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1、個人述職報(bào)告模板錦集8篇 個人述職報(bào)告 篇1 各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員、老干部你們好,下面向大家作本人的述職、述廉報(bào)告:本人于xx年xx月出生,大專文化,現(xiàn)任永久村文書,自20xx年換屆擔(dān)任文書以來,在紫蓬鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以程書記、劉主任為核心兩委班子成員帶領(lǐng)全村群眾共同致富,改變村容村貌,提高村級知名度,改善群眾生活質(zhì)量,壯大村級經(jīng)濟(jì),促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定做出應(yīng)有貢獻(xiàn)?,F(xiàn)簡要地將本人三年來工作及廉潔自律總結(jié)如下:一、在學(xué)習(xí)上。作為一名村級基層村干,本人在工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識,牢固樹立廉潔奉公的思想意識,注重政治學(xué)習(xí),抓住理論結(jié)合實(shí)踐學(xué)習(xí),期間積極報(bào)名參加縣委黨校、鎮(zhèn)黨委等組織的政治
2、理論知識上的學(xué)習(xí),注重學(xué)習(xí)農(nóng)村工作所需的各方面業(yè)務(wù)知識,理論結(jié)合實(shí)踐做好農(nóng)村工作。隨著社會科學(xué)快速發(fā)展的今天,掌握電腦網(wǎng)絡(luò)信息平臺,不斷地拓寬自己的業(yè)務(wù)知識面,增強(qiáng)自身的工作能力,遇到重大事項(xiàng)主動請示匯報(bào),認(rèn)真落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策,依法辦事確保公平公正處理好工作事務(wù)。二、在業(yè)務(wù)知識上。發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),服務(wù)基層,服務(wù)群眾,在實(shí)踐中鍛煉自己,提高自己的工作能力,講究工作方法,能深入村組,深入群眾,了解民情民意,針對群眾難點(diǎn)熱點(diǎn)問題能及時(shí)了解,解決化解問題矛盾,推進(jìn)工作順利開展。三、努力履行自己的工作職責(zé),較好的完成目標(biāo)任務(wù)。1、是認(rèn)真做好為民服務(wù)工作。本人進(jìn)入村級工作多年以來,每天基本做
3、到按時(shí)上班,從群眾要求蓋一個公章,寫一份證明到解決處理群眾事務(wù)矛盾等問題,做到從不推卸,360天如一日。2、是認(rèn)真貫徹做好民生工程款項(xiàng)落實(shí)。組織做好涉農(nóng)補(bǔ)貼款發(fā)放,醫(yī)療保險(xiǎn)收費(fèi),農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收費(fèi),養(yǎng)老保險(xiǎn)、救災(zāi)、救濟(jì)款發(fā)放等工作。3、是處理好群眾間的矛盾糾紛。發(fā)現(xiàn)群眾矛盾能夠勇于及時(shí)進(jìn)入處理,將群眾的矛盾消滅在萌芽中,確保社會穩(wěn)定。4、是做好分工片計(jì)劃生育工作。能夠及時(shí)地完成上級交給的計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù),多年來本分工片未發(fā)生一起計(jì)劃外生育及違反計(jì)劃生育的其他行為,為全村乃至全鎮(zhèn)計(jì)生工作作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。5、是協(xié)調(diào)做好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。在村村通組組通農(nóng)網(wǎng)改造等工作中,能夠積極組織召開協(xié)調(diào)會,碰
4、到群眾發(fā)生的矛盾問題能夠及時(shí)解決處理好,確保工程順利開展落實(shí)。6、是做好村務(wù)民主公開。多年來做到村務(wù)財(cái)務(wù)能夠及時(shí)真實(shí)全面公開,接受群眾監(jiān)督,在上級評比中從而獲得合肥市村務(wù)公開民主管理示范村稱號。7、是認(rèn)真做好農(nóng)村農(nóng)業(yè)普查,經(jīng)濟(jì)普查,人口普查及農(nóng)村相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。本人深知各項(xiàng)普查統(tǒng)計(jì)工作對國家和人民的重要性,工作認(rèn)真深入,絕不懈怠,每次任務(wù)都能按時(shí)按質(zhì)按量及時(shí)完成,從而本人在農(nóng)業(yè)普查、經(jīng)濟(jì)普查兩項(xiàng)工作中獲縣級先進(jìn)個人榮譽(yù)證書。8、是主持做好了肥西縣和諧村創(chuàng)建工作。在工作中注重收集整理資料,開展了和諧家庭戶、十佳文明戶評比工作等,通過了肥西縣相關(guān)部門的評比驗(yàn)收,于20xx年再次獲肥西縣和諧村榮譽(yù)稱號
5、。9、是注重配合搞好開發(fā)征征地。與兩委同志一起冒嚴(yán)寒、炎熱做好征地土地丈量及征地群眾戶矛盾調(diào)解工作。10、做好清潔家園、禽流感防治及秸稈禁燒等其他工作。四、平時(shí)注重廉潔自律,把好大關(guān)口。在處理村務(wù)過程中,從不巧立名目吃請,揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì),從未在村里搞私招待費(fèi)公報(bào),不挪用公款私存,坐支及搞個人經(jīng)商行為,始終做到以德服人,勤政為民為原則,爭先廉潔自律,特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢下,能夠正確處理好國家、集體、個人三者的利益,吃苦在前,享受在后,不以權(quán)謀私。五、對弱勢群體,困難戶噓寒問暖。把符合低保條件困難戶,符合條件的殘疾人申報(bào)到鎮(zhèn)民政部門,爭取優(yōu)惠政策,解決他們的溫飽問題,本人做到從不優(yōu)親
6、厚友。六、本人存在的問題。有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高,要求不夠嚴(yán),只求過得去,不求過得硬,組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力等還有待進(jìn)一步提高,向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示、溝通較少,在平常工作中較少開展批評和自我批評。各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員、老干部,針對以上自己的述職述廉,我將虛心接受各位同志對我的評議,提出寶貴意見越多,對我的進(jìn)步幫助越大,我在村里所做的一切工作都離不開你們的支持與監(jiān)督,在今后工作中,希望你們一如既往地給予支持和監(jiān)督,使我不斷地提高自己工作水平和服務(wù)能力,為永久村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。最后祝各位身體健康,闔家幸福,謝謝大家! 個人述職報(bào)告 篇2 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:
