201X年銷售業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié).

1、52019年銷售業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)以下是為大家整理的關(guān)于2019年銷售業(yè)務(wù)員月 度工作總結(jié)的文章，希望大家能夠喜歡！,從最基層的業(yè)務(wù)員做起，懷揣看夢想踏入企業(yè)每一個(gè)新人都希望自己能夠快速地成長起來，做一名 快速成長的業(yè)務(wù)員。怎樣才能實(shí)現(xiàn)快速的成長呢？除了 常規(guī)性的工作之外，這就要看你是一名什么樣的業(yè)務(wù) 員了。做一名“會(huì)算賬”的業(yè)務(wù)員我們?nèi)プ鲆患?，是因?yàn)樽鲞@件事利大于弊，你 所得到的大于你付出的，所以它是劃算的。人的一生 其實(shí)就是不斷算賬的過程，我們總是希望去做那些劃 算的事情。作為業(yè)務(wù)員又何嘗不是如此呢 ？我們總是抱怨經(jīng)銷商不聽我們的話，總是與我們 作對(duì)。為什么呢？我想，主要是我們沒有給經(jīng)銷

2、商算清 賬，或者你算的賬只對(duì)你有利而對(duì)經(jīng)銷商無利，所以 經(jīng)銷商才會(huì)與我們作對(duì)，才會(huì)不聽我們的策略。通常情況下，是在我們要求經(jīng)銷商向市場進(jìn)行投入的過程 中發(fā)生矛盾的。比如，我們要做促銷，但是需要經(jīng)銷 商出一部分費(fèi)用，很多經(jīng)銷商就會(huì)消極執(zhí)行，因?yàn)樗?覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的。對(duì)于 這類經(jīng)銷商，我們尤其要算清賬，要他明白做促銷到 底為了什么，對(duì)他有什么好處，為什么他自己掏一分 費(fèi)用做促銷是劃算的。我們怎樣幫助他算賬呢 ？首先是要算清一次促銷可能的投入費(fèi)用、促銷的 接受程度、投入的目的是什么、會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果。 匕如新品推廣，那么投入一部分費(fèi)用能產(chǎn)出多大的效 益，這是要用數(shù)據(jù)說話的。

3、用數(shù)據(jù)說話，我覺得是業(yè) 務(wù)員必備的素質(zhì)。不僅僅需要理論上的說服，更重要 的是需要實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)上的說服，這樣經(jīng)銷商才能 心中有數(shù)，否則經(jīng)銷商根本不知道投入的目的是什么， 也不知道能產(chǎn)出多大的效果。是提高了當(dāng)前的效果， 還是提高了未來的效果；投入和產(chǎn)出是否有差距，即使 有些數(shù)據(jù)是需要估算的，但是估算總比不算強(qiáng)。因?yàn)?只有從數(shù)據(jù)上說明投入產(chǎn)出，經(jīng)銷商的錢才能花得放 心。經(jīng)銷商如此，我們向領(lǐng)導(dǎo)申請支持又何嘗不是如 此呢。我們的市場遇到一個(gè)問題，如果不投入市場會(huì)下滑多少，如果我們投入多少費(fèi)用，市場的增長會(huì)有 多少，當(dāng)我們用數(shù)據(jù)去表達(dá)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)覺得錢 花得心中有數(shù)，是值得的。但是如果你想申請費(fèi)用，

4、 又沒有市場分析，沒有數(shù)據(jù)說明，那么申請費(fèi)用、支 持是很難的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司都不會(huì)錢多的向目標(biāo) 不明確的行為去投入。一個(gè)數(shù)據(jù)有時(shí)候頂過千言萬語， 我的目標(biāo)是什么，我需要投入什么；我的目標(biāo)銷量是什 么，我需要投入多少資源；能帶來多大的效益，或者即 使當(dāng)前我們的投入短時(shí)間收不回來，但是從長期來說， 可以產(chǎn)生多大的效果做一名“有想法”的業(yè)務(wù)員在職場上什么樣的業(yè)務(wù)員市場做得好、升職比較快呢？有想法的業(yè)務(wù)員升職比較快！何謂“有想法”呢？就是能夠從不同的角度去認(rèn) 識(shí)市場的特點(diǎn)，從不同的角度去看待市場的操作方法, 最重要的是看出市場中的不同，制定出不同的操作方 案來，這就是有想法。在你操作市場的時(shí)候，是否

5、問過自己幾個(gè)問題： 如果我是自己的競爭品牌，會(huì)怎樣去看待市場、操作 市場？我采取一個(gè)策略，對(duì)手會(huì)做出什么樣的反應(yīng)呢 我們經(jīng)常采用的市場策略是否在這個(gè)市場一定有效呢為什么不能采取其他的操作方法呢？很多時(shí)候，我們往 往根據(jù)自己的想象去操作市場，把自己頭腦中認(rèn)為正 確的情況當(dāng)成了實(shí)際，犯了主觀主義錯(cuò)誤。銷量呢？同樣的產(chǎn)品，你促銷他也促銷，個(gè)最簡單的例子：為什么一定要用促銷來提高 相當(dāng)于大家都 沒有促銷，再說消費(fèi)者對(duì)促銷已經(jīng)司空見慣了，效果 自然不會(huì)太大。很多時(shí)候，我們陷入了為促銷而促銷 的境地，一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷，這 就是一種僵化的反應(yīng)。難道，就沒有其他方法提高銷 量嗎？決定市場優(yōu)劣

6、的僅僅是價(jià)格一個(gè)因素嗎？為什么 一定要比促銷力度、比價(jià)格呢？我們的優(yōu)勢何在？對(duì)手 有沒有劣勢？我們能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢去打擊對(duì)手 的劣勢呢？立馬就有第二套方 匕所以，每次市場操作前至少準(zhǔn)備兩套方案，“有想法”的業(yè)務(wù)員，會(huì)時(shí)刻問自己：“只有這 一種操作方案嗎？有沒有其他的更好的方案呢？”名將 粟裕在每次戰(zhàn)斗前，至少都要準(zhǔn)備兩到三個(gè)方案，為 什么？當(dāng)一個(gè)方案遇到問題的時(shí)候， 案跟 這是你能產(chǎn)生出想法的基礎(chǔ)，因?yàn)橐a(chǎn)生兩種方案， 你至少要從兩個(gè)角度去認(rèn)識(shí)市場，看問題就會(huì)更加全 面，“有想法”更重要的是在于差異化。差異化說起來容易做起來難，而基本的一點(diǎn)就是否定你的第一想 法，因?yàn)槟愕牡谝粋€(gè)想法一定是別人也能夠想到的。 營銷的復(fù)雜性就在于它既是產(chǎn)品的競爭，也是人與人 智力的競爭，而大部分人的第一想法都是一樣的，你 能想到的別人