2019年銷售工作計劃怎么寫范文

1、2019年銷售工作計劃怎么寫范文銷售工作計劃篇一0業(yè)務(wù)員的配備:1. 以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行 支 付。2. 經(jīng)銷（分銷）商的選擇;選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作=適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài) 度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè) 等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少 資源對我方品牌 進(jìn)行運作（配合力度）?；緱l件=主要看其是否穩(wěn)健=ax有一定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一

2、定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的 銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè);在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則； 2）在重點區(qū)域市場，如XX XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目 的。3）在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。5）在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居

3、民住宅區(qū)的小食 雜店進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案 策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳 效應(yīng)。1）在廣告宣傳上應(yīng)以“ XX紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入 點,針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以"XX紅酒是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消 費新概念為基本方向。3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞 特性味甘、性平、無毒及"XX紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn) 行宣傳。4

4、）在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適 應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。5）在報紙宣傳上把握兩點=a、先以“硬，性廣告為主，重點宣傳“XX紅，'是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉"XX紅；b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列"軟廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特 性 等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對"XX紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較 大份額的人流較多的銷售終端。1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提咼&qu

5、ot;注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買"XX紅酒是另外的一回事，先 讓其 看一眼"XX紅酒,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途 徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出-XX紅4/5酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列"XX紅酒” 一現(xiàn)，與眾不 同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下2)也可運用。在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈 箱的設(shè)置0五、日常管理: 作為一名

6、省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手: 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作 好通路終端工作，擴(kuò)大"XX紅酒在XX市場的知名度，提升其市場銷 量。2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到"為人之君，為人之親，為人之師"的表 率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文 化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提 高每個人的個人 素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親 和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求

7、就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于 思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上 報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。銷售工作計劃篇二 在XX年年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下: 仁 根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā) 貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，女b圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司 的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票