容是商品價(jià)格、特價(jià)商品等。采用 POP 廣告將會(huì)喚起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買意識(shí)，并且使得消費(fèi)者迅速果斷的做出 購(gòu)買決定；將會(huì)取代售貨員，就像是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員一樣，簡(jiǎn)單明了 的就讓顧客知

36、道了一些相關(guān)的信息；創(chuàng)造一種銷售的氣氛；還可 以提升企業(yè)的形象。2）人員促銷超市人員促銷是指超市導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)觀察到以及尋問到的顧客需求信息，向顧客介紹商品信息，促成買賣成交的活動(dòng)。人員 促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與 顧客面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋， 有利于了解同行業(yè)營(yíng)銷動(dòng)向。當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的商品知識(shí)和合 理的知識(shí)結(jié)構(gòu)；及時(shí)掌握正確的商品促銷價(jià)格，具有良好的經(jīng)營(yíng) 理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的批發(fā)顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便

37、隨時(shí)跟蹤。3）公共關(guān)系佳甜美農(nóng)懇超市應(yīng)該做好與各大工廠以及農(nóng)場(chǎng)還有各大高職院校的公共關(guān)系。在學(xué)校做一些贊助活動(dòng)，開展“佳甜美籃球杯”。與某個(gè)學(xué)院溝通贊助其院籃球杯。要求球隊(duì)穿著印有“佳甜美”標(biāo)志的籃 球服。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，最后選出前三名，并獎(jiǎng)勵(lì)前三名。4）營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任 務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用 較少。佳甜美可以采取開業(yè)慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、月促銷活動(dòng) 等來擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知以及認(rèn)同。開業(yè)慶典活動(dòng)方案活動(dòng)主題：開業(yè)慶典?；顒?dòng)目的：讓更多的人知道、了解、并認(rèn)

38、同佳甜美。提升企 業(yè)的知名度，塑造企業(yè)的美好形象?；顒?dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天?；顒?dòng)地點(diǎn)：超市內(nèi)。活動(dòng)形式：抽獎(jiǎng)；打折。在活動(dòng)當(dāng)天也就是開業(yè)那在，只要在超市購(gòu)物就將會(huì)有一次 抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)信息當(dāng)場(chǎng)公布，以示公平公證。我們將設(shè)立 些獎(jiǎng)項(xiàng)，被抽中的獎(jiǎng)品是我們精心為顧客準(zhǔn)備的精美禮品。如: 超市內(nèi)的一些指定商品；購(gòu)物券；折扣券等。注意事項(xiàng)：在活動(dòng)前必須做好宣傳工作，確保開業(yè)慶典的信息發(fā)以及財(cái)布到每一位消費(fèi)者手上。活動(dòng)當(dāng)天必須做好現(xiàn)場(chǎng)的布置，務(wù)安全的防范。節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：讓更多的人知道、了解、并認(rèn)同佳甜美。促進(jìn)銷售，提升企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)的美好形象?；顒?dòng)時(shí)間：節(jié)假日期間，為期兩到三天?；顒?dòng)地點(diǎn)

39、：超市內(nèi)?；顒?dòng)形式：打折每到節(jié)假日街頭馬路都是人山人海的，在這個(gè)時(shí)候我們將會(huì)以打折的方式吸引消費(fèi)者來到本超市選購(gòu)物品。我們將會(huì)對(duì)各類 商品以具體的情況進(jìn)行折扣。競(jìng)爭(zhēng)策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：騰宏等小型超市，和幾個(gè)小批發(fā)部； 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：利客隆等知名大型超市。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（略）6.7.1 我們將采取差異化戰(zhàn)略，尋求本超市與其它同行業(yè)的與眾不同之處，我們與其它同行業(yè)來比較我們的不同之處就是我 們商品的多樣性以及我們的價(jià)格優(yōu)惠性，還有我們超市的購(gòu)物環(huán) 境優(yōu)美，購(gòu)買本超市的商品將統(tǒng)一采用一種印有“佳甜美農(nóng)墾超 市”字樣的購(gòu)物袋包裝。如果是團(tuán)購(gòu)的話我們也會(huì)采用統(tǒng)一的紙 箱來包裝的。還有本超

40、市最大的與眾不同之處就是我們超市將為 顧客提供各大工廠招工信息，特別各大高職院校的學(xué)生，部分為 了尋求兼職，而百思不得其解的學(xué)生，我們?yōu)樗麄兲峁┓奖?。間 接上我們就可以以此吸引更多的顧客來我們超市。勾起她們的購(gòu) 買欲望。6.7.2 我們將實(shí)行會(huì)員制，一次性購(gòu)買到一定金額（金額為次購(gòu)買商品打九九折。1000元或 1000 元以上）的顧客就可以成為我們的會(huì)員，會(huì)員再還實(shí)行積分制，我們將不定期的發(fā)放一些積分卡，讓部分顧客可 以積分，一塊錢積一分，積到一定金額就可以換購(gòu)本超市的商品 或是獲得本超市派送的禮品。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司的組織結(jié)構(gòu)佳甜美團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)組建于 2008年 3月末，團(tuán)隊(duì)名稱農(nóng)墾創(chuàng)業(yè)小組

