招商經(jīng)理崗位職責薪資體系績效考核設(shè)計

1、招商經(jīng)理崗位職責說明書崗位名稱招商經(jīng)理崗位編號公司英文簡寫一001所在部門公司營銷管理中心崗位定員1人直接上級總經(jīng)理薪酬類型月薪+績效（月、年）直接下級招商專員崗位性質(zhì)銷售+管理類崗位概要職責與工作任務(wù)工作 職責1負責招商部招商任務(wù)指標的制定及具體實施：2負責招商工作和開發(fā)分銷商及分銷渠道，完成每月的招商任務(wù)：3負責下線經(jīng)銷商拜訪及回訪，負責對接產(chǎn)品廠家招商政策的制定與落地執(zhí)行、反饋；4負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料：積累客戶并建立客戶檔案：5做好市場調(diào)研、經(jīng)銷商分析工作并及時反應(yīng)市場信息：6月報及總結(jié)計劃及時提報；7協(xié)助渠道管理或運營管理做好疑難客戶的處理工作：8協(xié)助完成各種招商會及推

2、廣會等活動的召開舉行；9、助財務(wù)部完成服務(wù)商的簽約及收款：保守公司及客戶的商業(yè)機密；10、負責招商專員或者助手的培訓(xùn)工作：11、堅持招商原則，不隨意對客戶進行承諾。權(quán)力1、對招商文案、政策有建議權(quán)、建立、修訂權(quán)：2、對招商專員績效考核有建議權(quán)；工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān) 系各部門負責人外部協(xié)調(diào)關(guān) 系廠家代表、服務(wù)商、商戶任職資格教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷（能力及人品條件較好的可適當放寬教育水平要求）專業(yè)市場營銷培訓(xùn)經(jīng)歷項目開發(fā)、企業(yè)管理、市場營銷、銷售專業(yè)技能：經(jīng)驗8年以上工作經(jīng)驗，3年以上酒類招商工作經(jīng)驗或者已具備行業(yè)經(jīng)驗多年有渠道開拓能力。知識酒類基礎(chǔ)知識，酒類行業(yè)認知：熟知酒類產(chǎn)品營銷：技能

3、技巧銷售管理能力，敏銳的市場嗅覺和洞察力，協(xié)作能力，溝通能力強：個人素質(zhì)人際能力、溝通能力、表達能力。其它使用工具/ 設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Intemet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境綜合辦公室工作時間特 征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文 檔通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標1、招商任務(wù)指標達成率；利潤點達成：年利潤（公司自行確定，）2、年度任務(wù)如遇到其他情況需要調(diào)整，可與年度計劃主管負責人進行協(xié)調(diào)確定；3、開拓新招商渠道（超市進貨、團購銷售、二級分銷等渠道）：4、與各部門工作協(xié)調(diào)、日常工作的執(zhí)行力；5、公司大型活動的執(zhí)行配合：6、上級交代

4、的其他任務(wù)：任職人員簽 字簽批薪酬體系設(shè)計月度+年薪模式+獎勵階段基本 工資績效 考核通訊 費交通 補助招待 費意外 保險月合 計年 合計招商 啟動1500200010020050017431756121招商 成功2000300010020050017581775621招商20003000100300700176117795服務(wù)21招商 開拓2500350020030080017711792521備注：1、固定薪資模式中，意外保險是年為單位繳納的，分月就是元/人/月;2、年合計按照13薪計算。3、適合部門組建時初期運作。4、新員工入職三個月試用期，績效考核按照啟動階段的80%才核 定，通訊費及交通補助不變化，保證員工基本需求。5、獎勵部分，自行確定銷量的幾個百分點作為基數(shù)?？砂凑涨?類別來制定。6、如果設(shè)計扣稅部分，或者繳納保險，人員工資成本會上升。績效考核部分設(shè)計任務(wù)考核占比:80% （時間、質(zhì)量、成本三個維度