一年的珠寶銷售工作總結(jié)

1、一年的珠寶銷售工作總結(jié)一年的珠寶銷售工作總結(jié)一年的珠寶銷售工作總結(jié)范文一：光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國 際珠寶城半年來的工作，可以說是成績多多，受益多多,體會多多，但存 在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作 ，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求， 現(xiàn)對半年來保安隊(duì)工作總結(jié)如下：一、關(guān)于上半年的工作我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì)， 而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作 ，責(zé)任重大， 壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命 ，上半年我們重點(diǎn)抓 了三項(xiàng)工作。一是抓隊(duì)伍建設(shè)。一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開始，我們 在隊(duì)

2、伍建設(shè)上就堅(jiān)持 兩手抓：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提 高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了 21名學(xué)生隊(duì)員；同時(shí), 我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時(shí)的5倍之 多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把 相馬、賽馬、馴馬、養(yǎng)馬 相結(jié)合。 在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn) 來后,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專 門邀請揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家，來為隊(duì)員講授消防方面的知識和技能， 使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后，第1頁共18頁我們還堅(jiān)持每周 2

3、天的技能訓(xùn)練 ,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素 質(zhì)不斷提高。半年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出 , 打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn) 斗力, 能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證 , 不以規(guī)矩,不成方圓 。團(tuán)隊(duì)組建后 ,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練 等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度 , 對團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理 , 用制度來規(guī)范大家的行為 , 用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員 必須提前 15 分鐘到崗進(jìn)行交接 ; 隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn) , 充分展示 軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊(duì)員來自不同的地方 ,不同的崗位 ,

4、各人的綜合素質(zhì)、 性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛 20出頭,血?dú)夥絼?,這既是 我們保安工作的需要 ,同時(shí), 也是我們在日常工作、生活中需要注意 的。青年人可塑性很大 ,但是可變性也很大。因此 , 我們在隊(duì)伍建設(shè)工 作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終 , 緊抓不放。在工作方法上 ,我們根椐 不同隊(duì)員,不同情況, 靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以 會代訓(xùn),與隊(duì)員個別談心 ,交心,典型案例教育 ,舉行升旗儀式等多種形 式, 靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救 傷員、拾金不昧的事跡 ,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上 , 展開 人的價(jià)值 在哪里 ? 、 怎樣做一名政治

5、合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員 ? 、 我認(rèn)為 一位合格的保安班長應(yīng)是 的大討論 , 每個隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基 礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會文章 , 并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會 落實(shí)到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯 ,我們要求: 不得隱 瞞,及時(shí)上報(bào),有錯必糾,有錯必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神 ,改進(jìn) 工作。形式多樣的思想品德教育 , 收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上 還是在日常生活中 ,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了 三多三無 的喜人局面。即 : 工作積極主動的 多 , 消極應(yīng)付的少 ; 干事情吃苦在前的多 , 討價(jià)還價(jià)的無 ; 做好人好事的 多, 違紀(jì)背法的無。二、半年工作的體會半年來

6、的工作、學(xué)習(xí)和生活 ,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?, 也得到了鍛 煉和提高 ,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面 :一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo) , 在各項(xiàng)工作中都能走在前面 ,干在前, 給廣大隊(duì)員樹立了榜樣 ,增添了干勁和信心 ;同時(shí), 張主任、李主任等領(lǐng) 導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì) , 給隊(duì)員講形勢、講要求 , 講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理 方面的知識 ,使廣大隊(duì)員深受鼓舞 ; 更重要的是每一次大的活動 ,張主任 等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場 ,組織指揮。所有這一切 ,都是我們保安隊(duì)出色完 成任務(wù)的重要的保證。二是得益于工作上的創(chuàng)新。 我們是在揚(yáng)州國際珠寶城從事保安工作的。揚(yáng)州國

