有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書評估

1、有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書評估商業(yè)計(jì)劃書的評估 潛在投資者在決定對擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面系統(tǒng)、 科學(xué)、 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。 商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利 通過評估是獲得投資的關(guān)鍵所在。1主要評判標(biāo)準(zhǔn)評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段 是否存在良好的市場機(jī)會， 是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。2.對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：(1)編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；(2)是否對項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行 了全面系統(tǒng)深入的研究(3)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計(jì)劃書中采用的 數(shù)

2、據(jù)是否真實(shí)可靠，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方 法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。3關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)(1)進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。對于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進(jìn)入市場)應(yīng)為最佳投資期。(2)市場前景及營銷策略。需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況， 并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理， 企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理， 目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。 評估市場競爭狀況， 分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)， 市場營銷計(jì)

3、劃是否完善， 主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)， 分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入增長的可能反應(yīng)。 評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者， 評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力， 如何有效進(jìn)入市場， 分析誰會最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。(3)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選， 管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。 評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)， 分析其擔(dān)任過的高級管理 職位或其它成功業(yè)績。 如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè) 的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營銷市場價(jià)值。對擬 建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估

4、，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè) 期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情 況。(4)治理結(jié)構(gòu)。評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題， 各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。(5)項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評估項(xiàng)目可能的收入來源、 影響成功的關(guān)鍵因素， 分析業(yè)務(wù)模 型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為 客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。 對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估， 包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi) 用預(yù)測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。(6)技術(shù)及研發(fā)。評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位， 評估擬建項(xiàng)目的主要創(chuàng)新點(diǎn)， 分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。 評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。(7)投資者的股權(quán)安排。評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。(8)商業(yè)計(jì)劃