產(chǎn)品銷售工作計劃52

1、產(chǎn)品銷售工作計劃2020-07-10時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作乂進入新的階段，為了在工作 中有更好的成長，讓我們一起來學習寫工作il劃吧。但是工作計劃要寫什么內(nèi) 容才是正確的呢？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品銷售工作計劃8篇，僅供參 考，大家一起來看看吧。產(chǎn)品銷售工作計劃篇1一. 市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二.三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總 量達到1950萬套，較20 xx年度增長11. 4%, 20 xx年度預計可達到2500萬-

2、3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約 為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套 左右,5萬套的銷售U標約占市場份額的13%.U詢格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2. 8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標完全有可能實現(xiàn).20XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“W剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品 牌不足50個，淘汰

3、率達60%。20XX年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務 問題，市場份額急劇下滑。新科.長虹、奧克斯也受到企業(yè).品牌等方面的不 ft 影響，市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等品牌在20XX年度受到 中國人民的強烈抵日請緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市 場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二工作規(guī)劃根據(jù)以上悄況在20XX年度計劃主抓六項工作:1.1.銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體1W況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標分解到

4、各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵（根據(jù)市場悄況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時 時主抓。在銷售旺季針對國美.蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進 活動，強勢推進大型終端。2、K/A.K/A.代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關 系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解詢期銷售悄況及實力情 況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月 末完成。在旺季結束后和旺季

5、來臨詢不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商 負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3.3.品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及 產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各 個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關 系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。4 4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售U標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種 悄況隨時、隨地積

6、極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）積極對促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行 開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊悄況再適時調(diào)整）5 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格 執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6.6.團隊建設.團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行:第一階

7、段：8月1日一8月30日有的促銷員進行重點排査，進行量化 考核。清除部分能力底下的人員，墜點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、 制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作 報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活 動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終 端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員 f 促銷員培訓講師 V 促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日70月1日

8、：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日71月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31 0：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。2()xx年1月1日-1月31 0：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20XX年2月1日-2月29 0：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測 試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20XX年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的 時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用 一周后對所人的促銷再次進行考核，

9、最后確定定崗定人，保證在3月1日之前 所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提髙銷售傾 斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡 量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有 戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行俏售促進活動, 拉動市場，提升銷量。（五）第四: 跟進促俏贈品及贈品的合理化分配。第五: 進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六: 每月進行量化考核對每月的任務進行分解,第

10、七：到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人,并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做 工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段： 表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報第九： 時時進行市場調(diào)研、 市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳 遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全 力以赴完成終端任務。產(chǎn)品銷售工作計劃篇2策劃書的名稱：Ms桔綠茶營銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同 時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套 系統(tǒng)營銷方

11、略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃 計劃為期三個月，20 xx 6. 1-20XX-9. 1策劃人：呂錦鴻策劃投資金額：oOO萬新產(chǎn)品營銷簡介計劃提要營銷現(xiàn)狀分析（四） 問題分析（六） 營銷策略行動方案營銷預算正文新產(chǎn)品營銷簡介產(chǎn)品介紹：Ms桔原野綠茶是Ms桔旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。Ms桔 原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市 場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。Ms桔原野綠茶也針對市場和消費 者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向 上的生活概念和生活態(tài)度。Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上

12、班族群作為自己的U標消費群。 因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識.追求成就感 和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活.追求時尚，但從不盲U跟隨 潮流。Ms桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不 做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，Ms桔原野綠 茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健 康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到Ms桔原野綠茶帶來的心W舒放、輕松自在和清新態(tài)度。Ms桔原野綠茶以“給 力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消 費者傳遞自

13、在輕松的感覺和健康的生活方式。喝Ms桔原野綠茶，讓人感受綠 色健康樂上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品功效與作用:綠茶，乂稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典 型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮 葉的85%以上，葉綠素保50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清 湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。 綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊 效果，為其他茶類所