7、際珠寶城是一 個國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺 ,定位高端、規(guī)模宏偉 , 理念先進(jìn),這就要求我們 保安工作必須與時(shí)俱進(jìn) ,不但要跟上 ,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面 ,先 一步,快一拍,否則就會被動 ,就會出問題。因此 ,我們在工作中 ,盡量不 受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾 , 從客觀實(shí)際出發(fā) , 批判地接受新的思維 , 堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新 , 將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi) 容上創(chuàng)新。我們工作中 ,沒有停留在對隊(duì)員枯燥的制度要求和說教 , 而 是把工作層面滲透到生活層面 ,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病 , 或遇 到困難時(shí),只要我們知道的 , 我們都會盡力關(guān)心和幫助的 ,只要我們能做 到的, 都會

8、全力去做,做不到的 ,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后 ,工 作、生活受到影響 ,我們及時(shí)去看望他 ,給他送去飯菜 ,幫他洗衣服 ,同 時(shí),在工作上幫助調(diào)班 , 好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí) , 都會提前為他們訂好蛋糕 , 并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會。這種人 性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動 , 更使全體隊(duì)員都能感到溫暖 , 看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法 , 全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上 , 在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典 型的、有一定說服力和教育作用的正反事例 , 我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí) 同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個 為什么? , 收到了

9、事半功倍的效果。使大多數(shù) 隊(duì)員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng) 新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要 求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新 , 使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活 ;從單一 向多樣 ; 從會議講向正?；?; 從說教向談心 , 關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新 嘗試, 事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念 , 樹立長期作戰(zhàn)的思想 , 從而工作更安心、更用心。三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校 , 他們都不同程度地受過 嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上 ,都能求同存異 ,顧全大局 ,無論 工作條件多么艱苦 ,

10、生活條件多么簡陋 , 工作任務(wù)多么艱巨 , 他們大家 都能團(tuán)結(jié)協(xié)作 ,共同拼搏 , 想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù) ,其精神實(shí)在感 人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復(fù)雜 , 天氣不利的 情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù) , 全體隊(duì)員的共同努力功不可 沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作 ,在取得成績的同時(shí) , 我們也清楚地看到自身存 在的差距和不足。突出表現(xiàn)在 :一是由于隊(duì)員來自四面八方 , 綜合素質(zhì) 參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn) ; 三是工作 上還存在一些不如人意的地方。所有這些 , 我們將在今后的工作中痛下

11、決心,加以克服和改進(jìn) , 全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求將會更高 ,難度將會更大 , 這就對我們的 工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí) ,承認(rèn)困難, 但不畏困 難。我們將迎難而上 ,做好工作。具體講 , 要做到 三個再創(chuàng)新 , 兩個 大提升 , 最后實(shí)現(xiàn) 三個方面的滿意 。即:在思想觀念上再創(chuàng)新 , 在工 作質(zhì)量上再創(chuàng)新 ,在工作方法上再創(chuàng)新 ; 在工作成績上再大提升 , 在自 身形象上大提升 ; 最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意 , 讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意 , 讓來珠 寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商 , 顧客滿意。一年的珠寶銷售工作總結(jié)范文二：xx 年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年

12、已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一 名珠寶營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作及心得作工作總結(jié)如下。我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué) 會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一 名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是 我在工作中學(xué)到的。在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握 銷售技巧很重要。首先要注意購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧 客，并加以說明之外，還要向顧客該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興 趣。作為營業(yè)員，不能只是隨意產(chǎn)品，時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约?本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得 了，不是光那么簡單。

13、還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的 特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客時(shí)更 要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。的同時(shí)，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反 映，以便適時(shí)促成銷售。不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量 比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由 比較 過渡到 信念， 終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程 中非常重要的一個環(huán)節(jié)。時(shí)刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄?客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回 頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿 意買你的產(chǎn)品才行。附送:一年

14、級上學(xué)期班主任工作計(jì)劃最新版參閱一年級上學(xué)期班主任工作計(jì)劃最新版參閱第6頁共18頁今天為大家準(zhǔn)備了一年級上學(xué)期班主任工作計(jì)劃最新版參閱，具 體內(nèi)容介紹如下，希望內(nèi)容對您有所幫助。 眾所周知，一年級是孩 子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期，對孩子的后續(xù)教育甚至一生都會留 下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個角色 就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛心、 耐心與責(zé)任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空 . 為了讓班級充滿活力 與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：一、班級基本情況：我班共有學(xué)生XX人。其中男生XX人，女生XX人。每個孩子都活 潑可愛

