《鉆石展位培訓(xùn)》

1、整理ppt鉆石展位知識培訓(xùn)鉆石展位知識培訓(xùn) 整理ppt主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：主要內(nèi)容主要內(nèi)容一、關(guān)鍵詞的解析、公式的學(xué)習(xí)二、產(chǎn)品的介紹 三、產(chǎn)品的特點(diǎn)四、收費(fèi)機(jī)制五、結(jié)算規(guī)則六、影響投放結(jié)果的因素七、淘寶鉆石展位位置八、其他常見問題九、后臺操作整理ppt基本知識：基本知識： 關(guān)鍵詞解析關(guān)鍵詞解析關(guān)鍵詞了關(guān)鍵詞了解解關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞說明說明CPM廣告千人成本。賣家選擇的展示位所在的網(wǎng)頁被打開一千次（1000個(gè)PV），所需支付的費(fèi)用。CPC平均點(diǎn)擊消耗。公式表達(dá)為：平均點(diǎn)擊消耗=總費(fèi)用/點(diǎn)擊數(shù) PV含有展示位的網(wǎng)頁被用戶打開的次數(shù)。展示位展示位網(wǎng)頁上的包含圖片、文字、視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域。日預(yù)

2、算日預(yù)算計(jì)劃每日的最高消耗金額。（如果達(dá)到限額，系統(tǒng)會自動停止投放）。整理ppt文化、玩樂基本知識：基本知識：公式學(xué)習(xí)公式學(xué)習(xí)公式解析公式解析瀏覽量換算及競價(jià)定價(jià)公式瀏覽量換算及競價(jià)定價(jià)公式 1 1、CTR (CTR (點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率)=)=點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量展現(xiàn)量 2 2、點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量=PV=PVCTRCTR2 2、總預(yù)算總預(yù)算/ /千次瀏覽價(jià)千次瀏覽價(jià)* *1000=1000=購買的流量購買的流量3 3、PV(PV(展現(xiàn)量展現(xiàn)量)=)=總預(yù)算總預(yù)算千次展現(xiàn)價(jià)千次展現(xiàn)價(jià)100010005 5、CPC(CPC(點(diǎn)擊成本點(diǎn)擊成本)=)=總預(yù)算總預(yù)算點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量6 6、GMV/IPV(GMV/IPV

3、(到店轉(zhuǎn)化率到店轉(zhuǎn)化率)=)=總成交總成交展現(xiàn)量展現(xiàn)量整理ppt什么是鉆石展位？什么是鉆石展位？“鉆石展位”是圖片類廣告位自動競價(jià)平臺，精選了頁面最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)拍下，按展現(xiàn)收費(fèi)，適用于店鋪、品牌的推廣。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹:整理ppt文化、玩樂產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)超低門檻超低門檻：即使花很少的錢也可以在最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息。超炫展現(xiàn)超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。 超憂產(chǎn)出超憂產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合信息發(fā)布的時(shí)間、位置、花費(fèi)，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn) 超憂產(chǎn)出比。整理ppt文化、玩樂如何收費(fèi)：如何收費(fèi)：計(jì)費(fèi)方式計(jì)費(fèi)方式鉆石展位按照流量競價(jià)

4、售賣廣告位 計(jì)費(fèi)單位是“每千次瀏覽單價(jià)每千次瀏覽單價(jià)”(CPM)， 即廣告所在的頁面被打開1000次所需要收取的費(fèi)用。按照流量競價(jià)的方式?jīng)Q定點(diǎn)擊率高的位置相應(yīng)的 CPM出價(jià)也會高點(diǎn)，鉆展的投入與產(chǎn)出是成正比的。 好的鉆展位置猶如一個(gè)高地，占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn)就能獲 得能多的瀏覽點(diǎn)擊量，對店鋪及產(chǎn)品宣傳就更有利。注意：千次瀏覽不是1000個(gè)點(diǎn)擊，而是1000個(gè)PV整理ppt文化、玩樂例子：例子：計(jì)費(fèi)方式計(jì)費(fèi)方式某焦點(diǎn)圖展現(xiàn)量：某焦點(diǎn)圖展現(xiàn)量：8132656 點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量：52193，假設(shè)預(yù)算是，假設(shè)預(yù)算是1000元元 CTR（點(diǎn)擊率）：521938132656=0.64%參與競拍CPM定價(jià)基準(zhǔn)：元

