大學(xué)生正裝西服量身定制團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、12號(hào)作品團(tuán)隊(duì)名稱：同路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目名稱：大學(xué)生正裝西服低價(jià)量身定制 團(tuán)隊(duì)成員：康新杰、劉東、楊鑫、王琴琴、沈光寶 聯(lián)系方式:康新杰-信息管理2014 級(jí)劉東-信息管理2014 級(jí)王琴琴-旅游管理2014 級(jí)沈光寶-教育技術(shù)學(xué)-2013 級(jí)楊鑫-信息管理2014 級(jí)6第一部分：背景介紹1.1項(xiàng)目介紹1.2團(tuán)隊(duì)介紹第二部分：市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析2.1宏觀環(huán)境分析2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23目標(biāo)市場(chǎng)分析問(wèn)卷調(diào)查2.4 SWOT分析15第三部分：產(chǎn)品銷售與服務(wù)3.1產(chǎn)品來(lái)源及銷售153.2銷售流程153.3銷售模式163.4優(yōu)惠內(nèi)容163.5產(chǎn)品價(jià)格16第四部分：項(xiàng)目創(chuàng)新第五部分：財(cái)務(wù)分析5.1投資成

2、本、經(jīng)營(yíng)性投入、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表5.2管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表18185.3成本投入總賬 第六部分：附錄186.1第五屆創(chuàng)業(yè)大賽作品申請(qǐng)表6.2大學(xué)生正裝西服定制河西學(xué)院調(diào)查問(wèn)卷20第一部分背景介紹1.1項(xiàng)目介紹:項(xiàng)目名稱：大學(xué)生正裝西服量身定制目前，大學(xué)生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時(shí)產(chǎn)生了氣質(zhì)形象 的包裝化，形象在大學(xué)生成功方面的作用日益凸顯出來(lái)， 而市場(chǎng)上各 種品牌成品西服價(jià)格高昂，使大部分學(xué)生望而卻步，而且品牌西服款 式單一，無(wú)法滿足大學(xué)生個(gè)性化的需求。雖然，現(xiàn)在有較多的服裝定 制租賃店，但是使用頻繁且定制租賃價(jià)格較高讓大學(xué)生在正裝方面有 較大支出。隨著高等教育的普及，大學(xué)生群體

3、規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，而 作為職業(yè)裝最主要的細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求會(huì)不斷增加。面對(duì)這種現(xiàn)象，我們的定位是針對(duì)廣大大學(xué)生消費(fèi)群體的低價(jià)手工量 身定制正裝西服。我們已經(jīng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)這種物美 價(jià)廉的正裝西服有著強(qiáng)烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具 有很大的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)，量身定制也凸顯了我們產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)造 性，更能滿足大學(xué)生對(duì)服裝審美的個(gè)性要求。 我們將采用實(shí)體店和網(wǎng) 絡(luò)銷售兩種模式，利用我們的同學(xué)，朋友的關(guān)系，爭(zhēng)取在蘭州，天水 等眾多高校中開(kāi)辟一塊外地市場(chǎng)。我們的經(jīng)營(yíng)理念“我們不只是定制 西服正裝，我們更為您打造氣質(zhì)，幫您取得成功”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量 的同時(shí)，我們還將盡最大

4、努力提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 包括最大耐心的微 笑服務(wù)，完善售后服務(wù)，快捷的運(yùn)送服務(wù)等。2.2團(tuán)隊(duì)介紹:團(tuán)隊(duì)成員：康新杰 劉東 王琴琴 楊鑫 沈光寶指導(dǎo)教師：王曉燕團(tuán)隊(duì)理念：面向全省各大高校學(xué)子，為您量身定制，打造氣質(zhì)第二部分市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析2.1宏觀環(huán)境分析1. 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)大地上緊鑼密鼓的開(kāi)展著各種各樣 的行業(yè)。中央曾多次提出，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。同樣地，中央 還大力鼓勵(lì)廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)， 發(fā)展創(chuàng)業(yè)思緒，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn) 為一份力量。因此，國(guó)家每年會(huì)撥出大量款數(shù)和各種優(yōu)惠政策來(lái)支持 大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展?？v觀整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，各種新型行業(yè)如雨后春筍般迅

