市場營銷考試題與答案多選題總結(jié)版

1、-WORD&式-試題-范文范例-指導(dǎo)案例二、多項(xiàng)選擇題（每題 2分，共10分）1 .產(chǎn)品的生命周期包括（ABCD ）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.創(chuàng)新期2 .商品的定價(jià)方法通常（ABC ）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法E.滲透定價(jià)法3 .在評價(jià)渠道方案時(shí)采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（ABC ）A.經(jīng)濟(jì)性B.控制性C.適應(yīng)性D.目標(biāo)性E.合理性4 .企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ABC ）A.理念識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng)D.品牌識別系統(tǒng)E.文化識別系統(tǒng)5 .消費(fèi)者購買行為的全過程包括（ABCDE ）A.引起需要B.收集信息C.評價(jià)方案D

2、.決定購買E.購后感覺和行為三、多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括 （ACE ）等流程。A、資源 B、人員 C、貨物和勞務(wù) D信息E、貨幣2、（ DE ）是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會(huì)營銷觀念3、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括（ABCE ） oA、需要和動(dòng)機(jī) B、感覺和知覺 C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有（ACDE ）等幾個(gè)方面的來源。A、商業(yè) B、間接C、個(gè)人 D大眾 E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（ABCDE售人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購者 D決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根

3、本目的是 （CD ）。A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機(jī)會(huì) D、避免 環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、社會(huì)購買力受到（ABCDE ）等因素的影響。A、居民U入 B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支由模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（ABE ）組成。A、法彳t B、政府機(jī)構(gòu)C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、 公眾團(tuán)體9、市場細(xì)分的有效條件是（ABC ） oA、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定 性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮 （ABCDE ）等因素。A、企業(yè)歷史上的突生特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、 企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當(dāng)局的意

4、圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有（ABCD ）等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、 多元化戰(zhàn)略12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其 （ADE ）等 因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水 平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有（ABDE ）。A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、 優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括（CDE ） oA、工業(yè)品 B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、 附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有 （ABCDE ） oA顧客 B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部 門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（ABE ）等三

5、個(gè) 因素。A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)格是由（ABCD ）等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本B、流通費(fèi)用C、稅金 D利潤E、廣告 費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（CD ）談判。A、主場 B、客場C、口頭 D書面E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（BCDE ）A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 D仲裁E、訴訟20、促銷組合是（ABCE ）等手段的綜合運(yùn)用。A廣告 B、人員推銷C、公關(guān) D、產(chǎn)品開發(fā)E、營 業(yè)推廣21、人員推銷的要素是（BCD ） oA、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品 E、 推銷費(fèi)用22、營業(yè)推廣決策通常包括 （ABCDE ）等

6、內(nèi)容。A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、 評價(jià)方案23、營銷組織的要素包括（ACDE ） oA、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化 D、控制幅 度E、激勵(lì)24、年度營銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括 （ABCDE ）分析。A、銷售B、市場占有率C、營銷費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、 顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計(jì)具有（ABCD ）等特征。A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性 D、定期性E、內(nèi) 在性26、企業(yè)營銷物流包括（ABCDE ）等幾個(gè)部分。A運(yùn)車U B、倉儲(chǔ)C、存貨控制D、物資搬運(yùn)E、定單 處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類 （ABCDE ）決策。A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇C、進(jìn)入國際市場

7、的方式D、市場營銷組合E、組織28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是（ABD ） oA、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲(chǔ)存性 C、可儲(chǔ)存性D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性二、多項(xiàng)選擇題。1 .下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念？（ AB C）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場觀念E.社會(huì)市場觀念2 .選擇銷售渠道一般遵循的原則是（BCD）A.快速B.高效率C.低費(fèi)用D.維護(hù)信E.少環(huán)節(jié)3 .組合促銷策略的作用有( ABCD)A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D.溝通情況E.降低費(fèi)用4 .企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件？(ABE)A.市場必須是可以細(xì)分的B.競爭者不多C.法律

