陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司2015年商業(yè)計(jì)劃書

1、【機(jī)密】商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司 為了擴(kuò)大生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，振興石油裝備行業(yè)，不斷做大做為了擴(kuò)大生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，振興石油裝備行業(yè)，不斷做大做強(qiáng)，陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司擬以現(xiàn)有土地、廠房、設(shè)備、技術(shù)、強(qiáng)，陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司擬以現(xiàn)有土地、廠房、設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人力資源為基礎(chǔ)條件，與有資金實(shí)力的投資者合作，共產(chǎn)品、市場(chǎng)、人力資源為基礎(chǔ)條件，與有資金實(shí)力的投資者合作，共同生產(chǎn)石油鉆機(jī)、開展油田工程技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收益共享、合作共同生產(chǎn)石油鉆機(jī)、開展油田工程技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收益共享、合作共贏，以達(dá)到共同發(fā)展。贏，以達(dá)到共同發(fā)展。目錄目錄第第

2、1 章：公司基本情況章：公司基本情況.31.1 公司概況.31.2 股權(quán)架構(gòu).41.3 歷史沿革.41.4 組織架構(gòu).61.5 主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品.61.6 生產(chǎn)工藝.81.7 研發(fā)情況.91.8 生產(chǎn)基地情況.131.9 銷售情況.151.10 采購(gòu)情況.16第第 2 章：行業(yè)基本情況章：行業(yè)基本情況.192.1 行業(yè)概述.192.2 行業(yè)特點(diǎn).192.3 主要產(chǎn)業(yè)政策介紹.212.4 市場(chǎng)容量.222.5 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì).23第第 3 章：公司的競(jìng)爭(zhēng)分析章：公司的競(jìng)爭(zhēng)分析.253.1 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.253.2 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).273.3 公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì).29第第 4 章：公司未來的成長(zhǎng)

3、性章：公司未來的成長(zhǎng)性.304.1 公司未來的增長(zhǎng)點(diǎn).30第第 5 章：收入、盈利預(yù)測(cè)章：收入、盈利預(yù)測(cè).325.1 未來五年（2015 年至 2019 年）收入盈利預(yù)測(cè).32第第 6 章：章：2015 年籌資方式及資金使用計(jì)劃年籌資方式及資金使用計(jì)劃.336.1 籌資方式.336.2 資金使用計(jì)劃.33第第 1 1 章：章：公司基本情況公司基本情況1.1 1.1 公司概況公司概況陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鑫隆石油” 、 “公司”或“本公司” ） ，成立于 2004 年 7 月 28 日，成立時(shí)注冊(cè)資本為人民幣 1,000 萬元，后經(jīng)過兩次增資，注冊(cè)資本增至 1.45 億元。截至 2

4、014 年 12 月末，公司擁有員工 500 余人。公司目前主要從事石油鉆機(jī)及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供售后服務(wù)。在公司產(chǎn)品領(lǐng)域，公司已擁有 10 項(xiàng)專利，在鉆井主機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位。公司概況如下：注冊(cè)名稱陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司成立日期2004 年 7 月 28 日公司地址陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路企業(yè)類型中外合資注冊(cè)號(hào)610000100034255法定代表人傅際綜注冊(cè)資本人民幣 14,500 萬元改制時(shí)間預(yù)計(jì) 2015 年 6 月 30 日經(jīng)營(yíng)范圍石油、天然氣采鉆設(shè)備、鐵塔、金屬結(jié)構(gòu)、金屬容器的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。資質(zhì)情況美國(guó)石油行業(yè)學(xué)會(huì)質(zhì)量認(rèn)證（

5、API 資格認(rèn)證） 、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證、企業(yè)信用資質(zhì)認(rèn)定證5書、高新技術(shù)企業(yè)證書、中國(guó)石油商務(wù)理事會(huì)常務(wù)理事單位、挪威船級(jí)社 DNV 焊工資格認(rèn)證、中華人民共和國(guó)特種設(shè)備制造許可證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證書1.2 1.2 股權(quán)架構(gòu)股權(quán)架構(gòu)鑫隆石油的股東包括四位自然人股東和兩位法人股東，其中自然人股東為傅際綜、李安梅、傅琛、傅建瑋；法人股東包括香港智義投資有限公司和香港宇軒發(fā)展有限公司。公司旗下未設(shè)立子公司，目前擁有一家分公司。公司目前股權(quán)架構(gòu)如下圖所示：香港智義投資有限公司香港宇軒發(fā)展有限公司李安梅傅建瑋傅琛傅際綜陜西鑫隆

6、石油設(shè)備有限公司36.8%5.1%5.1%4.0%24.5%24.5%陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司涇渭分公司61.3 1.3 歷史沿革歷史沿革2004 年 7 月 28 日，鑫隆石油成立，原注冊(cè)資本為人民幣 1,000 萬元，其中：王繼平以貨幣出資 600 萬元，占注冊(cè)資本比例為 60%；王繼棟以貨幣出資 400 萬元，占注冊(cè)資本比例為 40%。2004 年 10 月 26 日，公司增加注冊(cè)資本 500 萬元，增資后注冊(cè)資本為 1,500 萬元，其中：王繼平以貨幣出資人民幣 300 萬元，王繼東以貨幣出資人民幣 200 萬元，增資后股權(quán)比例不變。2004 年 11 月 10 日，公司經(jīng)營(yíng)范圍在原有

7、內(nèi)容上增加產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。2007 年 10 月 28 日，兩位股東王繼平和王繼棟將出資轉(zhuǎn)讓給四位自然人：傅際綜（1,082.25 萬元） 、傅?。?50 萬元） 、傅建瑋（150 萬元）和李安梅（117.75萬元） 。股東變更后傅際綜出資占注冊(cè)資本總額比例為 72.15%，傅琛占 10%，傅建瑋占 10%，李安梅占 7.85%。公司法定代表人變更為傅際綜。2007 年 11 月 16 日，香港智義投資有限公司和香港宇軒發(fā)展有限公司向本公司以等值于人民幣 13,000 萬元的美元現(xiàn)匯進(jìn)行增資，公司注冊(cè)資本由原來的 1500萬元增至 14,500 萬元，增資后，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)中，傅際綜占 36

8、.8%，香港智義投資有限公司占 24.5%，香港宇軒發(fā)展有限公司占 24.5%，傅琛占 5.1%，傅建瑋 5.1%，李安梅占 4%。2008 年 3 月 28 日，公司法定地址由原來的西安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)涇河園區(qū)涇渭東路東段變更為西安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園渭陽路以東涇高南路以南。2012 年 2 月 22 日，公司法定地址由原來的西安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園渭陽路以東涇高南路以南變更為西安鳳城十二路 1 號(hào)西安出口加工區(qū)保稅庫(kù)辦公樓 101 室、102 室。71.4 1.4 組織架構(gòu)組織架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷副總生產(chǎn)副總總工程師行政副總財(cái)務(wù)部銷售部國(guó)際業(yè)務(wù)部售后服務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部工藝部供應(yīng)部研發(fā)中心

9、質(zhì)檢部辦公室后勤部人力資源部?jī)?nèi)部審計(jì)經(jīng)理1.5 1.5 主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品公司目前主要從事石油鉆機(jī)、叢式井移位裝置及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2013 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.40 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 5082 萬元。其中石油鉆機(jī)的銷售收入為 3.32 億元，占當(dāng)年總收入比例為 97.65%。2014 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.46 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 5692 萬元。公司主要產(chǎn)品包括各式鉆井設(shè)備及石油勘探相關(guān)配套產(chǎn)品，其中鉆井設(shè)備包括陸地鉆機(jī)設(shè)備及海洋鉆井設(shè)備配套部件，石油勘探相關(guān)配套產(chǎn)品包括叢式井移位裝置、修井機(jī)及抽油機(jī)配套件、儲(chǔ)氣罐、高壓油罐、井架、熱交換器等。公司主要