5、速發(fā)展起來(lái),“西服定制租賃”同時(shí)也擠入在其中一列， 但由于其發(fā)展較晚、宣傳 力度小、知名度不高，故還沒(méi)有顯現(xiàn)“萬(wàn)綠爭(zhēng)春”的局面，此種局面 對(duì)“西服定制租賃”行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。2. 張掖環(huán)境分析目前“校園西服訂制和定制租賃”在張掖市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，僅存 的幾家定制租賃西服店也不是也以單獨(dú)的形式開(kāi)展，故當(dāng)“西服定制 租賃”以單獨(dú)的形式出現(xiàn)在張掖的市場(chǎng)時(shí)，定會(huì)像春天里的嫩芽一樣 惹人眼球的。此外，張掖市政府響應(yīng)中央的號(hào)召，加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的支 持力度，在資金與培訓(xùn)等各方面給予了全力支持。本次創(chuàng)業(yè)大賽也是 政府鼓勵(lì)支持我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)之一，市人社局對(duì)我們進(jìn)行了系 統(tǒng)的培訓(xùn)，使我們更加

6、明確了創(chuàng)業(yè)思路，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析專職西服定制租賃店是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它與我們公司的性 質(zhì)是相同的。專職西服定制租賃店的特點(diǎn)是：行業(yè)潛力大，擁有適應(yīng) 市場(chǎng)變化的能力，成本小，回收快等。在張掖市場(chǎng)，還沒(méi)有成規(guī)模的 大學(xué)生專職西服定制租賃店，學(xué)校及周邊只有幾個(gè)小型裁縫店承接衣 服定做業(yè)務(wù)，并沒(méi)有形成規(guī)模。我們的店鋪將以大學(xué)生西服定制為主 要業(yè)務(wù)，同時(shí)我們有專業(yè)的西服生產(chǎn)技術(shù)， 再加上我們對(duì)大學(xué)生個(gè)性 化的需求更加了解，因此，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是很大。2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析在目標(biāo)市場(chǎng)分析中，我們主要采取了非正式訪談和問(wèn)卷調(diào)查兩種 方式，調(diào)查數(shù)據(jù)主要來(lái)源于對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析。1

7、.調(diào)查目的通過(guò)此次調(diào)查，制定出一套切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃與實(shí)施方案。 在 高校做營(yíng)銷推廣，與大學(xué)生消費(fèi)群近距離和深度的溝通， 在我們了解 大學(xué)生需求的同時(shí)，使大學(xué)生更加了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)， 并且促進(jìn) 消費(fèi)者對(duì)我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)可。通過(guò)我們?cè)诟鞲咝５恼{(diào)查、宣傳以及 推廣，來(lái)擴(kuò)大我們這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知名度， 對(duì)我們的產(chǎn)品無(wú)形中也是 一種宣傳與推廣，有利于樹(shù)立我們的產(chǎn)品形象，打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，為 以后的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。2.調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容本次調(diào)查以在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象， 主要包括：各年級(jí)在校大學(xué) 生，其中以畢業(yè)生為主，占本次調(diào)查總樣本的 75%調(diào)查內(nèi)容包括: 大學(xué)生對(duì)正裝（西服）的需求度，大學(xué)生購(gòu)買正裝（西