7、大家好!一學(xué)期的教育教學(xué)工作在緊張與忙碌之中匆匆結(jié)束了,慕然回首,雖然說不上十分圓滿,但也著實(shí)有許多欣喜與快樂值得回味。一、不斷加強(qiáng)個人思想政治水平提高與教師職業(yè)道德修養(yǎng),不斷改造和完善自我。本人矢志不渝地堅(jiān)持思想政治理論學(xué)習(xí),堅(jiān)持教師職業(yè)道德理論學(xué)習(xí),不斷搞個人思想政治理論素質(zhì),不斷提升職業(yè)道德修養(yǎng)水平。以平和的心態(tài),以文明的言行,以創(chuàng)建和諧社會的準(zhǔn)則,以可持續(xù)發(fā)展的工作觀念,以高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求對待學(xué)生,對待同志,對待自己的具體工作,對待整個教育事業(yè)。二、堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)與實(shí)踐的觀念,不斷提高專業(yè)文化與業(yè)務(wù)理論技能,以堅(jiān)實(shí)的文化技能和系統(tǒng)的專業(yè)理論知識,促進(jìn)高效率、高質(zhì)量地做好各項(xiàng)工作。半年來,
8、本人針對自己的工作內(nèi)容和工作特點(diǎn),首先是堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)了寫作技能訓(xùn)練,本學(xué)期撰寫各類計(jì)劃、總結(jié)、教育教學(xué)案例、教育雜談以及其他體裁的各類文章四十余篇,累計(jì)十余萬字,大大提高了寫作能力。其二是為了使教育科研工作持續(xù)發(fā)展,常抓常新,本人堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)驗(yàn)研究教育科研課題方面的理論知識和校本教學(xué)研究方面的理論知識。其三是不斷豐富實(shí)施新課程改革方面的理論知識,逐漸在頭腦中建立和完善了新課程理論體系,為實(shí)施新課改與全面推進(jìn)素質(zhì)教育,為指導(dǎo)教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。三、堅(jiān)持做好日常教學(xué)檢查指導(dǎo)工作和檔案管理工作,配合縣教科所、教育學(xué)會以及教師進(jìn)修學(xué)校初教部等各職能部門做好各項(xiàng)工作。在學(xué)期工作
9、過程中,首先結(jié)合我校實(shí)際情況制訂了切實(shí)可行的教育科研工作計(jì)劃、案例研究工作計(jì)劃和校本課程與地方課程工作計(jì)劃。其次是加強(qiáng)了全面調(diào)研、檢查指導(dǎo)教育教學(xué)工作和教科研管理與校本課程實(shí)施過程中的具體檢查與指導(dǎo)工作,并對個人負(fù)責(zé)的調(diào)研項(xiàng)目作出了具體、明確、公正的評價(jià),及時(shí)形成了階段性的工作總結(jié)。其三是進(jìn)一步加強(qiáng)了檔案管理,本學(xué)期累計(jì)整理歸檔文件十七卷,其中追補(bǔ)了以前積壓文件三卷,使檔案管理更趨科學(xué)化和規(guī)范化。其四是及時(shí)印發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)上級各業(yè)務(wù)部門下發(fā)的科研成果征集通知,本學(xué)期累計(jì)征集上報(bào)各級各類科研成果論文共計(jì)四十七篇,較歷年單學(xué)期征集上報(bào)篇目數(shù)量都有較高突破。四、教育科研工作穩(wěn)中求進(jìn),全面鋪開,成效顯著。大
10、多數(shù)中青年教師在實(shí)驗(yàn)研究過程中樹立了科研意識,提高了科研能力,有效促進(jìn)了教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。1、校本課程與校本科研課題。為了扎實(shí)有效地將我校于去年十月份圓滿結(jié)題的科研課題中華古詩文經(jīng)典誦讀的研究在全鄉(xiāng)各校全面鋪開,學(xué)期初,擬定了具有可操作性的實(shí)驗(yàn)研究教學(xué)專項(xiàng)工作計(jì)劃,并在學(xué)期工作中召開了專題校長工作會議,進(jìn)行了專項(xiàng)跟蹤檢查指導(dǎo),因此,教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校在聯(lián)合檢查考核過程中,對我校的校本課程和校本科研課題實(shí)驗(yàn)研究工作給予了高度評價(jià)。2、國家“十一五”科研課題教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究的實(shí)驗(yàn)研究工作,穩(wěn)中有升,效果突出,成績喜人。首先,我們的子課題教育教學(xué)案例的整理與應(yīng)用的研究
11、不但順利地通過了國家總課題組的鑒定驗(yàn)收,我們課題組還有七名教師被評為全國優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師,特別值得一提的是我校課題組同時(shí)被評為中國教育學(xué)會“十一五”科研規(guī)劃課題教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究工作先進(jìn)試驗(yàn)單位。本學(xué)期,我校課題組又按照總課題組通知的具體要求,評選推薦了三十六篇優(yōu)秀案例參加全國第二屆“教育教學(xué)案例獎”評獎活動,我相信一定會取得令人矚目的理想成績。最值得一提的是,經(jīng)過一年來的實(shí)驗(yàn)研究,不僅樹立了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研意識,不僅提高了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研能力和教育教學(xué)能力,有效地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的不同程度的提高,同時(shí)在全縣聯(lián)檢考核中,我校課題組的科研工作成績和科研成果還在聯(lián)檢科研項(xiàng)目方面
12、為學(xué)校贏得了令人滿意的高分。其次,我又將二零零七年秋季在全國第一屆“教育教學(xué)案例獎”評比活動中我校課題組獲獎的三十二篇案例編輯成了獲獎專輯實(shí)驗(yàn)教師優(yōu)秀案例傳播與交流內(nèi)刊第三期發(fā)表在互聯(lián)網(wǎng)上與全國各地教師互動交流,并得到了各地教師的回應(yīng)和認(rèn)同。 個人述職報(bào)告 篇3 我于20xx年8月18日從XX鄉(xiāng)黨委書記調(diào)縣環(huán)境保護(hù)局任局黨組成員、副局長,分管工會、監(jiān)察人員工作和局黨組交辦的臨時(shí)性工作,這些工作,既是貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策、法律法規(guī),又能為XX的工業(yè)強(qiáng)縣,大力發(fā)展非公制經(jīng)濟(jì),保障人民群眾有一個寧靜、舒適的生活環(huán)境起到十分重要的作用。自己從駕馭全局的鎮(zhèn)鄉(xiāng)工作到分管一個部門的部份工作,工作任務(wù)和