10、產(chǎn)品圖片如下：8一、陸上鉆井設(shè)備一、陸上鉆井設(shè)備二、海洋鉆井設(shè)備配套部件二、海洋鉆井設(shè)備配套部件三、修井機(jī)及抽油機(jī)配套部件三、修井機(jī)及抽油機(jī)配套部件一、9四、壓力容器及其他四、壓力容器及其他1.61.6 生產(chǎn)工藝生產(chǎn)工藝公司生產(chǎn)不同規(guī)格、不同種類的鉆井設(shè)備及相關(guān)配套產(chǎn)品，不同產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程略有差別，總體上按照以下工藝流程進(jìn)行各式產(chǎn)品的生產(chǎn)：一、成套鉆機(jī)的生產(chǎn)流程一、成套鉆機(jī)的生產(chǎn)流程在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，公司先進(jìn)行技術(shù)論證及方案確定，之后通過部件生產(chǎn)、配套件采購(gòu)、零件及標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)及最后的總體組裝等完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，具體如下：1、部件生產(chǎn)（圖紙準(zhǔn)備材料采購(gòu)材料檢驗(yàn)（部分材料復(fù)檢）下料鉚裝檢驗(yàn)焊接機(jī)械加

11、工檢驗(yàn)（含無損檢測(cè)及必要的特殊試驗(yàn)）預(yù)演裝噴砂涂裝）2、配套件按照企業(yè)合格供方管理制度進(jìn)行（確立采購(gòu)清單調(diào)查論證比較采購(gòu)入廠檢驗(yàn)入庫(kù)）3、零件及標(biāo)準(zhǔn)件等的采購(gòu)對(duì) 1、2、3 完成后，再進(jìn)行組裝調(diào)試驗(yàn)收檢驗(yàn)清晰補(bǔ)漆發(fā)貨。10二、配套產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程二、配套產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖紙準(zhǔn)備材料采購(gòu)材料檢驗(yàn)（部分材料復(fù)檢）下料鉚裝檢驗(yàn)焊接機(jī)械加工檢驗(yàn)（含無損檢測(cè)及必要的特殊試驗(yàn)）組裝噴砂涂裝入庫(kù)1.7 1.7 研發(fā)情況研發(fā)情況公司自成立以來，已經(jīng)先后研制出多種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鉆機(jī)設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品，包括陸地油田成套鉆機(jī) 10 種，海洋鉆機(jī)配套部件 5 種，已申請(qǐng)獲得國(guó)家專利保護(hù)10 項(xiàng)，并申報(bào)國(guó)家省市科研項(xiàng)目

12、5 項(xiàng)。其中，公司專利產(chǎn)品鉆機(jī)井架底座整體移位裝置已獲得西安市產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)項(xiàng)目專項(xiàng)基金并申報(bào)國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。另外，公司正在積極研發(fā)的具有世界先進(jìn)水平的齒輪齒條鉆機(jī)技術(shù)和淺海灘涂步行式鉆機(jī)已經(jīng)取得突破性進(jìn)展。一、專利技術(shù)一、專利技術(shù)公司目前已獲得國(guó)家專利保護(hù) 10 項(xiàng)，具體如下表所示：專利名稱專利名稱專利號(hào)或受理號(hào)專利號(hào)或受理號(hào)類別類別申請(qǐng)人申請(qǐng)人高壓交流交頻電力驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)ZL200820028988.2實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司拖掛式變頻電力驅(qū)動(dòng) 4000 米石油鉆機(jī)ZL200820028944.X實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司含油污泥提純凈化設(shè)備ZL201020597323.0實(shí)用

13、新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司撬裝鉆屑密閉干燥處理裝置ZL201020597322.6實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司門型雙塔齒式鉆機(jī)201210042582.0發(fā)明陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司一種鉆具自動(dòng)排放裝置201220190732.8實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司步進(jìn)式全方位鉆機(jī)推移裝置201220190731.3實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司一種快速移運(yùn)機(jī)電復(fù)合鉆機(jī)201320524078.4實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司可調(diào)式套管指梁ZL201220287190.6實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司11專利名稱專利名稱專利號(hào)或受理號(hào)專利號(hào)或受理號(hào)類別類別申請(qǐng)人申請(qǐng)人用于叢式井采油的扒

14、桿式智能抽油機(jī)201420405993.6實(shí)用新型陜西鑫隆石油設(shè)備有限公司快速移運(yùn)機(jī)電復(fù)合鉆機(jī)為陜西省科技局科技帶動(dòng)項(xiàng)目，該專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)了鉆機(jī)設(shè)備在不拆分的情況下整體移動(dòng)的功能，因此大大降低了鉆機(jī)設(shè)備移動(dòng)的復(fù)雜性并縮短了移動(dòng)時(shí)間，給客戶帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，目前公司已開始在自主生產(chǎn)的各類鉆機(jī)產(chǎn)品設(shè)備中廣泛使用。高壓交流交頻電力驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)和拖掛式變頻電力驅(qū)動(dòng) 4000 米石油鉆機(jī)為公司成功研發(fā)的電動(dòng)化陸地石油鉆機(jī)，改變了當(dāng)前鉆機(jī)采用的傳統(tǒng)機(jī)械化動(dòng)力模式，為未來油田鉆機(jī)設(shè)備電動(dòng)化升級(jí)做好了技術(shù)準(zhǔn)備。含油污泥提純凈化設(shè)備和撬裝鉆屑密閉干燥處理裝置是公司為提高鉆機(jī)環(huán)保性能專門研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。伴隨石油

15、開采過程中產(chǎn)生的鉆屑及污泥由于含有鉆井液，如果發(fā)生滲漏可能對(duì)周圍環(huán)境造成極大破壞，也會(huì)對(duì)石油開采產(chǎn)生較大的影響，進(jìn)而影響油田的經(jīng)濟(jì)效益，公司成功研發(fā)并取得專利的含油污泥提純凈化設(shè)備和撬裝鉆屑密閉干燥處理裝置有效滿足了長(zhǎng)慶油田對(duì)鉆機(jī)設(shè)備的環(huán)保要求。二、研發(fā)方向二、研發(fā)方向公司結(jié)合當(dāng)前世界石油勘探領(lǐng)域最新的理論研究成果及業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)行新技術(shù)的研究開發(fā)，重點(diǎn)確定了門型齒輪齒條替代技術(shù)、整體移位裝置和油田鉆機(jī)本土化的三大研發(fā)策略，主要研發(fā)方向如下：1、門型齒輪齒條石油鉆機(jī)設(shè)備目前油田廣泛使用的傳統(tǒng)石油鉆機(jī)設(shè)備均采用鋼絲繩游吊系統(tǒng)作為鉆機(jī)的動(dòng)力裝置，動(dòng)力傳遞環(huán)節(jié)較多，因此故障率高、傳動(dòng)效率低，動(dòng)力

16、傳遞過程中對(duì)環(huán)境造成較大污染，自動(dòng)化程度低。因此國(guó)外部分石油設(shè)備制造商研發(fā)制造了純液壓驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)替代鋼絲繩油吊系統(tǒng)。但是，液壓設(shè)備對(duì)于周圍作業(yè)環(huán)境要求較高，而我國(guó)陸上油田多處于沙漠地區(qū)，風(fēng)沙較大，因此如果采用純液壓油井鉆機(jī)設(shè)備，將會(huì)經(jīng)常因風(fēng)沙滲入液壓設(shè)備而導(dǎo)致較高的故障率，所以國(guó)內(nèi)油田尚無使用。12公司正在大力研發(fā)的門型齒輪齒條鉆機(jī)設(shè)備則采用頂部驅(qū)動(dòng)與齒輪齒條裝置直接驅(qū)動(dòng)鉆頭進(jìn)行油井開采，不僅徹底改變了鋼絲繩游吊系統(tǒng)，而且屬于純機(jī)械傳動(dòng)，非常適用于國(guó)內(nèi)陸上油田的現(xiàn)場(chǎng)開采。另外，該種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了打立根以及整個(gè)立根的快速起下鉆，相比美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧格公司一次單桿 9 米的打井速度，門型齒輪齒條鉆機(jī)設(shè)備將