15、，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子 年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大 不同的。 為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特 制定了如下工作計(jì)劃。二、基本工作內(nèi)容： 我教授的是一年級的新生，擔(dān)任他們的班主任，同時(shí)擔(dān)任語文學(xué) 科的教學(xué)。為了扎實(shí)有效地開展班級集體建設(shè)，建立良好的班風(fēng)、學(xué) 分，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，為少年兒 童的健康成長服務(wù)。特制定班主任工作計(jì)劃如下：一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。 由于學(xué)生年齡尚小，對學(xué)校的很多 規(guī)章制度、紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動、好奇、貪玩， 因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會時(shí)常發(fā)生。作

16、為班主任，要時(shí)刻想著學(xué)生，從 心理學(xué)的角度去理解學(xué)生，引導(dǎo)他們認(rèn)識學(xué)校、熱愛學(xué)校，從他們違 紀(jì)中去分析、走進(jìn)兒童的內(nèi)心世界，注重培養(yǎng)他們自覺遵守班級、學(xué) 校的各項(xiàng)規(guī)章制度。1、向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會使用禮貌用語，見到老 師同學(xué)主動問好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié) 友愛，不打架、不罵人。2、進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時(shí)上學(xué)、放學(xué)回家按時(shí)回 家。不遲到、不早退，嚴(yán)格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不 搞小動作、不交頭接耳，認(rèn)真聽從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的 良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在石道上游戲和追跑打鬧， 上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座

17、位上坐好，等待老師來 上課。3、進(jìn)行安全教育，利用晨會、班會教育學(xué)生遵守交通秩序、安全 用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時(shí)的安全教育、不私自外 出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、會介紹 明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時(shí)保護(hù)自己。4、進(jìn)行熱愛學(xué)習(xí)的教育，通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué) 習(xí)知識的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)光榮、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教 育學(xué)生自覺主動地學(xué)習(xí)。5、進(jìn)行講衛(wèi)生的教育，利用班隊(duì)會和打掃衛(wèi)生的時(shí)間，教給學(xué)生 打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們 鍛煉的機(jī)會，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。6、進(jìn)行熱愛勞動和自我服務(wù)的教育

18、，針對學(xué)生在家中衣來伸 手、飯來張口，無所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動教育，自 己的事情自己做、不會的事情學(xué)著做，使勞動最光榮的觀念深入人 心，形成熱愛勞動的風(fēng)氣。二、繼續(xù)抓好班級干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手。 這學(xué)期開始，找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的工作責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立 五個小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競爭表現(xiàn)的機(jī)會，選出有自 信心、有管理能力的小干部，同時(shí)老師要多深入同學(xué)中教給他們工作 方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體 意識，自覺自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。多向在這方面有經(jīng)驗(yàn)的老師 請教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)

19、助老師做好班級工作。三、響應(yīng)學(xué)校號召開展好學(xué)校和少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動。四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。五、做好與家長的聯(lián)系工作。 本學(xué)期伊始，召開家長會，考慮 到學(xué)生年齡小、自制力差，決定每天給每位學(xué)生發(fā)校信通，讓家長對 孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容心中有數(shù)，以便有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)。特別是對于差 生來說，這項(xiàng)工作尤為重要。差生由于先天智力及后天各方面的原 因，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面顯得不如別人，自己也沒信心、缺乏自覺性 和主動性。作為班主任，要及時(shí)與家長保持聯(lián)系，了解學(xué)生的思想動 態(tài)，及時(shí)與家長商討合理的辦法教育好每一個學(xué)生，與家長共同交 流、商討各種行之有效的管理學(xué)生的方法。六、對自身的要求：關(guān)心熱愛學(xué)生、尊重

