阿里巴巴跨境電商人才認證偏外貿(mào)試題帶標準答案

1、一、單選題(共40題，每題1分，共40分)1、詢盤的來源有哪些？A、 Trade fairs, Travelling, Friends 'recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends ' recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 參考答案：C2、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、圖片太大B、圖片格式不對C、該圖片在圖片銀行被刪除D、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品

2、 參考答案：C3、哪里查看客戶來訪的行為記錄？A、RFQ商機B、訪客詳情C、我的效果D、營銷管理參考答案：B4、網(wǎng)站專業(yè)術語,PV指的是？A、獨立訪問者數(shù)量B、重復訪問者數(shù)量C、頁面瀏覽量D、每個訪問者的頁面瀏覽量參考答案：C5、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個B、4個C、1個D、2個參考答案：D6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？A、價格B、質(zhì)量C、交期參考答案：A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次參考答案：B8、下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是?A、單純的心理上的雙贏B、單純的經(jīng)濟利益上的盈利C、所有答案都不對

3、D、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅 參考答案：D9、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略C、所有答案都不對D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D，結算貨幣10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同 應該是：A、企業(yè)與代理用人民幣結算，代理與外商用美金結算B、企業(yè)與代理用美金結算，代理與外商也用美金結算C、企業(yè)與代理用美金結算，代理與外商用人民幣結算 參考答案：A11、在CIF術語下，以下是買方義務的為：A、出

4、口國報關B、購買保險C、進口國清關D、租船訂艙 參考答案：C12、 客戶希望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購買，這種情況下， 我們應該給客戶報什么價格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai參考答案：A13、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方向買方銀行B、買方向賣方銀行C、賣方直接向買方D、賣方向買方貨代 參考答案：C14、信用證是一種（）信用A、企業(yè)B、銀行C、民間D、商業(yè)參考答案：B15、信用證的第一付款責任人應該是A、開證行B、通知行C、轉讓行D、議付行 參考答案：A16、在所有的結匯單

5、據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是A、提單B、商業(yè)發(fā)票C、保險單D、裝箱單 參考答案：A17、以下的流程順序正確的是A、退稅-一核銷一退單一報關B、報關-退單一-核銷一退稅C、退單-核銷一退稅一報關D、核銷-一退稅一報關一退單參考答案：Bwear and children ' s clothes，we are writing to enquire whether with us.18、As you areyou are willi ng toA、in the line of, relateB、sp ecialized in, en ter into bus in ess relati on參考答

6、案：B19、 外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動找到自己，比如B2B ;第二， 主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營銷B、展會參考答案：B20、 對于有回復未成交的客戶，該如何跟進？A、特價或有新產(chǎn)品時及時通知B、定期關懷C、已報價情況D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：A21、以下哪一個是 FOB計算公式A、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）B、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）C、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）D、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤） 參考答案：C22、一份完整的報價單包含A、價格，貿(mào)易術語，產(chǎn)品名稱B、價格，貿(mào)易術語，

7、產(chǎn)品名稱C、價格，貿(mào)易術語，產(chǎn)品名稱D、價格，貿(mào)易術語，產(chǎn)品名稱 參考答案：A23、以下報價的基本原則錯誤的是A、爭取有利交易條件/匯率 /匯率 /匯率 /匯率+海運費+海運費+保費+保費，規(guī)格，包裝,MOQ ,付款方式，報價有效期，規(guī)格,包裝,MOQ，付款方式，規(guī)格，包裝B、有舍有留C、寧低勿高D、知己知彼參考答案：C24、以下關于PI的說法錯誤的是A、形式發(fā)票可以當做銷售合同B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證D、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：D25、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西B、中國、印度、俄羅斯、南非、巴

8、西C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西D、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案：B26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式?A、以上都不對B、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式 參考答案：C27、寄送樣品后是否需要留樣？A、根據(jù)實際情況決定B、一定需要C、不用留樣 參考答案：B28、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周參考答案：A29、價格術語FOB,對于供應商的有利點，以下描述不正確的是？A、確定船舶便利B、鎖定利潤高C、規(guī)避運費風險參考答案：A30、關于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準

9、備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅 參考答案：B 31、在什么情況下，物權危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨?A、CFRB、CIFC、CERD、FOB參考答案：D32、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？A、提單當天B、提單后三天C、提單后一個月D、即提即通知參考答案：B33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關環(huán)節(jié)，以下不包含的是?A、結匯匯款B、安排運輸C、商檢D、領取外匯核銷單參考答案：A34、 單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是？A、箱單重量單B、包裝規(guī)格C、發(fā)票簽發(fā)

10、日D、匯票簽發(fā)日參考答案：B35、商標權俗稱：A、牌子B、牌坊參考答案：A36、盜用圖片是侵犯哪種知識產(chǎn)權A、著作權B、商標權C、專利權 參考答案：A37、以下不屬于商標構成的是？A、文字B、圖形C、著作D、字母參考答案：C38、數(shù)據(jù)管家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)每周幾更新?A、周二B、周三C、周四D、周一參考答案：A39、跨境電商貿(mào)易過程相關的信息流、商流、 物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方 向演進，呈網(wǎng)狀結構。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化B、數(shù)字化C、透明化參考答案：A40、標準版 China gold supplier的收費是否是 29800A、否B、是參考答案：B二、多選題（共10題，每