8、允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感5.在市場預(yù)測中，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括 ( ACDE)A.經(jīng)理人員意見法B.市場競爭法C.銷售人員意見法 D.專家意見 法E.顧客意見法:、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共15分)1 .市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行研究(134 )(1)消費(fèi)行為(2)政府行為(3)供應(yīng)商行為(4)市場營銷機(jī)構(gòu)行為(5)幫會(huì)組織行為2 .市場每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容(125)(1)至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物(2)交易雙方所同意的條件(3)關(guān)聯(lián)交易(4)各自的承諾(5)協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)3 . 一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件(1245)(1)

9、市場導(dǎo)向(2)切實(shí)可行(3)有一定彈性(4)富豉動(dòng)性(5)具體明確4 .企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對以 下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作由決定(23 )(1)政治環(huán)境(2)市場機(jī)會(huì)(3)資源條件(4)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)(5)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)5 . 一體化增長戰(zhàn)略的類型有(124 )(1)前向一體化(2)后向一體化(3)雙向一體化(4)水平一體化(5)垂直一體化6 .根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類 (2345 )(1)公用品(2)便利品(3)選購品(4)特殊品(5)非渴求品7 .產(chǎn)品偌的作用有以下幾方面(1234 )(1)美化產(chǎn)品(2)保護(hù)產(chǎn)品(3)促進(jìn)銷售(4)增加產(chǎn)品價(jià)值(5)方便

10、生產(chǎn)8 .企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可 選擇以下策略(1345 )(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合(2)產(chǎn)品組合國際化(3)縮減產(chǎn)品組合(4)產(chǎn)品延伸(5)產(chǎn)品大類現(xiàn)代化9 .消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(12345 )(1)相對優(yōu)越性(2)適用性(3)復(fù)雜性(4)可試性(5)明確性10 .企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(123)(1)成本導(dǎo)向(2)需求導(dǎo)向(3)競爭導(dǎo)向(4)效益導(dǎo)向(5)批量導(dǎo)向11 .垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種(345)(1)連鎖店(2)消費(fèi)者合作社(3)特許經(jīng)營組織(4)零售商合作社(5)批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖12 .影響倉庫位置選擇的主要因素有(123 )(

11、1)運(yùn)輸量(2)運(yùn)輸距離(3)運(yùn)輸費(fèi)用(4)運(yùn)輸時(shí)間(5)運(yùn)輸方向13 .人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(15)(1)戰(zhàn)略決策(2)組織決策(3)控制決策(4)目標(biāo)決策(5)管理決策14 .加工貿(mào)易是國際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以 下幾種重要形式(1234 )(1)來料加工(2)來樣定制(3)來件裝配(4)進(jìn)料加工(5)補(bǔ)償貿(mào)易15 .在國際市場營銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)有 (1234 )(1)市場規(guī)模(2)市場增長速度(3)貿(mào)易費(fèi)用(4)競爭相對優(yōu)勢(5)國際中間商成本二、多項(xiàng)選擇題(每題 2分，共10分) 6 m( d$ U9 d( C1、現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的主要參與者有（ ab

12、de ）。A.公司B.競爭者C.公眾D.營銷中介E.供應(yīng)商2、對消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ abe ）。A.文化因素B.社會(huì)因素C.組織因素D.人際因素E.心理因素-e; q/ u（ B$ '0 J& l3、在下述購買階段中，無論哪種產(chǎn)業(yè)購買行為都必須實(shí) 施的是（be ）。A.確認(rèn)需求B.確定產(chǎn)品性能C.尋找供應(yīng)商D.選擇供應(yīng)商E.檢查運(yùn)行情況.L7 8 p2 z% i3 w+ s" '-4、影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（ ab）。A.市場營銷組合策略B.成本C.需求D.競爭E.市場5、建立關(guān)系的基石是（cd ）。A顧客保留B顧客份額C顧客價(jià)值D顧客滿意度E

13、顧客忠誠二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中至少有兩 個(gè)是正確的，請選由所有正確的答案，并把答案的字母填在答題紙上。錯(cuò)選、多選或漏選均不得分， 每小題1分，共8分。）1、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段ABDE。A. 20世紀(jì)三、四十年代的首次引入B . 19781983年的再次引入C. 1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新D . 19841994年的廣為傳播E. 1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新 2、市場營銷環(huán)境的特征是.A.客觀性BC.多變性DE.相關(guān)性3、市場營銷信息系統(tǒng)由A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.營銷情報(bào)系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng) ABCE。.差異性.穩(wěn)定性 ACDE 所構(gòu)成。B.外部報(bào)告系統(tǒng)D