14、不及。（九） 控制企業(yè)名:Ms.桔品牌名: 原野綠茶廣告語: 給力健康，快樂就喝!綠茶的這些功效與作用就是Ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。（二）計劃提要本營銷策劃的主要U的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品一一樂呵呵旗下的新開 發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立a好健康 的企業(yè)文化，讓大家感受Ms桔給我們帶來的新的學受，把最好的品質(zhì)帶給消 費者。（三）營銷現(xiàn)狀分析1.市場形勢康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15-34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同 消費者的需求上是不加區(qū)分的， 者。它已達到50. 5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位， 康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場根據(jù)我們的調(diào)

15、查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費 者的心U中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競 爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群 作為自己的U標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年， 有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追 求時尚，但從不盲U跟隨潮流。調(diào)查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不 但注巫它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單 一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

16、2,產(chǎn)品形勢康師傅盈利悄況康師傅20XX年盈利同比增長21%20XX年業(yè)績將于20XX年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元， 營業(yè)收入上升31%至66億美元。 飲品業(yè)務仍是推動營收 增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20XX年毛利率下降3. 2個疔分點。我們相信，原材料價格上升將推 動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20XX年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定 因素。3.競爭狀況包括不同年齡段的消費者.不同收入的消費從UMJ的市場占有率來看,但就今年的市場競爭情況來

17、看,規(guī)模則顯得很有限?？祹煾灯垦b綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中， 在消費者的心U中占了主導的 地位，而且占了60%以上的市場份額。從U前的市場占有率來看，它已達到50. 5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲 料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。4-分銷情況本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷 售，打響品牌的知名度，獲取相對豐療的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售 方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為U標。小規(guī) 模的店面行銷方式，除特殊宿況外，原則上不予采用。根據(jù)問卷調(diào)查的結果顯示，97. 8%的

18、U標消費者是屬于中青年人，所以主要 的消費據(jù)點主要是定在U標消費者集中的地點。關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時, 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢査，并依照規(guī)定做好調(diào)査、 審議及條件的查核后才能決定進行交易。進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5.宏觀環(huán)境趨勢我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20XX. 5. 1-20XX. & 1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的 空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近 更多的消費者

19、群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會乂渴乂累，我們就充分 利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。(四)問題分析1.機會與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這 個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。2.優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn) 品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。3問題分析Ms桔原野綠茶U標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡 量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大U標消費群體，要在廣大 的消費群體中建立&好健康的企業(yè)文化，讓大家感受Ms桔給我們帶來的新

20、的 享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。（五）U標1.財務U標Ms桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品 的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面 的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在 消費者心U中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。2.營銷U標讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款 等事務的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工 作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計 劃及設置?？铺幚碓撌聞?。改善處理手續(xù)（步驟），設法增強

21、與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提髙 業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報） 來提高效率。計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝Ms桔原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場價格U標為：2. 4元/瓶。（六）營銷策略1. U標市場Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的U標消費群。 因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識.追求成就感 和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活.追求時尚，但從不盲U跟隨 潮流。Ms桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不 做作、親和自信、具感染力。根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特

22、性，和我們對于市場作出的細分可以 看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用 品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。2.產(chǎn)品i|劃采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費者的U光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，乂有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美0功效一一玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和 抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn) 略也不可少。新產(chǎn)品的推出

23、階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的U光、以給力健 康的宗秤引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋 抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝 “健康之苗”-個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。3.定價i|劃產(chǎn)品市場價格U標為：2. 4元/瓶。4.分銷計劃對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服 務進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了 要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于

24、交貨成績優(yōu)良 的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量（2交貨日期及交貨 數(shù)量（3交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關 人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。5.促銷il劃品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料 做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn) 品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也 更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。1） 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售丿占，實行揭蓋有獎活動: 雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)

25、見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率 等方面改進，詳細如下：活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）Ms.桔健綠綠茶瓶蓋， 蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠 綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉 水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎?；顒蛹殑t1消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3活動的中獎率為25%4-活動的截止時間為20 xx年8月1日2）選取黑近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者 的需求在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建Ms桔健綠綠茶試喝大本營利用海報等向消費者介紹Ms.桔健

