建材銷售年度工作計(jì)劃(二)

1、1 / 3建材銷售年度工作計(jì)劃（二）一、20*年度總體工作思路遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直 接開展工作，因此，總體工作思路為、1.熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮*的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；2做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；3. 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；4. 維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)xx 辦事處部門目標(biāo)、8000 萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù) 2000 萬/人;分?jǐn)偟郊?度，每季度完成 2000 萬。三、工作計(jì)劃（一）、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向1. 重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，酒店式 公寓、100 米上高層。2. 以*的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品

2、的銷售。3. 與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。（二）具體計(jì)劃內(nèi)容1. 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2. 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 171 個(gè)住宅，28 個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、 政府2 / 3招標(biāo)網(wǎng)等等3. 初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫？項(xiàng)目進(jìn)展？何時(shí)來確定？分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家？即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集？4. 跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。5. 邀請(qǐng)客戶考察（三）隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議 8 名業(yè)務(wù)，后期淘汰 4 名。1 名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地 化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。（四

3、）客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型 公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的 項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。（五）銷售費(fèi)用管控1. 辦事處籌備費(fèi)用、34700 元房屋租金約 1500 元/月，合計(jì)三月為 4500元;6 個(gè)辦公桌，約 2400 元;1 個(gè)會(huì)議桌約 800 元;xx 把椅子約 1800 元;2 臺(tái)臺(tái)式電腦約 5000 元;1 臺(tái)一體機(jī)加改裝墨、2000 元；其他支出、 2000 元；2. 日常費(fèi)用、9500 元/月辦公費(fèi)用 500 元/月（水、電、電話）車輛 油費(fèi)4000 元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用 5000 元/