17、實(shí)現(xiàn)一次三桿 28 米的打井速度。所以，公司的門型齒輪齒條鉆機(jī)設(shè)備技術(shù)不但能夠提高油田打井的效率，使得單井開采速度加快，而且自動(dòng)化操作程度大大提高，可以使單井油田工人從目前的40 余人下降到 10 人左右，對(duì)于淺井段及水平井還具備強(qiáng)行下管柱的特殊功能，同時(shí)產(chǎn)品的安全性和節(jié)能性均相比傳統(tǒng)產(chǎn)品大大提高，是目前全球油田鉆井設(shè)備最領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)前沿，成功投產(chǎn)后將成為石油設(shè)備行業(yè)的革命性產(chǎn)品。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功完成了門型齒輪齒條鉆機(jī)設(shè)備的總體研發(fā)，并申報(bào)了專利保護(hù)申請(qǐng)，下一步公司將進(jìn)入分部設(shè)計(jì)落實(shí)階段和樣品開發(fā)階段，最終通過試驗(yàn)后將進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。2、單層雙向鉆機(jī)井架底座移位裝置公司的單層雙向鉆機(jī)井架

18、底座移位裝置是在原自主研發(fā)的鉆機(jī)井架底座移位裝置基礎(chǔ)上升級(jí)的雙方向移位技術(shù)，即可以實(shí)現(xiàn)陸地油田鉆機(jī)設(shè)備在兩個(gè)互相垂直方向的移位。由于鉆機(jī)設(shè)備的重量體積巨大，而且構(gòu)造復(fù)雜，雙方向移動(dòng)具有較高的技術(shù)難度，公司通過多年經(jīng)驗(yàn)積累和研發(fā)終于實(shí)現(xiàn)了雙方向移位的突破，使得鉆機(jī)設(shè)備的機(jī)動(dòng)性能進(jìn)一步提高，大大降低了油田移動(dòng)鉆機(jī)設(shè)備的復(fù)雜性，節(jié)省了拆除成本并提高了開采效益。為節(jié)省專利審核時(shí)間，公司已為該獨(dú)立自主首創(chuàng)的研發(fā)技術(shù)申報(bào)了實(shí)用新型專利申請(qǐng)。同時(shí)公司已經(jīng)生產(chǎn)兩臺(tái)單層雙向鉆機(jī)井架底座移位裝置并成功銷售給山東科瑞公司用于委內(nèi)瑞拉油田的開采，近期應(yīng)委內(nèi)瑞拉油田的要求，公司又與山東科瑞簽訂了 8 臺(tái)單層雙向鉆機(jī)井架

19、底座移位裝置采購(gòu)訂單。3、雙層雙向鉆機(jī)井架底座移位裝置在單層雙向鉆機(jī)井架底座移位裝置成功投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司又進(jìn)一步研發(fā)了雙層雙向鉆機(jī)井架底座移位裝置，使得鉆機(jī)設(shè)備可以在保持底層固定不動(dòng)的基礎(chǔ)上實(shí)13現(xiàn)中上層雙向移位的功能。該產(chǎn)品主要是公司為阿塞拜疆里海油田研發(fā)準(zhǔn)備的鉆機(jī)設(shè)備，不但進(jìn)一步提高了鉆機(jī)移動(dòng)的機(jī)動(dòng)靈活性，而且雙層移位適用于淺海油氣田開采，很好地滿足了客戶需求。公司已經(jīng)完成了產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，并申報(bào)了實(shí)用新型專利，現(xiàn)在正在產(chǎn)品投標(biāo)階段，很快即可實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)銷售。4、8000-10000 米陸地油田鉆機(jī)設(shè)備隨著石油開采工業(yè)的發(fā)展，油井開采深度不斷提高，目前公司的主要產(chǎn)品為5000 米鉆機(jī)設(shè)備，

20、部分客戶開始訂購(gòu) 7000 米鉆機(jī)設(shè)備。為了持續(xù)保持公司鉆機(jī)設(shè)備的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)部門已經(jīng)成功設(shè)計(jì)了 8000 米鉆機(jī)設(shè)備，并為日后 10000 米鉆機(jī)設(shè)備的開發(fā)做好了技術(shù)準(zhǔn)備。只是由于國(guó)內(nèi)油田目前在 5000米開采階段可以實(shí)現(xiàn)石油穩(wěn)定開采，因此公司本著市場(chǎng)導(dǎo)向的原則，尚未實(shí)際投產(chǎn)8000 米以上鉆機(jī)設(shè)備，待未來市場(chǎng)需求打開后，公司的研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)可以確保迅速調(diào)整產(chǎn)品，從而繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。5、淺海灘涂步行式鉆機(jī)淺海灘涂步行式鉆機(jī)市公司專門研發(fā)的適用于淺海灘涂地形開采油田的鉆機(jī)設(shè)備，目前產(chǎn)品的主要需求集中于阿塞拜疆里海油田。由于海底地形復(fù)雜，油井構(gòu)造龐大，因此淺海采油鉆機(jī)設(shè)備主

21、要需要解決井架底座均勻受力并牢靠穩(wěn)定的問題，公司目前已經(jīng)完成了產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶需求準(zhǔn)備進(jìn)行進(jìn)一步研發(fā)設(shè)計(jì)。6、海洋油井鉆機(jī)可調(diào)節(jié)套管指梁海洋油井鉆機(jī)可調(diào)節(jié)套管指梁是公司專門為挪威 MH 海上油井公司開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并且已經(jīng)申報(bào)了實(shí)用新型專利。該產(chǎn)品是海洋油田鉆機(jī)的重要配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)指梁多種套管擺放的功能，而且具備自動(dòng)化操作的功效，無需油井工人在 2 層操作臺(tái)人工擺放，大大提高了作業(yè)安全性能。三、研發(fā)體制三、研發(fā)體制1、公司成立了董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的科技研發(fā)中心，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)工作，并以研發(fā)中心為基礎(chǔ)成立了 46 人的產(chǎn)品研發(fā)部；2、公司設(shè)立專項(xiàng)新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)資金，占年銷售

22、收入的 4%；143、公司與業(yè)內(nèi)主要石油研發(fā)機(jī)構(gòu)如國(guó)民油井技術(shù)中心、寶石機(jī)械技術(shù)中心、TSC 技術(shù)中心、中石油勘探研究院、江漢鉆采設(shè)備研究員、西安交通大學(xué)、西安石油大學(xué)等眾多科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)外聘中科院院士顧新異、馬家驥等專家為公司技術(shù)顧問，始終保持公司技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。四、激勵(lì)機(jī)制四、激勵(lì)機(jī)制1、公司員工凡為公司報(bào)請(qǐng)一項(xiàng)專利者在專利證書取得后公司將直接獎(jiǎng)勵(lì) 15-20 萬元；2、新產(chǎn)品試制成功后，公司對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 30-50 萬元，按參與項(xiàng)目的貢獻(xiàn)大小分配；3、取得省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)?wù)吖緦ⅹ?jiǎng)勵(lì) 15 萬元汽車一部，在新產(chǎn)品開發(fā)中有特殊貢獻(xiàn)的將獲得獎(jiǎng)勵(lì) 50

23、-70 平米住房一套。1.8 1.8 生產(chǎn)基地情況生產(chǎn)基地情況一、公司土地一、公司土地公司目前擁有兩塊土地，具體情況如下：編號(hào)編號(hào)地址地址面積（畝）面積（畝）性質(zhì)性質(zhì)地塊一陜西省西安市涇渭工業(yè)園區(qū)西金路312.46出讓工業(yè)用地地塊二陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路一號(hào)50.00出讓工業(yè)用地1、地塊一公司目前的主要生產(chǎn)基地位于陜西省西安市涇渭工業(yè)園區(qū)西金路，占地面積312.46 畝，性質(zhì)為出讓工業(yè)用地。生產(chǎn)基地內(nèi)共建有 4 個(gè)鋼結(jié)構(gòu)立體式作業(yè)車間，分別為容器下料車間、機(jī)加車間、鉚焊車間和噴漆車間，并在車間外公司配建了占地 150 余畝的組裝井場(chǎng)，作為鉆機(jī)設(shè)備加工完畢后安裝和調(diào)試的場(chǎng)地。另外，公司購(gòu)置

