系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述

1、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述1職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點，制定并實施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)的實現(xiàn);3、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重大項目的策劃、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂及回款。任職資格：1、2年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、通信、安防、系統(tǒng)集成行業(yè)項目

2、銷售工作經(jīng)驗;2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務(wù)辦、通信等政府行業(yè)項目運作模式，有大型(千萬級)或超大型系統(tǒng)集成項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先;3、協(xié)調(diào)溝通能力強，善于表達(dá)，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述2職責(zé)：1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項目運作;3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強，能承擔(dān)較大的工作壓力;6、善于團(tuán)隊合作，表達(dá)能力好，溝通意識強;7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目

3、信息。任職要求1、本科及以上學(xué)歷2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式4、有抗壓能力，有獨立開展業(yè)務(wù)的能力5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗6、熟練使用WRD、ECEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機操作能力系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述3職責(zé)：1.負(fù)責(zé)項目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計工作;2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項目管理工作;3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設(shè)備的安全策略的配置進(jìn)行確定、實施和驗證;4.負(fù)責(zé)對項目中產(chǎn)品的原廠工程師、項目實施工程師進(jìn)行實施

4、要求培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容中的實施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗收;5.負(fù)責(zé)解決項目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項目進(jìn)度的重大問題立馬向上級項目負(fù)責(zé)人匯報;6.項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場技術(shù)支持。任職要求：1.大專及以上學(xué)歷，1年同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗及管理經(jīng)驗，市場營銷、計算機相關(guān)專業(yè);2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;3.具有較強責(zé)任心和應(yīng)變能力，表達(dá)能力清晰;4.有工作激情、具有極強的溝通及協(xié)調(diào)能力;5.具備豐富的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)上手能力強;6.性格開朗、誠信實干、責(zé)任心強，有團(tuán)隊合作意識，

5、有一定的抗壓能力;7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);8.有相關(guān)涉密資質(zhì)者優(yōu)先考慮。9 具有對軍隊，機要，保密局，工單位，科研院所組織機構(gòu)熟悉者有優(yōu)先系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述4職責(zé)：1、對于廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的解決方案;3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項目，負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)工作;4、根據(jù)公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計算機網(wǎng)絡(luò)、計算機軟件及市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀考慮;2、熟悉微軟應(yīng)用產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)器及應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品和

6、知識，熟悉集成項目運作流程和操控，有獨立運作項目的能力及工作經(jīng)驗，能獨立完成方案、標(biāo)書撰寫和項目投標(biāo);3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統(tǒng)集成項目運作或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng);5、責(zé)任心強，勇于開拓，為人正直，具備較強的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力與團(tuán)隊合作精神。系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述5職責(zé)：1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標(biāo);2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。任職要求：1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、有系統(tǒng)集成項目運作經(jīng)驗優(yōu)先;3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力，獨立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù);5、邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強，并具備快速準(zhǔn)