懷舊有利于促進慈善捐贈行為

1、 Abstractn懷舊，是個體對過去經(jīng)歷和價值的一種情感渴望，是一種社會情感。它常常涉及到關(guān)鍵人生片段中的重要人物，懷舊能夠增強社會聯(lián)系。n本文提出了兩個假設(shè)：n（1）懷舊能夠促進慈善意愿和慈善行為。n（2）同理心（移情）在上述作用中起中介作用。n本文通過5個實驗來驗證懷舊對同理心、對志愿服務(wù)和捐贈的意愿、對實際慈善行為的作用。實驗結(jié)果與假設(shè)保持一致。 Abstractn實驗1發(fā)現(xiàn)懷舊能夠增強慈善意愿。n實驗2表明同理心在懷舊和慈善意愿的正向關(guān)系中起中介作用。n實驗3和4在不同的慈善組織和多樣化的樣本中再次驗證了之前的結(jié)論。n實驗5證實了懷舊促進了實際的慈善行為。n懷舊通過促進同理心，促進了

2、親社會行為。Introductionn懷舊，是個體對過去經(jīng)歷和價值的一種情感渴望，是一種社會情感。對懷舊經(jīng)歷的描述通常將自己作為主角，懷念的內(nèi)容常常是某個人生大事中自己與親朋好友的互動。懷舊承擔著重要的關(guān)系職能：它能夠增強社會聯(lián)系，提高個人的社會支持感知。n目前，有關(guān)懷舊與消費者行為的研究很少，大部分的研究聚焦于用懷舊來解釋某些特定產(chǎn)品取得市場成功的原因。這個領(lǐng)域的研究已經(jīng)證實：個人年輕時流行的產(chǎn)品風格是怎樣影響其一生的產(chǎn)品偏好的。n本文主要研究懷舊是否能促進慈善捐贈。 Introductionn慈善捐贈是親社會行為的一種形式。此類行為既包含幫助他人的意愿和幫助他人的行為。消費者研究主要聚焦于

3、市場導向的親社會行為（如捐款、志愿服務(wù)）。本文也同樣關(guān)注捐款和志愿服務(wù)，并將其作為慈善捐贈的表現(xiàn)形式。n美國慈善基金會的數(shù)據(jù)表明：美國的慈善捐贈在2007年達到歷史新高，共達3064億美元。財富和慈善事業(yè)中心預計在1998-2052年間，慈善捐贈額將達到21.2-55.4萬億美元。非盈利組織將慈善呼吁作為一項重要任務(wù)。因此，識別促進慈善捐贈的因素是十分重要的。n本文的目標是研究懷舊是否能夠促進慈善捐贈意愿和實際的捐贈行為，同時研究能否將懷舊包含在慈善呼吁中。Theoretical Backgroundn懷舊的社會內(nèi)容懷舊的社會內(nèi)容n懷舊，是個體對過去經(jīng)歷和價值的一種情感渴望，它是一種社會情感。

4、懷舊片段通常包括個體自己與親密他人的互動交流，這些親密客體包括家人、朋友、戀人。這些互動也發(fā)生在特定的人生大事節(jié)點上，如團聚、旅行、紀念日、畢業(yè)、結(jié)婚和生孩子。n通過懷舊回憶，人們將過去的人物和事件帶到現(xiàn)在，成為其現(xiàn)實生活的一部分。通過懷舊，人們同過去重要的人物重新建立了聯(lián)系，重新經(jīng)歷了一些重要的社會活動，滿足了個人的社會歸屬需求，同時給予個人安全感。Theoretical Backgroundn懷舊的社會職能懷舊的社會職能nWildschut 等人招募了一些英國參與者，讓其盡可能多的列舉出懷舊的好處和壞處。許多人都認為懷舊的好處是能夠增強社會聯(lián)系。通過重新獲得有意義的社會關(guān)系，懷舊能夠增強社

5、會聯(lián)系，同時在自己與他人的關(guān)系認知中構(gòu)建積極的關(guān)系知識結(jié)構(gòu)。 nWildschut 等人提出觀點：懷舊能夠增強社會聯(lián)系。他們隨機將參與者分為懷舊組和普通組。然后讓懷舊組想一個懷舊事件，讓普通組想一個普通事件，并用4個關(guān)鍵詞，簡短的反映事件和他們當時的感受。Theoretical Backgroundn懷舊的社會職能懷舊的社會職能n在成功的懷舊操作檢驗后，參與者需要用下列指標來衡量社會聯(lián)系。（1）“愛” 和“保護” 的程度（2）修正的親密關(guān)系經(jīng)歷量表，此表用來衡量焦慮和逃避。（3）人際關(guān)系能力問卷，此表主要來測量人們在進行社會交往、自我揭露、提供情感支持時的感知能力。研究結(jié)果表明：懷舊組比普通組

