專題講座資料（2021-2022年）公司戰(zhàn)略分解

1、公司戰(zhàn)略分解一、戰(zhàn)略分解示意圖（1）：支撐性目標(biāo)我是誰(shuí)？我要成為誰(shuí)？戰(zhàn)略定位年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)技術(shù)裝備目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)行政目標(biāo)人資目標(biāo)我可以做什么？我可以做到什么程度？以市場(chǎng)為導(dǎo)向財(cái)務(wù)是一切的前提！對(duì)各目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃根據(jù)銷售和財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、廠房等規(guī)劃根據(jù)銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)規(guī)劃各生產(chǎn)版塊根據(jù)以上目標(biāo)規(guī)劃后勤的投入根據(jù)以上目標(biāo)進(jìn)行人資和管理系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)銷售目標(biāo)通過什么產(chǎn)品在什么區(qū)域?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)二、戰(zhàn)略分解示意圖（2）：公司年度目標(biāo)財(cái)務(wù)部年度目標(biāo)生產(chǎn)部年度目標(biāo)技裝部年度目標(biāo)人、行部年度目標(biāo)技裝部年度目標(biāo)銷售部年度目標(biāo)一公司目標(biāo)二公司目標(biāo)。產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)供應(yīng)鏈管理目標(biāo)設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)年度目標(biāo) 月度

2、目標(biāo)周目標(biāo)三、5年公司目標(biāo)分解：（采用5年終點(diǎn)倒推法，反向推出4、3、2、1年的目標(biāo)，此項(xiàng)內(nèi)容由公司根據(jù)戰(zhàn)略提煉出相應(yīng)的目標(biāo)）年度5年4年3年2年1年（重點(diǎn)）業(yè)務(wù)目標(biāo)（企業(yè)內(nèi)在需求）銷售額：利潤(rùn)：回款：銷售額：利潤(rùn)：回款：銷售額：利潤(rùn)：回款：銷售額：利潤(rùn)：回款：銷售額：利潤(rùn)：回款：管理目標(biāo)（市場(chǎng)比較需求）品牌定位：市場(chǎng)定位：客戶定位：產(chǎn)業(yè)定位：品牌定位：市場(chǎng)定位：客戶定位：產(chǎn)業(yè)定位：品牌定位：市場(chǎng)定位：客戶定位：產(chǎn)業(yè)定位：品牌定位：市場(chǎng)定位：客戶定位：產(chǎn)業(yè)定位：品牌定位：市場(chǎng)定位：客戶定位：產(chǎn)業(yè)定位：四、年度目標(biāo)分解：（第一年）公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)銷售額：利潤(rùn)：回款：公司年度管理目標(biāo)品牌定位：市場(chǎng)

3、定位：客戶定位：產(chǎn)業(yè)定位：職能體系年度目標(biāo)分解（目標(biāo)是一年最后需要實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)必須是符合戰(zhàn)略，而且量化的）營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部技術(shù)裝備部生產(chǎn)部人資部行政部責(zé)任人：檢查人：責(zé)任人：檢查人：責(zé)任人：檢查人：責(zé)任人：檢查人：責(zé)任人：檢查人：責(zé)任人：檢查人：五、職能體系年度目標(biāo)分解營(yíng)銷部（模板）營(yíng)銷部年度業(yè)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷部季度目標(biāo)（季度目標(biāo)必須根據(jù)年度目標(biāo)來分解，只需要提出目標(biāo)，不需要寫明行動(dòng)措施）一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)三季度業(yè)務(wù)目標(biāo)四季度業(yè)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷部各系統(tǒng)月度目標(biāo)分解（各個(gè)部門每個(gè)季度的目標(biāo)，只提目標(biāo)，不提措施）季度目標(biāo)/體系分解一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)三季度業(yè)務(wù)目標(biāo)四季度業(yè)務(wù)目標(biāo)銷售一公司責(zé)任人銷售二公司責(zé)任人市場(chǎng)部責(zé)任人營(yíng)銷 部 一分公司 季度目標(biāo)分解季度目標(biāo)月