8、服）時(shí)的影響 因素，大學(xué)生對(duì)正裝（西服）風(fēng)格與款式的偏好，校園正裝（西服） 的認(rèn)可度和定價(jià)范圍，校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠 道等。3. 問(wèn)卷設(shè)計(jì)本次問(wèn)卷的設(shè)計(jì)采取大家參與、 共同商議的原則，使我小組每位 成員都可以完全融入小組調(diào)查當(dāng)中。問(wèn)卷內(nèi)容說(shuō)明:a.學(xué)生制服的消費(fèi)影響因素調(diào)查b.甄別部分：擇選出購(gòu)買過(guò)正裝（西服）的受訪者C.主體部分:高校學(xué)生制服市場(chǎng)基本情況分析;高校學(xué)生對(duì)正裝（西服）風(fēng)格與款式偏好情況分析;高校學(xué)生對(duì)校園正裝（西服）的認(rèn)可度和定價(jià)情況分析;校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道情況分析。4. 調(diào)查實(shí)施步驟及人員分工 制作問(wèn)卷調(diào)查表共500份 按照比例分學(xué)

9、院分年級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的發(fā)放和回收康新杰：信息技術(shù)與傳媒學(xué)院100份劉 東：土木工程學(xué)院100份王琴琴：歷史文化與旅游學(xué)院100份楊 鑫：物理與機(jī)電工程學(xué)院100份沈光寶：農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院100份 以科學(xué)抽樣調(diào)查的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)采集分析， 充分利用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。5. 調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析西服訂制租賃河西學(xué)院?jiǎn)柧碚{(diào)查樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表問(wèn)卷題目選項(xiàng)比值（共500份）ABCDE頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)1.您的性別？43%21557%2852 您所在的年級(jí)？33%16530%15033%1654%203 您每月生活費(fèi)25%12546%23022%1104%203%154 .平時(shí)穿衣

10、風(fēng)格5%2550%25040%2005%255 .您本學(xué)年需正裝次數(shù)5%2580%4005%2510%506 .您有無(wú)自己的正裝30%15070%3507您覺(jué)得需要正裝嗎85%4255%2510%508 .您平時(shí)選購(gòu)服裝方式20%10075%3755%259 .您所能承受正裝價(jià)格15%7542%21034%1709%4510.您希望那種方式47v2359%4523%1154%2017%11 若校園里出現(xiàn)正裝（西服）的銷售，您會(huì)？3%1550%25040%2007%3512.學(xué)校及周邊有量身定制的正裝店嗎？50%25050%25013.若您擁有一套正裝你會(huì)用來(lái)做什么？50%25035%17510

11、%505%2514.在購(gòu)買正裝時(shí)，你會(huì)考慮什么因素？27%13530%1507%3526%13010%2015.你缺乏正裝穿著技巧嗎？73%36510%5017%8516.你是否愿意購(gòu)買或租賃嗎？50%25020%10030%1506. 調(diào)查數(shù)據(jù)圖像分析 信息一：大學(xué)生一年內(nèi)需要正裝的次數(shù)比例統(tǒng)計(jì)圖1-3IS%次3Q%0次5%4-6次40%大學(xué)生一年內(nèi)正裝需求次數(shù)10次以I10% 0次 U1-3 次 .4-6 次 GID 次由上述圖表可得結(jié)論：有30%的大學(xué)生一年需要使用正裝6-10次,40%勺大學(xué)生一年需要使用正裝4-6次，也就是說(shuō)70%勺大學(xué)生在一 年中對(duì)正裝的使用次數(shù)是比較頻繁的。信息二

12、：大學(xué)生正裝擁有量和正裝需求量統(tǒng)計(jì)表to%勺曲1W，曠Miih>弄生女生列丄由上表可得結(jié)論：在被問(wèn)及“您有正裝（西服）嗎？ ”時(shí)，大多數(shù)的學(xué)生回答是“沒(méi)有”，通過(guò)了解主要原因是西服價(jià)格高昂。但是,許多學(xué)生面臨畢業(yè)，而當(dāng)下很多企業(yè)為了給社會(huì)公眾一個(gè)良好的企業(yè)形象，都不約而同的要求其各種的員工工作時(shí)間必須穿著正裝，大學(xué) 生為了能夠在面試時(shí)給面試企業(yè)一個(gè)好的印象， 獲得工作機(jī)會(huì)，勢(shì)必 最少也會(huì)買一套西服，從這里我們更加清楚的看到，未來(lái)大學(xué)生西服 市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。信息三：大學(xué)生能接受正裝價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表由上表可得結(jié)論：200-400元占了 46%是大眾最能接受的價(jià)格,200元以下的占了 16% 4