6、表現(xiàn)出更強的社會聯(lián)系：他們感受到更多的愛和保護度，較少的焦慮和逃避感，更好的人際交往能力。Zhou等人利用中國樣本（大學生、工人、高中生）進一步驗證和擴展了這些發(fā)現(xiàn)。n綜上所述，研究表明懷舊具有增強社會聯(lián)系的心理職能。懷舊能否促進慈善捐贈，是本文所要研究的問題。The Present Researchn懷舊和助人行為懷舊和助人行為n社會聯(lián)系感能夠促進個體幫助別人的意愿。（Mikulincer 等人的研究）n懷舊幻想通常包含了一些重要的親密關(guān)系，能夠增強社會聯(lián)系感。鑒于懷舊能夠促進社會聯(lián)系，本文提出假設(shè)：懷舊回憶能夠促進助人意愿和實際的助人行為（表現(xiàn)為慈善捐贈意愿和實際的捐款行為）。nH1：懷舊

7、能夠提高慈善捐贈意愿和實際的捐贈行為The Present Researchn懷舊懷舊-助人關(guān)系的中介：移情助人關(guān)系的中介：移情 vs 個人困擾個人困擾n當個體面對別人的不幸遭遇時，通常會產(chǎn)生兩種截然不同、相互替代的情感反應：同情心和個人困擾。n個人困擾是面對他人困境時產(chǎn)生的自我導向的情感反應，表現(xiàn)為沮喪、不安、痛苦、困擾。同情心是一種他人導向的情感反應，表現(xiàn)為同情、熱心、憐憫、心軟。n個人困擾和同情心都能夠促進助人行為，但是其助人的根源不同。個人困擾助人的根源于自私，是為了減少自己的心理不適感。同情心的助人根源于無私，是為了降低他人的痛苦。The Present Researchn懷舊懷舊-

8、助人關(guān)系的中介：移情助人關(guān)系的中介：移情 vs 個人困擾個人困擾n兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在他們面對不幫助別人的機會逃脫時的表現(xiàn)不同。如果潛在的助人者是為了減輕自己的痛苦，機會逃脫的存在將會減少助人行為。因為逃避也能夠降低個人的心理不適。如果潛在的助人者是為了減輕別人的痛苦，機會逃脫的存在將不會減少助人行為，因為逃避并不能減輕受難者的痛苦。因此，源于同情心比起個人困擾，慈善捐贈意愿更加強烈。n現(xiàn)有研究表明：同情心在懷舊和助人關(guān)系中起中介作用。研究表明：懷舊能夠增強社會聯(lián)系，社會聯(lián)系會產(chǎn)生同情心。因此，本文提出假設(shè)：懷舊能夠增加同情心。nH2：懷舊通過增加同情心，來促進慈善捐贈意愿和行為。The Pr

9、esent Researchn積極情緒的作用積極情緒的作用nWildschut 等人發(fā)現(xiàn)：除了社會聯(lián)系，參加者認為懷舊的好處是產(chǎn)生積極情緒。在其隨后的實驗中，他們發(fā)現(xiàn)懷舊組比普通組經(jīng)歷了更多的正面情緒。然而，并非所有的研究都支持這一觀點。n現(xiàn)有研究表明：懷舊經(jīng)歷表現(xiàn)為正面情緒和負面情緒的混合，即“苦樂參半。但是，研究也表明：當人們處于積極情緒時，他們更樂意幫助別人。n本文將驗證積極情緒在懷舊-捐贈意愿關(guān)系中起中介作用的可能性，此項關(guān)系將在實驗1-4中進行研究。STUDY 1n實驗1主要來檢驗懷舊對慈善捐贈的作用。本文假設(shè)：懷舊能夠增強實驗參與者的慈善意愿（為慈善花費的時間和金錢）。除此之外，將