26、綠綠茶的優(yōu)勢派發(fā)宣傳單等（七）行動方案市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實 現(xiàn)企業(yè)的U標。企業(yè)總員工為200,市場部員工為30人，客戶部員工為15人，銷售部員 工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20XX. 5. 1- 20 xx-8 1在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過&好訓練的營銷和銷售人 員，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗Rf。產(chǎn) 品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。（八）營銷預算Ms桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品 的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來

27、作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面 的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在 消費者心U中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。（九）控制制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支 出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤， 報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基 礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。產(chǎn)品銷售工作計劃篇3一、計劃概要1、年度銷售U標600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個:3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度:二. 營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套

28、產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制, 但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了 整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居 樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、 長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常徳等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對 自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖 南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn) 團購和

29、私人項U。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項U兩 種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi) 空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏 固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自 控產(chǎn)品企業(yè)來說，山于市場積累時間相對較短，而乂急于快速打開市場，因此 基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進 入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而 且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在 很大的

30、市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。U前 上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影 響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以 發(fā)揮使之達到極致：并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的 價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注 重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為U的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善 的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售U標為600萬元：2擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售

31、和發(fā)展。4市場銷售近期U標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自 身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到20XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率.高收益、高薪資發(fā) 展；四. 營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然 是一一“U標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化 規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，U標集中戰(zhàn)略對我們來 說是明智的競爭策略選擇。W繞“U標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具 體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中

32、策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他 為U標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四 種：戰(zhàn)略核心型市場一 i 長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常徳，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、U標市場:遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā) 展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方 案并有成功的案例，山此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的 銷售帶動閥

33、門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項U促進空調(diào)自控產(chǎn)品 的銷售。3、價格策略:高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則：制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為 兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策， 以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項U工 程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策乂要有 一定的能活性。4、渠道策略:(1)分俏合作伙伴分為二類： 一是分銷客戶， 是我們的重點合作伙伴。 二 是工程商客戶，是我們的基礎客戶。(2)渠道的建立模式：a采取逐步深入的方式， 先草簽協(xié)議， 再做銷售預 測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨

34、。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上：C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)?的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d草簽 協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分俏商和原廠 商的矛盾，我們乘機進入市場；e在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)?的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要 長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客 戶的人員和工程商的人員主

35、攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略:營銷團隊的基本理念：a開放心胸；b戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神:業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(3)以專業(yè)的精神來俏售產(chǎn)品。價值二價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊：其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作 范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五. 營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡:3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；4、

36、建設一支好的營銷團 隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式:6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式：直銷做樣板工程 并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自 控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項U樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi) 各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方 面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市

37、設二個一 級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變U詢湖南 其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立 與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎 穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組 建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年 合格的營銷人員不少于3人：務必做好招聘、培訓工作：將試用表現(xiàn)a好的營 銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；c.(1)扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子：定 期召開銷售會議：

38、樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體1W況進行分解。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及 激勵方案。14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或 將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理 商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力W況，進行公司的企業(yè)文化傳播和 公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來 臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜 訪，進行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20X

39、X年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳 及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌 形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影 響力，還可以建立良好的客悄關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜 態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的09年度的銷售U標，渠道網(wǎng)點普及 會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合 經(jīng)銷商的形象建設。17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進

40、行策劃與執(zhí)行。18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓六. 配備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人:2、所有工作巫心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人 員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比 例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙己談好一家經(jīng) 銷商，山經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞 員。全力打造一個快速反應的機制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以 赴完成終端任務。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、

41、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算， 經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下 調(diào)節(jié)。8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷 速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價 格難以定決定時，須請示公司領導；9、為達到責任U的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策產(chǎn)品銷售工作計劃篇4一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總 量達到1950萬套，較20 xx年度增長11. 4%, 2

42、0 xx年度預計可達到2500萬-3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套中國市場容量約 為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套 左右,5萬套的銷售U標約占市場份額的13%.U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2. 8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標完全有可能實現(xiàn).20XX年中國空調(diào)品牌約有400個， 到20XX年下降到140個左右， 年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圉剿下，中國空

43、調(diào)市場活躍的品 牌不足50個，淘汰率達60%。20XX年度Ig受到美國指責傾銷；科龍遇到財務 問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 ft 影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到 中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場 則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影 響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二. 工作規(guī)劃根據(jù)以上1W況在20XX年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每

