2019年銷售述職報告范本格式

1、銷售述職報告范本格式導(dǎo)語: 述職報告是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員， 一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主， 少有職能和管理部門陳述。 下面是整理的銷 售述職報告范本格式，希望對大家有所幫助。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我是*公司的一名銷售人員，我叫梁XX，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。 能夠順利地完成任務(wù)， 除了自 己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗， 并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目

2、前，我擁有的客戶群主要是在 2045歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶， 缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大 客戶。在這個月，我一共拜訪了 65 個客戶，其中有 45%是自己所擁 有的穩(wěn)定的客戶，有 35%是新的中小型客戶，還有 20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。三、下月的詳細(xì)工作計劃 在這個月里，我拜訪了 65 個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪 7075個客戶，其中 40個是穩(wěn)定的中小型客戶， 10 個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20 個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 15 萬以上，合同簽訂率要達(dá)到 75%以上。四、困擾銷售人員的問

3、題 我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1 、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到 了客戶那里見不到客戶。2 、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶 問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚， 特別是價格方面。 過后我都會 再去查資料和問公司同事， 再打電話回答客戶的疑問。 但這樣會浪費(fèi) 很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3 、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的， 但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。4 、在商務(wù)方面， 由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的 培訓(xùn)，所以做得不是很好

4、，致使很多客戶對我的印象不是很深。5 、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心 態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn) 生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的工作建議 因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：1 、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深 銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！ 爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2 、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對

5、產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品 有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3 、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽 出一部分時間多聯(lián)系意向客戶， 隨時掌握其最新動態(tài)， 縮短與客戶之 間的距離。針對潛在客戶， 可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的 溝通與交流。4 、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪， 還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。5 、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶 談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。6 、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界 其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)， 彌補(bǔ)自己的不足六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施 沒有一個計劃是完美無缺的， 每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外， 因此我會