24、了龍門吊 18 臺(tái)，自動(dòng)化天車 10 余臺(tái)，以及生產(chǎn)所需的焊接設(shè)備和機(jī)加工設(shè)備。152、地塊二公司近期在陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路一號(hào)取得的土地占地 50 畝，相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，正在建設(shè)。該地塊已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)為保稅加工工業(yè)區(qū)，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)將作為國(guó)內(nèi)境外企業(yè)，便于公司產(chǎn)品的出口并可享受出口退稅的優(yōu)惠政策。二、生產(chǎn)基地二、生產(chǎn)基地由于石油鉆機(jī)設(shè)備及其配套產(chǎn)品均為非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，因此該行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)工業(yè)化流水線生產(chǎn)，所以操作熟練和技術(shù)過硬的鉚焊工人是公司的核心資源。截至2014 年底，公司擁有焊工、鉚工和鉗工等技術(shù)工人 300 余人，而且其中大部分工人在行業(yè)能擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并通過了挪威船級(jí)社

25、焊工資格認(rèn)證，具有較強(qiáng)的操作能力。另外，公司專門成立了 46 人組成的研發(fā)部，專門負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)。公司目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括 50-70 成套鉆機(jī)設(shè)備、美國(guó)國(guó)民油井鉆機(jī)產(chǎn)品、井架和底座設(shè)備、井架底座移位裝置等，按照當(dāng)前生產(chǎn)車間和設(shè)備運(yùn)行情況，預(yù)計(jì)釋放全部產(chǎn)能后可以達(dá)到 25 億元左右的稅前收入，具體情況如下：1、鉆機(jī)設(shè)備鉆機(jī)設(shè)備是公司目前的核心產(chǎn)品，2011 年開始，4000 米及以下的鉆機(jī)設(shè)備已逐漸被油田淘汰，公司近幾年主要為 5000 米-7000 米成套鉆機(jī)設(shè)備的銷售。2、美國(guó)國(guó)民油井華高石油設(shè)備公司鉆機(jī)產(chǎn)品、美國(guó)國(guó)民油井鉆機(jī)產(chǎn)品、是公司專門為美國(guó)國(guó)民油井華高石油設(shè)備工

26、程有限公司開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要為鉆機(jī)配套設(shè)備，對(duì)方通過其分公司美國(guó)國(guó)民油井華高石油設(shè)備（上海）工程有限公司采購(gòu)。3、井架和底座設(shè)備除成套鉆機(jī)設(shè)備外，公司可以根據(jù)客戶需求銷售鉆機(jī)配套的井架和底座設(shè)備，用于部分更新?lián)Q代。 4、井架底座整體移位裝置井架底座整體移位裝置是公司的專利產(chǎn)品，而且有效提高了油田開采的經(jīng)濟(jì)效益。公司除在自有成套鉆機(jī)設(shè)備配置井架底座移位裝置，也單獨(dú)對(duì)外銷售。16另外，公司還可以利用現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備及資質(zhì)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)和壓力容器等產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍和銷售收入來源。1.9 1.9 銷售情況銷售情況公司主要生產(chǎn)石油鉆井及配套產(chǎn)品，下游客戶包括從事石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)及石油設(shè)備供應(yīng)

27、商等。 公司生產(chǎn)的石油鉆機(jī)及配套設(shè)備廣泛使用于國(guó)內(nèi)和國(guó)外的大型油田，其中國(guó)內(nèi)部分主要分布在長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)油田和河南油田等區(qū)域，國(guó)外部分的產(chǎn)品使用方包括全球最大的陸地石油鉆機(jī)設(shè)備商美國(guó)國(guó)民油井華高公司和全球最大的海上石油設(shè)備制造商挪威 MH 公司，目前已經(jīng)和美國(guó)國(guó)民油井華高公司等世界主要石油設(shè)備生產(chǎn)商及油田公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系并已經(jīng)供應(yīng)設(shè)備，未來有望實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)品出口。為了配合產(chǎn)品銷售，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面按區(qū)域分為國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大塊。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)油田等各大油田分布區(qū)域，由各業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。國(guó)際市場(chǎng)在美國(guó)設(shè)立了辦事處，并按亞歐非美等各大洲劃分區(qū)域，由國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)。公司產(chǎn)品價(jià)格

28、制定采用成本加成法，價(jià)格水平較同行業(yè)各企業(yè)處于中等水平，具有較高的性價(jià)比。1.10 1.10 采購(gòu)情況采購(gòu)情況石油鉆采設(shè)備行業(yè)的上游為基礎(chǔ)原材料（鋼鐵、鑄造）行業(yè)、儀表行業(yè)和電子元器件行業(yè)。公司主要從供應(yīng)商采購(gòu)的材料即為鋼材，且目前主要從國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)。出于成本控制考慮，公司供應(yīng)商主要分布在陜西及周邊區(qū)域。根據(jù)公司的生產(chǎn)模式，公司采購(gòu)基本分為以下三大類，如下：一、外購(gòu)的材料、低值易耗品、備品備件等物資的采購(gòu)流程一、外購(gòu)的材料、低值易耗品、備品備件等物資的采購(gòu)流程生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃技術(shù)中心計(jì)算用料庫(kù)管部現(xiàn)有存貨采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商選擇（供應(yīng)部推薦，質(zhì)檢部審核）財(cái)務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施采購(gòu)存貨驗(yàn)收入庫(kù)存貨

29、領(lǐng)用存貨核算、17該類物品的采購(gòu)單位由公司供應(yīng)部負(fù)責(zé)。二、外委加工物資的采購(gòu)流程二、外委加工物資的采購(gòu)流程1、不帶料委托加工生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃技術(shù)中心圖紙及技術(shù)協(xié)議要求委托計(jì)劃及供應(yīng)商選擇（生產(chǎn)部推薦，質(zhì)檢部審核）財(cái)務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施委托或加工存貨驗(yàn)收入庫(kù)存貨領(lǐng)用存貨核算（財(cái)務(wù)報(bào)帳時(shí)價(jià)款為委托加工的價(jià)款）2、帶料委托加工生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃技術(shù)中心圖紙及技術(shù)協(xié)議要求委托計(jì)劃及供應(yīng)商選擇（生產(chǎn)部推薦，質(zhì)檢部審核）財(cái)務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)庫(kù)管部開具電子領(lǐng)料單領(lǐng)料實(shí)施委托或加工存貨驗(yàn)收入庫(kù)存貨領(lǐng)用存貨核算（財(cái)務(wù)報(bào)帳時(shí)價(jià)款為委托加工的價(jià)款及領(lǐng)用材料的成本合計(jì)價(jià)款；委托加工材料的領(lǐng)料單須在當(dāng)月材料出庫(kù)后到財(cái)務(wù)

30、部報(bào)帳）該類物品的采購(gòu)單位由生產(chǎn)計(jì)劃部負(fù)責(zé)。（三） 、其他存貨物資的采購(gòu)流程使用部門需求申請(qǐng)供應(yīng)部選擇供應(yīng)商財(cái)務(wù)經(jīng)理審核總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施采購(gòu)存貨驗(yàn)收入庫(kù)存貨領(lǐng)用存貨核算該類物品的采購(gòu)單位由供應(yīng)部負(fù)責(zé)。18第第 2 2 章：章：行業(yè)行業(yè)基本情況基本情況2.1 2.1 行業(yè)概述行業(yè)概述本公司的產(chǎn)品主要是為國(guó)內(nèi)外石油勘探開采企業(yè)提供石油鉆采設(shè)備，所屬行業(yè)為石油鉆采設(shè)備行業(yè)。石油鉆采設(shè)備包括的產(chǎn)品很多，鉆機(jī)作為石油鉆采設(shè)備的主流產(chǎn)品，占整個(gè)石油鉆采設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值的 70%以上，因此石油鉆機(jī)的發(fā)展基本上代表了石油鉆采設(shè)備行業(yè)的發(fā)展情況。石油鉆機(jī)是一組十分復(fù)雜的大型成套設(shè)備，除用于一般陸地石油、天然氣鉆井外，