44、月、每周、每日的銷售U標分解到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美.蘇宇等專 業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關 系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解詢期銷售請況及實力請 況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月 末完成。在旺季結束后和旺季來臨詢不定時的進

45、行傳播。了解各k/d及代理商 負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2QXX年至2QXX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及 產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的請況下與各 個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關 系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的水水年度的銷售U標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種 悄況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中

46、柜 的形象建設，積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作 根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在襯年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí) 行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場1W況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理.團隊培訓團隊工作分四個階段進行:第一階段：8月1日一8月30 Ba.有的促銷員進行重點排査，進行量化 考核。清除部分能力底下的人員，墜點保留在40人左右，進行重

47、點培養(yǎng)。b、 制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作 報表。6 完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宜傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終 端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員 f 促銷員培訓講師 V 促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日70月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日71月30日：進行四

48、節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31 0：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。2()xx年1月1日-1月31 0：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20XX年2月1日-2月29 0：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測 試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20XX年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的 時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用 一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前 所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20XX年3月1日-7

49、月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡 量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有 戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行俏售促進活動, 拉動市場，提升銷量。并嚴格按照Wbs法對工作任務進行分解做 工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段： 表管理。 嚴格控制團隊， 保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳 遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商

50、等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全 力以赴完成終端任務。產(chǎn)品銷售工作計劃篇5一.市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總 量達到1950萬套，較20 xx年度增長11. 4%, 20 xx年度預計可達到2500萬-3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套集中國市場容量 約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬 套左右,5萬套的銷售U標約占市場份額的13%.

51、U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2. 8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標完全有可能實現(xiàn).20XX年中國空調(diào)品牌約有400個， 到20XX年下降到140個左右， 年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圉剿下，中國空調(diào)市場活躍的品 牌不足50個，淘汰率達60%。20XX年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務 問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 ft 影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受

52、到 中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市 場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上W況做以下工作規(guī)劃。第四: 跟進促俏贈品及贈品的合理化分配。第五: 進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六: 每月進行量化考核對每月的任務進行分解,第七：到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人,即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報二工作規(guī)劃根據(jù)以上悄況在20XX年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標分解

53、到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案（根據(jù)市場悄況及各時間段的實際悄況進行）此項工作不分淡旺 季時時主抓。在銷售旺季針對國美.蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售 促進活動， 強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關 系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售1W況及實力情 況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月 末完成。在旺季結束后和旺

54、季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商 負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宜傳及 產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各 個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立&好的客情關 系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售U標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種 情況隨時、隨地

55、積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛W的要求進行）。積極對促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行 開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊1W況再適時調(diào)整）r該文章III（第一范：文網(wǎng)）整理，版權歸原作者、原出處所有。J5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格 執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場1W況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行

56、。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行:第一階段：8月1日一8月30日有的促銷員進行重點排査，進行量化 考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、 制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范M明晰，完善促銷員的工作 報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活 動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終 端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員 f 促銷員培訓講師

57、 V 促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31 0：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1 0-12月31 B：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20XX年1月1日-1月31 0：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20XX年2月1日-2月29 0：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測 試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20XX年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促俏員工作，利用10天的 時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考

58、核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用 一周后對所人的促俏再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前 所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡 量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有 戰(zhàn)斗力的團隊。嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動, 提升銷量。并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做 工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八： 利用團隊管理四大手段

59、：表管理。 嚴格控制團隊， 保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳 遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持， 新產(chǎn)品銷售工作計劃產(chǎn)品銷售工作計劃篇6一.市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二.三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總 量達到1950萬套，較20 xx年度增長11. 4%. 20 xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容

60、量在5500萬套-6000萬套中國市場 容量約為3800萬套，根第三: 拉動市場,第四: 跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五: 進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六: 每月進行量化考核對每月的任務進行分解,第七：到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人,即周工作例會：隨訪輔導；述職談話：報據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售U標約占市場份額的13%.U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2, 8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標完全有可能實 現(xiàn).ZOxx年中國空