裝修工程承包合同商業(yè)方案書

1、裝修工程承包合同商業(yè)方案書 裝修工程承包合同商業(yè)方案書第1篇 托付方（甲方）： 承接方（乙方）： 甲、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商業(yè)方案書，甲方打算托付乙方進(jìn)行居室裝潢。為保證工程順當(dāng)進(jìn)行，依據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定，特簽訂 本合同（包括本合同附件和全部補(bǔ)充合同），以便共同遵守。 第一條：工程概況 1.工程地址： 2.居室規(guī)格：房型層（式）室廳廚衛(wèi) 1、室，計(jì)平方米； 2、廳，計(jì)平方米； 3、廚房，計(jì)平方米； 4、衛(wèi)生間，計(jì)平方米； 5、陽臺(tái)，計(jì)平方米； 6、過道，計(jì)平方米； 7、其他（注明部位）,計(jì)平方米。 總計(jì)：施工面積平方米。 3.施工內(nèi)容：見預(yù)算書和施工圖。 4.托付方式： 5.工程開工日期：年月

2、日 6.工程竣工日期：年月日 工程總天數(shù)：天 其次條：工程價(jià)款 工程價(jià)款（金額大寫）元，詳見本合同附件（二）預(yù)算書。 1、材料款元；2、人工費(fèi)元； 3、設(shè)計(jì)費(fèi)元；4、施工清運(yùn)費(fèi)元； 5、搬卸費(fèi)元；6、管理費(fèi)元； 7、其他費(fèi)用（注明內(nèi)容）元。 第三條：質(zhì)量要求 1.工程用法主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經(jīng)雙方認(rèn)可。詳見本合同范本附件（三）工程材料決算清單。 2.施工中，甲方如有特別施工項(xiàng)目或特別質(zhì)量要求，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費(fèi)用，應(yīng)另簽訂補(bǔ)充合同。 3.質(zhì)量檢查監(jiān)督部門：佛山市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)家庭裝潢專業(yè)委員會(huì)。 4.凡由甲方自行選購的材料、設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方自負(fù)；施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé)。 5.甲方如

3、自聘工程監(jiān)理，須在工程開工前通知乙方，以便于工作連接。 第四條：材料供應(yīng) 1.乙方須嚴(yán)格根據(jù)國家有關(guān)價(jià)格條例規(guī)定，對本合同中所用材料一律實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。詳見預(yù)算書。甲方所供應(yīng)的材料均應(yīng)用于本合同規(guī)定的裝潢工程，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應(yīng)按挪用材料的雙倍價(jià)款補(bǔ)償給甲方。 2.乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備如不符合質(zhì)量要求，或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止用法。如已用法，對工程造成的損失均由乙方負(fù)責(zé)。 3.甲方負(fù)責(zé)選購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)是符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場。如延期到達(dá)，施工期順延，并按延誤工期懲罰。按甲方供應(yīng)的材料合計(jì)金額的10作為管理費(fèi)支付給乙方。材料經(jīng)乙方驗(yàn)收后，由乙方

4、負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)而造成損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。 第五條：付款方式 1.合同范本一經(jīng)簽訂，乙方進(jìn)場后甲方即應(yīng)付35工程款；當(dāng)工期進(jìn)度過半（年月日），甲方即其次次付30工程款。工程俊工后甲方即付30工程款，尾款5%工程款待甲方對工程竣工驗(yàn)收后一周內(nèi)結(jié)算。（注：甲方需在乙方通知三天內(nèi)驗(yàn)收） 裝修工程承包合同商業(yè)方案書第2篇 一、裝修行業(yè)的前景分析 二、自身狀況分析 三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想 四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn)) 五、經(jīng)營范圍 六、地址選擇 七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想 八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介 九、機(jī)構(gòu)設(shè)置 十、服務(wù)流程 十一、營銷的構(gòu)想 十二、家裝問卷調(diào)查 一、裝修行業(yè)的前景分析 隨著人們生活水