31、還有在沙漠、高寒、高原，沼澤、淺灘、海洋等地帶使用的鉆機(jī)，在不同環(huán)境下工作的石油鉆機(jī)要能承受相應(yīng)的風(fēng)沙、低溫、海水腐蝕、海浪沖刷等惡劣的自然條件。同時(shí)還要能適應(yīng)鉆井過程中的高壓、高溫、污染、沖刷、腐蝕等極其特殊又復(fù)雜的工況。石油鉆機(jī)制造難度大，成套范圍廣，多數(shù)石油生產(chǎn)國(guó)，包括歐佩克組織成員國(guó)都不具備制造能力。美國(guó)是制造成套石油鉆機(jī)最具實(shí)力的國(guó)家，我國(guó)是少數(shù)能制造成套石油鉆機(jī)的國(guó)家之一。目前，根據(jù)鉆機(jī)使用地點(diǎn)的不同，一般將石油鉆機(jī)分為陸地鉆機(jī)和海洋鉆機(jī)兩大部分。按鉆探深度的不同來分，一般將井深 5000-7000 米的鉆機(jī)稱為深井鉆機(jī)，將井深 9000-12000 米以上的鉆機(jī)則稱為特深井鉆機(jī)。

32、2.2 2.2 行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)目前國(guó)產(chǎn)陸地石油鉆機(jī)已形成了比較完整的系列，在品種和質(zhì)量上基本能夠滿足在不同地區(qū)、不同井深和不同環(huán)境條件下進(jìn)行油氣資源勘探開發(fā)的需要。近年來，已有相當(dāng)數(shù)量的國(guó)產(chǎn)陸地鉆機(jī)在國(guó)外承擔(dān)鉆井服務(wù)。19我國(guó)的海洋鉆機(jī)目前無論從品種、規(guī)格、能力、適應(yīng)性，還是技術(shù)和質(zhì)量水平與國(guó)外先進(jìn)水平還有較大的差距，除部分淺海鉆機(jī)外，其余產(chǎn)品目前均依賴于進(jìn)口。一、行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及模式一、行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及模式石油鉆采設(shè)備行業(yè)的國(guó)內(nèi)銷售模式通常如下：參加石油公司或其下屬油田的招標(biāo)，中標(biāo)后根據(jù)客戶需求按要求生產(chǎn)。海外銷售模式則一般通過國(guó)內(nèi)石油鉆采設(shè)備貿(mào)易公司出口，或直接對(duì)境外石油鉆采設(shè)備采購(gòu)中間商和

33、境外石油生產(chǎn)企業(yè)銷售。二、行業(yè)周期性與季節(jié)性二、行業(yè)周期性與季節(jié)性石油鉆采設(shè)備行業(yè)與國(guó)際石油價(jià)格密切相關(guān)，而國(guó)際石油價(jià)格與歐佩克組織的生產(chǎn)政策、中東地區(qū)的政治格局、替代能源的投入使用以及主要石油消費(fèi)國(guó)的需求量等諸多因素相關(guān)，因而石油鉆采設(shè)備的需求存在一定的波動(dòng)性。我國(guó)的石油鉆采設(shè)備行業(yè)的銷售受中國(guó)三大石油集團(tuán)的采購(gòu)計(jì)劃影響，季節(jié)性明顯。通常而言，每年的第一季度和第四季度是石油公司集中采購(gòu)的時(shí)間，也就是境內(nèi)銷售石油鉆采設(shè)備的旺季。石油鉆采設(shè)備的境外銷售沒有明顯的季節(jié)性特征。三、行業(yè)盈利能力三、行業(yè)盈利能力國(guó)際原油價(jià)格的波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響石油公司的石油鉆采設(shè)備采購(gòu)金額，石油鉆采設(shè)備的行業(yè)利潤(rùn)率

34、會(huì)隨著原油價(jià)格的波動(dòng)而變化。但中長(zhǎng)期而言，由于石油鉆采設(shè)備的專業(yè)化程度較高，技術(shù)壁壘高，品牌建設(shè)難度大，因此供求關(guān)系較為穩(wěn)定，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅波動(dòng)的可能性較小。四、對(duì)行業(yè)的監(jiān)管四、對(duì)行業(yè)的監(jiān)管公司所屬行業(yè)為石油化工設(shè)備制造，管理體制已逐步由過去的部門行政管理過渡到行業(yè)協(xié)會(huì)管理。中國(guó)石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)是本公司所處行業(yè)的全國(guó)性的行業(yè)組織，是由生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用石油和石油化工設(shè)備及相關(guān)設(shè)備的企業(yè)和有關(guān)科研、設(shè)計(jì)、大專院校等單位自愿參加，不受地區(qū)、部門、隸屬關(guān)系和所有制限制的全國(guó)性技術(shù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)團(tuán)體，以推動(dòng)會(huì)員單位之間的橫向聯(lián)系、促進(jìn)全行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為目標(biāo)。該協(xié)會(huì)設(shè)有四個(gè)分支機(jī)構(gòu)：A

35、SME 規(guī)范產(chǎn)品專業(yè)委員會(huì)、膨脹節(jié)分會(huì)、石20油鉆采機(jī)械專業(yè)委員會(huì)和石油化工設(shè)備專業(yè)委員會(huì)。公司下游客戶國(guó)內(nèi)的各大油田，對(duì)為其提供石油設(shè)備產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，即需取得該油田用戶出具的準(zhǔn)入許可證，才能進(jìn)入其采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。在申請(qǐng)用戶市場(chǎng)準(zhǔn)入過程中，各石油公司對(duì)供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行考核，只有考核通過的企業(yè)才可以為其提供產(chǎn)品供應(yīng)或技術(shù)服務(wù)；國(guó)外客戶一般需要通過 API 認(rèn)證即可。2.3 2.3 主要產(chǎn)業(yè)政策介紹主要產(chǎn)業(yè)政策介紹根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2005 年本) ，公司油田專用設(shè)備制造和海上油田鉆采平臺(tái)工程作業(yè)服務(wù)屬于國(guó)家鼓勵(lì)類項(xiàng)目“六、石油、天然

36、氣”中的“5.提高油氣田采收率、生產(chǎn)安全保障技術(shù)和設(shè)施、生態(tài)環(huán)境恢復(fù)與污染防治工程技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”類，國(guó)家鼓勵(lì)該類業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。國(guó)務(wù)院 2006 年 2 月發(fā)布的國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見明確提出：“到 2010 年，發(fā)展一批有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)，增強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)重大技術(shù)裝備的制造能力，基本滿足能源、交通、原材料等領(lǐng)域及國(guó)防建設(shè)的需要” 。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、商務(wù)部發(fā)布的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007 年修訂） 在鼓勵(lì)外商投資的產(chǎn)業(yè)中明確提到了深海用石油鉆機(jī)、鉆井深度 9000 米以上的陸地石油鉆機(jī)和沙漠石油鉆機(jī)。國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要和當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展

37、的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2007 年） 也將復(fù)雜深井鉆井技術(shù)和工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)列入其中。最新出臺(tái)的國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見中將開發(fā)大型海洋石油工程裝備和發(fā)展重大工程自動(dòng)化控制系統(tǒng)列為到 2010 年需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的主要任務(wù)。規(guī)劃期為 2009 年2011 年的裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃鼓勵(lì)發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，支持企業(yè)在工程承包、系統(tǒng)集成和提供解決方案方面開展增值服務(wù)。國(guó)務(wù)院辦公廳于 2009 年 5 月發(fā)布裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實(shí)施細(xì)則 ，作21為裝備制造業(yè)綜合性應(yīng)對(duì)措施的行動(dòng)方案，該細(xì)則要求提升高壓柱塞泵等基礎(chǔ)部件的產(chǎn)品制造水平，夯實(shí)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。振興石油裝備制造