13、工作方式都發(fā)生了變化,經(jīng)過一年多的工作實(shí)踐,初步實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變。一是整體工作與局部工作的轉(zhuǎn)變;二是全面工作決策為主向親自指揮與部門同志一起動手操作的轉(zhuǎn)變;三是以全局工作為主向分管工作和全局工作相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變。環(huán)境保護(hù)工作政策性強(qiáng),法律法規(guī)嚴(yán),涉及面廣,為了盡快熟悉業(yè)務(wù),了解情況,充當(dāng)內(nèi)行,自己從以下以下幾個方面入手:一是學(xué)習(xí),為了盡早熟悉本職業(yè)務(wù)工作,努力做到“議大事、懂全局,管本行”,首先是根據(jù)自己的分管工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī),真正做到執(zhí)法者學(xué)法,守法,運(yùn)用法律武器做保護(hù)環(huán)境的使者;二是向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。環(huán)境保護(hù)采取行政的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、科學(xué)技術(shù)的多方面措施,合理利用
14、資源,防止環(huán)境污染,保護(hù)生態(tài)平衡,保障人類社會健康地發(fā)展,使環(huán)境更好地適應(yīng)人類的勞動和生活以及自然界生物的生存,它涉及面廣,自己把學(xué)習(xí)政策和實(shí)際操作相結(jié)合,不懂就問,就學(xué),學(xué)習(xí)實(shí)際操作的方法等,只要有利工作。二是深入實(shí)際,調(diào)查研究。對分管的部門工作,逐人進(jìn)行調(diào)查了解情況,聽取他們開展工作所取得的成績,存在的問題,如何采取措施,跟他們一道解決這些問題,使自己從中受益,學(xué)到更多的業(yè)務(wù)技能。三是與企業(yè)“老總”交朋友,我縣是農(nóng)業(yè)大縣,工業(yè)企業(yè)不多,90以上都是個體私營企業(yè),長期處于收費(fèi)難的現(xiàn)狀,自己帶領(lǐng)部門同志到企業(yè)送政策,宣傳、解釋法律、法規(guī),了解他們想什么,需要我們部門給他們解決什么實(shí)際問題,從而
15、達(dá)到了相知、相交、信任和支持,所以征收排污費(fèi)工作在企業(yè)逐年減少,排污費(fèi)卻年年有增。一年多來,重點(diǎn)抓了以下幾個方面的工作一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。監(jiān)察人員多,新手多,業(yè)務(wù)不很熟悉,執(zhí)法水平不高等問題。針對這些問題,一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),以自學(xué)和崗位練兵相結(jié)合,逐步提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)技能;二是進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,從嚴(yán)管理,量化到組,責(zé)任到人,定時(shí)、定量、定責(zé)考核,違規(guī)者必罰,有獎?wù)弑鬲?,增?qiáng)監(jiān)察人員事業(yè)心和責(zé)任感;三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié),凝聚人心,齊心協(xié)力完成局黨組交辦的各項(xiàng)工作。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力,團(tuán)結(jié)出凝聚力,團(tuán)結(jié)出成果,團(tuán)結(jié)就是生產(chǎn)力。自己經(jīng)常與大家促膝談心,了解他們在工作、生活、家庭、社會等方
16、面存在哪些問題,需要哪些幫助,盡自己最大所能,盡量給予支持和幫助,真正形成心齊,氣順,勁足,一心一意干事業(yè),圓滿完成全年工作任務(wù),所管部門,年年考核都被評為一等獎。二、接受群眾監(jiān)督,推行排污費(fèi)政務(wù)公開。為確保排污費(fèi)“依法、足額、全面、按時(shí)”征收。一是完善排污費(fèi)收費(fèi)制度和程序,嚴(yán)格排污收費(fèi)工作紀(jì)律,增大排污收費(fèi)透明度,樹立環(huán)保工作者良好形象。二是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,督促企業(yè)、個人按時(shí)進(jìn)行排污申報(bào),按時(shí)繳納排污費(fèi),確保排污費(fèi)按時(shí)入庫。三、加大現(xiàn)場監(jiān)督檢查力度,及時(shí)查處各類環(huán)境違法行為。一是加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查力度,確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行,提高污染治理設(shè)施運(yùn)行效果和運(yùn)行率。嚴(yán)格按照設(shè)施管理辦法的規(guī)定,對
17、全縣擁有的25臺(套)污染防治設(shè)施加強(qiáng)了日常監(jiān)督檢查和突擊檢查,檢查率100;二是加大宣傳力度,嚴(yán)厲查處環(huán)境違法行為。第一、以“六?五”宣傳日為主和平時(shí)宣傳相結(jié)合,有效增強(qiáng)公眾環(huán)保意識;第二嚴(yán)格執(zhí)法程序,嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法行為。全年共查處環(huán)境違法行為35件,糾正違法行為20件,立案查處18件,作出行政處罰8件,罰款2.58萬元。四、積極調(diào)查處理群眾投訴的熱點(diǎn)和環(huán)境污染糾紛事做。全年共接待群眾來信來訪108件,移交相關(guān)職能部門處理26件,立案查處88件,均做到及時(shí)、公正、快速的調(diào)查處理,辦案率達(dá)100。五、鞏固“推清”成果,認(rèn)真落實(shí)“民心工程”。為了鞏固“推清”工作,加大執(zhí)法力度,一方面組織鞏固了
18、“推清”工作執(zhí)法隊(duì)伍,對城區(qū)“推清”工作開展經(jīng)常性日常檢查;另一方面與公安、市政開展了一月一次的聯(lián)合的集中清查,對死灰復(fù)燃的燒煤爐,特別是對飲食店堂進(jìn)行了重點(diǎn)查處,收到了良好效果。全年共出動1000人次,共搗毀爐灶510多眼。由于到環(huán)保局工作的時(shí)間不長,有些工作有待進(jìn)一步熟悉,我將按照“十六”大精神,虛心向同志們學(xué)習(xí),在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),把自己鍛煉成一名“議大事、懂全局、管本行”的領(lǐng)導(dǎo)者。 個人述職報(bào)告 篇4 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:我作為一名光榮的職工代表,深感肩負(fù)的職責(zé)和重?fù)?dān),職工充滿信任的目光,無時(shí)不在鞭策、提醒我要做一名為職工講實(shí)話、辦實(shí)事的職工代表,回顧一年的工作,我做為公關(guān)部的負(fù)責(zé)人,