5、平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特殊是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于特地的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特殊是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)受了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推舉，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重快速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。 近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)進(jìn)展快速，各大中小城市都開頭呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的進(jìn)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)展的，而我們所選擇進(jìn)

6、展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后進(jìn)展中城市。依據(jù)市場進(jìn)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速進(jìn)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求進(jìn)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。 總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的進(jìn)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充分的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依舊有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和制造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以制造出一片天地來。 二、自身狀況分析 在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個(gè)分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就

7、以下狀況進(jìn)行說明： (一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo) 作為一名對將來進(jìn)展有所規(guī)劃的高校畢業(yè)生而言，我們經(jīng)受和學(xué)習(xí)一些專業(yè)力量的同時(shí)，把握和了解了一些的市場動(dòng)向信息。在現(xiàn)如今快速進(jìn)展的.背景下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。 (二)創(chuàng)業(yè)的決心 在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和進(jìn)展。做好學(xué)問和力量的培育工作，樹立信念，隨時(shí)做好擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求勝利。 (三)自身狀況分析 我們在此之前，已做好了對于將來進(jìn)展方案的大體規(guī)劃，具備了肯定的力量、素養(yǎng)和承受挫折的心理預(yù)備，把握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長。 創(chuàng)業(yè)勝利的優(yōu)勢：對于整個(gè)將來市場進(jìn)展的有

8、肯定的信息了解和大體趨勢進(jìn)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面對的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場進(jìn)展的的必定走向。而我堅(jiān)信，我們的進(jìn)展道路必定是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。 (四)創(chuàng)業(yè)勝利前所具備的條件 1、資金上已經(jīng)足夠用法規(guī)劃和預(yù)算籌備; 2、人員的構(gòu)成和安排已經(jīng)做好支配，個(gè)人的素養(yǎng)和力量已經(jīng)達(dá)到成熟; 3、客戶資源的獵取，已經(jīng)有了肯定的方案制定; 4、經(jīng)營營銷具有肯定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)分與其他同行競爭者; 5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)預(yù)備完成; 6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立; 7、具備足夠的耐煩和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 8

9、、市場進(jìn)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 (五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們肯定要堅(jiān)持和克服困難，讓企業(yè)進(jìn)展走向良好路途;最壞的結(jié)果就是企業(yè)進(jìn)展走向終結(jié)。我們都信任，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的預(yù)備，哪怕跌倒，也要英勇的站起來，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已仔細(xì)做好預(yù)備，信任自己，幻想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。 三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想 (一)前期 戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料。肯定時(shí)間后，注冊進(jìn)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣揚(yáng)折頁

10、(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式快速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增加競爭力，更快地制造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的.效益。 目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有肯定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要進(jìn)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，安排利益。 (二)中期 戰(zhàn)略：在經(jīng)受前期進(jìn)展之后，公司由私營合伙公司進(jìn)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有肯定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。 目標(biāo)：利用前期進(jìn)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，進(jìn)展廣告裝飾業(yè)務(wù)

11、，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在進(jìn)展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。 規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要進(jìn)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。 (三)中后期 戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)進(jìn)展成熟，轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)進(jìn)展到主營廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。 目標(biāo)：制定和進(jìn)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃進(jìn)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間，企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大進(jìn)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。 (四)后期進(jìn)展 戰(zhàn)略：待到企業(yè)進(jìn)展呈現(xiàn)肯定規(guī)模，依據(jù)企業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有

12、限責(zé)任公司進(jìn)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開頭的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開頭就企業(yè)之后的進(jìn)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。 個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后，進(jìn)展成為善誠傳媒集團(tuán)，開頭承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。 目標(biāo)：企業(yè)最終進(jìn)展成為股份制集團(tuán)公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?規(guī)劃：5-10年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)進(jìn)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 讓我們用自己的青春付出，換取對將來事業(yè)進(jìn)展的勝利。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力，肯定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時(shí)

13、間來證明這一切。 四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn)) 整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路途。首先對于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的.背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作： (1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; (2)確定公司辦公地址; (3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估; (4)制作一份調(diào)查討論表，調(diào)查分析整個(gè)市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、進(jìn)展戰(zhàn)略等; (5)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)狀況和相關(guān)信息調(diào)查分析; (6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對于周邊的各裝飾