38、業(yè)是振興我國(guó)裝備制造業(yè)的重要組成部分，對(duì)我國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。據(jù)京華時(shí)報(bào)記者祝劍禾 2014 年 02 月 22 日?qǐng)?bào)道：我國(guó)油氣對(duì)外依存大漲逼近紅線,成全球最大買家。去年我國(guó)石油、天然氣、煤炭的對(duì)外依存度延續(xù)了之前的攀升態(tài)勢(shì)，其中石油的對(duì)外依存度已經(jīng)逼近 60%，對(duì)外依存度直逼 61%的紅線，天然氣的對(duì)外依存度也由 2012 年的 25.5%，上升六個(gè)百分點(diǎn)至 31.6%。同時(shí)，去年以“三桶油”為主的中國(guó)企業(yè)在海外油氣市場(chǎng)跑馬圈地，以 222 億美元的并購(gòu)總金額成為全球能源市場(chǎng)的最大買家，石油今年或成最大凈進(jìn)口國(guó)。能源在多大程度上依賴進(jìn)口成為國(guó)家普遍關(guān)心的問題。一旦國(guó)際形勢(shì)發(fā)

39、生變化，將給我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)等帶來嚴(yán)重的影響。因此，加快原油鉆探，開發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際原油生產(chǎn)，提高原油供給，勢(shì)在必行。2.4 2.4 市場(chǎng)容量石油鉆機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成套和技術(shù)難度大，價(jià)格昂貴，技術(shù)壁壘門檻較高，目前只有 20 多個(gè)國(guó)家能夠制造，其中美國(guó)、德國(guó)和中國(guó)等少數(shù)國(guó)家生產(chǎn)的石油鉆機(jī)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為全球油田提供了高技術(shù)水平的優(yōu)質(zhì)成套石油鉆機(jī)設(shè)備產(chǎn)品。但是全世界 100 多個(gè)國(guó)家都在從事石油的勘探和開采工作，當(dāng)前全世界成套石油鉆機(jī)保有量約 8000 臺(tái)，過去幾年全球范圍內(nèi)在使用油鉆設(shè)備保持了 11.8%的年增長(zhǎng)率，所以行業(yè)市場(chǎng)容量較大，具有較為廣闊的發(fā)展前景。我國(guó)石油鉆機(jī)設(shè)備現(xiàn)已形成生產(chǎn)鉆深

40、3000 米-12000 米系列產(chǎn)品的能力，年產(chǎn)成套石油鉆機(jī)能力為 800 臺(tái)左右，約占世界鉆機(jī)年產(chǎn)量的三分之一，但制造成本與其他生產(chǎn)國(guó)家的產(chǎn)品相比低 25%-35%。目前國(guó)內(nèi)油田使用的鉆機(jī)中，小型鉆機(jī)、中深井鉆機(jī)和特深井鉆機(jī)的數(shù)量占比分別為 12%、56%和 32%，整體看鉆機(jī)新度系數(shù)較低，老化問題嚴(yán)重，未來設(shè)備更新改造需求較大。我國(guó)三大石油公司逐年增加勘探開發(fā)資本開支為我國(guó)油氣設(shè)備與服務(wù)企業(yè)提供了隨之增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以三大石油公司的勘探開發(fā)資本支出為計(jì)算依據(jù)，從222005-2007 年我國(guó)油氣勘探開發(fā)支出維持了 30%左右的增速，2008 年受金融危機(jī)影響有所下滑。另一方面，我國(guó)油氣設(shè)備

41、與服務(wù)企業(yè)已經(jīng)可以走出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。2009年受金融危機(jī)影響出口驟降，目前隨著國(guó)際資本開支增加而回暖。從國(guó)內(nèi)需求來看，由于國(guó)內(nèi)廠家在水下鉆采設(shè)備的生產(chǎn)上仍然存在瓶頸，國(guó)內(nèi)油田對(duì)國(guó)產(chǎn)鉆采設(shè)備的需求也主要集中在陸地方面。從需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看來，出于提高鉆采效率、降低開采成本的考慮，各石油公司都傾向于采購(gòu)技術(shù)含量高、能提高勘探開發(fā)生產(chǎn)效率、滿足復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境的中高端設(shè)備，因此，國(guó)內(nèi)油田對(duì)中高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)較低端產(chǎn)品更為明顯。就出口需求來看，中國(guó)的陸地鉆采設(shè)備需求量放大非常明顯，尤其是常規(guī)設(shè)備，技術(shù)較為成熟，質(zhì)量已接近國(guó)際水平，加上明顯的成本優(yōu)勢(shì)，占據(jù)全部出口的主要份額。就出口的不同區(qū)域來看，來自美國(guó)

42、、前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、拉美和非洲的訂單占據(jù)了全部出口額的 90%以上，其中前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、拉美和非洲都是產(chǎn)油量較大而相應(yīng)設(shè)備生產(chǎn)能力較弱的地區(qū)，預(yù)計(jì)未來對(duì)中國(guó)鉆采設(shè)備的需求仍然會(huì)穩(wěn)步增加。2.5 2.5 市場(chǎng)展望一、全球行業(yè)成長(zhǎng)前景一、全球行業(yè)成長(zhǎng)前景2015 年，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，我國(guó)與其他新興市場(chǎng)增長(zhǎng)率有所放緩，但鑒于世界各產(chǎn)業(yè)對(duì)石油資源的強(qiáng)大需求推動(dòng)，石油鉆采設(shè)備行業(yè)仍蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。另外，日本核泄漏事故也促使世界多個(gè)國(guó)家紛紛審視核能利用政策，從而刺激更多國(guó)家和公司石油需求，加大勘探和生產(chǎn)方面的支出。根據(jù)巴克萊資本的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2014 年全球油氣勘探和生產(chǎn)的開支有望創(chuàng)紀(jì)錄，較 201

43、3 年增長(zhǎng) 10%。隨著北非地區(qū)的政治局勢(shì)逐漸穩(wěn)定，石油開采活動(dòng)將逐漸恢復(fù)，而油價(jià)的快速回升，也提高了石油開采支出的經(jīng)濟(jì)回報(bào)效應(yīng)，從而有助于全球范圍內(nèi)對(duì)石油鉆采設(shè)備的開支需求。二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)石油資源的平均探明率為 38.9%，海洋僅為 12.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均探23明率 73%和美國(guó)的探明率 75%，石油勘探成熟度較低。并且我國(guó)待探明石油資源 70%以上分布在沙漠、黃土塬、山地等地，勘探開發(fā)難度較大，對(duì)鉆采設(shè)備的技術(shù)要求高，因此，未來對(duì)陸地高端鉆機(jī)、系統(tǒng)集成化鉆機(jī)及非純機(jī)械化鉆機(jī)的需求將有較大幅度的增長(zhǎng)。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，我國(guó)石油鉆機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)如下：1、鉆深不斷加大石油

44、鉆機(jī)設(shè)備行業(yè)持續(xù)更新?lián)Q代的特點(diǎn)比較顯著。隨著石油開采力度的不斷增強(qiáng)，地球表層易開采的石油資源已十分有限，而石油需求卻不斷增加，因此為了滿足不斷增加的石油需求，石油勘探開采只能不斷向更深的地層發(fā)展，所以石油鉆機(jī)設(shè)備也需要不斷具備更深的開采能力。我國(guó)可開采石油資源中，目前 4000 米以下的油田已經(jīng)基本開采完畢，大部分油田開采企業(yè)都已經(jīng)開始淘汰 4000 米以下的石油鉆機(jī)設(shè)備，并集中更換為 5000 米或更深開采能力的石油鉆機(jī)。另外，勝利、塔里木等部分油田已經(jīng)開始對(duì) 7000 米以上深鉆能力鉆機(jī)形成需求，國(guó)家發(fā)改委也將 8000 米以上石油鉆機(jī)列為鼓勵(lì)發(fā)展的細(xì)分行業(yè)，所以未來石油鉆機(jī)設(shè)備必將在鉆深