19、能行使自己的權(quán)利,傳達(dá)職代會精神,及時(shí)反映職工的意見和呼聲,能帶領(lǐng)部門全體職工本著“和諧社會、以人為本”的態(tài)度,圓滿完成了自己的本職工作。下方對我的工作進(jìn)行述職:一、傳達(dá)宣傳職代會精神,執(zhí)行職代會決議,充分保障職工的民主權(quán)利。用心參與公司的職工代表大會學(xué)習(xí)公司的職代會精神,傳達(dá)公司的職代會決議,認(rèn)真執(zhí)行職代會的各種要求,在企業(yè)和職工之間確實(shí)起到了溝通、交流的信息橋梁作用,從而較好的提高了職工的用心性和主動性。御龍?jiān)谔烀侄?、代表職工利益,反映職工意見和推薦我認(rèn)真履行職工代表的職責(zé),樹立主人翁意識,認(rèn)真行使代表職權(quán)。對公司的重大決策進(jìn)行審議和監(jiān)督,廣泛聽取群眾的意見和推薦,及時(shí)將職工提出的推薦和
20、意見進(jìn)行整理,內(nèi)部自己能解決的,立即解決。不能解決的按照程序及時(shí)向上級反饋,征求盡快解決,做到件件有回音,事事有落實(shí),維護(hù)職工合法權(quán)益。在職代會提案征集中,我能與職工進(jìn)行廣泛討論,征求合理化推薦,并認(rèn)真做好記錄,并將推薦及時(shí)提交上級。三、聽取和審議公司發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營重大決策方案和公司重要改革方案的報(bào)告,并提出意見和推薦四、審議透過群眾合同草案、工資群眾合同草案并對公司重要規(guī)章制度、重大事項(xiàng)發(fā)表意見和推薦五、加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),端正態(tài)度服務(wù)基層一年來我始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),堅(jiān)信政治思想工作是提高工作質(zhì)量的基本保證,因此本人用心組織本部門的全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治,法律法規(guī),用心參加公司的政治學(xué)習(xí),使本
21、人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到了提高,并且在工作中真正起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用,用心拓展視野放寬思路,大膽探索新的經(jīng)營方法,如為加強(qiáng)與政府的聯(lián)系指派專人到石家莊的市政府電力辦工作、實(shí)行屬地化管理的探索等。不斷提高自身理論水平和管理潛質(zhì),牢固樹立一切為基層著想的服務(wù)意識。工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中工作,提高了思想覺悟,始終持續(xù)了思想上的先進(jìn)性。六、存在的不足及今后發(fā)奮方向本人在工作中認(rèn)識到自身素質(zhì)建設(shè)有待進(jìn)一步提高,沒能充分發(fā)揮一名職工代表的作用,傳達(dá)精神多,反映職工意見少;學(xué)習(xí)文件多,對公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策少。今后要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高本職工作的潛質(zhì),在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己處理和解
22、決糾紛的潛質(zhì)。其次做為職工代表,要不斷提高自己的法律意識,增強(qiáng)法制觀念,模范遵守法律和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍,認(rèn)真領(lǐng)會公司的文件精神,牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,廣泛收集職工意見,代表職工心聲,爭做一名合格的職工代表,為公司的發(fā)展出一份力!謝謝大家! 個人述職報(bào)告 篇5 各位代表:現(xiàn)就20xx年的日常工作及廉潔自律情況向代表們述職,請?jiān)u議。一、學(xué)習(xí)方面:能主動參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí),注重記學(xué)習(xí)心得筆記,學(xué)習(xí)態(tài)度端正,能注重在實(shí)際日常工作新學(xué)的知識予以運(yùn)用。在每年一度的民主生活會中,能做到認(rèn)真準(zhǔn)備,找出存在問題,制訂整改措施。善于聽取不同方面的
23、意見和建議,積極參加各類培訓(xùn)班,也從未因日常工作影響到課學(xué)習(xí)。按時(shí)參加總支生活會和支部黨員活動,在支部組織的學(xué)習(xí)討論中,帶頭發(fā)言,不搞特殊化,不無故缺席。二、日常工作方面:(一)在分管的紀(jì)檢和協(xié)管監(jiān)察日常工作上,繼續(xù)加大了對違規(guī)違紀(jì)的處理力度,對發(fā)現(xiàn)的問題能及時(shí)進(jìn)行調(diào)查,注重從源頭抓起。1、制訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核辦法,層層簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書,并注重抓落實(shí),上半年,對全公司黨風(fēng)廉政日常工作組織了督察。2、進(jìn)一步完善干部三項(xiàng)談話制度,下半年與各部門主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了談話,并將大家反映的意見和建議及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。3、完善相關(guān)制度,建立了行風(fēng)明察暗訪制度,堅(jiān)持做到重大節(jié)日安排對各窗口單位進(jìn)行抽查,
24、從總體來看,各單位堅(jiān)守崗位較好。4、對群眾反映的問題和投訴及時(shí)進(jìn)行調(diào)查,今年共接到5期群眾反映供電所在兩網(wǎng)整改中的情況,都得到及時(shí)處理,群眾也較滿意,同時(shí),對電價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行了走訪用戶,普遍反映較好。5、在公司黨員干部中開展以“艱苦奮斗,廉潔從政”為主題的教育活動,做到有計(jì)劃,有檢查,有落實(shí)。在全公司多次開展黨風(fēng)廉政警示教育活動。6、進(jìn)一步完善了公司中層干部廉政檔案的建立,內(nèi)容得以充實(shí)。7、加大對財(cái)經(jīng)日常工作的審計(jì),參加各類招投標(biāo)活動,配合和參與企業(yè)內(nèi)部的審計(jì),年底對部分供電所農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目進(jìn)行抽查審計(jì),強(qiáng)化了監(jiān)督作用。8、鞏固各類創(chuàng)建活動,強(qiáng)化供電所規(guī)范化管理,不定期地進(jìn)行檢查。繼續(xù)開展?jié)M意站