13、00-600元所占37% 600元以上由于價(jià)格高 昂，故占比例僅為1%因此，我們的成衣定價(jià)應(yīng)主要在 200-400元 這個(gè)區(qū)間。信息四：大學(xué)生獲得正裝途徑調(diào)查表so454035302520151O5O得正裝的逸桂妄定制粗境能裝冋朋衣/昔由上表可得出結(jié)論：絕大部分大學(xué)生在獲得正裝西服時(shí)都愿意采用購(gòu)買成品及量身定制的方式。我們既可以提供物美價(jià)廉的成品西服，又可以量身定制，充分滿足大學(xué)生各方面需要。因素，我們?cè)谖磥?lái)的生產(chǎn)銷售中將致力于低價(jià)量身定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足他們的消費(fèi)需求。信息六：正裝的用途由上表可得出結(jié)論：大多數(shù)人穿西服都集中在求職、活動(dòng)調(diào)研,以及參加聚會(huì)等一些比較正式的，對(duì)于禮儀有一定要求的社交

14、場(chǎng)合和 工作場(chǎng)合。這些人占到了總調(diào)查人數(shù)的 60%左右，由此可見(jiàn)大學(xué)生在 使用和購(gòu)買西服時(shí)，都是具有明確的目的性。信息七：大學(xué)生正裝穿著技巧的需求需要學(xué)習(xí)正裝穿著技巧嗎60402需要so無(wú)所請(qǐng)由上表可得出結(jié)論：75%勺同學(xué)需要穿著技巧指導(dǎo)，因此在銷售西服時(shí)，我們可以捎帶一下著裝穿著技巧方面的服務(wù)指導(dǎo)，相信一定會(huì) 得到很多大學(xué)生消費(fèi)者的喜愛(ài)。信息八：大學(xué)生正裝定制或租賃給大學(xué)生帶來(lái)的好處903070GO5040302010為便W宜正裝銷售或 租賃給您帶 來(lái)的效益?zhèn)儙?lái)方便，因此市場(chǎng)接納度高。由上表可得出結(jié)論：有 80%勺同學(xué)認(rèn)為，我們的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)給他由上表可得出結(jié)論：有 70%勺同學(xué)愿意購(gòu)買或租

15、賃我們的正裝西服，因此市場(chǎng)廣闊。2.4 SWOT 分析1. 本省地區(qū)的西服訂制與1.新興行業(yè)，市場(chǎng)潛力大。租賃市場(chǎng)并不完善，在消2.在一線城市的發(fā)展中，已費(fèi)者中的知名度還比較初露良好態(tài)勢(shì)。低。3.市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,2. 缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)，其在但尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手出現(xiàn)西服行業(yè)中孤軍奮斗。1.人們生活水平的不斷提 高，使得大多數(shù)人擁有一1.在校大學(xué)生人數(shù)年年升套屬于自己的西服變得簡(jiǎn)高，大學(xué)生更注重服裝禮單。儀，在各種活動(dòng)中要求穿著2.目標(biāo)消費(fèi)群體可能會(huì)在西服。五年或者十年后有所減 少。第三部分：產(chǎn)品銷售與服務(wù)3.1產(chǎn)品來(lái)源及銷售1.專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：成員康新杰同學(xué)的母親是專業(yè)的裁縫，從 事服裝生產(chǎn)職業(yè)有

