銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

1、銷售部薪酬制度管理方案第一條 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員等級(jí)為：銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售副總2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定崗位工資（50%）+崗位績(jī)效工資（50%）+提成（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×X×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+當(dāng)月回款任務(wù)完成額×0.55×當(dāng)月回款達(dá)成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當(dāng)月發(fā)放月提成的 70%，其中 30%每年 1 月中旬發(fā)放；

2、（3）提成發(fā)放時(shí)間為每月 8 日。 4、銷售利潤(rùn)額定義：材料成本+生產(chǎn)費(fèi)用+技術(shù)服務(wù)費(fèi)+項(xiàng)目其它費(fèi)用+差旅費(fèi)+工資第四條 各區(qū)域任務(wù)劃分區(qū)域月銷售利潤(rùn)目標(biāo)月回款目標(biāo)責(zé)任人備注第五條 銷售費(fèi)用管理制度為加強(qiáng)公司銷售費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略，特制定本制度一、預(yù)算編制范圍銷售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、禮品費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、以及其他經(jīng)費(fèi)等。二、預(yù)算銷售費(fèi)用額度及方法銷售費(fèi)用的預(yù)算總額根據(jù)項(xiàng)目預(yù)測(cè)銷售額的 1%來(lái)計(jì)算銷售費(fèi)用額度。年初可根據(jù)每個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目測(cè)利潤(rùn)來(lái)制度年度各區(qū)域總銷售費(fèi)用。三、銷售費(fèi)用支付1、銷售部各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)本區(qū)域銷售情

3、況、制定每個(gè)區(qū)域銷售費(fèi)用計(jì)劃，實(shí)行銷售費(fèi)用分級(jí)負(fù)責(zé)制，即市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場(chǎng)部費(fèi)用、每個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域費(fèi)用、每月按時(shí)在 25 日前各區(qū)域經(jīng)理報(bào)月度銷售費(fèi)用計(jì)劃交至銷售副總審批，交財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，請(qǐng)?zhí)顚懺露蠕N售費(fèi)用計(jì)劃表。2、沒(méi)有月度銷售費(fèi)用計(jì)劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準(zhǔn)。3、銷售人員的月銷售費(fèi)用是按月銷售額×1%作為月度銷售費(fèi)用。如有特殊情況可寫明情況過(guò)行增額審批，增加額度從下月銷售額調(diào)整。4、各區(qū)域銷售費(fèi)用累計(jì)不得超過(guò)年度區(qū)域銷售費(fèi)用總額。5、財(cái)務(wù)部在每月月末對(duì)各銷售人員的銷售費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如銷售人員的銷售費(fèi)用超出月度預(yù)算的，從月提成中扣除。第六條 關(guān)于工地

4、包裝物管理1、包裝物管理作為項(xiàng)目管理之一、銷售人員負(fù)責(zé)工地包裝物管理包括包裝物定期盤點(diǎn)、包裝物破損情況、并定期做好統(tǒng)計(jì)，報(bào)公司。2、如包裝物破損由銷售人員責(zé)人心不當(dāng)造成的，根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計(jì)（個(gè)），由銷售人員通知市場(chǎng)調(diào)度收回，未及時(shí)收回收一次扣 50元，如超過(guò)（個(gè)）以上每增加一個(gè)罰款 50 元。第七條 績(jī)效考核指標(biāo)銷售代表績(jī)效考核評(píng)定表（月度）附表(三)姓名： 考核日期：指標(biāo)類型KPI 指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)月項(xiàng)目銷售任務(wù)完成率100%30%1、 每降低 1%（扣 1 分）2、 扣分沒(méi)有下限；市場(chǎng)內(nèi)勤月回款目標(biāo)完成率100%30%1

5、、 每降低 1%（扣 1 分）財(cái)務(wù)部月退貨次數(shù)0 次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）2、 扣分沒(méi)有下限；市場(chǎng)內(nèi)勤月項(xiàng)目銷售費(fèi)用控制額10%1、 每超過(guò)出 100 元（扣 3 分）2、 每降低 100 元（加 3 分）注：以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)財(cái)務(wù)部客戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到（）家，每少一家（扣10 分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分）銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時(shí)率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月 28 日交回每推遲一天（扣 3 分）2、 票據(jù)沒(méi)按財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3 分）市場(chǎng)內(nèi)勤評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090 分） 一般（79

6、-70 分） 差（69-60 分） 不合格（69-60 分）銷售副總評(píng)價(jià)辦公室簽字銷售副總簽字區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)定表（月度）附表(三)姓名： 考核日期：指標(biāo)類型KPI 指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)區(qū)域銷售任務(wù)完成率100%30%1、每降低 1%（扣 1 分）2、扣分沒(méi)有下限；市場(chǎng)調(diào)度月區(qū)域回款目標(biāo)完成率100%30%1、 每降低 1%（扣 1 分）財(cái)務(wù)部月退貨次數(shù)0 次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）2、 扣分沒(méi)有下限；市場(chǎng)調(diào)度月區(qū)域銷售費(fèi)用控制額10%1、 每超過(guò)出 100 元（扣 3 分）2、 每降低 100 元（加 3 分）注：以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)財(cái)務(wù)部客

7、戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到（）家，每少一家（扣10 分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分）銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時(shí)率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月 28 日交回每推遲一天（扣 3 分）2、 票據(jù)沒(méi)按財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3 分）市場(chǎng)內(nèi)勤評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090 分） 一般（79-70 分） 差（69-60 分） 不合格（69-60 分）銷售副總評(píng)價(jià)辦公室簽字銷售副總簽字市場(chǎng)內(nèi)勤績(jī)效考核評(píng)定表（月度）附表(三)姓名： 考核日期： 指標(biāo)類型KPI 指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)發(fā)貨訂單按時(shí)完成率100%20%1、車輛安排推遲一小時(shí)（扣 3 分）生產(chǎn)部經(jīng)理運(yùn)費(fèi)控制20%1、每超過(guò) 0.5%（扣 2 分）財(cái)務(wù)部收到條回收率100%20%1、一個(gè)項(xiàng)目收到條沒(méi)有回收（扣 5 分）財(cái)務(wù)部砂石料供給及時(shí)率按規(guī)定時(shí)間10%按技術(shù)部上報(bào)材料一周后為時(shí)間1、推遲一天（扣 2 分）財(cái)務(wù)部包裝物回收97%20%1、一次未按規(guī)定時(shí)間回收（扣 3 分）庫(kù)管參加培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率100%10%1、月度培訓(xùn)考核為 90 分以上（10 分）2、月度培訓(xùn)考核為 80-89 分（8 分）3、月度培訓(xùn)考核為