品牌代理標(biāo)書模板

1、投標(biāo)書致： 伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份貴港招標(biāo)小組投標(biāo)項(xiàng)目 名稱： 伊利液態(tài)奶貴港經(jīng)銷商（大客戶）招標(biāo)編號(hào)： YLGG投標(biāo)單位：貴港市晨日配送投標(biāo)單位全權(quán)代表：伍剛投標(biāo)單位：（公章）2014年04月01日word格式版木1.1公司簡(jiǎn)介11.2 經(jīng)銷產(chǎn)品21.3 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)32.1 市場(chǎng)計(jì)劃42.2 合作服務(wù)承諾5word格式版木1 . 1公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 貴港市晨日配送是一家兼大客戶服務(wù)和終端零售為一體的食品經(jīng)銷企 業(yè)。在貴港市食品行業(yè)有著很高的知名度和影響力。公司的業(yè)務(wù)開展始于1996年，前身為75130部隊(duì)貨場(chǎng)中轉(zhuǎn)站配送中心, 2010年經(jīng)貴港市工商行政管理局核準(zhǔn)注冊(cè)成立了貴港市晨日配送。經(jīng)過(guò)十 多年

2、的發(fā)展，公司組建了一支集采購(gòu)、公關(guān)、營(yíng)銷、物流及行政財(cái)務(wù)等分 工明確的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。以此同時(shí)，穩(wěn)步加大固定資產(chǎn)投入，增加配送車輛， 建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，籌建新的零售門店等。旗下有晨運(yùn)百貨超市、大洋農(nóng)業(yè)公 司、十足連鎖便利店（籌建中）等下屬企業(yè)，企業(yè)股東作為商會(huì)的一員， 先后參與投資了維多利亞購(gòu)物廣場(chǎng)、太子軒大酒店、部隊(duì)燃?xì)飧脑旃こ痰?項(xiàng)目，在貴港地區(qū)政企軍客戶里一直保持很高的市場(chǎng)影響力，年?duì)I業(yè)額達(dá) 到兩千多萬(wàn)元。本著誠(chéng)信為本，堅(jiān)持不懈，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本公司不斷 發(fā)展壯大。目前，與我司合作的部隊(duì)、學(xué)校、酒店等客戶多達(dá)數(shù)十家。他 們通過(guò)與我們的合作，體會(huì)到了我司在行業(yè)配送服務(wù)的優(yōu)勢(shì)！通過(guò)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，本

3、公司一直努力加強(qiáng)自己的品牌建設(shè)和管理， 以期不斷提高和完善自己，這是對(duì)我們自己的責(zé)任，也是為我們的客戶提 供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的保證。公司將繼續(xù)秉承“以誠(chéng)為本，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理 念，為廣大客戶締造價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)、安全的食品。向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化，闊步 邁進(jìn)！word格式版木1. 2經(jīng)銷產(chǎn)品word格式版木娃哈哈、農(nóng)夫山泉伊利、蒙?？煽诳蓸?lè)海天、虎牌老才臣、老干媽金鑼、琪行1. 3經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)1 . 3. 1資金聚合優(yōu)勢(shì)對(duì)于很多經(jīng)銷商而言，資金能力短缺是一個(gè)普遍問(wèn)題。而晨日配送公 司憑借十多年的大客戶配送和零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在高營(yíng)業(yè)額，高資金流動(dòng)性 的情況下，更能做好應(yīng)收帳款、存貨和庫(kù)存資金各方面的科學(xué)管控，體現(xiàn) 高

4、資產(chǎn)能力和高周轉(zhuǎn)效率這兩個(gè)主要的實(shí)力衡量指標(biāo)。1.3.2談判博弈優(yōu)勢(shì)一般經(jīng)銷商面對(duì)大客戶時(shí)，往往會(huì)感到力不從心。其中“經(jīng)驗(yàn)”和“地 位”是影響最終談判結(jié)果的最重要的原因。從“經(jīng)驗(yàn)”上講，原因也很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商是憑經(jīng)驗(yàn)的，而企業(yè)或整合 化的終端是憑模式的。表面上看靠的是一來(lái)二去賺差價(jià)、補(bǔ)貼等容易看得 明白的東西賺錢，而實(shí)際上，我們還需要一種模式，還要靠品牌、客戶認(rèn) 知、實(shí)際銷售數(shù)據(jù)等更復(fù)雜的東西賺錢。晨日在提升員工的素質(zhì)、接受信 息的能力、更新信息的能力、模式化專業(yè)化的能力從來(lái)都會(huì)不遺余力。從“地位”上講，晨日配送除了資金的實(shí)力、品牌的實(shí)力外，“人情” 實(shí)力也起到很大的作用。而相對(duì)于一般經(jīng)銷商，晨

5、日配送在十多年大客戶 服務(wù)過(guò)程中積累下來(lái)的人脈資源和公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，使得我們更擅長(zhǎng)與客戶打交 道，結(jié)合商會(huì)帶來(lái)的資源，在貴港地區(qū)的政企軍單位中的人脈更廣更深， 這些更有助于我們挖掘新的客戶。word格式版木2. 2合作服務(wù)承諾2. 1. 1崗位配置計(jì)劃項(xiàng)目工作容大客戶拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控，負(fù)責(zé)大客戶整體思路的 構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定大客戶拓展小組上門拜訪大客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦及活動(dòng)洽談制定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司部事務(wù)，方案報(bào)批大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，協(xié)調(diào)車輛、人員，配合小組開展工作2. 1. 2崗位配置計(jì)劃拓展進(jìn)程客戶圍劃分第一輪部隊(duì)第二輪學(xué)校第三輪政府單位第四輪企業(yè)2. 2.1落實(shí)資金投入，并能確保資金專款專用；2. 2. 2根據(jù)市場(chǎng)做出團(tuán)隊(duì)建設(shè)、調(diào)整、提升；2. 2. 3加大倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)