16、28年之久，有小型的服裝生產(chǎn)工廠，有完整的生 產(chǎn)設(shè)備和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們有足夠的能力生產(chǎn)出讓客戶滿意產(chǎn)品。2.專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):康新杰同學(xué)。多年專注于營(yíng)銷方面書(shū)籍及實(shí)踐活動(dòng)， 具有較高的 營(yíng)銷熱情和營(yíng)銷能力。劉東、楊鑫同學(xué)， 辦事能力強(qiáng)，應(yīng)變能力較好。王琴琴同學(xué)，在旅游管理等方面能力突出，口才能力較好。沈光寶同學(xué)，多年從事學(xué)生會(huì)工作，組織能力及管理能力強(qiáng)。3. 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：量身定制，為您打造氣質(zhì)，創(chuàng)造不凡。3.2銷售流程:尺寸測(cè)量-面料選定訂單確定信息發(fā)回生產(chǎn)地-生產(chǎn)產(chǎn)哥-I快遞至客戶-客戶接受及消費(fèi)點(diǎn)評(píng)I3.3銷售模式前期：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和傳單的方式進(jìn)行宣傳，做好廣告宣傳。中期：由團(tuán)隊(duì)各成員及

17、各自就讀于本省其他高校的同學(xué)進(jìn)行宣傳 與訂單洽談。后期：客戶滿意度反饋及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。配送：由于我們經(jīng)營(yíng)的是畢業(yè)生、協(xié)會(huì)、晚會(huì)的正裝，且將目標(biāo) 市場(chǎng)定位于本省高校大學(xué)生，同城配送。經(jīng)營(yíng)初期規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量 小，而自營(yíng)物流成本較高，投資大，為節(jié)省物流成本，我們應(yīng)該選擇 物流外包服務(wù)，外包給專業(yè)的第三方物流公司，并與其建立合作伙伴通過(guò)專業(yè)的關(guān)系。專業(yè)的第三方物流伴我們?cè)O(shè)計(jì)整套物流配送方案, 物流配送能盡最大程度滿足市場(chǎng)需求，提供更靈活、方便的配送業(yè)務(wù)。第三方物流公司可以提供專業(yè)的物流配送服務(wù)，以低廉的價(jià)格 提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。3.4優(yōu)惠內(nèi)容必要時(shí)贈(zèng)送小禮品（領(lǐng)帶和領(lǐng)結(jié)等）來(lái)吸引和回饋客戶!3.5產(chǎn)品價(jià)

18、格根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，200-600元的價(jià)格更適合大學(xué)生消費(fèi)群體，因此，我們產(chǎn)品從低端到高端定價(jià)在200-600元之間，同時(shí), 考慮到客戶對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的要求，我們具體每件產(chǎn)品價(jià)格以客戶需求 為準(zhǔn)，主要服裝款式、面料品質(zhì)、個(gè)性化需求三個(gè)方面的因素。第四部分：項(xiàng)目創(chuàng)新河西學(xué)院及本省的各大高校大學(xué)生西服市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析 和品牌偏好分析:西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在本省消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。 據(jù)調(diào)查，本省市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度 忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間 選擇，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,品牌偏好的前提是消

19、費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者 對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知 名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。未來(lái)大學(xué)生西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買后的滿足感作為大學(xué)生西服 未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是 品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn) 的。引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi) 涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng) 爭(zhēng)具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的 最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不 ?。环b

20、的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適、環(huán)保、 多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引 進(jìn)采用，包括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 共同開(kāi)發(fā)流行面料和多 功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料 品牌化程度的品牌之間的差異性較小， 大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪 個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位;市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化。第五部分財(cái)務(wù)分析5.1投資成本、經(jīng)營(yíng)性投入、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）店面租金（年）4000手機(jī)話費(fèi)（年）、網(wǎng)費(fèi)年（年）1200+24