11、題2分，共20分）1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？A、曝光B、點擊C、反饋D、訪客E、點擊率參考答案：ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？A、我的趨勢B、行業(yè)均值C、TOP10 均值D、我的效果參考答案：BCD3、如下關于為什么要報關，描述正確的是？A、以上都不對B、統(tǒng)計的需求C、監(jiān)管的需求D、WTO的要求 參考答案：BCD4、如下關于非正規(guī)報關描述正確的是？A、非正規(guī)報關可以申報退稅B、非正規(guī)報關不可以申報退稅C、非正規(guī)報關是違法違規(guī)行為D、非正規(guī)報關是合法行為參考答案：BC5、下列關于讓步策略要點描述正確的是？A、不要首先就做一個大的讓步，因為它會產(chǎn)生敵意B、

12、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限C、不要做均等的讓步，因為買主的要求可能無休無止D、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢參考答案：ABCD6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A、DHLB、TNTC、UPSD、Fedex 參考答案：ABCD7、價格術語有哪些?CFRCIFFOBCER 參考答案：ABC8、付款方式有哪些A、D/PB、前 T/TC、D/AD、后 T/T參考答案：ABCD9、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？A、對流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）B、運輸價格預測C、風險承受力D、客戶的談判條件參考答案：ABCD10、單證一致主要包含以下

13、哪些要求？A、貨物名稱B、箱單重量C、包裝規(guī)格D、產(chǎn)地證參考答案：AC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣的說法正確么?是否參考答案："，協(xié)助完成整個跨境電商2、跨境第三方綜合服務平臺可以代辦物流、通關商檢等一系列環(huán)節(jié) 交易的過程。是否參考答案3、跨境電商企業(yè)有平臺式跨境電商和自營式跨境電商。是否參考答案，物流因素對交易主體影響不明顯。4、跨境電商業(yè)務通常通過空運、集裝箱海運完成否參考答案：X5、跨境電子商務模式下，供求雙方的貿(mào)易活動可以采用標準化、電子化的合同、提單、發(fā)票和憑證，使得各種相關單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞

14、，增加貿(mào)易信息的透明度，減少了信息不對稱造成的貿(mào)易風險。是否參考答案："6、 通常所說的西班牙語市場包括西班牙，以及除巴西之外的南美 7國。是否參考答案："7、在旺鋪首頁，輪播圖最好放在第 3屏。是否參考答案：XP4P的產(chǎn)品）參8、自然排序是指沒有購買任何廣告服務的產(chǎn)品（如非關鍵詞排名廣告或者 與到搜索列表中的產(chǎn)品排名是否參考答案：29、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。是否參考答案："10、買家搜索的關鍵詞在文本中反復出現(xiàn)的越多越好是否 參考答案：X11、我的效果可以搜到一整周的點擊、反饋、訪客、點擊率。是否參考答案：212、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。是

15、否參考答案："13、 全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.是否參考答案：X14、通過對外貿(mào)流程的學習，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽 談,這樣的說法正確么？否參考答案，這樣的說法正確么?15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間是否參考答案,這種說法正確么?16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的是否 參考答案：X，并接受海關的監(jiān)管和檢查的一種行17、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據(jù)證件為,這樣的說法正確么？是否參考答案18、 把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說法正 確么？是否參考答案，這種說法正

16、確么?19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位是否參考答案20、 蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？是否參考答案21、 通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以 考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？是否參考答案22、 對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么？是否參考答案23、 郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認，可以直接郵寄，這樣的說法正確么？是否參考答案：X24、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確 么？是否參考答案：X25、 接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查，這樣的說法正

17、確么？是否參考答案："26、 在接待客戶參觀時，帶領客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣 的說法正確么？是否參考答案：X27、報關委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案：X28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案："29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案："30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費很低。是否參考答案：X31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案："32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。是否參考答案：X33、出于禮貌，我

18、們一定不能問客戶收取樣品費。是否參考答案：X34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是否參考答案："35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。參考答案：X2、每月接受主管領導指派人員對安全生產(chǎn)責任狀的落36、裝修企業(yè)網(wǎng)站或者發(fā)布產(chǎn)品時，不要使用品牌的變形詞/衍生詞參考答案：" 37、發(fā)布產(chǎn)品審核未通過是否會受到懲罰?參考答案：" 38、發(fā)布產(chǎn)品的時候，是否三個關鍵詞都要填滿?參考答案：X 39、主賬號發(fā)布的產(chǎn)品排名和子賬號發(fā)布的產(chǎn)品排名是否有區(qū)別?參考答案：X40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內(nèi)容參考答案："其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二.培訓的及要求培訓目的安全生產(chǎn)目標責任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責任制，做到“責、權、利”相結合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容，現(xiàn)與財務部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標:一、目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障