8.營銷中心績效考核管理制度執(zhí)行版7

1、&營銷中心績效考核管理制度（2012年執(zhí)行版）7營銷屮心績效考核管理制度111信息有限公司2012 年 1 月 1 R營銷中心績效管理制度一、目的和意義、組織架構設計2.1銷售小組崗位職責、績效考核方案3.1薪酬結構說明3.2績效考核四、提成及獎勵 五、薪酬發(fā)放管理 六、崗位晉升情況說明 七、績效考核評估管理制度八、其他情況九、生效日期附件:市場項目跟進工作細分崗位名稱級限月度任務完成范（萬元）月度薪酬薪酬總額崗級工資職級工資考核工資部門經理（含總監(jiān)助理、部門副經理）E1業(yè)績227005500 元 2300 元 2100 元 1100 元 E22400臺W業(yè)績V2700臺5200 元

2、2200 元 I960 元 1040 元 2100 臺 W業(yè)1、目的和意義2011年底，ZZZ公司研發(fā)的帶有定位功能的汽車行駛記錄 儀硬件產品成功通過廣東省地方標準DB44/T578-2009衛(wèi)星定 位汽車行駛記錄儀通用技術規(guī)范（簡稱“廣東省省標”）認證， 根據業(yè)務拓展的需要，同時為了加強營銷屮心銷售業(yè)務團隊的建 設，本制度從組織結構、工資薪酬、績效考核、獎金及提成等方 面進行了系統(tǒng)的規(guī)劃，以適應公司業(yè)務不斷增長的發(fā)展需求。以提高執(zhí)行力為目的，旨在建立綜合素質高、戰(zhàn)斗力強的的 銷售團隊，健全標準化業(yè)務模式與積極向上的工作環(huán)境一一有利 于業(yè)務拓展，有利于公司發(fā)展，有利于個人成長。2、績效考核方案

3、2.1薪酬結構說明月度薪酬形成采取混合薪酬方法：即基本工資+績效工資+ 獎金提成+相關福利待遇。其屮績效工資主要以業(yè)績完成情況和 日常工作表現(xiàn)直接掛鉤，根據考評得分結果對應的相應系數(shù)發(fā) 放，基本工資屬無責任底薪。為了避免“鞭打快?！钡默F(xiàn)彖，責任制度須做到賞罰分明, 獎勤罰懶；績效工資與公司制定的任務目標掛鉤。主要以公平、 公正、公開為原則，體現(xiàn)出“能者多勞、多勞多得！”宗旨。（團隊業(yè)E3 績 V 2400 臺 4700 元 2000 元 1760 元 940 元E41800 臺 W業(yè)績V2100臺4500 元 1900 元 1700 元 900 元銷售經理（含部門經理助理）（團隊業(yè)績）F1業(yè)績

4、2450臺4200元1800元1560元840元F2400臺W業(yè)績<450 臺3800 元 1700 元 1340 元 760 元 F3350臺W業(yè)績<400 臺3500 元 1600 元 1200 元 700 元 F4300臺W業(yè)績<350 臺3300 元 1500 元 1140 元 660 元基層員工銷售代表高級G1業(yè)績280臺3000元1300 元1100 元 600 元 G260臺W業(yè)績702800元940元560元屮級50臺W業(yè)績602600 元1200 元880 元 520 元 G440臺W業(yè)績<50臺2400元720元480元初級G530臺W業(yè)績<4

5、0臺2000 元1000 元600 元 400 元 G620臺W業(yè)績<30臺1700 元 360 元 340 元初級銷售代表試用10臺W業(yè)績<20臺1600 元 800 元 700 元 100 元培訓無業(yè)績任務考核1400 元說明:1、E4級及F4級崗位說明：這兩級屬于過渡期崗位, 因銷售團隊還沒有成長起來，有三個月試用時間；2、相應崗位對應級別：總監(jiān)助理對應部門經理的E1級，主 要是協(xié)助&員工獎懲管理辦法（修訂版)(201* *631)1江蘇新城物業(yè)服務有限公司員工獎懲管理辦法（修訂版）一、目的:為了建立合理明確的獎罰制度，規(guī)范公司員工行為，促進公 司經營活動的正常運行，

6、特制定本辦法。二、適用范圍：本公司全體員工均須遵照執(zhí)行，保安人員在此基礎上還需參照保安獎懲制度執(zhí)行。三、組織與權限:1行政人事部為本辦法的管理單位，其他部門（小區(qū)）為執(zhí) 行配合單位，行政人事部權責： 員工獎懲管理辦法內容制定與修正。 具有本辦法的解釋權。 通報獎懲事項，執(zhí)行獎懲內容。 獎懲結果建檔，配合考核運作。2、各單位權責: 員工獎懲事項提報，依權限核準后提報至行政人事部。 向員工宣導獎罰案例，要求員工遵循各項規(guī)章制度。四、獎懲類型1、獎勵類型: 經濟嘉獎:10-100元 小功：每次獎勵100-200元 大功，每次獎勵200-500元，并予以書面表揚; 特等功：每次獎勵500-2000元，

7、并予以書面表揚。2、處罰類型 警告：罰款10-100 7C; 小過：罰款100-200元; 大過：罰款200-500情節(jié)嚴重者罰款500-2000,并予以通報批評或降職處理；嚴重違紀違規(guī)：解除勞動關系獎懲執(zhí)行累進制，同一年度內嘉獎3次記作一次小功3次小 功記作1次大功。大功行為超過三次的表現(xiàn)特別突出者，經總經 理認可審批后記特等功。警告3次記作一次小過，3次小過記作1次大過，3次大過 予以解除勞動關系。五、獎懲流程部門經理（小區(qū)主任）提報f行政人事部審核f分管領導審 核一總經理審批提報注意點：1、在提報單（附表一）屮應詳細說明獎懲的時間、地點、 具體行為，提報人提報具體處理意見。2、員工獎懲單