20、公平地對待每一個學(xué)生，尤其是對待差生和 身體有缺陷的學(xué)生，應(yīng)投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)學(xué)有特長的學(xué)生加以 培養(yǎng)引導(dǎo)、對表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因，加以疏導(dǎo)。平日要以師 德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談，創(chuàng)設(shè)良好的氛圍， 以自身的行動潛移默化地教育好每一個學(xué)生。初一開學(xué)班主任工作計(jì)劃范文一一、班級基本情況和目的 我班共有學(xué)生 67 人，其中男生 30 人，女生 37 人，全部是城市走讀生，學(xué)生年齡較小，活潑好動，控制 力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo) 是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立 明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣 ; 培養(yǎng)學(xué)生良好

21、的行為規(guī)范，弘 揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。二、具體措施1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提 高效率。2、提高墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性， 激勵學(xué)生。4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。7、組織學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動，力爭在各項(xiàng)活動中取得好 成績。8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué) 生的問題。初一下班主任工作計(jì)劃三、主要活動安排：二月：

22、1、開學(xué)常規(guī)教育提出班級近期、中期目標(biāo)，并且分解到每一位同學(xué)，讓他們的目標(biāo)清清楚楚、張貼上墻。加強(qiáng)安全教育，不斷強(qiáng)化行為規(guī)范的教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。座位調(diào)整，繼續(xù)開展一帶三、一幫一活動。展開班級問題的大討論：;先為了提高全班同學(xué)管理班級的意識，進(jìn)行一次班級問題的討論四人一組討論出一個問題，再進(jìn)行全班的討論，然后針對相應(yīng)的問 題，提出解決方案。3. 主題班會：新學(xué)期，話理想正確使用壓歲錢 ; 三月：1、班級常規(guī)管理的適當(dāng)調(diào)整：班干部的調(diào)整 ; 勞動崗位 ; 座位的調(diào)整等。2、新一批班干部的培養(yǎng)：3、針對學(xué)校有不少學(xué)生到網(wǎng)吧上網(wǎng)的現(xiàn)象，在上學(xué)期實(shí)行家長簽 字制度的基礎(chǔ)上，實(shí)行到家打電話制度，同

23、時(shí)開展上網(wǎng)利弊正反辯論 賽，讓學(xué)生在辯論中認(rèn)識其危害。4、通過組織討論：雷鋒精神過時(shí)了嗎 ?，開展學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛心活動。5、加快紅五月活動的準(zhǔn)備工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加，使他們認(rèn)識到重 在參與，體現(xiàn)出激烈競爭、積極向上的精神。6、組織好第一次單元過關(guān)檢測并做好總結(jié)工作。 四月：本月重點(diǎn)是：期中考試 ;開展學(xué)習(xí)方法方面的講座與活動1、期中考試總動員。2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，逐步適應(yīng)中學(xué)學(xué)習(xí)方法， 養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、五一放假前的紀(jì)律和安全教育。4、主題班會正確對待挫折。5、準(zhǔn)備紅五月活動。 五月：1、針對長假過后的散漫現(xiàn)象，加強(qiáng)常規(guī)教育。2、期中考試的總結(jié)，進(jìn)行獎勵。3、主題班會：擺脫自

24、負(fù)，挑戰(zhàn)自卑，重塑自信4、紅五月活動。5、全能競賽和第二次單元過關(guān)檢測六月：1、第一周進(jìn)行班集體差距對照，提出相應(yīng)活動方案。2、青春期教育為學(xué)生邁入初二做準(zhǔn)備。3、以我寫我自己為題進(jìn)行自我總結(jié)和認(rèn)識，結(jié)合寫學(xué)生評語。4、期末考試總動員。 七月：1、主題班會： 怎么過一個愉快的暑假和學(xué)生放假前教育。2、期末考試。3、布置寒假作業(yè)，評選三好生，發(fā)家庭報(bào)告書。以上計(jì)劃只是剛開學(xué)本人設(shè)計(jì)的初步方案，在實(shí)施中還要結(jié)合班級的實(shí)際和學(xué)校的 新精神及時(shí)改進(jìn)。 初一開學(xué)班主任工作計(jì)劃范文二 新的學(xué)期又開 始了，本學(xué)期我擔(dān)任八年一班的班主任，八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩 極分化的年級 ,我所擔(dān)任班主任的八班共有 30