25、所創(chuàng)建活動,按時(shí)召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會,創(chuàng)建活動納入常態(tài)管理。9、紀(jì)檢、監(jiān)察日常工作做到年有計(jì)劃、月有安排,資料規(guī)范,定期召開黨風(fēng)監(jiān)督員會。10、協(xié)助總支書記做好黨務(wù)日常工作。(二)工會日常工作:1、加強(qiáng)企業(yè)民主管理,堅(jiān)持重大事項(xiàng)由職代會討論。年初,分別審議通過行政日常工作報(bào)告和財(cái)務(wù)日常工作報(bào)告,充分讓職工參與企業(yè)的民主管理。2、繼續(xù)推行企務(wù)公開,下半年對公開內(nèi)容進(jìn)行了修改,使公開范圍更廣泛,通過企務(wù)公開活動,讓職工有更多的知情權(quán)和參與企業(yè)的管理權(quán)。3、加強(qiáng)對工會組織的建設(shè),調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和人員。4、關(guān)心職工生活,在農(nóng)電分工會的配合下,對兩名特困農(nóng)電職工開展獻(xiàn)愛心活動,全公司職工積極響應(yīng)。5、注重
26、搞好文體活動,舉辦幾項(xiàng)大的體育活動,同時(shí)也組織職工參與上級部門安排的活動任務(wù)。6、進(jìn)一步落實(shí)集體勞動合同,在行政的大力支持下,集體合同履行到位。7、工會日常工作能做到年有計(jì)劃,月有安排,財(cái)務(wù)規(guī)范。三、廉潔自律方面:1、能嚴(yán)格要求自己,講原則,不為個人謀私利,沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金,從未利用職權(quán)到基層部門報(bào)銷發(fā)票或購買物品。2、對所分管的日常工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主,而是提請集體討論,沒有違反“三重一大”規(guī)定。3、個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動,個人所有收入都是來源于正當(dāng)渠道,沒有不正當(dāng)收入。在正常的交往中,沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人日常工作招待中,沒有
27、大吃大喝行為。日常生活中,不該去的地方絕對不去。4、在干部的任用方面,能堅(jiān)持原則,以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察,不搞人情關(guān)系,嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中,也是嚴(yán)格規(guī)定辦,嚴(yán)格把關(guān),不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?、家屬及子女沒有經(jīng)商,也沒有參與其他經(jīng)濟(jì)活動,家庭也無重大事項(xiàng)需報(bào)告,對身邊的日常工作人員能嚴(yán)格要求,不搞許愿。6、自己沒有利用職務(wù)之便介紹親朋好友到公司日常工作,平時(shí)很注意此方面,也沒有給他人介紹業(yè)務(wù)。7、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,未參與任何非法活動。四、存在的問題:1、學(xué)習(xí)不夠主動,有時(shí)較被動。2、深入基層少,對基層情況的掌握不夠細(xì)致。3、思想政治日常工作方面缺少創(chuàng)新,還須在
28、更新思路上多做些日常工作。4、所分管的日常工作,檢查、監(jiān)督還需要加強(qiáng)。5、有些計(jì)劃的日常工作不能到位,強(qiáng)調(diào)客觀因素較多。五、下一步日常工作設(shè)想:1、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí),做學(xué)習(xí)型企業(yè)的帶頭人。2、要繼續(xù)加強(qiáng)對員工的法制教育和黨風(fēng)廉政警示教育,加強(qiáng)全體員工的遵紀(jì)守法的自覺性。3、鞏固各類創(chuàng)建的成果,加強(qiáng)對創(chuàng)建日常工作和行風(fēng)建設(shè)的督察,防止滑坡。4、強(qiáng)化對制度的落實(shí)。5、搞好工會組織建設(shè),加強(qiáng)對基層工會小組的指導(dǎo)。6、進(jìn)一步推行企務(wù)公開和民主管理,加強(qiáng)對集體合同履行監(jiān)督,維護(hù)好公司職工的合法權(quán)益。7、配合有關(guān)部門開展崗位技能競賽活動,提高員工技能素質(zhì)。8、結(jié)合開展學(xué)習(xí)型企業(yè)活動,發(fā)揮工會的特點(diǎn),辦好
29、各項(xiàng)文體活動。各位代表,以上是我個人的年度述職述廉,請大家對我今后的日常工作予以監(jiān)督。 個人述職報(bào)告 篇6 在公司工作了很多年了,從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了,一分耕耘一分收獲,我相信天道酬勤,所以我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。自己xx年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,不斷創(chuàng)新,不遺余力、竭盡全力、傾其所有去完成所有工作。截止xx 年12月24日,完成了年銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價(jià)比去年下降了10%,銷售額和貨款
30、回籠率比去年同期下降了12%和16%?,F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計(jì)銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格
31、按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。俗話說:"高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛5男湃?才獲得更廣闊的生命。"工作更是如此,在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,我仍以此心去實(shí)施。二、 明確客戶需求,主動積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求
32、,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充完善。更大限度的爭取每一個單,全面的了解客戶的動態(tài),確保公司利益。三、 正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。保護(hù)公司的
33、信譽(yù)度,同時(shí)與保存并記錄好那些不足,讓公司的產(chǎn)品有改進(jìn)方向,越來越好。四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。在過去的一年,我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,沒有出現(xiàn)很大的增長,不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大,不過我們一定要警惕,金融危機(jī)下,沒有哪一個公司是安全的,說不定今天好好的公司明天就倒閉了,所以我們一定要警惕,警惕金融危機(jī)對我們的影響。隨時(shí)保持一定的戰(zhàn)斗力,
