房產(chǎn)銷售11月份工作計劃與房產(chǎn)銷售2018工作計劃匯編.doc

1、房產(chǎn)銷售 11 月份工作計劃與房產(chǎn)銷售2018 工作計劃匯編房產(chǎn)銷售 11 月份工作計劃隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 11 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。一 宗旨本計劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二 目標(biāo).全面、較深入

2、地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 . 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。. 鎖定有意向客戶 30 家。. 力爭完成銷售指標(biāo)三 工作開展計劃第1頁共5頁眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 . 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、

3、對答如流。. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望 . . 在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。.

4、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 計劃評估總結(jié)第2頁共5頁在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。第3頁共5頁房產(chǎn)銷售 2018 工作計劃房產(chǎn)銷售 XX工作計劃范文根據(jù)公司 XX年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 XX年度的渠道策略做出以下 工作計劃 ：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950 萬套，較 XX年度增長年度預(yù)計可達(dá)到2500

5、 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為3800 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分, 深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.目前 * 在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8* 左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線 , 公司 XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX 年中國空調(diào)品牌約有400 個，到 XX年下降到 140 個左右, 年均淘汰率 32*. 到 XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60* 。XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷 ；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下