8、提報應在事實發(fā)生后三R內記錄，并提交行 政人事部以維持時效性。六、獎懲內容:1、獎勵: 有下列情形之一者，給予經濟嘉獎:（1）對于偶發(fā)事件或災害預防勇于負責，處理得當，保證 了公司（小區(qū)）安全者；有良好的服務意識，受到業(yè)主（住戶）書面或錦旗表代表公司參加各種競賽活動成績優(yōu)異者;(4)拾金不昧，財物價值在1萬元以內者;有其它功績者。 有下列情形之一者，記小功:（1）檢舉違規(guī)或損害公司利益者，為公司挽回單項經濟損 失在15萬元者；（2）對于職責以外的故障或隱患，予以上報或妥善處理, 使公司免受單項財產損失在1-5萬元者；（3）在省級核心期刊發(fā)表專業(yè)論文者（需提供論文復印件）;（4）執(zhí)行臨時緊急工作

9、，限期完成表現(xiàn)良好者;（5）維護業(yè)主利益，使業(yè)主財產免受損失在15萬元者;（6）有其它功績者。 有下列情形之一者，記大功:（1）見義勇為，與各種違法違紀及不良現(xiàn)象作斗爭，受到 政府、媒體表彰者；(2) 維護公司重大利益或節(jié)約成本單項金額在5萬元以上 者；(3) 對舞弊或其它危害本公司權益事宜，能事先檢舉或預 防，使公司減少單項損失金額在5萬元以上者；(4)維護業(yè)主利益，使業(yè)主財產免受損失5萬元以上者;(5)有其它功績者。2、懲處:有下列情形之一者，予以警告:著裝不整、未按要求統(tǒng)一著裝，佩戴工牌者;工作時間談天、嬉戲、工作懶散者;上班時間私自外出，或干私活者;(4)無正當理由，沒有按時完成工作任

10、務者;(5)退者；對公司要求參加的活動、培訓、會議未參加或遲到早(7) 不守秩序、行為不檢、妨害現(xiàn)場工作環(huán)境或破壞環(huán)境, 情節(jié)輕微者；(8) 不遵從主管人員合理指導或工作安排者;(9) 工作時間作與工作無關的網頁瀏覽者;(10) 其它違紀行為者。有下列情形之一者，予以記小過:(1)公司組織培訓不參加或參加相關培訓后仍不合理使用 或毀壞公司各項設施設備、違反公司制度和操作流程；工作過失 疏忽或辦事敷衍，擅自撕毀公文、公告，或擅自變更工作方法、, 浪費公司人力、物力、財力，造成公司損失2000元以內者;不報告、不制止違章違規(guī)現(xiàn)象，故意回避者;利用工作Z便向業(yè)主索取財物者;(4)誹謗、屮傷同事者;其

11、它違紀行為者。 有下列情形Z者，予以記大過，情節(jié)嚴重者降職使用:(1)服務意識差，與業(yè)主爭吵、刁難業(yè)主，被業(yè)主投訴或 影響公司聲譽者；(2) 報銷虛假、不實費用者;(3) 虛報加班者;(4) 打擊報復員工，對員工做出不實處罰者;(5)有包庇行為，下屬違紀而不作處罰者;他人違規(guī)，故作偽證者;擅離職守，發(fā)生事故使公司遭受損失者;(8) 在工作場所辱罵或防礙他人工作者;(9) 上班時間睡覺者;(10) 公司組織培訓不參加或參加相關培訓后仍不合理使用 或毀壞公司各項設施設備、違反公司制度和操作流程；工作過失 疏忽或辦事敷衍，擅自撕毀公文、公告，或擅自變更工作方法、, 浪費公司人力、物力、財力，造成公司

12、損失2000元(含)以上 不足5000元者；(11) 利用公司資源、工作職務Z便，侵占、挪用公司財物, 謀取私利價值5000元以內者；(12)未經允許泄漏公司機密文件、信息者;(13)泄露或打聽他人薪酬福利者;違反制度、疏于管理，造成業(yè)主資料遺失、外泄者;遺失所保管的資料、印鑒者;其它違紀行為者。 有下列情形之一者，視為嚴重違紀行為，解除勞動關系, 無任何經濟補償：(1)無正當理由不服從工作分配和調動、指揮者;(2)上班打架或無理取鬧、聚眾鬧事、賭博，擾亂公司正 常工作秩序者；(3) 偷竊公司或同事的物品或財產;（4）違反國家法律法規(guī)，并受到司法機關相應處分者;（5）造謠散布公司負面消息者;（6）未按投訴處理流程操作，不負責任，敷衍應付業(yè)主投 訴，與業(yè)主發(fā)生肢體上沖突者；（7）工作時間玩游戲者;（8）提供虛假履歷、證件者;（9）請事假、病假、工傷假等去他處工作者;(10)與公司確定勞動關系后仍在外兼職者;(11)當月遲到早退次數(shù)累計五次或半年內累計達八次者;連續(xù)曠工超過3天或一年內曠工超過5天者;(13)累計發(fā)生5次代他人簽到或授意他人簽到者;毀壞、提報虛假考勤記錄者;(15)偽造病假信息，請病假者;私自修改或毀壞監(jiān)控記錄者;(17)利用職權授意或指使下屬違反公司制度者;(18)索取或收受賄賂金額在5000元（含