10、驗證積極情緒在懷舊-捐贈意愿關(guān)系中起中介作用的可能性。n方法方法n實驗參與者：來自中山大學的43名（24女，19男）中國籍本科生，年齡在18-24之間。這些參與者將被隨機分為懷舊組和控制組。STUDY 1n方法方法n實驗過程n操縱測試：回想懷舊（或上周的普通）事件，用4個關(guān)鍵詞描述事件及感受，回答問題。n調(diào)查問卷：積極情緒消極情緒量表，共20個問項，5級量表。n閱讀材料，關(guān)于幫助汶川地震青年受難者的“半邊天”慈善基金會。讓參與者寫下其愿意提供志愿服務(wù)的時間和捐款的金額。STUDY 1n實驗結(jié)果實驗結(jié)果n慈善捐贈慈善捐贈：捐贈時間和金錢的意愿存在明顯的相關(guān)關(guān)系，創(chuàng)造一個指標衡量慈善意愿。懷舊組比

11、控制組的慈善意愿強烈。nPA（積極情緒）：懷舊組PA比控制組高，PA與慈善意愿正相關(guān)，PA可能起作用。nPA的中介作用的中介作用：PA在懷舊與慈善意愿關(guān)系中不起中介作用。（協(xié)方差分析、bootstrap 分析）STUDY 2n實驗目的實驗目的：同情心在懷舊與慈善意愿關(guān)系中起中介作用。n方法方法n實驗參與者：來自中山大學的71名（40女，31男）中國籍本科生，年齡在17-24之間。這些參與者將被隨機分為懷舊組和控制組。n實驗過程：在閱讀材料后，參與者對閱讀時的8種不同情緒打分，7級量表。參與者對自己捐贈的時間意愿和金錢意愿打分，15級量表。STUDY 2n實驗結(jié)果實驗結(jié)果n同情心的中介作用：同情

12、心的中介作用：懷舊組比控制組表現(xiàn)出更多的同情心，個人困擾無差別。當同情心作為協(xié)變量引入懷舊與慈善意愿的關(guān)系模型中時，懷舊的作用不再顯著，說明同情心在懷舊與慈善意愿關(guān)系中起中介作用（完全中介）。STUDY 3n實驗目的實驗目的：解決實驗1、2的局限性，進一步驗證假設(shè)。n局限局限1：閱讀材料。選擇一個新的非盈利組織“檸檬領(lǐng)域基金會”，該組織的使命是幫助廣東偏遠山區(qū)的孩子上學難的問題。n局限局限2：操縱測試。參與者將懷舊事件（或普通事件）寫下來，由2名專業(yè)人員進行編碼。（內(nèi)容分析）n實驗參與者實驗參與者：來自中山大學的40名（24女，16男）中國籍本科生，年齡在19-33之間。STUDY 3n實驗結(jié)

13、果實驗結(jié)果n同情心的中介作用：同情心的中介作用：同情心在懷舊與慈善意愿關(guān)系中起中介作用（部分中介）nPA：結(jié)果同實驗1、2n操縱檢驗：操縱檢驗：有效STUDY 4n實驗目的實驗目的：解決前3個實驗的局限性，樣本均局限在中國本科生。實驗4擴展樣本范圍，將樣本定為：來自中山大學和華南理工大學的外籍人員和海外學生。n實驗參與者實驗參與者：來自中山大學和華南理工大學的64名外籍人員和海外學生。年齡在16-62之間，平均在中國居住了13.93月，來自26個不同國家n閱讀材料均為英文，實驗參與者需有良好的英語閱讀能力。Study 5n實驗目的實驗目的：測量懷舊對實際捐贈行為（捐款）的作用。在慈善呼吁中引入懷舊呼吁（懷舊小說）和其他呼吁。本研究假設(shè)：經(jīng)歷慈善呼吁的人捐款的數(shù)額越大。n方法n實驗參與者實驗參與者：來自中山大學的108名（60女，48男）中國籍本科生和研究生。年齡在17-45之間。參與者被隨機分為懷舊呼吁組和非懷舊呼吁組。Study 5n實驗過程n實驗室任務(wù)：不相關(guān)任務(wù)，給予參與者報酬n發(fā)放閱讀材料：閱讀“半邊天慈善基金會材料，材料分為懷舊呼吁和非懷舊呼吁n捐款n實驗結(jié)果：懷舊刺激組比普通組捐款數(shù)額更大，說明懷舊呼吁能夠增加實際的慈善行為GENERAL DISCUSSIONn結(jié)論總結(jié)結(jié)論總結(jié)n未來的研究方向未來的研究方向n