45、要求方面不斷發(fā)展，以滿足開發(fā)深層石油的需求。水平井技術(shù)的推廣和應(yīng)用，要求石油開采必須采用中、大型石油鉆機(jī)，方能滿足石油生產(chǎn)的需要，隨著水平井技術(shù)的大量發(fā)展和應(yīng)用，將有大量的小型石油鉆機(jī)需要淘汰，取而代之的是中、大型石油鉆機(jī)。所以未來石油鉆機(jī)更新?lián)Q代的步伐會(huì)加快，中、大型石油鉆機(jī)的需求會(huì)更加旺盛。2、系統(tǒng)集成化鉆機(jī)石油鉆機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及較多的配套設(shè)備及聯(lián)動(dòng)機(jī)件，因此系統(tǒng)化要求較高。目前國(guó)內(nèi)石油開采企業(yè)通常分別購(gòu)置鉆機(jī)設(shè)備、發(fā)動(dòng)機(jī)、鉆桿與鉆頭等，能夠全面提供整套鉆機(jī)設(shè)備的企業(yè)較少。由于各鉆機(jī)各組成部分分別配置，容易因系統(tǒng)磨合問題延長(zhǎng)安裝調(diào)試期，而且也在開采生產(chǎn)石油過程中可能存在安全隱患，所以現(xiàn)在越

46、來越多的油田企業(yè)提出交鑰匙工程的要求，即需要石油鉆機(jī)設(shè)備供應(yīng)商先行采購(gòu)所有配套設(shè)備及聯(lián)動(dòng)機(jī)件，24組裝為系統(tǒng)集成化整套鉆機(jī)設(shè)備并經(jīng)安裝調(diào)試后直接交由石油開采企業(yè)使用。鉆機(jī)交鑰匙工程提高了鉆機(jī)設(shè)備的系統(tǒng)集成性能，解決因系統(tǒng)磨合產(chǎn)生問題的同時(shí)也提高了鉆機(jī)的環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢(shì)，因此勢(shì)必成為未來的鉆機(jī)設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)。3、非純機(jī)械化鉆機(jī)傳統(tǒng)的石油鉆機(jī)產(chǎn)品采用機(jī)械化鋼絲繩游吊系統(tǒng)，雖然適用于風(fēng)沙等陸上油田，但機(jī)械化鉆機(jī)開采效率較低，能耗高，而且對(duì)鋼絲繩的韌度敏感性較高，因此未來石油鉆機(jī)設(shè)備將由純機(jī)械化式系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌儥C(jī)械化式系統(tǒng)，在作業(yè)條件允許的情況下逐步引入電動(dòng)動(dòng)力系統(tǒng)和非鋼絲繩游吊系統(tǒng)以提高鉆機(jī)設(shè)備的使用效益

47、。25第第 3 3 章：章：公司的競(jìng)爭(zhēng)分析公司的競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 3.1 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鑒于鉆機(jī)市場(chǎng)供不應(yīng)求的狀況，鉆機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的合作遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)能夠達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)的大型陸地鉆機(jī)制造商僅蘭州蘭石石油裝備工程有限公司、寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司、四川宏華石油設(shè)備有限公司三家而已，每年大型鉆機(jī)產(chǎn)量 300 套左右。與我公司具有競(jìng)爭(zhēng)的還有山東科瑞，上海三高，江蘇高郵，遼寧遼河等公司。一、蘭州石油裝備工程有限公司一、蘭州石油裝備工程有限公司蘭州蘭石石油裝備工程有限公司，2000 年成立，位于甘肅省蘭州市，是中國(guó)蘭州蘭石集團(tuán)有限公司和美國(guó)國(guó)民油井華高公

48、司共同投資建立的中美合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍為：設(shè)計(jì)、制造適用于各種工礦要求的石油鉆井機(jī)械，可按用戶要求提供鉆機(jī)整體解決方案、系統(tǒng)模塊工程、成套鉆機(jī)、單體部機(jī)、零配件及各項(xiàng)服務(wù)。美國(guó)國(guó)民油井華高公司是全球最大的陸地石油鉆機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，具有較強(qiáng)的陸地石油鉆機(jī)設(shè)計(jì)、建造及安裝調(diào)試能力。2013 年，美國(guó)國(guó)民油井華高石油設(shè)備有限公司撤資，公司變更為蘭州蘭石石油裝備工程有限公司。二、寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司二、寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于 1937 年，1953 年劃轉(zhuǎn)石油系統(tǒng)，2002 年改制成立有限責(zé)任公司，2008 年成為中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司獨(dú)資設(shè)立的一人有限責(zé)任

49、公司。公司是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司所屬的我國(guó)建廠最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的石油鉆采裝備研發(fā)制造企業(yè)，是我國(guó)最大的陸地石油鉆機(jī)和系列泥漿泵研發(fā)制造基地，是全國(guó)最大、能力最強(qiáng)的重要場(chǎng)合用途鋼絲繩研發(fā)制造基地，是我國(guó)石油鉆采裝備研發(fā)制造龍頭企業(yè)，年銷售收入 50 億元以上。三、四川宏華石油設(shè)備有限公司三、四川宏華石油設(shè)備有限公司26四川宏華石油設(shè)備有限公司，位于四川德陽廣漢，1997 年 12 月成立。是一家專業(yè)從事石油鉆采設(shè)備研究、設(shè)計(jì)、制造、成套和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。目前公司占地面積約 1000 畝，員工 2000 余人，具備年產(chǎn) 150 臺(tái)套石油鉆機(jī)、產(chǎn)能達(dá) 60 億元以上。是四川省重裝制造業(yè)

50、的龍頭企業(yè)之一，中國(guó)最大的陸地石油鉆機(jī)制造企業(yè)。2008 年 3 月，公司股票在香港聯(lián)交所主板成功上市。四、山東科瑞石油裝備有限公司四、山東科瑞石油裝備有限公司山東科瑞石油裝備有限公司成立于 2001 年，位于中國(guó)第二大油田勝利油田所在地山東東營(yíng)市，是一家集油田鉆井裝備、采油機(jī)械設(shè)備、井口工具、油田個(gè)特種作業(yè)設(shè)備的研發(fā)制造；天然氣壓縮機(jī)的生產(chǎn)組裝；天然氣、煤層氣、頁巖氣生產(chǎn)處理設(shè)備研發(fā)制造；油田節(jié)能電氣設(shè)備研發(fā)制造；油田勘探開發(fā)綜合方案解決以及石油工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)為一體的石油設(shè)備制造商。五、上海三高石油設(shè)備有限公司五、上海三高石油設(shè)備有限公司上海三高石油設(shè)備有限公司成立于 2001 年 8

51、月，是國(guó)內(nèi)最早將造船工藝引進(jìn)至石油裝備的鉆機(jī)制造商。主營(yíng) 2000 至 9000 米系列電動(dòng)鉆機(jī)、機(jī)械鉆機(jī)、機(jī)電混合驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)和海洋鉆修平臺(tái)、海洋模塊鉆機(jī)、極地鉆機(jī)及車載鉆機(jī)、電氣傳動(dòng)控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制造，同時(shí)還設(shè)計(jì)生產(chǎn)天車、游車、泥漿泵、大鉤、水龍頭等鉆機(jī)部件。六、高郵市華興石油機(jī)械制造有限公司六、高郵市華興石油機(jī)械制造有限公司高郵市華興石油機(jī)械制造有限公司，位于江蘇省揚(yáng)州市，是由原高郵市石油機(jī)械廠改制而成的民營(yíng)股份制公司，是中國(guó)石油天然氣總公司和中石化總公司一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。2007 開始，開始研制石油鉆機(jī)。七、遼河石油勘探局裝備工程公司七、遼河石油勘探局裝備工程公司遼河石油勘探局裝備工程公司，

52、位于遼寧省盤錦市，是隸屬于遼河石油勘探局的二級(jí)單位，主要從事石油鉆機(jī)、海上鉆采平臺(tái)、抽油機(jī)、石油鉆桿等石油裝備的27設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造，租賃及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，具有年生產(chǎn)大中型鉆機(jī)十余套的能力。3.2 3.2 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、淺海灘涂自行式鉆機(jī)：公司開發(fā)的淺海自行式海洋鉆井平臺(tái)具有自然工況適應(yīng)性強(qiáng)，工作平穩(wěn)可靠，海洋氣候影響小，模塊化設(shè)計(jì)、安裝、移運(yùn)方便等優(yōu)點(diǎn)。制造安裝，維護(hù)成本低。普遍應(yīng)用于沼澤地，灘涂，及水深在 3 米以內(nèi)的水域。我公司獨(dú)特的設(shè)計(jì)，可靠的質(zhì)量，可滿足用戶在不同的地理環(huán)境下，鉆機(jī)整體搬遷移運(yùn)的要求。2、叢式井移位裝置：叢式井移位裝置是油田在作

