專題講座資料（2021-2022年）公司銷售業(yè)績(jī)考核管理辦法

1、Pushing ahead, East, North, West development, facilitating shanty, complete xincheng West Road, stability and reconstruction of the street, Star Ding garden built century Garden District, subject public housing construction, heating the gas expansion accelerated implementation, Jing Rui River and br

2、idge style line solid shaft, further expanded the town development. Beautiful country adhere to the advance and typical for a group to lead. According to "ecological lay based, and industry increased income, and live upgrade civilization, and culture rich connotation" of thought, caught bu

3、ilt beautiful village, and whole village advance, and easily relocation, and "five modified three built", project near 30 a; depth into ecological, and industry, and culture, and tourism, elements, high standards caught party original city Liu, and jade are Xia AO, model village, in provin

4、ce City set has benchmark. Four is equal benefits to promote sharing, coordinated development of various social undertakings. In the case of rigid spending slowing revenue growth, increase, financial 75% to the people's livelihood, the masses have more access in the sharing. Cuoban something goo

5、d and benefit. Adhere to the affordable, best, carefully cuoban village oil, water and heat, cultural, city and County columns practical, developments benefit families, bring more welfare to the masses. Development of social convenience. Acceptance of balanced development of compulsory education thr

6、ough the national assessment, the County vocational education center was named "top School of vocational education in China", the third batch of national reform and development model through provincial . Five is to deepen reform and innovation to break bottlenecks and endogenous developmen

7、t of effective fire. As an engine of dynamism, adding reform key to adopting reform measures stress energy and break bottlenecks and promoting development. Pay close attention to the key areas of reform. Conscientiously implement the provincial deployment and cancel, adjustment, to undertake the adm

8、inistrative approval items according to Regulation 347 to further improve administrative efficiency continuing deepening reform for poverty alleviation, speeding up rural land right registration certification pilot project, encouraging the orderly transfer of land management, utilize the land resour

9、ces, in order to promote scale management laid the Foundation. Actively cultivate the market. Firmly establish a market-oriented, nurturing family farms, industrial users, professional cooperation organization new market management main body 456, effectively improve the industry, intensive and marke

10、tization of encouraging support social capital into the small micro-credit, urban development, culture and tourism, public services and other areas, easing development shortfall. To promote mass innovation. To support the rural sector to use new thinking and new ideas, creative work incentives such

11、as actively promoting financial intermediation, bring added 159 in non public enterprises, individually-1540, created a公司銷售業(yè)績(jī)考核管理辦法- -                           

12、0;           公司銷售業(yè)績(jī)考核管理辦法 為順利完成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，規(guī)范銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。 一、 公司對(duì)銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核。 二、 銷售業(yè)績(jī)考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購(gòu)成本-項(xiàng)目銷售費(fèi)用（所有費(fèi)用和用戶折扣）。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核；市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)培育、日常用戶拜訪和

13、信息收集等用戶拓展業(yè)績(jī)。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動(dòng)與書面匯報(bào)要求。 三、 項(xiàng)目銷售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。 四、 銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績(jī)考核掛鉤。考核內(nèi)容中銷售業(yè)績(jī)考核占80%，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核占20%。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核部分按12個(gè)月

14、平均考核，銷售業(yè)績(jī)考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。 五、 公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。 A類：銷售毛利=300萬(wàn) ，年薪24萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：800元/月 交通費(fèi)：600元/月 A1 200萬(wàn)， B類：銷售毛利=150萬(wàn) ，年薪15萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：600元/月 交通費(fèi)：500元/月 C類：銷售毛利=100萬(wàn) ，年薪10萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：500元/月 交通費(fèi)：400元/月 D類：銷售毛利=50萬(wàn) ，年薪5萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：350元/月 交通費(fèi)：300元/月 E類：銷售毛利=25萬(wàn) ，年薪2。5萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：200元/

15、月 交通費(fèi)：150元/月 注：E類為考察類 公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開(kāi)拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。 六、 銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤(rùn)目標(biāo)超過(guò)年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷售考核未完成D類目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受E類待遇，一個(gè)季度后業(yè)績(jī)無(wú)好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。 手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。

16、七、 公司允許銷售人員配合打單，利潤(rùn)分配自行商定，（書面交上級(jí)主管公司備案？） 八、 銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績(jī)按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。 九、 本辦法從起實(shí)施。 某公司銷售人員薪酬考核管理辦法作者：袁建中  來(lái)源：本站原創(chuàng)  發(fā)布時(shí)間：2006-3-7 19:42:15  發(fā)布人：yckj減小字體 增大字體   為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特

17、制定本辦法。 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見(jiàn)附表： 人員檔次 級(jí)別 薪酬待遇 1 銷售副總經(jīng)理 基本工資2000元 2 銷售主管 高級(jí)主管基本工資1500元+提成 普通級(jí)基本工資1200元+提成 3 業(yè)務(wù)員 高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成 普通業(yè)務(wù)員基本工資1000元+提成 見(jiàn)習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資，3個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)大小體現(xiàn)工資。 二、提成計(jì)算辦法： 1、提成比例 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 回款率下限% 提成比例% 出口 現(xiàn)款銷售 賒欠銷售 1       2     &#

18、160; 3       2、銷售提成分解 （1）銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有； （2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下： 銷售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例% 單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額÷組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù) 某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值 三、掛鉤考核指標(biāo) 為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指

19、標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)。 （1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成； （2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)； （3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過(guò)警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下： 應(yīng)收帳款平均余額=應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷收款間隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛

20、帳額×收款間隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)×100% 兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅） 四、結(jié)算辦法 1、銷售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核； 2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢?、再收后單?五、本辦法自公布之日起生效。 附表一： 銷售收款進(jìn)度考核表 日期：2006年    月    日 銷售經(jīng)辦人：_       &#

21、160;                              合同編號(hào)：2006-1號(hào) 購(gòu)貨商  收款期限  含稅銷售額  預(yù)收款  初始掛帳額  產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 含稅價(jià) 金額      

22、             收款日期 收款額 應(yīng)收帳款余額 收款間隔天數(shù) 應(yīng)收帳款余額積數(shù)                應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)  平均余額 實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù) 警戒周轉(zhuǎn)天數(shù) 超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度% 兌現(xiàn)提成比例%      銷售經(jīng)辦人  

23、60; 提成系數(shù)合計(jì) 本人提成系數(shù)     銷售副總經(jīng)理審批意見(jiàn)：   財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見(jiàn)： 經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見(jiàn)： 本表賒銷銷售專用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。 附表二： 銷售收款考核提成結(jié)算審批表 日期：2006年    月    日 銷售經(jīng)辦人：_