14、公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析; (7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為簡單接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格; (8)對于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對比; (9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素養(yǎng); 五、經(jīng)營范圍 前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工; 中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、施工; 后期：廣告代理、發(fā)布。 六、地址選擇 選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。 六、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想 裝飾公司與其他行業(yè)不同，非常重視公司的"門面'，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了企

15、業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的"門面'就成為了一中很好的"參照物'。"門面'設(shè)計(jì)采納藝術(shù)與商業(yè)的完善結(jié)合：這種設(shè)計(jì)簡單給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。用法盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包涵性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)力量與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完善結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。墻面采納彩色線條元素裝飾，協(xié)作精致的企業(yè)文化宣揚(yáng)畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的溝通布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完善結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得&qu

16、ot;少'了，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精致、有用、簡介、大氣)。 七、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介 (一)人員構(gòu)成 職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān) 主要職能職責(zé)： 1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行; 2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制; 3、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略策劃、制定、實(shí)施; 4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。 職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理 主要職能職責(zé)： 1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行; 2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行; 3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃; 4、人員培訓(xùn)、訓(xùn)練、管理; 職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問 1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、監(jiān)制、管理;

17、2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計(jì)、管理; 3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理; 4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂; 依據(jù)前期進(jìn)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要協(xié)作執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣揚(yáng)執(zhí)行等工作。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展，具有完善技術(shù)力量支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。 八、機(jī)構(gòu)設(shè)置 依據(jù)自身狀況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括： (一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、市場部、工程部 主要負(fù)責(zé)人：某某、某某 主要職能：1、設(shè)

18、計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;3、市場部：材料選購、運(yùn)輸、管理;4、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收; (二)財(cái)務(wù)部、營銷部 主要負(fù)責(zé)人：某某 主要職能：1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣揚(yáng)執(zhí)行; (三)材料供應(yīng)部 主要負(fù)責(zé)人：某某 主要職能：內(nèi)部材料管理、陳設(shè)、銷售。 十、服務(wù)流程 (一)客戶服務(wù) 與客戶進(jìn)行意向洽談，對其房屋進(jìn)行實(shí)體測量，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí)，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。 (二)簽訂一份公正的合同 在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公正又具體的合同，

19、是非常有必要的。有的客戶不仔細(xì)審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不具體，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。 (三)制作一份具體的預(yù)算 這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括全部的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)削減很多不必要的麻煩。 (四)施工圖紙最終審核 再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。 (五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊 工程進(jìn)度的記錄登記和各

20、工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。 (六)工程質(zhì)量驗(yàn)收 先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。 (七)售后服務(wù) 在全部工程結(jié)束之后，賜予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。 九、營銷的構(gòu)想 (一)媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費(fèi)群體進(jìn)行廣告知求?？梢酝ㄟ^宣揚(yáng)折頁或小冊子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣揚(yáng)。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素養(yǎng)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對公司有

21、一個(gè)大體的了解。 (二)聯(lián)合推廣 到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時(shí)，熟悉我毛司的裝飾服務(wù)，賜予肯定優(yōu)待;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí)，我們賜予家具澈物優(yōu)待券或相關(guān)打折服務(wù)。 (三)活動(dòng)展銷 裝飾肯定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者呈現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場舉辦大型的展銷活動(dòng)。 (四)業(yè)務(wù)員銷售推廣 1、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，(問卷在最終面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有力量買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。 2、調(diào)查

22、目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月依據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，由于人的品嘗很會(huì)變，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒力量，你設(shè)計(jì)的東西污七八糟只要求好看，也沒用，所以要依據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。 業(yè)務(wù)員主要針對的市場： 1、看到有建房的地方都去問問; 2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你; 3、店面：許多店面老板是一年一換的; 4、房產(chǎn)中價(jià) ：出售房子給客戶，有相對許多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。 十、家裝調(diào)查問卷 隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對

