房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃合集.

1、房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2020-07-04時(shí)間過得飛快，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在這個(gè)時(shí) 候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？什么樣的工作il劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到 的呢？以下是小編精心整理的房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來 看看吧。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇1轉(zhuǎn)眼間，上半年已經(jīng)結(jié)束。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到XX湖 銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛 ffl 的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)間 了。從XX年4月底入職到現(xiàn)在，山半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的寧:握，背 后努力只有自己知道，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧 問的工作,所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)

2、助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售 工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后 工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認(rèn)識(shí)。0月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn) 為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在 主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后自己對(duì) 于公司項(xiàng)U的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及 技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于XX年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧 問。但是山于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,XX房地產(chǎn)市場(chǎng) 從6月份開始進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量

3、屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改 善性客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮 定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種 客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下 來，而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電童向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購 房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同 時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。10月份此項(xiàng)U首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更 加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，

4、還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶， 確定來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理 及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué) 習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按 時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、 總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺 點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其 他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)U的優(yōu)劣勢(shì)。項(xiàng)U吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Γ?、小區(qū)內(nèi) 一條貫穿南北

5、，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園；高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)悄 商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶；多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客 戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西 區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)U地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還 沒達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過 客戶們也給我們項(xiàng)U提出了不少寶貴意見：一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型 入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn) 出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下 機(jī)器，能不能加寬加長(zhǎng)。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇2

6、在已過去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)俏售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大 起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng) 濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己 在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基S進(jìn)行銷售技巧 為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中 始終保持高昂的斗志.團(tuán)結(jié)積極的工作熱1W。二.密切關(guān)注

7、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。U前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控 房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否 還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必 須關(guān)注和加以研究的工作。制定銷售計(jì)劃、U標(biāo)及執(zhí)行。我在20XX年的房。產(chǎn)銷 我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)U四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的U標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的 銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有 效的U標(biāo)客戶群。我

8、將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善 高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷 售方案，根據(jù)銷售悄況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定 期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確 保完成銷售任務(wù)。三.分析可售產(chǎn)品,售工作巫點(diǎn)是XX*公寓，對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技 能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這 就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行 相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使

9、銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高 度。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇3年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè) 工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售U標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天 我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作悄況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所 余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售U標(biāo)。1、市場(chǎng)營銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃 要推出嶺南、東方、Z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的, 這不但對(duì)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)U管理中心各部門協(xié)作 能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年U標(biāo)時(shí)，不少

10、同事對(duì)今年U標(biāo)都持有 保留其至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí) 間過半完成銷售U標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，Z項(xiàng)U開售時(shí)間因 故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿慮。取得這樣的成績(jī)是第J市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的同事開 拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全悄投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)U組、公司各職能部 門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū) 總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事 們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn) 產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次

11、盤中建立了很 好形象和地位，Z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各 項(xiàng)U中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對(duì)廣 州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司U前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架 構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職 貴分工，明確了項(xiàng)U組、營俏組、物管處為單位的項(xiàng)U協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來 的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果 是令人滿意的。嶺南項(xiàng)U,營銷組、項(xiàng)U組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周 營銷、2

12、b-l、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19 0 2b-3的營銷做準(zhǔn)備工 兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)U、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn) 是值得其它部門學(xué)習(xí)的。作。Z、Z東方項(xiàng)U組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)U內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部 的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)U及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項(xiàng)U組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在 九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活 動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。Z項(xiàng)U是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)U中舉足輕重的

13、項(xiàng)U,規(guī)模大、設(shè)計(jì) 復(fù)朵，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項(xiàng)U組和營銷組均 在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了 “五一試盤、八月開盤、八月寫 字樓入伙等頃大時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)U和營銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)U部?jī)?nèi)部及項(xiàng)U部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營銷部和 代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)U取得令人滿意的 銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)U組、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。時(shí)代項(xiàng)U,山于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)U市場(chǎng)營銷的特殊困 難。經(jīng)過項(xiàng)U部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河 軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)

14、時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也 取得了 “民營新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的 市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定 能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡婀緮M拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二白萬元人民幣作為全 公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤， 公司將會(huì)按項(xiàng)U或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的 所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷 售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)！房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇4隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性

15、工作階段，房產(chǎn)銷售每 月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支 持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難 和圧力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)房產(chǎn)銷售”的 理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、U標(biāo)、工作開展il劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。一 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨 是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)U標(biāo)。二目標(biāo)1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3.鎖定有意

16、向客戶30家。4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、 售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)所以前期工作即就 是售前服務(wù)更是我們工作的重中之巫。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是W繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入 過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn) 一步的深入體會(huì)，做到在客戶面詢應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià) 格等信息），U的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 其

17、次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買 欲望。3在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將 客戶分類。4在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客 戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的請(qǐng)況下，可以安排面談。5在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指6對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7,在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得 失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇5一.宗旨本

18、計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨 是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)U標(biāo)。目標(biāo)1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集顧客信息1000個(gè)。3.鎖定有意向顧客30家。4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、 售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就 是售前服務(wù)更是我們工作的重中之巫。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是w繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入 過程中不斷地提高自

19、己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn) 一步的深入體會(huì)，做到在顧客面詢應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2對(duì)有意向的顧客盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià) 格等信息），U的讓顧客了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與顧客進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其 購買欲望-3在用電話與顧客交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將 顧客分類。4在交流的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在顧 客對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指 掌6對(duì)每次面

20、談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得 失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇6-X市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)兒年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。二、三級(jí)市 場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q 代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò) 張。20XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20XX年度增長(zhǎng)11.4*. 20 xx年度預(yù) 計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球

21、市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空 調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售U標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.U前襯在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2. 8水左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近兒 年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的 實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中 國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“W剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不 足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20XX年度LG受到美國

22、指責(zé)傾銷：科龍遇到財(cái)務(wù)問 題，市場(chǎng)份額急劇下滑，銷售工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。新科、長(zhǎng)虹、 奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不&影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌 如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日悄緒的影響，市場(chǎng)份 額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ) 比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃-ZOxx年 銷售工作計(jì)劃二.工作規(guī)劃根據(jù)以上悄況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)悄況及各時(shí)間段的實(shí)際悄況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺 季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售 促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有