14、.營銷調(diào)研系統(tǒng)-專業(yè)文檔-可編輯-指導(dǎo)學(xué)習(xí)-4、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為 CDE。A.高檔消費(fèi)品C.耐用品E.勞務(wù)5、只要具備了ABDE 這一條件時(shí)，企業(yè)就可以.低檔消費(fèi)品 ,非耐用品考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。A.市場對價(jià)格反映遲鈍B.生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C.市場對價(jià)格高度敏感D.低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良 6、廣告最常用的媒體包括 ABCEA.報(bào)紙BC.廣播DE.電視ACDE。.國家定價(jià)策略7、國際市場營銷的定價(jià)策略包括A.統(tǒng)一定價(jià)策略BC.多元定價(jià)策略D.控制定價(jià)策略E.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略8、市場營銷環(huán)境 BCDE

15、oA.是企業(yè)能夠控制的因素B .是企業(yè)不可控制的因素C.可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅D .是可以了解和預(yù)測的E.通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10 分）在每小題列由的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題 目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。31 .企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分 的依據(jù)主要有A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場是否同質(zhì)D.市場規(guī)模E.待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目【abe 32 .制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括A.顧客訂購量B.所需運(yùn)送的成本C.所運(yùn)送產(chǎn)品的特性D.市

16、場范圍的大小E.地理位置abce 33 .服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括A.運(yùn)輸費(fèi)B.郵寄費(fèi)C.業(yè)余職員的工資D.職員加班費(fèi)E.服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用【de 134 .在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A.獨(dú)家代理B.獨(dú)家經(jīng)營C.獨(dú)家包銷D.跨國經(jīng)營E.戰(zhàn)略聯(lián)盟【ac 135 .與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是A.形式上的靈活性B.合作關(guān)系緊密C.利潤分配的主動(dòng)性D.風(fēng)險(xiǎn)較大E.自主經(jīng)營性強(qiáng)ace 二、多項(xiàng)選擇題1 . 地理細(xì)分變數(shù)有（ABCD ）A .地形B.氣候C .城鄉(xiāng)D.交通運(yùn)輸E .經(jīng)濟(jì)2 .短渠道的好處是（ABC ）A .產(chǎn)品上市速度快 B .節(jié)省流

17、通費(fèi)用 C.市場信息反饋 快D.產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣3 .從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ADE ）等方面因素的影響。A,需要和動(dòng)機(jī)B.年齡和性格C.消費(fèi)者的收人水平D.感受 E .態(tài)度4 .以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)：（ ACE ）A.公園門票對某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)” 等活動(dòng)C.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同5 . 一般來說，（BC ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A.高科技 C.技術(shù)相對穩(wěn)定B.消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定

18、D.新潮產(chǎn)品 E .科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化6 . 一般競爭戰(zhàn)略包括（BDD oA.擴(kuò)張戰(zhàn)略B .集中戰(zhàn)略 C .滲透戰(zhàn)略D.差異化戰(zhàn)略E.多樣化戰(zhàn)略答：主要是區(qū)分一般競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的不同、一般競爭 戰(zhàn)略與基本戰(zhàn)略的不同。7 .企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn)涉及到（ ABC 。A.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B .文化背景C.人力資源D.供應(yīng)商能力E.討價(jià)還價(jià)答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確回答。8 .企業(yè)討價(jià)還價(jià)的對象涉及到（ CD oA.競爭對手B .政府機(jī)構(gòu)C.買方D .供應(yīng)方E.潛在入侵 者答：從供應(yīng)鏈角度考慮，只能是 C和Do9 .在顧客矩陣中，說明價(jià)值的幾個(gè)方面包括（AD 。A.價(jià)格B .利潤C(jī).成本D .使用價(jià)值E.期望價(jià)值 答：本題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要回答顧客矩陣如何 表述即可。10 .分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括（BQ oA.企業(yè)遍布全國各地 B ,中小企業(yè)多 C.缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)D,虧損企業(yè)多E,私營企業(yè)多答：產(chǎn)業(yè)分散程度