34、以敏銳的態(tài)度去面對一切壓力。在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴(yán)格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,將公司的業(yè)績提高上去,我將作為公司的一個大的螺絲釘,為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),希望公司的未來更加的美好! 個人述職報(bào)告 篇7 新的學(xué)期開始了,驀然回首,我們也從懵懂的大二意氣風(fēng)發(fā)步入了大三的行列,在新的學(xué)年迎來了新的挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)委員述職報(bào)告。作為剛剛上任的學(xué)習(xí)委員,我會做好自己的工作,恪守自己的準(zhǔn)則,更好的為大家服務(wù)。以下就是我對自己的要求:首先,接受同學(xué)們的建議,完善
35、自己的不足,端正自己的工作態(tài)度,改正自己的工作方式;其次,培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力,帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。畢竟剛剛擔(dān)任這職位,很多事情還不懂如何實(shí)踐,在班長和輔導(dǎo)員的幫助和支持下,漸漸使自己的能力獲得了提高再次第三,發(fā)揮學(xué)習(xí)上的模范帶頭作用。在大家看來,身為學(xué)習(xí)委員,就應(yīng)該有優(yōu)異的成績、良好的形象。這固然不錯,就我自身而言,我也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后,我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況,無論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下,我都不遲到早退,力爭讓大家信服。最后,樹立團(tuán)體意識和集體責(zé)任感,對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級工作都認(rèn)真負(fù)責(zé),積極落實(shí)自己的任務(wù),做到為同學(xué)們服務(wù),保證全
36、體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí),要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力,并且做事情要公平、公開、公正,積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù),述職報(bào)告經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)委員述職報(bào)告。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識到的。作為班級的學(xué)習(xí)委員,在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)更是不容忽視:一、執(zhí)勤、考勤工作。因此,我會想方設(shè)法鼓勵大家,讓大家盡量來教室自習(xí),提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性二、收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動態(tài)。在很多情況下,老師無法和那么多學(xué)生直接打交道,很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生,學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁,學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問,熟悉老師對學(xué)生的基本要求;向?qū)W
37、院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排,并且匯報(bào)同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等。三、負(fù)責(zé)同學(xué)們的英語四六級和計(jì)算機(jī)二三級的報(bào)名以及交費(fèi)工作。四、每學(xué)期信息員的工作,把各個學(xué)期的上課情況統(tǒng)計(jì)匯報(bào)到教務(wù)處。五、平時(shí)上課和老師的溝通,把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋,臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。六、配合其他班委同學(xué)組織各種活動。如一年來的團(tuán)日活動、野炊活動和一些慶?;顒拥?,經(jīng)努力取得了圓滿的成功。七、班級文件的文印、編輯工作我也要承擔(dān)很大一部分.總之,在班級工作中,我會努力落實(shí)各項(xiàng)工作,和班委有效地分工合作,和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性,開展豐富的班級活動。 我想在以后的班級工作中,
38、盡心盡力為大家服務(wù)。同時(shí),我也希望每個同學(xué)都可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)班,從經(jīng)管學(xué)院這個新起點(diǎn),最終找到屬于自己的天空,展翅高飛! 個人述職報(bào)告 篇8 xx總:您好!近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報(bào)表,同時(shí)與A市場銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析,我認(rèn)為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐,新品拓展乏力,難以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐,并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前,黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理,老產(chǎn)品銷售占比過大,新產(chǎn)品銷售占比過小(注:新品指的是近年來我司
