2019年銷售述職報(bào)告范本格式

1、銷售述職報(bào)告范本格式導(dǎo)語(yǔ): 述職報(bào)告是指各級(jí)各類機(jī)關(guān)工作人員， 一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)為主， 少有職能和管理部門陳述。 下面是整理的銷 售述職報(bào)告范本格式，希望對(duì)大家有所幫助。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我是*公司的一名銷售人員，我叫梁XX，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。一、工作計(jì)劃的完成情況和原因 雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。 能夠順利地完成任務(wù)， 除了自 己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)， 并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目

2、前，我擁有的客戶群主要是在 2045歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶， 缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大 客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了 65 個(gè)客戶，其中有 45%是自己所擁 有的穩(wěn)定的客戶，有 35%是新的中小型客戶，還有 20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃 在這個(gè)月里，我拜訪了 65 個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪 7075個(gè)客戶，其中 40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶， 10 個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20 個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到 15 萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到 75%以上。四、困擾銷售人員的問(wèn)

3、題 我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：1 、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到 了客戶那里見(jiàn)不到客戶。2 、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶 問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚， 特別是價(jià)格方面。 過(guò)后我都會(huì) 再去查資料和問(wèn)公司同事， 再打電話回答客戶的疑問(wèn)。 但這樣會(huì)浪費(fèi) 很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。3 、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的， 但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。4 、在商務(wù)方面， 由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的 培訓(xùn)，所以做得不是很好

4、，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。5 、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心 態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn) 生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。五、銷售人員的工作建議 因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：1 、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深 銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！ 爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2 、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并 做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)

5、產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！ 爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品 有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。3 、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽 出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶， 隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)， 縮短與客戶之 間的距離。針對(duì)潛在客戶， 可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的 溝通與交流。4 、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪， 還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。5 、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶 談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。6 、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界 其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)， 彌補(bǔ)自己的不足六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施 沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的， 每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外， 因此我會(huì)