23、住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度動(dòng)身，為了能更好的能與客戶溝通，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)懷的問題，同時(shí)又可以關(guān)心公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績! 裝修工程承包合同商業(yè)方案書第3篇 一、 裝修行業(yè)的前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特殊是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于特地的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特殊是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)受

24、了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推舉，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重快速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)進(jìn)展快速，各大中小城市都開頭呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。依據(jù)市場進(jìn)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速進(jìn)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求進(jìn)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?？偠灾窈蟾鞯?zé)o論家裝和工裝,還有很大的進(jìn)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充分的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，

25、不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依舊有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和制造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以制造出一片天地來。 二、 自身狀況分析 在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的預(yù)備工作，現(xiàn)就以下狀況進(jìn)行說明： (一)自身狀況分析(優(yōu)勢部分) 公司實(shí)力：海川環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營近三年，目前整個(gè)從接單、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了很多勝利的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些閱歷。公司的

26、工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理閱歷給我毛司制造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運(yùn)營供應(yīng)了良好的市場空間。 (二) 目前存在的不足： 1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少。 2、 設(shè)計(jì)力氣明顯不足。 3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微 4、 施工隊(duì)伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。 三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析 目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們

27、消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變，家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深化，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣揚(yáng)，越來越多的人們轉(zhuǎn)變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，實(shí)行包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場沒有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參加家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住宅、豪華別墅的裝修。其次類是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主，設(shè)計(jì)費(fèi)相對價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。

28、第三類是幾家進(jìn)入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。 總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們在質(zhì)量價(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。 四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介 由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必需有; 一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管，市場

29、主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。對裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)) 一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員聘請的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項(xiàng)印章，文件檔案資料的收集和管理) 一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對預(yù)算。制定施工方案。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計(jì)部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。對裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。) 一名市場主管(負(fù)責(zé)依據(jù)公司目標(biāo)制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)方案的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護(hù)與開發(fā)，電話營銷等) 一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等) 五、公司運(yùn)營 1、設(shè)立店面

30、 裝飾公司與其他行業(yè)不同，非常重視公司的"門面'，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后再修改。 2、公司vi設(shè)計(jì) 由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等 3、公司配備 購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板，合同模板等 4、公司宣揚(yáng) (1)小區(qū)宣揚(yáng)： 小區(qū)宣揚(yáng)是更多推廣小區(qū)營銷的一個(gè)重要主城部分，經(jīng)常以許多形式協(xié)作用法，主要的宣揚(yáng)形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報(bào)、促銷禮品等。 小區(qū)宣揚(yáng)的特點(diǎn)：針對性強(qiáng)、

31、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多、宣揚(yáng)形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。 (2)小區(qū)活動(dòng)： 挺直通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主進(jìn)行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等，同時(shí)針對小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行一些專業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶型分析會(huì)、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等。通過這些專業(yè)活動(dòng)提高專 業(yè)度，增加業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶，爭取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間，有利于集中展現(xiàn)公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對形狀象。更簡單獲得客戶的認(rèn)同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已) (3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要

32、留意業(yè)主.的精準(zhǔn)性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月，避開接近交房的日期，其他同行業(yè)以及很多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與詳細(xì)營銷活動(dòng)方案敏捷的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參與我們舉辦的戶型發(fā)布會(huì)，裝修詢問會(huì)等，這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不協(xié)作。 電話營銷的優(yōu)點(diǎn)：由于采納的是一對一的溝通，挺直溝通很敏捷，簡單培育與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過短暫的接觸和溝通中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好?？梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的留意要點(diǎn)：電話營銷前客戶的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致把握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長，要掌握

33、在一分鐘左右?？隙ㄒ鞔_告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及詳細(xì)接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。 (4)直郵 將公司的宣揚(yáng)資料、彩頁等通過挺直傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主)，可以實(shí)行郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報(bào)紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。 (5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動(dòng)性和有用性。 其次類是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)主，許以很迷人的優(yōu)待讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，領(lǐng)先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴(kuò)大知名度和影響力。 需要留意的是，要重點(diǎn)包裝，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì)、施工實(shí)力，簡單很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量