39、推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等,其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。XXXX年1月至7月,黑龍江新品占比為27%,吉林新品占比為24%,而A市場目前新品占比則為47%,也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈,另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量,所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)),導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低,各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄,經(jīng)營積極性下降,使銷售額迅速下降,由此引發(fā)惡性循環(huán),從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力??v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū),都是由于新品推廣得力,銷售迅速上
40、量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負(fù)增長),以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長。因此,不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),整體銷售上量就是一句空話。二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個市場所有產(chǎn)品銷售,銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小,都會導(dǎo)致整體利潤偏少,不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導(dǎo)致忠誠度下降,對公司的指令執(zhí)行度下降,整體公司對網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動的今天,沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ),任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的,即便建起來也是相對脆弱,經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗(yàn)。三、各級銷售人員信心不足由于銷售乏力
41、,產(chǎn)品不上量,整體銷售人員壓力較大,收入較低,存在付出與所得不符的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去,什么都怕做、什么都懶做,這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。因此,務(wù)必要打開一至兩支新品,使其持續(xù)上量,進(jìn)而減輕銷售壓力,逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù),最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量,擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合A市場新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提出以下銷售建議:一、新品推廣的可行性分析與推廣策略1、目前新品推廣的不利因素整體廣告資源不足由于錯過了最佳推廣上量時(shí)期,公司大量的廣告資源沒有共享,目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足由于
42、K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量,同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗,導(dǎo)致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理,不敢勇往直前。2、新品推廣的可行性有一定的市場品牌基礎(chǔ)我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉,東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的,同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好,應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外,截至7月,黑龍江新品銷售8772萬,吉林6582萬,相當(dāng)于A市場20xx年底的水平,應(yīng)該說有一定的市場基礎(chǔ),整體在市場上還能賣,只是處于一個銷售瓶頸,目前必須突破這個瓶頸,只要方法得當(dāng)?shù)脑?,?8年就能快速上量。整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大以黑龍江市場為例,哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000
43、萬,經(jīng)濟(jì)狀況也比較好,而新品銷量僅有2842萬,同比A市場某區(qū)域的人口僅有650萬,經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱,但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬,因此我覺得市場容量還是有的,拓展得力的話,整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外,根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況,新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場的這個量,有大幅增長的空間。各地區(qū)新品銷量增長不平衡,二級市場、縣級市場有增長空間從報(bào)表中看出,兩地新品銷量基本集中在省會城市,其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小,可以說基本沒怎么推,但從A市場的新品增長來看,農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的,應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來,做到&q
44、uot;小河漲水大河淹"。3、推廣策略主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū),促使短期上量,以起到樣板市場帶動的作用。由于黑龍江相對A市場來說,面積相對較大,人口也相對分散,因此不可能像A市場這樣主推省會,而后通過自然輻射影響到各地級市(由于A市場地區(qū)之間距離較近,因此相互之間的影響也較為直接,不少地級市就是由于省會的影響,縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量,因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ),人口較多,經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破,就黑龍江市場而言,哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件,可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時(shí)推廣。如