25、 名學(xué)生,其中男生人，女 生 13 人，經(jīng)過一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率 100%， , 班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都 有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多的不足，為了做好班級七升八的學(xué) 期班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個班級，結(jié)合校長所做的班主任工作計(jì) 劃培訓(xùn)內(nèi)容的各項(xiàng)要求特制定如下的計(jì)劃：一. 第一周工作：1. 召開班委會議，明確每個人的具體分工，并聽取班干部的班級 建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)合上學(xué)期期末成績對學(xué)生重新進(jìn)行分組，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu) 化組合，均衡力量，建立幫扶，調(diào)整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本 學(xué)期要達(dá)到的目標(biāo)，期末達(dá)到的給予獎勵。重新核對室外值日崗位責(zé)任，讓學(xué)生主動申報(bào)自己能完成好的崗 位; 室

26、內(nèi)應(yīng)然采用上學(xué)期的小組輪流制，每個小組一天，適值日合格程 度給小組成員每人加 3到 1棵不等的星，加強(qiáng)值日組長職責(zé)，確保各 塊衛(wèi)生干凈整潔。3. 從開學(xué)的第一天起繼續(xù)啟動班級電子量化考核，兌現(xiàn)上學(xué)期末 的承諾，完成一項(xiàng)假期作業(yè)或任務(wù)加五棵星。4. 完成班級環(huán)境布置，達(dá)到學(xué)生儀容儀表過關(guān)。5. 班級統(tǒng)一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯題本，從第一 天起堅(jiān)持完成學(xué)校所要求的每天半頁小楷，每日積累，第二天早晨由 各組組長收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫，以此起到督促作 用，讓學(xué)生從第一天開學(xué)就養(yǎng)成好習(xí)慣。二. 日常工作：1. 及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各 項(xiàng)管理要求

27、,重申學(xué)校各方面行為習(xí)慣的要求 , 防患未然.開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育 , 從學(xué)生的吃穿住行等方面入手 , 養(yǎng) 成良好的習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學(xué)校的一切活動 增強(qiáng)集體凝聚力。初二班主任工作計(jì)劃3. 開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、同學(xué) 之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。4. 繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積 極上進(jìn)的餓學(xué)習(xí)自覺性。5. 繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué) 生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。6. 以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表

28、為主的自習(xí)課和午間自主學(xué) 習(xí)活動，有效利用多媒體對學(xué)生進(jìn)行行為養(yǎng)成教育，開展學(xué)生的學(xué)習(xí) 自主性和創(chuàng)造力，對學(xué)生進(jìn)行各科學(xué)法指導(dǎo)。7. 充分利用課余時(shí)間辦好學(xué)生的手抄報(bào)活動。8. 制定合適班機(jī)實(shí)際情況的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的 思想行為。9. 嘗試實(shí)施班干部輪換制度。10. 嚴(yán)格請假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。11. 大力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常 取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。 1充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學(xué)生寫出 考試的得失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。13. 開展心里健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心里品質(zhì)，擺

29、正學(xué)生的同學(xué)交 往的觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。 14. 本學(xué)期做好雙差生的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。 15. 對學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。 16. 堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時(shí)可以通 過正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行匯報(bào)和妥善解決。 17. 做好班費(fèi)的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費(fèi)的使用制度。 18. 經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級 各項(xiàng)工作。 八班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于學(xué)生過于活躍，在管理 方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過程中難免回出現(xiàn)一些意 想不到的事件，這樣就要求自己在過程中不斷學(xué)習(xí)，樹立信心，鼓足 勇氣，更好地開展班級工作。首先師生共同制定班規(guī)

30、班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法，這樣學(xué)生 既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩 子們自己的制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué) 生將文字內(nèi)化為行為。 路隊(duì)紀(jì)律 為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí) 慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展：路隊(duì)小標(biāo)兵 評比活動，使學(xué)生不僅做到快、靜、齊，而且能夠 進(jìn)行自主管理，每一個路隊(duì)將分別設(shè)立一小隊(duì)長，每天定時(shí)向班級匯 報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。3、衛(wèi)生方面 個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好 三勤 ，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。 班級衛(wèi)生：每天中，早，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與 監(jiān)督，對于主動，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行