41、， 共六人，組長(zhǎng)馬聲蘭；團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：為顧客節(jié)約每一分錢； 團(tuán)隊(duì)理念：滿足別人，成就自己； 角色分工：詳見下表每人簡(jiǎn)歷的第一句話。馬聲蘭 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級(jí)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生。 任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)、會(huì)計(jì)。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和組織團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)保量完 成任務(wù)。主修電算化會(huì)計(jì)選修市場(chǎng)營(yíng)銷，掌握銷售管理和企業(yè)管 理。曾經(jīng)從事過超市銷售工作，并參加過多項(xiàng)營(yíng)銷工作；曾任廣 職實(shí)戰(zhàn)策劃協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，管理財(cái)務(wù)和協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理協(xié)會(huì)。吳秋萍 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級(jí)會(huì)計(jì)電算化學(xué)生。 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、資金調(diào)動(dòng)等。專業(yè)成績(jī)突出；工作經(jīng)驗(yàn)豐 富，任廣職社團(tuán)聯(lián)合會(huì)常務(wù)部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通和社交能力。黃裕鈞 廣西職業(yè)

42、技術(shù)學(xué)院 2006 級(jí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)生。策劃企業(yè)戰(zhàn)略、包裝企業(yè)形象、企業(yè)環(huán)境分析。營(yíng)銷與策劃專業(yè)， 成績(jī)突出，曾經(jīng)從事南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)策劃及多項(xiàng)策劃項(xiàng)目?，F(xiàn)任策劃協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。黎斌 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級(jí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)生。負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略、市場(chǎng)調(diào)查與分析。曾任班長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的洞察能力；曾經(jīng)從事南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)策劃及多項(xiàng)策劃項(xiàng)目。蔣紹娟 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、可行性研究分析、消費(fèi)者心理分析。專業(yè)成績(jī)優(yōu)異，現(xiàn)擔(dān)任所在班級(jí)班長(zhǎng)職務(wù)，具備一定的管理能力。對(duì)于營(yíng)銷方面的知識(shí)有著較全面的了解，在校期間做過多項(xiàng)兼

43、職工作，主要是推銷，并取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，得到上司的好評(píng)。楊滔 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2006 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、商品定位、尋找商品采購(gòu)渠道、供應(yīng)商管理。參加過環(huán)寶木業(yè)營(yíng)銷策劃，有較好的口才和人脈，能過初步了解消費(fèi)者心理，并善于與人溝通。備注：在超市運(yùn)營(yíng)之初尚未達(dá)到一定規(guī)模，我了節(jié)約人力資源和經(jīng)營(yíng)成本，超市日常工作由團(tuán)隊(duì)隊(duì)員負(fù)責(zé)。馬聲蘭、吳秋萍擔(dān)任收營(yíng)員和貨架上貨；楊滔負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和存貨管理；黎斌、黃裕鈞擔(dān)任保安和協(xié)助楊滔采購(gòu)；蔣紹娟負(fù)責(zé)貨架管理和銷售服務(wù)。具體事宜視情況而論。公司的組織結(jié)構(gòu)7.2.1 我公司屬于有限責(zé)任公司，在建立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。實(shí)行

44、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理設(shè)采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理和銷售經(jīng)理。、經(jīng)過三到五年的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模后，隨著人員增多、業(yè)務(wù)量加大時(shí)將采用直線職能制。直線制組織結(jié)構(gòu)圖如下:各組織部門主要功能:1、運(yùn)營(yíng):銷策劃。2、采購(gòu):3、財(cái)務(wù):4、行政:收貨，驗(yàn)貨，銷售，服務(wù)，批發(fā)，市場(chǎng)推廣，促商品采購(gòu)，訂價(jià)，調(diào)價(jià)，核算，結(jié)算，資金調(diào)動(dòng)，公司總協(xié)調(diào)，信息溝通， 事物管理及公司安全，消防等事務(wù)&財(cái)務(wù)分析投資更換，供應(yīng)商管理;財(cái)務(wù)監(jiān)控;人事管理，培訓(xùn)，后勤(1)本公司是有限責(zé)任公司，由六人合伙出資，注冊(cè)資本為萬(wàn)元，其中馬聲蘭，吳秋萍，蔣紹娟，楊滔，各出貨幣資金萬(wàn)元，各占總資本的%黃裕鈞，黎斌各出貨幣

45、資金萬(wàn)元及電腦兩臺(tái)，協(xié)議價(jià)為2千元一臺(tái)，各占總資本的 %按投資比例分紅。(2)投資成本主要有以下幾項(xiàng):A超市租金：每年33600兀B超市裝修費(fèi)50000元(分兩年攤銷)C倉(cāng)庫(kù)租金每年1200元D貨架、收銀機(jī)、攝相頭共 4150元銷售計(jì)劃(1)第一年以擴(kuò)大超市知名度為目地，采取保本銷售，第二年擁有了一定的知名度和顧客,利潤(rùn)有所回升第三、四年由于工業(yè)區(qū)逐漸形成規(guī)模,人口隨之增加，客流量也會(huì)隨之增加，利潤(rùn)大幅度提高。(4)第五年工業(yè)區(qū)的人口達(dá)到預(yù)計(jì)中的10萬(wàn)人左右.利潤(rùn)再度提高,客流量達(dá)到一定的穩(wěn)定狀態(tài)銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)表單位：元銷售收入毛利率(估算)%銷售利潤(rùn)(估算)第年35367560212205第一年43867560263205第三年53860060323160第四年58860060353160第五年73860060443160利潤(rùn)表單位：元第年第一年第三年第四年第五年銷售收入353675438675538600588600738600變動(dòng)成本200000250000300000350000450000邊際利潤(rùn)153675188675188600238600288600減：期間成本7367568675386003860038600利潤(rùn)（估算）80000120000150000200000300000第一年盈虧平衡分析第一年的盈虧平衡點(diǎn)或保本點(diǎn) S （量本利分析之銷售額法）