招商經(jīng)理崗位職責(zé)薪資體系績效考核設(shè)計(jì)

1、招商經(jīng)理崗位職責(zé)說明書崗位名稱招商經(jīng)理崗位編號(hào)公司英文簡寫一001所在部門公司營銷管理中心崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理薪酬類型月薪+績效（月、年）直接下級(jí)招商專員崗位性質(zhì)銷售+管理類崗位概要職責(zé)與工作任務(wù)工作 職責(zé)1負(fù)責(zé)招商部招商任務(wù)指標(biāo)的制定及具體實(shí)施：2負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)分銷商及分銷渠道，完成每月的招商任務(wù)：3負(fù)責(zé)下線經(jīng)銷商拜訪及回訪，負(fù)責(zé)對接產(chǎn)品廠家招商政策的制定與落地執(zhí)行、反饋；4負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料：積累客戶并建立客戶檔案：5做好市場調(diào)研、經(jīng)銷商分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息：6月報(bào)及總結(jié)計(jì)劃及時(shí)提報(bào)；7協(xié)助渠道管理或運(yùn)營管理做好疑難客戶的處理工作：8協(xié)助完成各種招商會(huì)及推

2、廣會(huì)等活動(dòng)的召開舉行；9、助財(cái)務(wù)部完成服務(wù)商的簽約及收款：保守公司及客戶的商業(yè)機(jī)密；10、負(fù)責(zé)招商專員或者助手的培訓(xùn)工作：11、堅(jiān)持招商原則，不隨意對客戶進(jìn)行承諾。權(quán)力1、對招商文案、政策有建議權(quán)、建立、修訂權(quán)：2、對招商專員績效考核有建議權(quán)；工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān) 系各部門負(fù)責(zé)人外部協(xié)調(diào)關(guān) 系廠家代表、服務(wù)商、商戶任職資格教育水平大學(xué)專科及以上學(xué)歷（能力及人品條件較好的可適當(dāng)放寬教育水平要求）專業(yè)市場營銷培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目開發(fā)、企業(yè)管理、市場營銷、銷售專業(yè)技能：經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上酒類招商工作經(jīng)驗(yàn)或者已具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年有渠道開拓能力。知識(shí)酒類基礎(chǔ)知識(shí)，酒類行業(yè)認(rèn)知：熟知酒類產(chǎn)品營銷：技能

3、技巧銷售管理能力，敏銳的市場嗅覺和洞察力，協(xié)作能力，溝通能力強(qiáng)：個(gè)人素質(zhì)人際能力、溝通能力、表達(dá)能力。其它使用工具/ 設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Intemet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境綜合辦公室工作時(shí)間特 征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文 檔通知、簡報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)1、招商任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率；利潤點(diǎn)達(dá)成：年利潤（公司自行確定，）2、年度任務(wù)如遇到其他情況需要調(diào)整，可與年度計(jì)劃主管負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)確定；3、開拓新招商渠道（超市進(jìn)貨、團(tuán)購銷售、二級(jí)分銷等渠道）：4、與各部門工作協(xié)調(diào)、日常工作的執(zhí)行力；5、公司大型活動(dòng)的執(zhí)行配合：6、上級(jí)交代

4、的其他任務(wù)：任職人員簽 字簽批薪酬體系設(shè)計(jì)月度+年薪模式+獎(jiǎng)勵(lì)階段基本 工資績效 考核通訊 費(fèi)交通 補(bǔ)助招待 費(fèi)意外 保險(xiǎn)月合 計(jì)年 合計(jì)招商 啟動(dòng)1500200010020050017431756121招商 成功2000300010020050017581775621招商20003000100300700176117795服務(wù)21招商 開拓2500350020030080017711792521備注：1、固定薪資模式中，意外保險(xiǎn)是年為單位繳納的，分月就是元/人/月;2、年合計(jì)按照13薪計(jì)算。3、適合部門組建時(shí)初期運(yùn)作。4、新員工入職三個(gè)月試用期，績效考核按照啟動(dòng)階段的80%才核 定，通訊費(fèi)及交通補(bǔ)助不變化，保證員工基本需求。5、獎(jiǎng)勵(lì)部分，自行確定銷量的幾個(gè)百分點(diǎn)作為基數(shù)。可按照渠道 類別來制定。6、如果設(shè)計(jì)扣稅部分，或者繳納保險(xiǎn)，人員工資成本會(huì)上升?？冃Э己瞬糠衷O(shè)計(jì)任務(wù)考核占比:80% （時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度