基金公司激勵方案

1、基金公司激勵方案集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化小組：VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN立中銀谷基金市場營銷計劃及激勵方案為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、 公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵原則1 .綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度 等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評。2 .公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。3 .長短相結(jié)合的激勵原則：每月進(jìn)行績效綜合考評，即時激勵，同時進(jìn)行年度綜合測評，長期激 勵。4 .總體收入二基本工資（按公司規(guī)

2、定）+績效獎金+津貼補(bǔ)助。5 .實(shí)際收入二總收入一扣除項目。6 .績效獎金二業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。7 .津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。8 .扣除項目：個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項等。9 .基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況（副總經(jīng)理基金經(jīng)理1 1J財務(wù)總監(jiān)|二基金計劃銷售額,基金經(jīng)理三：銷售方式助理1. A渠道銷售券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式?？蛻魧ο螅ㄅc公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)）2. B渠道銷售：以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形 式?？蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）3. 個人直銷：以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個人銷售的形式進(jìn)

3、行銷售銷售客戶對象 （自有資金的個人或機(jī)構(gòu)投資者）四：基金具體銷售分配計劃時間表具體資金銷售分配計劃資金結(jié)構(gòu)公司高層管理人員酒店固定客戶立中置業(yè)客戶外部資金資金額度10001000500500所占比例33. 3%33. 3%16. 7%16. 7%銷售具體負(fù)責(zé)人銷售額度所占比例月均銷售額度所占比例副總經(jīng)理1200 萬40%400萬13. 3%財務(wù)總監(jiān)1000 萬33%330萬11%基金經(jīng)理/助理800萬27%270萬9%市場音；人員具體銷售細(xì)則五月份六月份七月份備注人均銷售額度100010001000五：提成發(fā)放客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶是 通

4、過三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金，中介費(fèi)用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金 六：各種費(fèi)用的承擔(dān)1、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶 的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷，經(jīng)審批的招待費(fèi)，公司予以報銷，記入個人賬戶2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支也由公司進(jìn) 行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費(fèi)，公司予以報銷，記入個 人賬戶3、交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用，該費(fèi)用實(shí)行每月定額報銷4、電話費(fèi)電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用電話費(fèi)用補(bǔ)

5、助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級 別以上150/月七：業(yè)務(wù)提成提成分配比例A渠道客戶B渠道客戶個人直銷客戶公司提成銷售額度提成比 例銷售額度提成比例銷售額度提成比例基金募集 規(guī)模的0. 5%作為 基金公司 提成分發(fā) 獎勵X<500 萬1. 8%X<100 萬1.8%X<100 萬1.2%500WXG000 萬2.0%100X000 萬2. 0%100WXV500 萬1. 5%1000X0000萬2. 5%300X<1000 萬2. 5%300WXV500 萬1.8%大于3000萬3. 0%大于1000萬3. 0%大于500萬2. 0%獎勵懲罰機(jī)制1 .連續(xù)三個月內(nèi)個人無任何業(yè)

6、績，公司予以辭退2 .每月拿出月度提成的5%作為業(yè)績考核，連續(xù)三個月沒有完成月度目標(biāo)的則從第四個月 開始個人提成每月遞減0. 1個點(diǎn)，提成最低限度為1. 0個點(diǎn)；八、提成考核時間總達(dá)成率實(shí)際提成金額月度100$以上提成比例的1205100%提成比例100%80%-99%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下50%季度100%以上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下50%銷售人員連續(xù)兩個月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的503口頭警告一次，連續(xù)三個月未達(dá)到公司任務(wù) 指標(biāo)的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50樂但季度任務(wù)已提前完成，不計 處罰）：九、薪酬模式說明1 .績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎 金分為