21、0衣架（大?。?、基本辦公用品、西服（6套）2650其他投資成本（傳單、海報(bào)等）300投資總計(jì)83905.2管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）管理費(fèi)年辦公用品消耗200其他費(fèi)用300固定資產(chǎn)折舊費(fèi)電腦、手機(jī)300+400合計(jì)1200說(shuō)明：固定資產(chǎn)以1年期折舊。5.3成本投入總賬成本投入總賬表項(xiàng)目金額（元）（年）固定投入8390管理費(fèi)用500固定資產(chǎn)折舊費(fèi)700以上成本合計(jì)9590第六部分附錄6.1第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請(qǐng)表第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請(qǐng)表作品名稱大學(xué)生正裝西服低價(jià)量身定制團(tuán)隊(duì)名稱大學(xué)生正裝西服低價(jià)量 身定制團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式康新杰指導(dǎo)教師王曉燕聯(lián)系方式團(tuán)隊(duì)成員姓名性別年

22、齡年級(jí)、專業(yè)備注康新杰男21一年級(jí)信息管理與信息系東男20一年級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)王琴琴女118一年級(jí)旅游管理?xiàng)铞文?0一年級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)沈光寶男20一年級(jí)教育技術(shù)目前，大學(xué)生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時(shí)產(chǎn)生了氣質(zhì)形象 的包裝化，形象在大學(xué)生成功就業(yè)方面的作用日益凸顯出來(lái)，而市項(xiàng)目簡(jiǎn)介（設(shè)想的獨(dú)特性、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)）指導(dǎo)老師意見(jiàn)場(chǎng)上各品牌成品西服價(jià)格高昂，使大部分學(xué)生望而止步，而且品牌 西服款式單一，無(wú)法滿足大學(xué)生個(gè)性化的需求。面對(duì)這種現(xiàn)象，我 們的定位是針對(duì)廣大大學(xué)生消費(fèi)群體的低價(jià)手工量身定制正裝西 服。我們已經(jīng)做了初步的市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)這種物美價(jià)廉的正裝西

23、服有著強(qiáng)烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu) 勢(shì)和市場(chǎng)，量身定制也凸顯了我們產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性， 更能滿 足大學(xué)生對(duì)服裝審美的個(gè)性要求。我們將采取實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)兩 種經(jīng)營(yíng)模式，利用我們的同學(xué)、朋友的關(guān)系，爭(zhēng)取在蘭州、天水等 眾多高校中開(kāi)辟一塊外地市場(chǎng)。我們的經(jīng)營(yíng)理念“我們不只是定制 正裝西服，我們更為您打造氣質(zhì)，幫您取得成功”。在保證產(chǎn)品質(zhì) 量的同時(shí)，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 包括最大耐 心的微笑服務(wù)，完善的售后服務(wù)，快捷的運(yùn)送服務(wù)等。該創(chuàng)業(yè)作品符合當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)際情況， 且該團(tuán)隊(duì)有一定的技 術(shù)和資金支持，有非常強(qiáng)的可操作性，設(shè)想思路也頗具獨(dú)創(chuàng)性，如 果宣傳工作到位，市場(chǎng)前景應(yīng)該比較廣闊。簽字：王曉燕學(xué)院意見(jiàn)蓋章:6.2大學(xué)生正裝西服定制租賃河西學(xué)院調(diào)查問(wèn)卷大學(xué)生正裝西服定制租賃河西學(xué)院調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué):您好！感謝您對(duì)此問(wèn)卷的關(guān)注，本次問(wèn)卷是為了對(duì)大學(xué)生正裝 西服定制租賃市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)針對(duì)性調(diào)查，希望得到大學(xué)生對(duì)正裝 西服定制租賃需求的市場(chǎng)信息，并參照調(diào)查結(jié)果來(lái)制定營(yíng)銷策略 進(jìn)行市場(chǎng)推廣，請(qǐng)您提供寶貴的意見(jiàn)，它將幫助我們以后為您和 您的親友更好的提供服務(wù)，您所提供的情況，我們將嚴(yán)格保密, 感謝您的合