53、業(yè)時(shí)，鉆機(jī)整體移動(dòng)的專用設(shè)備。其特點(diǎn)是：承載能力強(qiáng)、移動(dòng)平穩(wěn)、效率高、使用方便等。其優(yōu)點(diǎn)是：可節(jié)省人力、物力、搬遷時(shí)間，降低成本。其規(guī)格型號(hào)可根據(jù)不同鉆機(jī)的重量載荷進(jìn)行選配。3、多功能齒條石油鉆機(jī)：該產(chǎn)品是應(yīng)用齒輪技術(shù)通過交流變頻電機(jī)從而實(shí)現(xiàn)頂部驅(qū)動(dòng)裝置直接起升或下放鉆具的鉆井系統(tǒng)，該系統(tǒng)替代了傳統(tǒng)石油鉆機(jī)的絞車、游車、天車以及鉆井鋼絲繩，可實(shí)現(xiàn)修井、鉆井和強(qiáng)行下管柱作業(yè)的快速轉(zhuǎn)化。齒條鉆機(jī)在鉆井時(shí)用推力為鉆頭提供鉆壓，鉆機(jī)具備斜井的優(yōu)點(diǎn)，解決了采用大位移井和水平井技術(shù)開發(fā)淺層油氣藏的鉆井問題。二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司已獲得 10 項(xiàng)專利，另外，公司與業(yè)內(nèi)主要石油研發(fā)機(jī)構(gòu)如美國(guó)國(guó)民油井技術(shù)

54、中心、寶石機(jī)械技術(shù)中心、TSC 技術(shù)中心、中石油勘探研究院、江漢鉆采設(shè)備研究員、西安交通大學(xué)、西安石油大學(xué)等眾多科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)外聘中科院院士顧新異、馬家驥等專家為公司技術(shù)顧問，始終保持公司技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。三、人才優(yōu)勢(shì)三、人才優(yōu)勢(shì)公司在鉆機(jī)主機(jī)這種對(duì)員工技能要求較高的行業(yè)里，有著強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)。目28前，公司內(nèi)許多員工均具有 10 年以上工齡，擁有取得挪威船級(jí)社 DNV 焊接工藝評(píng)定和焊工資格認(rèn)證的焊工 20 余人、工程師 40 余人。四、業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)四、業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)公司是中國(guó)石油商務(wù)理事會(huì)常務(wù)理事單位，獲中國(guó)石油天然氣集團(tuán)物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證，并被陜西信

55、用企業(yè)評(píng)定委員會(huì)評(píng)為信用企業(yè)。公司已取得高新技術(shù)企業(yè)證書、美國(guó)石油協(xié)會(huì) API 認(rèn)證，挪威船級(jí)社 DNV 焊接工藝評(píng)定和焊工資格認(rèn)證、IS09001:2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、壓力容器制造許可證。五、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)五、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)公司堅(jiān)持質(zhì)量為本的方針，公司建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。公司通過了ISO9001：2008 質(zhì)量管理體系認(rèn)證及美國(guó)石油協(xié)會(huì) API 認(rèn)證，在生產(chǎn)中，參照國(guó)際先進(jìn)水平和客戶的具體要求，對(duì)所有產(chǎn)品均執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。六、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)六、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)公司營(yíng)銷按區(qū)域分為國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大塊。國(guó)際市場(chǎng)主要采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并按亞歐非美等各大洲劃分區(qū)域，由國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按長(zhǎng)慶延長(zhǎng)等各

56、大油田分布區(qū)域，由各業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。公司產(chǎn)品出口到美國(guó)、挪威、新加坡、哈薩克斯坦、墨西哥、烏茲別克斯坦及非洲、中東和南亞等國(guó)家和地區(qū)。目前，公司正在開拓美國(guó)、巴基斯坦、阿塞拜疆的業(yè)務(wù)。七、售后服務(wù)七、售后服務(wù)公司承諾銷售到全世界任何地方的任何一臺(tái)設(shè)備，公司都會(huì)提供及時(shí)、高效、周到的售后服務(wù)。如果需要現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，服務(wù)人員會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。3.3 3.3 公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)資金不足資金不足公司目前融資渠道單一、缺乏持續(xù)的資金投入機(jī)制，而公司所在行業(yè)由于制造周期較長(zhǎng)、單價(jià)金額較高，流動(dòng)資金的需求量一直比較高，因此公司由于資金不足往往不敢完全釋放訂單需求，資金不足是當(dāng)前束縛公司快

57、速發(fā)展的最大制約因素。29第第 4 4 章：章：公司未來的成長(zhǎng)性公司未來的成長(zhǎng)性4.1 4.1 公司公司未來的未來的發(fā)展方向發(fā)展方向公司作為石油鉆機(jī)設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)商，主要產(chǎn)品為成套油井鉆機(jī)及其配套設(shè)備。未來，管理層計(jì)劃通過充足的資金支持和不斷的技術(shù)積累，發(fā)展為向油田提供能夠滿足個(gè)性化需求的石油設(shè)備綜合方案系統(tǒng)解決商，公司一方面可以為客戶提供包括電機(jī)、鉆頭等在內(nèi)的大配套油井鉆機(jī)設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程，另一方面將形成以5000 米及以上鉆機(jī)設(shè)備、井架底座移位裝置、海洋可調(diào)節(jié)套管指梁等具有特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心的專業(yè)油井鉆機(jī)及配套設(shè)備提供商，并爭(zhēng)取通過新研發(fā)的門型齒輪齒條鉆機(jī)技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展革新。

58、4.2 4.2 公司未來成長(zhǎng)性的增長(zhǎng)點(diǎn)公司未來成長(zhǎng)性的增長(zhǎng)點(diǎn)根據(jù)管理層的發(fā)展規(guī)劃，公司未來業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：一、大配套油井鉆機(jī)設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程一、大配套油井鉆機(jī)設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程實(shí)現(xiàn)油井鉆機(jī)設(shè)備的系統(tǒng)集成能力是公司未來發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。由于資金限制，公司目前只向客戶提供鉆機(jī)設(shè)備及配套設(shè)備等，而鉆機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、鉆頭等設(shè)備則由客戶采購(gòu)再由公司進(jìn)行安裝服務(wù)并收取少量服務(wù)費(fèi)。公司在資金較為充裕的情況下，將直接自行采購(gòu)后以集成化的大配套油井鉆機(jī)系統(tǒng)出售，即提供交鑰匙工程服務(wù)。大配套油井鉆機(jī)設(shè)備集成系統(tǒng)可以減少客戶二次采購(gòu)的麻煩，并通過公司的自主集成能夠有效提高系統(tǒng)整體的效用功能，

59、因此將受到市場(chǎng)的廣泛歡迎。目前已有數(shù)家客戶要求提供交鑰匙工程，但考慮到資金問題，公司尚未大規(guī)模展開，預(yù)計(jì)資金到位后該戰(zhàn)略的成功實(shí)施將成為公司未來業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)的有力保障。30二、現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶的產(chǎn)品升級(jí)換代二、現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶的產(chǎn)品升級(jí)換代公司的鉆機(jī)設(shè)備產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)主要用于長(zhǎng)慶油田、河南油田和延長(zhǎng)油田的石油開采。這些油田的開采時(shí)間較長(zhǎng)，部分鉆機(jī)設(shè)備為 3000 米開采深度，已經(jīng)處于必須更新?lián)Q代的階段，另外由于公司自主研發(fā)的移位裝置能夠提高鉆機(jī)的移動(dòng)效率，為油田開采帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，因此近幾年來自于長(zhǎng)慶油田等的設(shè)備需求持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來仍將保持較高的增長(zhǎng)速度從而確保業(yè)績(jī)的提高。三、中石化系油田的設(shè)備采購(gòu)三、中石化系油田的設(shè)備采購(gòu)根據(jù)近期的媒體報(bào)道，中石油與中石化的競(jìng)爭(zhēng)