5、（若競拍價(jià)高于基準(zhǔn)定價(jià)可斟酌出價(jià)）能買到的總流量PV：10003.21000=312500 能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊量：3125000.64%=2000每個(gè)點(diǎn)擊所要的花費(fèi)CPC：元整理ppt投放因素：投放因素：資源位置：資源位置：出價(jià)：出價(jià)：時(shí)間段：時(shí)間段：（決定了鉆展是否成功的第一因素，一個(gè)好的位置相當(dāng)于一個(gè)好的戰(zhàn)地。把握制高點(diǎn)，定能贏） （直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價(jià)能夠有自己足夠的流量。決定計(jì)劃是否成功投放的第一要素） （根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)間習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間段選擇，避免無必要的浪費(fèi)） 內(nèi)容、創(chuàng)意：內(nèi)容、創(chuàng)意：（主題是否鮮明、活動是否吸引圖片是否清晰，廣告是否新穎） 整理ppt投放時(shí)間斷比較：

6、投放時(shí)間斷比較：上圖為女裝行業(yè)成交與訪問時(shí)間序列表，鉆展根據(jù)成交與訪問峰值可設(shè)定投放時(shí)間點(diǎn)： 9-11點(diǎn) 13-16點(diǎn) 20-22點(diǎn) 這三個(gè)時(shí)間段的成交與訪客流量是最集中的，但又是投放競價(jià)最激烈的時(shí)段?？梢员荛_競價(jià)高的時(shí)段同時(shí)又是訪客流量大的時(shí)段合理安排投放時(shí)段。整理ppt鉆石展位展示位置：鉆石展位展示位置：您在淘寶上看到的大多數(shù)的圖片位置都屬于鉆石展位，其中比較好的位置有淘寶首頁淘寶首頁 整理ppt鉆石展位展示位置：鉆石展位展示位置：促銷頻道促銷頻道垂直頻道垂直頻道- -女裝女裝類目搜索列表頁類目搜索列表頁整理ppt鉆石展位其他常見問題：鉆石展位其他常見問題：鉆石展位鉆石展位“炫炫”在哪里？

7、在哪里？鉆石展位不僅支持圖片格式，更支持Gif, Flash等動態(tài)格式。您可以把自己的展示圖片做的非常漂亮，同時(shí)鉆石展位的尺寸都比較大，沖擊力強(qiáng)，可以最大限度的吸引買家進(jìn)入您的店鋪。 鉆石展位適合發(fā)布什么信息？鉆石展位適合發(fā)布什么信息？鉆石展位不僅適合發(fā)布您的寶貝信息，它更適合發(fā)布店鋪促銷、店鋪活動、店鋪品牌的推廣?？梢栽跒槟牡赇亷沓湓Ａ髁?，同時(shí)增加買家對您店鋪的好感，增強(qiáng)買家粘度。 鉆石展位適合那些賣家？鉆石展位適合那些賣家？鉆石展位適合相對成熟的賣家，首先要求賣家可以制作漂亮的展示圖片或Flash，其次要求賣家有活動、促銷等的發(fā)布意識，可以以最適合的噱頭推廣最合適的產(chǎn)品。整理ppt鉆石

8、展位其他常見問題：鉆石展位其他常見問題：鉆石展位的效果如何？鉆石展位的效果如何？鉆石展位為您提供了最大彈性的效果提升空間。促銷活動、推廣入口、推廣產(chǎn)品等等都是影響效果的因素。如果幾個(gè)搭配的合理，將會連鎖產(chǎn)生爆炸式的效果。鉆石展位如何競價(jià)？鉆石展位如何競價(jià)？您可以對您喜歡的展示位置的某個(gè)時(shí)間段的“千人展示成本”的單價(jià)進(jìn)行自由出價(jià)，價(jià)格高的賣家的推廣信息將被優(yōu)先展示。鉆石展位的競價(jià)時(shí)間段單位為1小時(shí)，也就是說您競拍的實(shí)際上是某個(gè)位置某個(gè)小時(shí)內(nèi)的發(fā)布權(quán)。 我買了鉆石展位是不是就一定會出現(xiàn)？我買了鉆石展位是不是就一定會出現(xiàn)？不一定。您的信息是否會出現(xiàn)主要因素有二個(gè)，您的出價(jià)排名和展位的剩余流量。比如,您希望買晚上18:00-19:00淘寶首頁的某個(gè)展示位， 您的排名是第三名。假設(shè)投放當(dāng)天這個(gè)位置的實(shí)際流量是200個(gè)CPM，排在您前面的兩位賣家購買的總流量是9