45、果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場,對其它市場也是一個榜樣,新品銷量會在短期內(nèi)上升。通過渠道優(yōu)勢,開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,擴(kuò)大新品銷售面,增加銷售品種縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多,有一定的消費(fèi)力,相對城市市場競爭小,較封閉,且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品,如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等,增加銷售品種??h份市場消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣,如果從10月開始培育,春節(jié)的量會非??捎^。在目前銷售品種上增加適合及市場消費(fèi)的新品由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年,如果各地區(qū)推廣不當(dāng),已將市場做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感,消費(fèi)者不認(rèn)可),就要換產(chǎn)品操作
46、,新品利樂包L產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好,只是近年來由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N量下滑,但消費(fèi)者還是認(rèn)可的,L產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣,所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受,而且其基本上是整箱銷售,短期內(nèi)易于起量,如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入,我相信在銷售上會有一個飛躍。4、具體操作:首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方,推廣哪種新品更為合適(一般來說,奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些),最后確定主推新品。一般來說,新品上量與否大概有以下兩個方面的因素:1、消費(fèi)者是否認(rèn)
47、可該產(chǎn)品,也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問題,也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何,消費(fèi)者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場為例,我認(rèn)為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右,大包裝定位在7.07.5元左右,要是零售價(jià)定位過高,就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量,人為縮小銷售面,影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。其次,是口感問題,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感,這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗(yàn)證,像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲,紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn),直線飚升。再次,銷售包裝問題,也就是消費(fèi)者對該產(chǎn)品的購買習(xí)慣,比如利樂包是整箱銷售居多,配置奶制品以整排的消費(fèi)居多,這和以
48、后的拓展促銷有很大關(guān)系,是我們以后在通過拓展活動來影響消費(fèi)者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。2、誰來賣以及是否主動賣的問題首先,要有合理的價(jià)差體系,保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤,但也不可過高,過高就會導(dǎo)致最終零售價(jià)過高,消費(fèi)群體受局限。其次,要有足夠的銷售面如果銷售面局限,像S產(chǎn)品若只能在城市里銷售,而不能將銷售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn),肯定會影響銷量的上升。另外,市場鋪貨率、占有率不高,也直接會影響到銷售面,最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到我們的產(chǎn)品最后,是能否主動賣的問題這里涉及到銷售壓力的問題,A市場20xx年初的S產(chǎn)品,市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,這樣一導(dǎo)致市場旺銷氛圍不
49、夠,不能激起消費(fèi)者購買欲望,二是由于存貨少,零售商沒銷售壓力(不擔(dān)心賣不掉,過期),不肯主動推介,這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷售。后來,我們在主推市場上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上,陳列出來,適合有一定基礎(chǔ)的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎(chǔ)不好的市場,不能一次性接那么多貨的市場),整體上加大了市場上終端商戶單點(diǎn)的存貨量,加大了零售商的銷售壓力,由于賣得多了,利潤多了,他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介,同時(shí)也營造了市場上S產(chǎn)品的旺銷氛圍,XXXX年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報(bào)站量的戰(zhàn)績,一舉提升了渠道信心,以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了,二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了,他們也會把S產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護(hù),也會導(dǎo)致量的提升。分析過后,第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)
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